我刚刚接触医药营销这个行业，现在很多问题都了接了
就是不知道怎样和医生沟通，聊些什么话题~
对于医药回扣的运行潜规则，一位医药代表说，业内有一个行规，叫“不找三种医生，必须认识两种大夫”。三种医生是：护士、见习医生和进修医生；而必须认识的两种大夫是：管床位的临床大夫、管病房的负责医生。他们在相关信息的职位大都是主治大夫、副主任医师、主任医师。
　　医药代表需调查两种大夫所在的科室和名字，甚至是个人爱好。所有的预备工作结束后才能上门。
　　药品开始在医院使用之后，医药代表将定期和医生进行回扣结算。医生把自己的处方记录或者病人的床位号码和用药记录交给医药代表。然后医药代表到药剂科进行核对———之前药剂科自然已经被医药代表打通了关节。
　　医院是药品销售的主阵地，也是药商销售“攻势”的重点。依附在药品营销链条上的寄生群体究竟有多少？在药费中“掘金”的手到底有多少只？药商是怎样使自己的药品进驻医院、再经由医生的处方最终销售给患者的呢？
　　“回扣”———这个医生们“人人心中有，个个口中无”的话题需要打破。
　　8月15日，国内某药企医药代表费先生向记者讲述了他所亲历的“公关”与业务。我们也许能从他的描述中管窥一斑。以下是记者与医药代表费先生的对话实录———
对于医药回扣的运行潜规则，一位医药代表说，业内有一个行规，叫“不找三种医生，必须认识两种大夫”。三种医生是：护士、见习医生和进修医生；而必须认识的两种大夫是：管床位的临床大夫、管病房的负责医生。他们在相关信息的职位大都是主治大夫、副主任医师、主任医师。
　　医药代表需调查两种大夫所在的科室和名字，甚至是个人爱好。所有的预备工作结束后才能上门。
　　药品开始在医院使用之后，医药代表将定期和医生进行回扣结算。医生把自己的处方记录或者病人的床位号码和用药记录交给医药代表。然后医药代表到药剂科进行核对———之前药剂科自然已经被医药代表打通了关节。
　　医院是药品销售的主阵地，也是药商销售“攻势”的重点。依附在药品营销链条上的寄生群体究竟有多少？在药费中“掘金”的手到底有多少只？药商是怎样使自己的药品进驻医院、再经由医生的处方最终销售给患者的呢？
　　“回扣”———这个医生们“人人心中有，个个口中无”的话题需要打破。
　　8月15日，国内某药企医药代表费先生向记者讲述了他所亲历的“公关”与业务。我们也许能从他的描述中管窥一斑。以下是记者与医药代表费先生的对话实录———
还没碰到拒回扣的
“你入行多久？据你了解涉及回扣问题的医生有多少？”面对记者的问题，费先生打开了话匣。“我在大学学的专业就是‘药学’。毕业后从2000年开始干上这一行。那时，医药公司招‘医药代表’，首选接触过医药行业的人以方便和医生拉关系，但现在‘懂不懂行’关键看个人的公关能力了。只要能找准‘道’，几乎不用多少言语，双方‘门一关，信封一递，事情就成了’。我做了这么多年，还没有碰到不收回扣的医生。”
药品价格一路飞涨
药品的经销一般都要经过这样的流程：“药厂－医药代表－医院－医生－患者”。费先生介绍：“一般来说，在各种类型的药品中，抗生素类的药品利润最大，实际成本不到申报价的1／10。”费先生以自己曾经代理过的一种药为例做解释。这种药的供货价为2元／支，而医院拿到的批发价为21．80元／支，零售价为24．30元／支。
　　从区区2元暴涨至24．30元，表面上看，医药公司每销售一支药品就能拿到19．80元的利润，但医药公司要将其中50％的利润“献”给医院。而且在医院的这部分，其分配模式已基本成为惯例：院长、药剂科长“维护费”5％－10％；开单医生“处方费”20％－30％；药剂科工作人员“统方费”5％－10％。
