善存和21金维他哪个补充维生素A效果好
善存和21金维他哪个补充维生素A效果好 10
眼睛总是干 缺乏维生素A
请问吃过这两种药的朋友们善存和21金维他哪个补充维生素A效果更好一些？另外还有想提高免疫力
善存不属于保健品和杭州民生的21金维他一样属于维生素类的药品。保健品的标识是药品包装上有兰色草帽样的标识。它对身体有一定的保健功能；保健品中还有一种保健食品，是食健字的食品，没有什么保健功能就和普通的食品一样。我个人认为善存比21金维他好。善存的成份应该是２９种而且还分小儿和成人还有５０岁以上老年人三种规格适合于不同人群。21金维他只有２１种成分。建议：也不是成分越多越好，要根据个人缺乏维生素的多少而选择适合自己的药品。药品没有什么好坏之分，只要选择对症就是好的药品。
的感言：谢谢
其他回答 (2)
你好
&& 21金维他是准字号的药品，善存和养生堂天然维A是健字号的保健品，药品和保健品的卫生学保准不一样，也就是质量控制和制作的流程是有区别的。药品可以用于治疗，保健品没有治疗作用，只有保健营养补给的作用。具体的好坏是无法衡量的，我只能这样区别的介绍给你。
要看你的缺乏的是那种维生素& 而 对症下药& 不能盲目的说哪种好或者不好但是维生素吃多了,身体长期在高的维生素状态下,会强迫自己适应高的浓度,会产生依赖,要慢慢停下来,靠食物就可以满足我们平时对维生素的需要量
等待您来回答
药物领域专家非处方药乙类&&
2010最受欢迎益智健体类保健品 21金维他上榜
发布时间： 06:10:00&&&来源：&&&关注：95人
　　12月9日，在第64届全国药交会现场，飞华健康网正式发布2010最受欢迎益智健体类保健品，“21金维他”等获得了2010最受欢迎益智健体类保健品。
　　21金维他上榜理由
　　21金维他，1984年上市，是中国率先上市的多维元素产品。根据中国人营养状况和饮食习惯科学配比，均衡补充人体所需的21维生素和矿物质，采用国际一流生产线生产的健康产品。
　　2006年，民生药业率先做到21种营养成分全检，并再一次主动提出参与多维元素片国家药典新标准的实施。国家药品标准，是国家药品质量检测的最高标准。能达到这一标准，相当不容易，参与制定更是罕见。这充分说明了21金维他在行业内的实力及影响力。
　　2007年，国家食品药品监督管理局根据21金维他的质量标准，修订了多维元素片(21)国家药典标准。新标准的实施标志着21金维他的质量控制又有了大幅度提升，实现全检，使得所有成份含量均能以数据的形式体现，从而保证了产品质量的可靠性。
　　39点评21金维他
　　21金维他标准成为国家药典标准，对我国多维元素片的市场造成了很大的振荡和影响。国家标准一经颁布，所有厂家必须遵守。这让许多原本不重视技术提升、低成本运作的小厂家压力备增。只有真正有实力的大企业才能在提升后继续生存。
　　相关报道：2010中国健康年度总评榜
　　2010最受欢迎益智健体类保健品 华北牌灵芝绿茶胶囊
相关文章：
描述：药剂科怎么治疗
药剂科哪家医院好
共有1人回答
描述：如何检查确认是否属于某种维生素缺乏症？
共有1人回答
描述：我经常会有口腔溃疡，请问会不会是维生素B缺乏症引起的？
共有1人回答
描述：有什么药可以治疗维生素B族缺乏症
共有1人回答
描述：多维元素片29(善存)适合孕妇吃吗，维生素缺乏症可以服用这个药物吗
共有1人回答
21金维他药品说明书
维生素B5缺乏症
维生素PP缺乏症
维生素B1的缺乏症
维生素的C缺乏症&您现在的位置：&&>>&&>>&&>>&&>>&正文
保健品营销：广告创新的七种武器
作者：佚名&&&&保健品来源：本站原创&&&&点击数：&&&&更新时间：
[关键词]：21金维他,反向思维,会议营销
