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　　从供应市场看，随着配额制度的取消，由于制造成本居高不下，家纺行业的生产主体持续向具有加工比较优势的发展中国家集聚。近年来，美国和欧盟的中、低端家用纺织品领域不断受到发展中国家产品的冲击，呈萎缩趋势。日本、澳大利亚、新西兰等传统家用纺织品消费市场也因其资源、产业结构等综合因素影响，大部分产品依赖进口。中国、印度和巴基斯坦凭借成本优势正在赢得中低端产品领域的竞争优势。但在高端产品领域，美欧凭借其在产品研发 、创新方面的显著优势，通过实行品牌经营发展战略&&注重前期的设计与开发和后期的推广与销售，通过品牌多元化经营，发挥其在资金、技术及信息等方面的优势，把品牌的维护与管理放在首要位置，以品牌优势为切入点，追求产品与商标的统一，注重品牌的质量控制，巩固品牌的市场地位，提升品牌的 　　内涵，加大品牌的创新力度，重视人力资本的主体地位，进行有效的品牌推广等――统领着全球高技术纺织品、奢侈针织品等高端产品市场，从而获取高额利润。 　　（2）未来竞争趋势 　　成熟消费市场对品牌的认知程度日益加深、大型零售商对销售终端的控制日益深入、消费者需求的日益多样化以及降低成本的需要，导致当前国际家用纺织品行业的竞争日益表现为以品牌运营替代传统的产品运营，以品牌提升和网络建设为主的竞争替代传统的价格竞争。以价格为主的传统竞争手段使得行业平均利润率日益下降，国际家纺巨头纷纷寻求新的利润增长点。随着行业投资的扩大和高新技术在家用纺织品领域的应用，家用纺织品行业的资金密集度和技术密集度逐渐提高，国际家纺业的竞争日益表现为对科学技术的应用和对市场的快速反应能力，即品牌提升和营销网络建设的竞争。建立在品牌基础之上的文化、时尚、技术等众多因素的异化优势在竞争中的作用日益明显，品牌成为赢得市场的重要决定性因素。经营品牌、提升品牌成为家纺企业建立核心竞争力的重要内容。建立有效的营销网络，传播产品的差异性特质，获取市场信息，充分发挥品牌的市场影响力，成为企业提高盈利能力和市场快速反应能力的有力保障。 　　2、我国家用纺织品行业的发展状况 　　（1）概况 　　在我国，家用纺织品行业是一个传统而新兴的行业。 　　过去，在温饱型经济时代，家用纺织品属日用工业品的范畴，其作用仅为满足人们的基本生活需求。近年来，随着物质文化生活水平的提高、收入和 住条件的改善，及受美欧家居文化的影响，消费市场赋予了家用纺织品全新的概念，人们开始追求家用纺织品时尚、个性、舒适、保健等多方面的功能，过去被当作独立消费的床上用品、毛巾、窗帘等家用纺织品，现在已被作为具有自身文化、艺术内涵及流行趋势的室内软装饰整体。我国家用纺织品行业正由传统产业快速向新兴产业方向过渡。家纺行业由此步入了新的发展时期，家纺市场呈现出旺盛的需求。据纺织工业协会数据显示，2000 年以来我国家纺行业以年增长20%以上的速度快速发展，2007 年我国家用纺织品行业的产值已达7,900 亿元。尽管我国家纺业近几年发展较快，但根据中国家用纺织品行业协会调查，我国人均纺织品消费仍然低于世界平均水平。同时，我国家用纺织品消费占纺织品消费总体的比例仍然偏小，因此，我国家用纺织品的发展潜力巨大，发展前景广阔。 　　 　　（2）市场容量 　　家用纺织品消费与大众消费观念的变化，婚庆、居民住房、宾馆酒店、旅游交通、医疗卫生等为代表的相关产业的发展密切相关。同时奥运经济和上海世博会也为家纺行业发展提供新的发展契机。 　　 　　 　　（3）行业发展的区域性特征和季节性特征 　　①区域性特征 　　产业集群是当前我国家用纺织品行业发展的重要特征。产业集群具有明的发展优势，在产品配套、原材料供应、技术人员招聘、资讯收集等方面尤其明显。通过有效的资源整合、协作分工，产业集群既有规模经济的优势、也有中小企业的灵活。