医院回扣药品占半
“全国现在做药最好的大企业，我敢说没有一家不是通过这样的运作方式来‘发展’的。一个药品的出厂价到最终卖到患者手中，过程太多，所以要满足各方的利益，药品价格就要定很高，否则，一盒都卖不出去。举例：某公司‘高科技’的抗癌药品，医院卖给病人的零售价格是2000元／支，每个疗程用药6－9支。
　　几个疗程下来，病人就要花掉七八万元。其实这种药出厂价才300多元一支。”“必须留出足够的空间用来支付回扣、公关等费用，做业务要狠下‘功夫’，否则再好的药也卖不出去，”费先生这样告诉记者。而如此渠道“做”进去的药，在医院所有的药品中一般占到40％－50％。
　　生产出来的药品一旦进入流通环节，它的标价就会飞涨。因为在“中转”过程中药品被层层“剥皮”。
　　对此，费先生画图做解：药价的飙升链条：成本价－提货价－厂价（从此环节价格皆经物价部门审核）－批发价－零售价。
中标药品受到冷落
在医院，由政府组织招标的中标普通药品价格相对便宜，但这些药并不被医生“青睐”。
　　医院实行药品招标采购制的本意是让药品经销商公平竞争，挤出虚高药价中的水分，让利于患者。这本是件让药品经销商、医院和患者三方得利的好事，但现实的情况却并非如此。
　　对此，费先生的解释是：在没有实行招标采购前，由于中间“油水多”医生争着开处方。可一旦中标了，药价扣除了医生回扣的部分，医生失去了开单提成的好处，自然不会再开这种药，而改开有利可图的其他替代药。另外中标的药品多为普通药，也因其透明度相对高，不被医院“看好”。这类药品临床需求量很大，但每个销售环节的利润都不大。在医院的销售额不高，长久下去便在医院打不开“局面”了。这样的状况，被行业内的人生动地比作“不中标等死、中标早死”。详解医药回扣链条“医生拿回扣只是医院整个药品销售回扣链中的一小部分。这一链条上最关键的环节算下来基本上有四个。他们分别是：药剂科、院领导、医生及财务人员，而整个流程关键的步骤有5个。”费先生这样“细化”了“回扣链”。
第一步：药剂科备案
首先，医药代表要备齐生产厂家的各种资质证书和检验材料去医院药剂科申请入药（药品进入医院）备案。
　　通常这个问题比较容易破解，数千元就可以“摆平”。随后，药剂科人士将会指点你去某领导（一般这位领导是主管药品进货的）那里“看”一下，否则医院的入药审查讨论会难以通过。
第二步：院领导审查
费先生在回忆自己攻克这个“关口”的经历时说，第一次见到院领导时，好话说尽，人家还是绷着一张脸，就那么一句“不行，医院这样的品种很多，不能再进了”，根本就不给你机会。
　　第二次，碰了壁的费先生托了不少关系终于有幸邀请对方共进晚餐，关系逐渐融洽。
　　此后，费先生又与对方通过几次电话，请过几次“安”。一周后，费先生准备了一个“信封”，踏进了人家的办公室。这次办公室只有院领导一人，没有过多的寒暄铺叙，费先生直接将这个信封放在办公桌上。对方看也没看就将信封拨入抽屉……
第三步：医生开处方
进入医院后必须“走临床”，这时直接决定药品临床反应和销售量的科室负责人和临床医生成为“重中之重”。与直接给病人开药的医生搞好关系很重要，这些医生是药品销量大小的决定者。对医生，医药代表只需和他们谈好“扣点”。
第四步：兑付回扣款
前三步走到后，要做的主要工作就是给医生兑付现金回扣，这里药剂科“功不可没”。因为，医生在药方上开了药以后，患者未必在医院买药。这样，就可能造成“跑方”。为真实计算出医生的开方量，就必须由药剂科工作人员统计出某段时间对某种药品的处方量，一般按月计。不然，医药代表将无从得知该给各个医生多少回扣款。