健康网讯：
　　解决严重危机最行之有效的办法，往往就是人们刻意逃避或阻力最大的那
种方法。 －－西班牙哲学家何塞·奥尔特加·伊·加塞特
　　当全国人民为神舟五号喝彩时，中国的保健品市场仍在低谷徘徊，保健品
的市场营销真的迈上了“难于上青天“的艰难蜀道。此时，可能所有的保健品业内
人士都在为新一轮的营销创新而困惑、深思，希望自己就是那只再现江湖的飞刀。
　　正如专家所言：一次又一次的危机并没有阻止亮点的再现，三株与红桃K沉
寂之后，核酸浪潮的席卷完全出乎我们的意料；脑白金更是展现了“闭关修炼”后
的非凡创新功力……当多数企业沉迷于模仿、跟随时，总有极少数人正在酝酿着以
创新突围，市场越是成熟、创新亮点再现的周期就会越长，同样这种力量也会更为
迅猛、更为持久。
　　一.创新的方向与深度
　　1．21金维他的启示
　　凡是在医药保健品市场中浸泡过几年的人士，都自认为掌握了一条金科玉
律——亚健康和品牌两个词不能沾边。补充维生素的健康理念是什么时候悄然风行
的？在此之前我们曾坚定的认为——药品或保健品必须直接诉求功效、放大使用价
值，诉求健康理念的思路必然会无功而返。
　　21金维他的成功仅仅是因为广告轰炸和终端网络吗？其中包含着保健品回
归本位的市场走势，虽然21金维他是OTC身份，但其消费理念完全应该属于保健品
。有人会说，这种高举高打的营销手法是中小企业无法学鉴的，我们必须追求低成
本、快速见效的推广手段，所以我们不得不夸大宣传，直截了当的把保健品当药卖
。——这就是保健品企业作茧自缚、渐入困境、难以创新的根源所在。
　　首先，我们高喊与时俱进，都忽略了消费者的心理变化。曾经许多企业充
当了市场教育
　　和观念引导的先烈，而后进企业在引以为戒时却都忘记了继承先烈为我们
留下的成果；其次，如果保健品营销没有脱离本位角色，就不会出现今天的迷失局
　　不难发现一条规律，近几年凡是取得较好业绩并持续发展的产品，其功能
与药品属于互补关系，或不存在强烈冲突——核酸的免疫调节、脑白金的改善睡眠
、肠清茶的清肠美容……消费者对这些功能价值的理解其实可以归纳为“无法由药
品代替”。但是如今本应属于保健食品的消费理念却被倾注于21金维他和更多的金
维他。保健品“混”在药店里，加上专家保证、明星代言、功效承诺仍然面临困境
，而OTC却在超市里象糖果、食品一样被全国人民顺手投进购物篮里，为什么会有
如此错位？
　　从21金维他的启示中我们可以断言：保健品的市场营销理念必须作以大方
向的调整，创新也应以动态的思想与时俱进，高度细致地关注消费心理和市场环境
的变化，如果仍然沿用十几年前的“功效传播”，任何创新的努力都将是南辕北辙
、愈行愈远。
　　2．会营，还能走很远
　　会营究竟还能走多远？是否还值得后进企业学鉴？其实结论非常明确——
会营模式挽救了信任危机下、广告创新乏力的保健品企业，是中国营销史上的一个
里程碑。在这股战术潮流里，中国保健品企业终于告别了“广告轰炸、义诊推销”
的简单战术时代，企业管理和营销管理从以往的粗放型转向精细化，包括人力资源
、培训组织、企业文化、职业素质、管理机制、售后服务、促销执行等多门必修课
。尽管会营模式中仍然存在着例如“产品质量低劣、夸大功效宣传、资源过度开发
”等不利因素，但会营的战术形式和核心理念，将会在创新升级的保障下永远持续
；能否学鉴成功，取决于后进企业的创新意识和执行能力。
　　当后进企业感叹会营已经泛滥成灾而难以成功学鉴时，一位知名会营企业
的管理者感悟道：会营的精细化可以达到一个几秒钟的场景设计、演讲稿的一句话
，甚至于一个标点符号！会议营销的流行和延续给我们的深刻启示——走出浅尝辄
止、简单摹仿的创新误区，创新是可以无限精细化、无限延展的！
　　二．保健品广告创新的七种思想武器