截至目前，经中国纺织工业协会评定，国内主要有九个家纺产业集群，分别是江苏通州市、海门市三星镇、浙江余杭、萧山、海宁、浦江、嘉兴油车港镇、桐乡***镇和山东文登市。这些产业集群大多集中在东南沿海地区，每个集群产值收入大多在100 亿元以上。2006 年上述九个产业集群的工业总产值超过了1,000 亿元，且产销和效益等主要指标的增幅均高于其他地区规模企业同类指标的增幅。由于产业链配套完整，有效地降低了企业的经营成本，产业集群已经成为我国家纺行业走向集约化、专业化的重要形式。 　　②季节性特征 　　家用纺织品行业具有一定的季节性特征，秋冬是消费者购买家用纺织品的旺季，而春夏相对来说属于淡季，行业销售旺季一般集中在当年9 月份到次年 1 月份。 　　（4）行业竞争特点 　　从国际市场来看，我国出口到国际市场的家用纺织产品以低档产品为主，中高档家用纺织品的比例较小。这主要是由于我国拥有较丰富的原材料资源和劳动力资源，且整个家用纺织品行业拥有完整的加工体系，纺织技术比较成熟，低档家用纺织品在国际市场上有较强的价格竞争优势。而中高档家用纺织品在质量、档次、品种上与国际先进水平存在较大的差距，一些高水平产品开发迟缓，高附加值产品比重较低，不能适应国际市场的需求。因此在国际市场竞争方面，我国低档家用纺织品企业的竞争压力主要来自印度、巴基斯坦等发展 中国家的家用纺织品企业，中、高档家用纺织品企业的竞争压力则来自欧美等发达国家的家用纺织品企业。 　　在我国，家用纺织品行业是一个市场化竞争较为充分的行业。据统计，全国现有家用纺织品企业2 万多家，并且每年还在不断增长。由于家用纺织品市场前景广阔，消费潜力巨大，许多传统纺织企业转型家用纺织品生产，大量民营资本也纷纷涉足家用纺织品行业，行业竞争日趋激烈。小企业过多直接导致行业竞争的无序，并且大量企业技术水平较低、没有自主创新能力，产品主要以低档次、低附加值产品为主，其市场竞争主要依靠格竞争，能够生产高技术含量、高附加值家用纺织品的大型家用纺织品企业较少，行业整体竞争力较低。目前国内家用纺织品市场呈现的基本竞争格局为：一是由于行业集中度低，从全行业来看，国内家用纺织品市场缺乏绝对的行业领导者；二是行业产品结构不合理，低档产品产能过剩，且同质化现象严重，中高档产品供不应求，其中中档产品市场发展潜力极大；三是中高档产品市场格局相对稳定，企业数量较少；四是品牌、质量、营销和服务等非价格竞争手段在中高档产品竞争中的作用愈发显现。 　　（5）行业的利润率水平 　　目前我国家纺行业的产品结构不尽合理，表现为低档产品过剩，中高档产品比例偏低。 　　对于生产低档产品的大多数企业，由于产品的同质化严重，竞争较为激烈 ，导致产品的销售毛利率水平偏低，一般在20%以内。而对于生产中高档产品的优势企业，则能够保持较高的毛利率水平（30%以上），主要原因一是经销商和消费者对优势企业品牌有较好的美誉度和忠诚度 ；二是优势企业通过加大产品创新力度、加快产品更新速度等措施，保持产品销售价格的总体平稳甚至提升；三是优势企业有强大的销售网络，能更快更好的发挥规模效应，降低单位成本。 　　（6）行业的技术水平和技术特点 　　①行业的技术水平 　　家纺行业的技术主要包括产品设计技术和生产工艺技术。其中产品设计技术主要包括三个层面：家纺产品织物设计（织物设计）；家纺产品花型设计（平面设计）和家纺产品造型设计（空间设计）。我国家纺行业经过十多年的发展，整体技术水平得到了非常明显的提升，但与国际家用纺织品行业相比仍处于较低的水平。在产品设计技术上，目前我国家纺企业基本上还停留在模仿阶段，枕头网技 术明显不足。在生产工艺技术上，美欧等发达国家的家纺工业普遍采用新工艺，过程连续化。关键工序，比如染整、整烫等实现数字化控制。而目前我国家纺企业工艺水平还较低，很多工序仍停留在人工控制的水平。 　　②行业技术特点 　　家用纺织品开发设计是一门综合性的专业技术，涉及到方方面面的专业知识，如材料学、化学、光学、美学、心理学、社会学，同时还需深刻领会产品设计中蕴涵的文化内涵。