第五步：财务上回款
财务直接掌控着回款率，其意义不言自明。因此，一个完整的销售链条上，这部分的“打点”必不可少。
　　以上五步，只是这个沉重的“回扣链”上最主要的一部分，而在实际的“操作”中还有许多环节需要疏通。
　　另外据费先生说，医药代表贿赂医生的花样繁多，回扣是显性的，有的隐性“回扣”利润则更大。医生评职称需要学分、论文时，由医药代表所在药企凭其关系为医生“搞定”；若某专家需要做一个课题研究，药企则会以合作的方式拨一定资金给专家。面对如此“名利双收”的好事，医生们想不动心也难。
　　对好不容易打开的局面自然也要精心经营。平时的送礼及随时请吃请玩也不能忽视了。这些东西才是最能建立感情的。
　　当然，“名利”也好，“感情”也罢，这些投资早就折算在了患者的药费上。
医药回扣成漏网鱼
对于医生收受药品经销单位回扣以不合理处方形式提高患者负担的现象，法律制裁似乎显得力不从心。
　　为什么会出现这样的情形呢？因为这里涉及到一个法律对处方的合理性进行审查的难题。一般说来，医生在诊疗过程中开具不合理处方，从而提高患者的药费负担，法律无法用非专业者的眼光判定处方是否合理。
　　比如说，对于某一种病症，可供医生选择的有价格不同的3种药品，其中一种价格奇贵但疗效迅速，另两种价格低廉但疗效不如前者迅速，不过一定能治好病。如果医生通过选择高价药而获得回扣，要对其进行打击，医生就会说，他的选择本来就符合医疗技术规则。因此，法律在这个时候就显得尴尬，似乎不好追究其责任。
　　另外，医药回扣隐秘、低风险。回扣款被医药商家留给了医药代表，变为了销售费用，医药代表和医生单线联系，直接到诊疗室、医生家里进行推销，结成利益联盟，他人很难发现，也给司法办案带来了难题。
　　查处打击的难度大，致使法纪对医药回扣的约束作用相当软弱，也是近年医药回扣屡禁不止、愈演愈烈的一个重要因素。
其他答案（共1个回答）
的负责医生。他们在医院的职位大都是主治大夫、副主任医师、主任医师。
　　医药代表需调查两种大夫所在的科室和名字，甚至是个人爱好。所有的预备工作结束后才能上门。
　　药品开始在医院使用之后，医药代表将定期和医...
对于医药回扣的运行潜规则，一位医药代表说，业内有一个行规，叫“不找三种医生，必须认识两种大夫”。三种医生是：护士、见习医生和进修医生；而必须认识的两种大夫是：管床位的临床大夫、管的负责医生。他们在医院的职位大都是主治大夫、副主任医师、主任医师。
　　医药代表需调查两种大夫所在的科室和名字，甚至是个人爱好。所有的预备工作结束后才能上门。
　　药品开始在医院使用之后，医药代表将定期和医生进行回扣结算。医生把自己的处方记录或者病人的床位号码和用药记录交给医药代表。然后医药代表到药剂科进行核对———之前药剂科自然已经被医药代表打通了关节。
　　医院是药品销售的主阵地，也是药商销售“攻势”的重点。依附在药品营销链条上的寄生群体究竟有多少？在药费中“掘金”的手到底有多少只？药商是怎样使自己的药品进驻医院、再经由医生的处方最终销售给患者的呢？
　　“回扣”———这个医生们“人人心中有，个个口中无”的话题需要打破。
　　8月15日，国内某药企医药代表费先生向记者讲述了他所亲历的“公关”与业务。我们也许能从他的描述中管窥一斑。以下是记者与医药代表费先生的对话实录———
还没碰到拒回扣的
“你入行多久？据你了解涉及回扣问题的医生有多少？”面对记者的问题，费先生打开了话匣。“我在大学学的专业就是‘药学’。毕业后从2000年开始干上这一行。那时，医药公司招‘医药代表’，首选接触过医药行业的人以方便和医生拉关系，但现在‘懂不懂行’关键看个人的公关能力了。只要能找准‘道’，几乎不用多少言语，双方‘门一关，信封一递，事情就成了’。我做了这么多年，还没有碰到不收回扣的医生。”