　　许多人总结过保健品宣传的常用手法，这些手法曾经无限风光过，但消费
者的免疫力也随之增强，用了十几年的炸弹扔下去要么成为哑弹，毫无声响；要么
如大炮轰蚊般收效甚微。广告宣传的创新空间到底还有多大？概念包装、恐吓诉求
、明星证言、虚假流行、软硬兼施……追溯起来，几乎是伴随着保健品一起出生的
，但至今仍被作为模板广泛使用。
　　试问一下：脑白金的软文标杆已经树立了几年时间，您见过一篇超越了脑
白金的千字短篇吗？至少可以说极其少见！可是我们再分析一下脑白金当年的利器
，又难以发现特别玄妙之处，只是说理性和生动化结合得较好。从这一点讲，我们
都应该感到几分汗颜，为什么全国的策划人员加起来也不能超越兼职策划的史玉柱
？总结起来有四点原因——创新思维缺少深度和细致入微的精神、缺少科学的指导
思想、缺少尝试创新的胆识、缺少个性化的创新人才。
　　两会之后，国家将进一步强化对保健品广告宣传的规范管理，我们还有捷
径吗？与诸位同行探讨，也许“消费者的怨声和管理部门的变脸”反而会把中国保
健品行业引向真正的成熟和繁荣。
　　1．广告创新的思想武器之一：反向思维
　　反向思维当然不是什么新式思维，但当你翻开报纸，看到如大字报般的恐
吓广告，我们至少应该尝试运用反向思维的方法尝试创新了。恐吓诉求已经逐渐失
效，尤其是在《卖拐》小品播出之后，有60%的保健品因为恐吓失效而陷入困境；
恐吓诉求并不违反公德，预防或保健本身就是居安思危的实际行动，但当这种手段
失去“理、节”而粗放表现时，便如诅咒般令人反感、不安甚至唾骂，长期以来，
中老年消费者一直在忍受着这种广告暴力的威胁，直到今天视而不见。
　　恐吓诉求的一度流行和失效，为保健品广告的创新作好了铺垫。首先，至
今多数消费者对高危病的来龙去脉已经很清楚，可以说，这种恐惧和不安已经深藏
中老年消费者的心底；即使产品要强调保健预防的重要性，也应转变为引发受众自
主思考的生动化表现手法。其次，也是最可能产生创新效应的“反向运用”，代之
以心理关怀和美好祝愿，不再以后果威胁，代之以轻松、客观的说理，引导受众走
出过度恐惧的误区。
　　不必担心你的祝愿和引导会让顾客放弃消费行动，你的产品承载了人文关
怀和科学理念之后，反而会成为顾客的首选。就如我们小时向长辈拜年、讨要红包
一样合情合理，没有人会拒绝送上门的祝福，送福之人也会因善举而有善报。
　　2．广告创新的思想武器之二：沟通艺术
　　随着市场环境和消费者心理的变化，教材里的一句话变得非常具有实用价
值：“真正有效的沟通，应在受众认知的基础之上略有提升。”保健品广告追求大
俗确实具有一定的感染力和亲和力，但产品的姿态和说理也不应一白到底，顾客购
买决策的产生，并非只因为对产品的说理宣传完全了解，广告中必须表现产品理念
的先进性，也就是不可少“略有提升”的一部分印象。
　　目的不是让顾客似懂非懂，而是让顾客接受更新、更具价值利益的功能或
理念；这种观念，可能顾客已有初步认知，但未被普及宣传。例如调节血压类产品
，医生并没有将所有的病理告知患者，尤其是新发人群，他们可能还不知道降压药
将逐渐产生耐药性，最后发展到联合用药的程度；或是已经联合用药的人群并不知
可以其他手段减少联合用药剂量，直到最低量。
　　沟通定义给我们的启示是：略微高于认知基础的功能理念会产生更大的拉
力，完全附合认知基础甚至更为低级的功能理念，只能将产品推向反复强调功效以
争取信任的艰难境地。
　　我们可以发现，调节血脂的产品为高血压、糖尿病患者接受起来反而更容
易，这种模糊定位的效应实际上依靠“略有提升”的沟通思想产生。
　　3．广告创新的思想武器之三：风格区隔
　　单独提出广告印象风格，是专门针对“抗疲劳”类保健品总结的创新思路
