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《行为背后的心理密码》.txt -【心理学书籍】-
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行为背后的心理秘密
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《一本正经又怪诞的行为心理学》
作者：理查德?怀斯曼　来源：本站整理　发布时间： 13:00:32
理查德&怀斯曼作品《一本正经又怪诞的行为心理学》由湖南文艺出版社出版。［英］理查德&怀斯曼：国际上具有广泛影响力的大众心理学教授，百万级畅销书作家。怀斯曼教授致力于以科学方法研究人们日常生活中看似无法用理性理解的行为。在伦敦大学攻读心理学学位之前，怀斯曼曾是一名职业魔术师，后获爱丁堡大学心理学博士学位。他在欺骗、运气、幽默和超自然等不寻常领域的研究享誉国际。他是被各国媒体频繁引述的心理学家，在BBC等著名媒体上进行以成千上万人为对象的大规模实验，他的研究在英国超过150个电视节目上播出。怀斯曼还为苹果、通用电气、摩托罗拉、花旗银行等500强企业做巡回培训和演讲，激励过数百万人走向成功。
很多人之所以对心理自助类的技巧感兴趣，是因为它们能提供解决人生各种难题的简单快速的方法。遗憾的是，绝大多数心理学研究都无法解决这些难题，或者只能提供极为耗时与复杂的方法。所以我想，在众多心理学研究中，是否隐藏着既经过了科学论证，又简单便捷、能帮人们解决生活中各种问题的方法呢？我一直在心理学的浩瀚海洋里搜寻，终于，一种充满希望的新模式出现了。我将数以百计的研究收集起来，它们涉及行为心理学的各种细分领域，从如何调节情绪到增强记忆，从如何说服他人到克服拖延，从如何保持愉快的心情到维持长久的恋爱关系&&这些内容构成了一门能够快速改变生活的全新科学。在这本书里，相信你能找到自己所需的某个答案。&&理查德&怀斯曼
每次当你心情抑郁的时候，脑海当中经常会突然闯入两个词，它们分别是&买买买&和&治疗&。几分钟后，你发现自己正朝最近的鞋店或是百货商场走去，并期待即将开始的疯狂消费会让心里的阴霾一扫而空。事实果真如此吗？在你买了一双新鞋或是一款新包之后，真的会感觉好一些吗？如果真是这样，你的快乐又能持续多长时间呢？最新的研究成果清晰而统一地回答了这些问题，并指出怎样明智地花钱才能让你更快乐。心理学家利夫&万博文与托马斯&季洛维奇在购物是否能够增强快乐的问题上进行了一番研究，他们想知道人们花钱购物（比如最新款的衣服或是一部功能齐全的智能手机），或购买一种体验（比如出去吃一顿饭、买一张音乐会门票或是预定一个假期），哪一样给人的感觉更好。为此，他们进行了一次国际性的调查。首先，请来自世界各地的实验参与者回忆一下他们花钱购物和购买体验时的感受，然后对这些商品或经历给他们带来的快乐程度打分。在接下来的实验中，他们将实验参与者随机分成两组，要求其中一组回忆最近购买的商品，另一组则回忆最近购买过的体验，然后分别对自己目前的情绪状态进行打分，一组的评分标准是从-4（糟糕）到+4（良好），而另一组则是从-4（悲伤）到+4（快乐）。两个实验结果都清楚表明，无论从短期还是从长期看，购买体验都比购物更能带给人快乐。为什么会这样呢？我们对经历的记忆很容易随着时间的流逝而被过滤（比如，你会将乘坐飞机的糟糕过程剪切掉，只记住在海滩上放松的美好时光），而我们购买的物品却随着时间的推移变得陈旧或过时，失去吸引力。同时，购买体验能与他人共度时光，这是一种最有效的提升快乐指数的行为。社交本身就是人生体验的一部分，或者说，当你在后来与人分享这部分体验时，也能增进快乐。与之相反，购买最时髦或最昂贵的产品，有时反而会让你与嫉妒你拥有这些东西的家人或朋友疏离，使你在不知不觉中陷入孤立的状态。然而，在花钱买快乐这个问题上，选择购买体验而不是物品，不过是故事的一部分而已。现在我们进行一个快速测验。花几分钟时间阅读下面十句话，然后根据你对每句话的认同程度进行打分。你不需要在每句话上斟酌太长时间，只需诚实作答即可&&在此过程中，绝对不能偷看答案。
《一本正经又怪诞的行为心理学》集合了数以百计的心理学研究，它们涉及行为心理学的各个细分领域，从如何调节情绪到增强记忆，从如何说服他人到克服拖延，从如何保持愉快的心情到维持长久的恋爱关系&&这些内容构成了一门能够快速改变生活的全新科学。不管你的人生遇到何种难题，都能在本书中找到答案。
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《行为心理学》
第一卷 第一章 心理学是为什么的？
第一章心理学是为什么的？
一个导论性问题。事实和理论。科学和学科。科学和行为。科学的危险。作为学科的科