药品价格一路飞涨
药品的经销一般都要经过这样的流程：“药厂－医药代表－医院－医生－患者”。费先生介绍：“一般来说，在各种类型的药品中，抗生素类的药品利润最大，实际成本不到申报价的1／10。”费先生以自己曾经代理过的一种药为例做解释。这种药的供货价为2元／支，而医院拿到的批发价为21．80元／支，零售价为24．30元／支。
　　从区区2元暴涨至24．30元，表面上看，医药公司每销售一支药品就能拿到19．80元的利润，但医药公司要将其中50％的利润“献”给医院。而且在医院的这部分，其分配模式已基本成为惯例：院长、药剂科长“维护费”5％－10％；开单医生“处方费”20％－30％；药剂科工作人员“统方费”5％－10％。
医院回扣药品占半
“全国现在做药最好的大企业，我敢说没有一家不是通过这样的运作方式来‘发展’的。一个药品的出厂价到最终卖到患者手中，过程太多，所以要满足各方的利益，药品价格就要定很高，否则，一盒都卖不出去。举例：某公司‘高科技’的抗癌药品，医院卖给病人的零售价格是2000元／支，每个疗程用药6－9支。
　　几个疗程下来，病人就要花掉七八万元。其实这种药出厂价才300多元一支。”“必须留出足够的空间用来支付回扣、公关等费用，做业务要狠下‘功夫’，否则再好的药也卖不出去，”费先生这样告诉记者。而如此渠道“做”进去的药，在医院所有的药品中一般占到40％－50％。
　　生产出来的药品一旦进入流通环节，它的标价就会飞涨。因为在“中转”过程中药品被层层“剥皮”。
　　对此，费先生画图做解：药价的飙升链条：成本价－提货价－厂价（从此环节价格皆经物价部门审核）－批发价－零售价。
中标药品受到冷落
在医院，由政府组织招标的中标普通药品价格相对便宜，但这些药并不被医生“青睐”。
　　医院实行药品招标采购制的本意是让药品经销商公平竞争，挤出虚高药价中的水分，让利于患者。这本是件让药品经销商、医院和患者三方得利的好事，但现实的情况却并非如此。
　　对此，费先生的解释是：在没有实行招标采购前，由于中间“油水多”医生争着开处方。可一旦中标了，药价扣除了医生回扣的部分，医生失去了开单提成的好处，自然不会再开这种药，而改开有利可图的其他替代药。另外中标的药品多为普通药，也因其透明度相对高，不被医院“看好”。这类药品临床需求量很大，但每个销售环节的利润都不大。在医院的销售额不高，长久下去便在医院打不开“局面”了。这样的状况，被行业内的人生动地比作“不中标等死、中标早死”。详解医药回扣链条“医生拿回扣只是医院整个药品销售回扣链中的一小部分。这一链条上最关键的环节算下来基本上有四个。他们分别是：药剂科、院领导、医生及财务人员，而整个流程关键的步骤有5个。”费先生这样“细化”了“回扣链”。
第一步：药剂科备案
首先，医药代表要备齐生产厂家的各种资质证书和检验材料去医院药剂科申请入药（药品进入医院）备案。
　　通常这个问题比较容易破解，数千元就可以“摆平”。随后，药剂科人士将会指点你去某领导（一般这位领导是主管药品进货的）那里“看”一下，否则医院的入药审查讨论会难以通过。
第二步：院领导审查
费先生在回忆自己攻克这个“关口”的经历时说，第一次见到院领导时，好话说尽，人家还是绷着一张脸，就那么一句“不行，医院这样的品种很多，不能再进了”，根本就不给你机会。
　　第二次，碰了壁的费先生托了不少关系终于有幸邀请对方共进晚餐，关系逐渐融洽。