。笔者五年前曾某个地级市场发现了一个很小的亮点——时值秋季，抗疲劳类产品
占据当地报媒大部分广告版位，而“法国HG生力片”不到千字的小广告却争地了一
　　不到千字的广告，连标题都不甚醒目，却一天接到了五百个热线，当月发
布了三次，实现了30万的销售额；虽然了解的数字不甚准确，但可以确定的是，这
则广告以小博大取得了非常好的效果。
　　（男性世界，风行HG传说——
　　国内一位社会心理学家曾经坦言：西方男子在呐喊“性解放”时，共鸣最
强烈的莫过于中国男士。“本能”一词使世界上的男人毫无区别，而科技和文化两
大因素又把东西方人无情的划分到两个世界。直到伟哥的蓝色旋风在中国男士面前
一掠而过，男人们仿佛看到了“美丽新世界”的模样，之后却只能望“洋”兴叹，
失落颇多……
　　新千年伊始，国家卫生部似乎善解民意，引进了一只粉红色的小精灵——
由法国21世纪生物技术研究中心研制的新一代性功能保健品（HG-TIGRA）。HG在法
国、在美国、在新加坡等地引起轩然大波，新闻记者争先报道：“法国男人再次兴
奋”“美国男人移情别恋”……
　　从美FDA认证，到国家卫生部放“虎”进国门，的确是“科技让你更意外”
。法国HG在提高男子性功能的机理研究上，一个90度的大转弯——依据生物控制理
论“全面调整、深层呵护”，达到了“补充体能、再造青春”的最高境界：以植物
能量控制人类的意愿和精神，使性功能冲破重重枷锁，在30—70岁的男子身上焕发
热力。当HG发明人杨?罗杰博士在四年前面对欧洲某药厂的定单时，看到上面要赫
然写着：生物学目标——男子性问题。首先意识到这项研究工作将让男士们告别透
支生命，换取快乐的可怜行为。
　　当HG带着深层呵护的三重功效冲进法国家庭时，“爱情鸟”的美誉也随之
诞生了。杨?罗杰博士说：HG像所有男人一样，有坚强的一面，也有温柔的一面。
我们绕过了改善性功能的传统方式，发现了“体能缺陷”是导致男子性功能衰退的
根源，从而发明了通过补充体能，增进健康，协同作用于性活动的HG生力片。
　　美国的一位资深记者采访后评述：HG在男士们的传说中如同一只温柔、善
良的“爱情鸟”，HG的诞生，具有时代意义，它把男人们从透支生命的“极乐世界
”迎接到科技建造的“伊甸园”……）
　　我们可以看到，广告中并没有运用格外精彩的手法，只以虚假流行贯穿始
终。归结起来有两个特点：一是功能描述点到为止，留给了读者许多想象空间，文
中包含了许多启发想象的支点；第二个特点是意外产生的，显然并非创作者的用意
，就是被同类产品反衬出来的独特风格。
　　当时的抗疲劳类产品的广告可谓俗到极至，功效表达直白夸张，版面设计
竞相夺目，HG“精致、清新”的风格与其形成了鲜明比照，产生了强烈的区隔效果
。而风格上的区隔产生的效果是“产品印象差异、产品品质的升位”。这个意外的
风格区隔效应有其必然性，多数策划人员的思路局限于功效表达，围绕功能绞尽脑
汗，制造理论卖点，反而陷入风格同值化的沼泽里，而HG的广告则让读者耳目一新
，浮想联翩！
　　其实将这则五年前的广告分析开来，还有许多启示，例如广告诉求风格所
针对的受众细分、文案创作的细致雕琢以及读者心理感染，反观五年后的抗疲劳产
品广告，竟然仍沿承着直白功效、核心理论等陈旧手段，不得不感叹整个行业广告
创新的乏力。
　　4．广告创新的思想武器之四：理性迎合
　　消费者不会永远在小学阶段留级，他们已经在失望中变得日益理性，甚至
掌握了判断真伪、指导购买决策的思想方法。会营的奥妙之一是“在现场弱化顾客
理性思维，实现冲动性购买”，那么另外一条途径则是——顺应顾客的理性思维，
引导顾客形成科学理性的购买决策。
　　“快速减肥决不反弹、彻底治愈高血压、可以治好脑血栓冠心病……”还