家用纺织品的生产工艺则是一门实践性很强的技术，它要求在工艺设计时不仅要考虑工艺的可行性，还需考虑工艺的适当性，比如整烫工艺必须考虑各 　　种产品面料的不同特征，因为不同的面料需要设置不同的温度、压力、湿度等以达到最佳的效果。 　　（7）行业特有的经营模式 　　家纺行业经营模式的特点主要体现在以销售渠道建设为中心，研发、生产等其他环节围绕销售渠道建设展开。目前，我国家纺行业的销售渠道主要包括以下几种：百货商场（店中店）、专卖店（自营或加盟专卖店）、家纺大卖场、超市、批发市场、团购、网上 直销、电视购物等，并以前五种居百货商场（店中店）作为传统的家纺用品购买地点，消费者有着难以改变的购物习惯，目前仍是大中城市家纺用品的主要销售渠道。选择商场渠道销售的家纺品牌，基本上形成了家纺行业的中高档层次，如本公司、适之宝、富安娜、恐龙等。上述品牌通过中高档的价格，与进入其他渠道的产品形成了明显的价格区隔，并以较为考究的装修和陈设，展示各自的品牌形象。专卖店体现了专业性和品牌性，定位于中高档消费层，产品档次、品质、系列化、多样化程度较高，品牌形象规范，购物环境舒适，提供全面服务，是家纺用品终端销售业态近年来发展最快的一种终端模式。对消费者而言，专卖店能够提供一个全面了解家纺产品，获得厂商的点对点服务的最好平台；对企业而言，专卖店这种销售终端又是企业比较容易控制的形式，通过直接控制终端，一方面可以及时获得市场或消费者对品牌的信息反馈，便于产品开发和服务的改进，另一方面也便于企业的品牌形象塑造。超市和批发市场，由于经营成本低，具有价格优势，近年来发展也较为迅速，主要销售低档家纺产品。 　　围绕上述主要销售渠道，我国品牌家纺企业大多通过连锁经营――特许加盟连锁和直营连锁，来进行渠道的建设和管理。在特许加盟连锁模式下，生产商将自己所拥有的商标、商号、产品等以加盟合同的形式授予特许加盟商使用，特许加盟商按加盟合同规定，在一定的区域销售生产商的产品。特许加盟连锁的优点是可以充分利用特许加盟商的经验和社会资源，渠道建设速度快，有利于企业迅速扩大市场份额。家纺企业在发展起步阶段一般都会采用这种经营模式。在直营连锁经营模式下，生产商直接投资开设零售网点，采取纵深的管理方式，对销售终端实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一管理。直营连锁利用连锁组织集中管理、分散销售的特点充分发挥规模效应，扩大直营网络，提高产品的市场占有率。直营连锁的最大特点是生产商可以更加有效地控制渠道，更加有效地贯彻公司的发展战略。家纺企业在进入稳定发展阶段一般会加强这种经营模式的建设。 　　随着我国家用纺织品生产企业不断向零售终端延伸，纷纷建立适合自己的销售渠道，连锁经营已成为家纺企业、特别是品牌家纺企业最主要的经营模式 　　（8）行业发展趋势 　　①品牌和市场细分时代来临 　　随着居民生活水平的不断提高，以及家纺消费观念的持续转变，国内家纺
市场呈现增值增量的成长，品牌数量快速增多，品牌更迭速度加快，市场竞争 压力有所加剧，国内家纺行业品牌和市场细分时代已经来临。这种品牌和市场 细分不仅仅局限于品种、档次、区域的进一步细分，更表现在以产品风格和消 费群细分为特点的深度细分。主要体现为品牌在市场中的横向细分，即同一 种或相同档次产品层中通过&产品风格&和&消费群&进行的横向再细分。市场被拉平，占据各个市场位置的品牌个数将被摊薄。新一轮细分的竞争焦点是 　　&文化&、&创新&和&研发&，最终的目标是&销售收入&和&市场份额& ，品牌的&差异化&特征在竞争中显得尤为重要。 　　②销售渠道建设成为家纺企业发展的重中之重 　　建设快速、高效、优质的销售渠道体系将会使得家纺企业在未来的竞争中 获得先机，渠道建设已成为家纺企业发展的重中之重。 　　家纺企业渠道体系的建设将主要体现为渠道的快速扩张以及渠道的管理和单店效益提升。