　　此后，费先生又与对方通过几次电话，请过几次“安”。一周后，费先生准备了一个“信封”，踏进了人家的办公室。这次办公室只有院领导一人，没有过多的寒暄铺叙，费先生直接将这个信封放在办公桌上。对方看也没看就将信封拨入抽屉……
第三步：医生开处方
进入医院后必须“走临床”，这时直接决定药品临床反应和销售量的科室负责人和临床医生成为“重中之重”。与直接给病人开药的医生搞好关系很重要，这些医生是药品销量大小的决定者。对医生，医药代表只需和他们谈好“扣点”。
第四步：兑付回扣款
前三步走到后，要做的主要工作就是给医生兑付现金回扣，这里药剂科“功不可没”。因为，医生在药方上开了药以后，患者未必在医院买药。这样，就可能造成“跑方”。为真实计算出医生的开方量，就必须由药剂科工作人员统计出某段时间对某种药品的处方量，一般按月计。不然，医药代表将无从得知该给各个医生多少回扣款。
第五步：财务上回款
财务直接掌控着回款率，其意义不言自明。因此，一个完整的销售链条上，这部分的“打点”必不可少。
　　以上五步，只是这个沉重的“回扣链”上最主要的一部分，而在实际的“操作”中还有许多环节需要疏通。
　　另外据费先生说，医药代表贿赂医生的花样繁多，回扣是显性的，有的隐性“回扣”利润则更大。医生评职称需要学分、论文时，由医药代表所在药企凭其关系为医生“搞定”；若某专家需要做一个课题研究，药企则会以合作的方式拨一定资金给专家。面对如此“名利双收”的好事，医生们想不动心也难。
　　对好不容易打开的局面自然也要精心经营。平时的送礼及随时请吃请玩也不能忽视了。这些东西才是最能建立感情的。
　　当然，“名利”也好，“感情”也罢，这些投资早就折算在了患者的药费上。
医药回扣成漏网鱼
对于医生收受药品经销单位回扣以不合理处方形式提高患者负担的现象，法律制裁似乎显得力不从心。
　　为什么会出现这样的情形呢？因为这里涉及到一个法律对处方的合理性进行审查的难题。一般说来，医生在诊疗过程中开具不合理处方，从而提高患者的药费负担，法律无法用非专业者的眼光判定处方是否合理。
　　比如说，对于某一种病症，可供医生选择的有价格不同的3种药品，其中一种价格奇贵但疗效迅速，另两种价格低廉但疗效不如前者迅速，不过一定能治好病。如果医生通过选择高价药而获得回扣，要对其进行打击，医生就会说，他的选择本来就符合医疗技术规则。因此，法律在这个时候就显得尴尬，似乎不好追究其责任。
　　另外，医药回扣隐秘、低风险。回扣款被医药商家留给了医药代表，变为了销售费用，医药代表和医生单线联系，直接到诊疗室、医生家里进行推销，结成利益联盟，他人很难发现，也给司法办案带来了难题。
　　查处打击的难度大，致使法纪对医药回扣的约束作用相当软弱，也是近年医药回扣屡禁不止、愈演愈烈的一个重要因素。
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你朋友介绍的这个工作在医药行业被称为医药销售终端维护。每月到医药公司拉取该公司的医药商品销售清单，按事先与药店的约定给予药店折扣。关键在于长期与药店人员建立人际...
先找独立的药店或者民营盈利性医院试试吧
药店的情况我不太了解，医院根据相关规定不允许直接从药品生产企业购进药品，所以请不要大张旗鼓地进行，记得带齐各项资质
如何做一个有发展前途的医药代表。现在人们一提起医药代表，印象就是提个公文包，到医院贿赂医生的销售。以至于各个医药对医药代表采取了非常过激的做法，禁止医药代表接触...
医药代表惊曝回扣内幕
日13:15 兰州晨报
编者按：对于医药回扣的运行潜规则，一位医药代表说，业内有一个行规，叫“不找三种医生，必须认识两...