会有人相信吗？答案是“会有人相信，但只是极少数”。有人说“我的广告就是让
少数人相信，他们的购买额就足够了！”笔者也坚信广告永远都是为了打动少数人
的原理，但信任我们的少数人已经越来越少，直到广告投入产出比严重倒挂，还没
等到少数人变成零，保健品行业已经全面陷入了信任危机。
　　很多人自认为“我基本掌握了消费者心理”，问题在于那个结论是何年何
月、何种环境下产生的？许多保健品企业经历了“过高估计顾客理性认知能力”的
教训，调整后大受其益，从此便把我们的上帝当成了“买棉花糖的孩童”。那么目
前保健品目标人群的认知能力达到很高水准了吗？当然不是，所谓营销的精细化思
想此时便体现在广告策略上，我们必须作这件苦差事——洞悉顾客的理性认知规律
　　5．广告创新的思想武器之五：层次导引
　　信任危机怎么解释？并非消费者看了我们的广告不相信，而是消费者对我
们的广告连看都不看！所以说，脑白金的软文贵在生动化。跳出创作本身去分析广
告效果不理想的其他原因，阅读率越来越低当然就是重要因素这一，且不论潜在的
、可启发的需求，即使是许多强烈需求的消费者都时常提醒自己“勿信广告”，所
以我们必须延长广告诉求的路径。
　　如何作好层次导引的文章？首先，要处理好“广告题目、前文、中段、后
文的层次关联和过渡”，不可离题千里又突然点明主题，给消费者造成不知所云或
上当受骗的感觉；其次，必须学会舍弃，舍弃你认为非常重要的卖点、论据，使广
告作品一气呵成、精短紧凑，最后的保障当然还是要靠最基本的文案功力。
　　另外，某知名产品的宣传手段非常值得借鉴——报媒专刊的运用。起初许
多人将其总结为“三株小报”的可信度升级，而实际上该产品发布的20多张专刊广
告，在后期运用了层次导引的传播技巧，权威报名、首篇确立产品风格的主题文章
，直到第二版、第三版的多个版块，以多种形式、多种角度完成了导引。在四个版
的巨大容量里，产品定位的人群细分策略和关联理论也都完整的表现出来，整张广
告如一盘棋局，考虑了多种因素，包括以硬广告贯穿，无论是详读全篇还是走马观
花，或是各读所需，都能保证读者不同程度地接收产品信息。
　　层次导引真的会有实效吗？这种用尽心机的方法能创造奇迹吗？可能很多
人对该案例并不清楚，但有一个最简单的道理：路要一步一步的走，路远不好走，
你就要多走几步。就象如今风行的会营一样，与几年前的现场销售相比，售前拜访
、预热是必不可缺的一环，多了几步环节便在现场爆发出几万、几十万甚至近百万
的销量奇迹；有人说会营的创新是“短平快的启动方式”，而实际上，大量的细节
工作都分工于基层团队成员中，这是从纵向向横向扩散的效应。
　　6．广告创新的思想武器之六：心理感染
　　情感诉求肯定是不新鲜了，而近几年在保健品的广告中运用得越来越少，
因为在这个情感贬值的时代里，保健品企业和消费者都变得急功近利，最后消费者
背叛了习性，而保健品的功效推销也终于失效。
　　情感当然不能取代商品的使用价值，但是它可以影响消费心理，我们不敢
运用情感诉求，是因为我们一直对消费者的心理世界漠不关心；在保健品广告中运
用情感诉求，首先要从心理感染入手，适用于任何产品。尤其是中老年消费者，他
们的生活经历复杂，有久未打开的心结，有难以实现的愿望，还有积压的各种情绪
。如果我们深入一步就能触到他们的心弦，清华清茶的那句“老公，烟不掉洗洗肺
吧！”包含着妻子的关怀、担忧和无奈，比起“北京流行洗肺热潮”具有更强的感
染力。心理感染的运用并不需要过多文字，关键在于发现生活中的细节，只要几句
话、几个字、几个标点就能激起消费者的共鸣。
　　心理感染的手段在会营现场可谓屡试不爽，如何在广告中使用，还需要我
们进一步的发挥个人的创作能力。
　　7．广告创新的思想武器之七：受众细分
　　我们要探讨的不是目标人群的定位策略，而是将广告受众进行分类，依据