学。科学的功能。心理学的特殊功能。自然、生命、心理。数量、顺序和意义的整合。上述
讨论中的共同原则。格式塔范畴的普遍性。心理学是为什么的？
一个导论性问题
当我第一次构思这本书的撰写计划时，尽管我还不甚了解，但仍猜想将花多少精力把这
本书写就出版，以及一位可能的读者会提出哪些要求。我曾怀疑，我并非口头上说说，而是
真地怀疑，在作者方面和读者方面所花的力气是否会被证明是值得的。写一本关于心理学的
著作，用作对过去的十年间面世的许多著作的补充，我的这种想法就没有像写一本《心理
学》（Psychology）那样在内心受到那么多的困扰。写一部著作并付诸出版是一种社会活
动。对于这样一种社会活动，人们有否正当理由去要求社会的合作？社会，或者说社会的一
小部分，充其量能从这部著作中得到什么好处呢？我试图为这个问题提供答案，直到现在，
当本书写成之际，我回到本书的第一章，找到了使我有勇气踏上遥远征途的那个答案，该答
案一直伴随着我，直至本书的结束。我认为我已经找到了为什么一本关于心理学的著作可能
会产生某些益处的理由。心理学业已分裂成众多的分支和学派，它们彼此漠不关心或相互论
战，甚至一位局外人也会产生这种印象——这种印象肯定由于《1925年的心理学》和《1930
年的心理学》这两本书的出版而得到加强——“心理学”已以复数形式取代了其单数形式。
心理学在美国甚为得宠，多年来一直得到人们的喜爱，尽管在我看来，这种宠幸有所衰
退，而且可能明显衰退；至于在英国这块保守的土地上，心理学长期以来并未得到热烈的欢
迎，就像其他一些喧喧嚷嚷的和令人惊愕的新事物一样，但是却逐渐地站住了脚跟，根据我
的看法，正在不断增强；在德国这块实验心理学的发祥地上，开始时，心理学有过一段迅速
发展的时期，可是不久以后，却产生了一股强大的反作用力，致使它保持在“原来的位置
我承认，比之我年轻的时候，今天我对心理学的劲敌——不论是那些严肃的劲敌还是老
实的劲敌——所抱有的憎恶心理要少得多。
把今天的心理学与人类知识的其他分支进行比较，已经在我心中产生了一个问题，即通
过将自己毕生精力贡献给心理学的人们的广泛而集中的努力，心理学已经作出了哪些贡献。
凡是哲学系的学生均须对下列巨大而又深刻的问题获得某种暗示，这些问题从古至今一
直困扰着我们那些最深刻的思想家的心绪；凡是历史系学生均须关注巨大的人类力量，这些
力量已经用于建立和毁灭一些帝国，并且，这些力量结合起来创造了我们此时此刻生活于其
中的世界；凡是物理系学生均须通过他的最后考试，既非单单凭借对我们自然知识的合理化
的某种顿悟（insight），也非单单凭借对实验方法的无可抗拒的确切性的某种顿悟；凡是
数学系学生不会在其学业完成之际，却不知道概括思维为何物，或不懂得概括思维能产生何
种美妙而有力的结果。但是，对于心理学系的学生来说，我们可以说些什么呢？那些攻读心
理学的学生在完成学业之际是否肯定很好地理解了人类的本性和人类的行为呢？我并不准备
对这一问题作出肯定的回答。可是，在获得该问题（也即一名心理学系的学生从他的一般课
程中能够获得什么东西，更为概括地说，心理学对人类的不朽财产可以作出哪些贡献）的答
案之前，我并不感到有何理由可就这一题目写一本一般的书。
事实和理论
没有人可以因为心理学发现的事实太少而对心理学横加指责。凡是知道通过实验方法可
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行为心理学.txt
使一切事实显得清晰的心理学家确能学到许多东西。这些知识凭其自身的权利在今天被视作
是一种目的。“发现事实，事实，还是事实；当你对事实深信不疑时，便设法去建立理论。
但是，你的事实还是更为重要的。”上述这一口号表明了一种哲学信念，在今天它已被广泛
接受。确实，它似乎很有道理。一方面是客观的事实，这些客观的事实并不受制于对它们进
行调查的科学家的支配；另一方面则是科学家所作的假设，也即理论，这纯粹是他心灵的产
物。我们应当自然地将主要的价值归之于前者而非后者。在心理学中，这样一种观点可以说
具有正当的理由。因为这门科学在新时期开始之前，是由一些简单的和综合的理论以及少数
经过科学确定的事实构成的。随着实验的到来，人们发现了越来越多的事实，这些事实给旧
的理论带来了巨大的冲击。只有当心理学决定成为一门探索事实的科学时，方才开始成为一
门真正的科学。从知之甚少而幻想很多的状态逐渐进步到知之甚多而幻想极少的状态——至
少是有意识的，并且带有某种目的，尽管仍未意识到它包含着比许多心理学家意识到的更多
的幻想。为了评价这种进步，我们必须检查一下所谓“知之甚多”（knowmuch）的含义是什
么，拉丁谚语“大非大”（multumnonmulta）在“甚多”（much）一词的两个含义之间作