答: 无创亲子鉴定，只需要抽取孕妇的静脉血，然后利用最新的技术从孕妇静脉血中胎儿的DNA提取出来，进行分析检测。再采集父亲的DNA样本，双方进过对比，就可以判断双方是...
答: 性病防治所检查，及时发现，防患于未然。要注意保护子女免受其害，尤其需要患者照顾
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答: 预防尿毒症，具体应注意以下几方面：
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2018药品营销将产生三个方面的变化
　　【中国制药网 市场分析】12月底和本月初给大家推送了《2018，国内药企将迎&变革年&，你准备好了吗》《应对医药代表备案新规，一些药企已经有行动！》，前两天又给大家分享了2017年的医政/药政大事(见：过去一年，医药圈的那些事儿)，感觉大家还是对今年的营销趋势挺关注的，尤其是国内药企部分，毕竟从业人员最多嘛。&　　那么今天再给大家分享下我对2017年内企药品营销趋势的看法。&　　2018年对药企不利的政策因素有很多，不说别的，先看下宏观数据，工信部去年1~9月份的数据，医药工业同比增长11.60%，高于全国工业增长近5个百分点，而且子行业中，增长最快的是生物药品制造和化药制造，不过我们知道，这个数字是高于医院10%的控费要求的，上年年底各医院才面临严格的考核要求，今年则要面临全年的控费形势，在低于10%的医院药品增长和30%的药占比的硬性指标下，药企的销售势必会很难做。&　　两票制的影响也会继续深入，代理商在利润空间的下降下已经没有太多动力去为企业推广，甚至一些代理商开始转型新的生意，这些很多是企业看不到的。&　　更多的大咪这里不多说了，总之，内企今年能不能&吃鸡&，要看姿势是不是正确，在各种压力下，个人预计内企药品营销会有以下三个方面的变化。&　　1重新定位产品策略&　　? 创新药/首仿药：做品牌抢份额&　　大咪想给内企的朋友提醒的是，外企即使给医药代表去掉销售任务，但依然会在自家的药物在该药物目标受益人群上所占的比例做考核，打个比方，把目前已上市在销的一款新药的整体目标受益人群看做100%的话，所有上市的新药可能也仅仅占了可受益人群不到一半的份额，市场很大，推广空间也很大，无论外企和内企都在拼进度，你动作慢了，市场可能就是别人的。&　　环境再艰难，这类型药物外企也不会放弃对增长的要求，而且是高增长，内企在创新药和首仿药上本身就投入很大，并且还寄托了在新形势下的转型寄托，这块市场也是必抢的。&　　所以，在这些药物推广上的高投入是应该的，而且很大一部分预算会放在专业的学术活动上，用来夯实医生对品牌的认知，从而占据一定的市场份额。&　　? 通过一致性评价药物：做增长抢市场&　　对于外企竞争对手来说，首先通过一致性评价的这部分药物等于在产品质量上得到了和原研药一样的认可，国家在医保支付和医院采购上都会得到政策上的支持，而对于内企同类产品竞争对手，也抢占了市场先机，毕竟无论是原来的一品两规还是新的集中采购要求，除非价格悬殊太大，市场后来者几无翻身机会。&　　在各省药品集中采购上，这部分药物会尽可能的保证更多省份的中标，并在临床终端要求一个较好的增长目标，原来通过代理招商销售的有可能也会收回，自组专业推广队伍。&　　? 辅助用药：降费用控排名&　　我们知道，被业内冠之为&神药&的一种是的确疗效确切，有无可替代的临床地位，另一种就是辅助用药，以治不好吃不死著称，在销售任务或代理利润的驱使下，推广上不择手段的现象是存在的，企业定下高指标，代理商交上巨额代理费和保证金，从销量上造就了一个个具有本土特色的&神药&。&　　无论是医院的销量，还是政策上的监督，这类药物的销量势必要降下来，以降低企业运营风险，尤其是很多在前两类药物上已有很大进展的内企，可能会主动刹车，把销量降下来。