文化层次、心理特征、认知能力及工作、环境等各种差异化因素，进行针对性的诉
求；即减少细分受众群体，提高传播的有效率。
　　广告的受众细分是一种“舍得”思想，并非“有所失则必然有所得”，而
是“有所得就必须有所舍”。几乎所有的广告都试图将目标人群一网打尽，或力争
获得最大接收基数，这样则影响了沟通的深度和精度；大多数广告实际上仍停留在
单方面表达的初级阶段，远未达到双向沟通的境界，因为广告的语言、风格、诉求
角度并没有针对受众的差异特征。
　　例如：广告受众可以直接分为两大类，一类是认真阅读、理性思考的高层
次人群，而另一类则属于判断力较弱，没有阅读思考的耐性。如果我们敢于将受众
锁定在第一类人群，就可以凭借细致、严谨的说理引导，成功地说服他们；而现状
并非如此，多数保健品广告急功近利、开门见山，运用了大量引诱、夸大、虚假等
宣传手法，理性的高层次读者反而因此对产品产生极度的不信任。一个很典型的实
例——某品牌养生茶长期专注于《环球》、《参考》的栏花广告，穿插软文、科普
广告，竟然取得了长期而稳定的促销效果；“将广告受众进行细分，再针对性的制
定宣传和媒体策略”的案例并不少见，我们还可以将其发挥得更为精细化，取得更
强烈的创新效应。
　　小结：创新也可以分为两类，一类是主动型的，追求持续倍增和良性发展
，这种创新也可称之超越创新；而另一类则是被迫型的，保健品广告遭遇信任危机
，便是由于我们长期依赖于有效的经验，缺乏创新意识和勇气，这根源于保健品企
业的经营理念。直到今天，我们为了生存、突围而苦于创新，这种被迫型创新实际
上更容易取得成效，其核心思想是“针对问题、解决问题”，以往所遭遇的失败和
面前的壁垒都将成为创新的基础和依据，关键是要冷静下来、辨清方向，深入、细
致的分析问题，解决之道自然会轻松而出。
　　作者: 陈法新
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：cfx444@163
健康网会议
电信经营许可证：京ICP证010450号京卫网审字：[2001]第22号互联网药品信息服务：(京)-经营性-
客户服务热线：　公司传真：010-　咨询邮箱：
中国健康网北京办公地址：北京市西城区阜外大街2号北京万通新世界广场A座20层)欢迎加入开心人！
21金维他小孩能吃吗
发布时间： 11:22
来源：开心人网上药店
我们在广告上面总是能看到很多补充的营养药品相信通过广告词大家对于药物的简单信息也能了解到不少，那小孩能吃吗?用量上面应该是多少呢?
21金维他是补充维生素和微量元素的药物，它不是保健品所以大家在服用的时候一定要注意用量上面的问题，一般在饭后服用是吸收比较好的时段。成人的用量是一次一片，如果小孩要服用的话需要医生根据其自身情况来规定用量，小孩是可以服用21金维他的，但是服用药物的时候需要在家长们的看管之下服用，以免服用过量。21金维他的成分中富含多种的维生素和铜锌等微量元素，服用一片就可以补充多种元素效果上面还是比较有效的，因为这是非处方的药物所以各大的正规的医院和药店都是可以购买的到。大家在购买之前注意看一下保质日期不要过期了。
那有些朋友就要问小编了，缺乏维生素和微量元素必然会引发缺乏的疾病，那么吃21金维他可以治疗吗答案是可以的，21金维他的功效就是帮助治疗和预防由缺乏所需营养所引起的疾病。
说了这么多上文对于21金维他小孩能吃吗也做了解答，关于想了解详细的信息可以咨询医生或者是从说明书上面查看一下即可。21金维他即使在有效果他也是药物所以用量上面大家一定要注意不能过多的服用，否则会对身体产生不好的影响。
相关文章：
肌肤问题不容忽视
Copyright@ ()　赣ICP证B2--号