区分。迎合一种含义而抛弃另一种含义纯粹是数量方面的。根据后面的说法，一个了解20个
项目的人比一个了解2个项目的人多知十倍。但是，从另一个意义上说，后面那个人如果了
解2个项目的本质关系，这样一来，就不只是了解2个项目，而是每一个项目具有两个部分，
他了解的东西就比前者多得多，如果前者仅以纯粹的聚合形式了解20个项目的话。尽管从拉
丁词multa的观点来说，这个人居于优势，但从multum的观点看，他居于劣势。
现在，当我探索科学的发展时，在我看来，科学似乎开始发现它自身，并在文艺复兴时
期进入一个新时期，它从追求multa转变为寻求multum。从那时起，科学不断地努力减少其
命题（一切已知的事实均可从中推论出来）的数目。在这一事业中，它已经越来越成功，而
且，通过其新方法还发现了越来越多的事实，否则，这些事实是不会被人们所了解的；与此
同时，它还扬弃了原先作为事实而被采纳的许多幻想。例如，重的物体比轻的物体掉下的速
度更快，正如人们可以从掉下一支铅笔和一张纸的现象中测试到的那样，这是一种“事实”
。但是，这是一种复杂的而非简单的事实，简单的事实是，一切物体在真空中以同样速度下
落。从这一科学事实中可以推导出日常的事实，而不是相反。正是这个事实成为疑难的对
人们可以把科学的进步看作是已知事实之数量的稳定增长。于是，人们可以形成一种观
点，即许多知识意味着multa的知识。但是，科学进步的一个十分不同的方面也是可能的：
单一性（simplicity）的增加——当然不是从越来越容易学会这一意义上所说的，而是在这
样一种意义上所说的，即对业已掌握科学体系的人来说，这种科学体系成为越来越聚合和统
一的整体。或者，从另一角度来表述，科学是无法与图书目录相比较的，因为后者根据任意
的原则将全部事实排列成表，就像图书馆里的图书根据作者姓名的字母顺序排列那样；科学
是理性的（rational）；事实及其顺序也是一样；没有顺序的事实是不存在的；因此，如果
我们彻底了解一个事实，我们便可以从这一事实的知识中了解众多的事实。根据这一观点，
许多知识是multum的知识，是理性系统的知识，是一切事实相互依存的知识。
科学和学科
当然，科学在达到其目标方面从未获得成功。在科学发展史的任何一个时刻，科学理想
与科学成就之间存在巨大的鸿沟。科学体系从未完整过，始终有一些事实，不论是已经发现
的旧事实还是正在发现的新事实，向科学体系的统一性提出挑战。显然，这一情况发生在任
何一个个别的科学范围之内，当我们考虑不同科学的多样性时，该现象甚至变得格外明显起
来。它们都是从一个共同的发源地产生的。第一个科学冲动并不指向不同的特殊课题，而是
普遍的。用我们目前的术语来说，我们可以这样说，哲学乃一切科学之母。
科学的进步具有一种标志，即渐进的特殊化（Progressivespecializatio
n），而我们
的科学——心理学，是最后获得独立的一门科学。这种分离和特殊化是必要的，但它与知识
统一性的目的相悖。如果一些彼此独立地建立起来的科学得以发展，各门科学本身可能是相
干的，那末它们的相互关系是什么呢？一种multum如何从那个multa中产生呢？这项任务随
着科学功能的完善而必须被完成。我是最后才看到在科学的实际应用中科学的价值的。对于
距离地球数百万光年的星球光谱线之移动（Shift）所作的解释，比之建造一座具有创记录
跨度的新桥或者越洋传送照片，在我看来是科学上更加伟大的胜利。但是，对于所有这些而
言，我并不认为科学可以被合法地视作相对而言少数人的游戏，这些人享受科学并以科学谋
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生。在某种意义上说，科学不能完全脱离行为。
科学和行为
当然，行为没有科学也有可能产生。在第一个科学火花迸发以前很久，人类便已经开展
其日常的事务了。到了今天，成千上万生活着的人们，他们的活动是不由我们所谓的科学来
决定的。然而，科学必然会对人类的行为产生日益增长的影响。对这种影响予以粗略而简要
的描述，将会使科学更加明白地突显出来。倘若对其差异加以夸大和程式化，我们可以说，
在前科学阶段（prescientificstage），人类的行为按照情境教他干的方式那样去干。对
原始人来说，每件东西均表明了其本身，以及他借此应该去做的事情，一只水果说：“吃
我”；水说：“喝我”；雷声说：“怕我”；而女人说：“爱我”。
世界是有限的，但是，在某种意义上说，世界是可以操纵的，知识是直接的和相当不科
学的，在许多情形里，它们是完全正确的，但是在其他许多情形里，它们则是令人失望地错
误的。人类在其原始的世界里缓慢地发现这些错误。人类学会不再信任事物告诉他的情况，
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