&　　降销量会从两方面进行，一是降费用，这玩意儿简单有效，费用一降，销量自然下滑，节省的费用也可以投入到前两类药物的推广中。&　　二是重新定位适应症，万金油式的宣传要放弃了，需要重新找专家论证，把适应症聚焦某一个优势治疗领域，这样才能延长产品生命周期。&　　2加强团队学术推广能力&　　以前市场推广和价格体系制定上只考虑企业的利润最大化，如今不行了，支付方、医院、患者利益都要最大化，这样企业才有生存空间，获取属于自己的那份利润。&　　内企需要加强团队学术推广能力不用我说，已经是一种共识了吧，尤其是对于那些公司内已经选定要走专业路线的产品，实际我们也可以看到，上年有些内企已经有了大的举措，从外企同类产品组挖了大量人才，无论是销售管理岗还是医药代表岗。&　　抛开企业不说，这对我们代表群体是一件好事，原来内企代表普遍三千左右的底薪，大咪现在告诉你们，如今很多内企的重点产品组的代表底薪已经是6K~8K了。&　　当然，对于内企来说，转型的阻力会很大，但一些企业会保留原来销售队伍的同时单独打造一支&特种兵&队伍，对于内企来说，经过这么多年的野蛮生长，目前资金和人才都已经不是问题，只需观念转变，短期内就会拥有一支不弱于外企的推广队伍。&　　3大数据分析和数字营销初起步&　　在2017年，外企数字营销方面已经投入了较多的资源，并有了初步成熟的投放模式，外部可以看到，有了更多的数字工具配合传统的代表拜访和学术会议，而在企业内部，客户分级更为合理，医生画像更为清晰，这些对一线代表的指导意义越来越强。&　　从客户认识来说，而当药企从向医生推荐一个治疗药物转向提供疾病解决方案时，有了数字化工具更方便参与项目的医生正确的应用方案，以后也会受到越来越多的医生喜欢，代表的效率也会得到提升。&　　从企业方面来说，数字项目也不会像最初一样得不到代表的理解，越来越多的代表会看到数字工具带来的帮助。&　　比如，我们目前看到的所有的不利于代表拜访的医药政策，实际都可归结为是在减少医生可以给予代表的时间，在这种情况下，数字营销和大数据会给予医药代表很多支持，而企业数字方面的项目也需要依靠代表的临门一脚完成闭环，这方面的应用企业会越来越娴熟。&　　而另一方面的好处是，也避免原来传统模式下部门之间执行上的偏差，就像我们都见过那个综艺节目中那个传话的游戏，基本传到最后是面目全非的，而如果是通过微信等工具转发就不会有这种情况，这就是数字工具的好处，我们都清楚，中央市场、区域市场的产品策略，阶段性关键信息传递，在传统模式下，到代表那里实际都是走样的，有各自观察角度和利益的原因，也有政策执行管道无法监控上的原因，现在很多项目都通过数字工具进行，在有些方面就可以避免执行上的走样。&　　具体在这方面有很多不错的项目，限于篇幅就不展开了，我这里想说的是，今年会有一些内企在数字项目方面也开始有推进，无论是企业品牌传播还是产品推广。&　　以上三个方面对于代表应该也有参考意义，置身于变革洪流中，你必须有清醒的自我认识，才容易找到自己未来的位置所在。&　　原标题：国内药企2018年药品营销趋势展望 作者: 大咪&
(来源：医药代表)
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2月28日，胡润研究院发布《2018胡润全球富豪榜》。全球2694
2月28日晚间,佛慈制药公告,决定自日起,对浓缩丸、
2018胡润全球富豪榜发布，国内医药行业备受瞩目。根据榜单，
明天就是正月十五元宵佳节了，这一天，堪称中国传统版本的“
在“刚硬”的外表下，这个行业也有“柔美”的一面。今天，笔
新年伊始，又一位医药界巨头——无锡药明康德新药开发股份有
创办于2003年的贝达药业是国内初创型创新药企业的典型代表。
2月27日，食药监总局发布了关于实施《医疗器械网络销售监督
积分当钱用，中国制药网喊你领钱啦！日-4月30日，