目前我国家纺行业的全国性品牌较少，很多品牌仅是在部分省 区强势，空白市场众多（尤其是县级市场），因此利用当前家纺行业快速发展的机遇，快速布点，将非常有利于企业市场份额的提升。另一方面，渠道的快速发展需要渠道管理的同步提升。目前家纺企业渠道建设跟风，缺乏创新和科学管理的现象比较普遍，随着市场的进一步规范，为了取得良好的网络建设效果，家纺企业必须重视加强渠道的管理。 　　③家纺设计的国际化趋势渐显 　　目前，我国家纺业逐渐与世界家纺业接轨，不仅我国家纺行业的专业人员越来越多的参加世界性家纺行业的活动，如国际展览、国际研讨会，甚至专门的出国考察；国外家纺业专家也到我国参观交流，国际企业参展中国家纺展的比例也在加大。而在设计理念和设计风格上，中国本土家纺也能够与世界家纺发展趋势形成较好的默契，如在以人为本、绿色环保、时尚现代，个性化风格、色彩花型、流行主题等均能与世界家纺行业的发展形成较好的统一。我国家纺行业的设计理念已经贴近世界，并且初步具备与世界同步的潜力。 　　④国际品牌逐步进入我国市场 　　经过20 多年的市场发展，我国消费层次在不断提高，精致趋优消费品成为新亮点。我国新富阶层和中产阶级乐于以高价格购买精致优良的顶级品牌产品，愿意以顶级的产品来营造精致的生活，从而真正提升生活品质。通过多年的消费培育，该群体的规模日益扩大，成为精致趋优消费的主力。据估计，我国目前有大约 1%的人(1,300 万左右)有足够的收入以考虑购买精致趋优产品。另据摩根士丹利分析师分析，人均收入达到2,500 美元之后，精致趋优产品消费将急剧上升,该公司预计我国的精致趋优产品消费者最终将达到1 亿人，与日本不相上下，也会成为全球最赚钱的精致趋优产品市场。在此市场趋势下，世界顶级家纺品牌纷纷进入中国市场。如澳大利亚品牌「SHERIDAN 雪瑞丹」、意大利品牌「TRUSSADY」、美国品牌「CK」、「ESPRIT」等。国际高端品牌进入我国，一般采用代理经营的方式，在少数高收入水平城市也有采取在高级百货公司设立专柜的自营方式，切入我国的高端市场。 　　（9）影响行业发展的有利和不利因素 　　①有利因素 　　我国家纺行业的发展速度较快、发展潜力巨大。国家政策向好、宏观经济发展、城乡居民收入提高、劳动力成本低等优势为我国家纺行业的进一步发展创造了有利条件。 　　A、政策面支持 　　我国家用纺织品行业是国家产业政策重点支持的行业。《纺织工业&十一五&规划（2006 年）》和国家发改委、财政部、科技部等十部委2006 年4 月下发的《关于加快纺织行业结构调整促进产业升级若干意见的通知》都对我国织行业，包括家纺行业的产业发展的总体要求和发展方向做出了明确的部署 ，要求纺织行业要紧紧抓住当前的战略机遇期，全面推进技术进步，加快自主创新，努力实现由纺织大国向纺织强国的转变。 　　国家政策面的支持，对家纺行业的发展提供了极为有利的发展环境和发展 空间。 　　B、我国宏观经济发展良好 　　随着改革开放的逐步深化和社会主义现代化建设的不断推进，我国宏观 济一直保持持续、健康、稳步的发展。&十五&期间我国经济快速增长，国内生产总值增长了57.3%，年均增长速度9.5%。根据国家&十一五&规划，&十一五&期间我国国民经济仍将保持持续稳定增长的势头，人均国内生产总值计划在2012 年实现比2000 年翻一番。家纺行业的发展与国民经济的发展戚戚相关，因此我国经济的持续稳定健康的增长为家纺行业的发展提供了坚实的基础。
C、城乡居民生活水平不断提高，消费结构逐步升级 　　根据国家统计局统计数据，2006 年我国城镇居民人均可支配收入11,759元，扣除价格因素，比2005 年实际增长10.4%；农民人均纯收入3,587 元，实际增长7.4%。部分经济发达地区如沿海城市已进入较高的消费层次，特别是以人均GDP超过3,000 美元为标志的中高收入群体正在形成和扩大，这部分人群具有很高的消费倾向，是消费的新生主力军。城乡居民的购买力水平提高，消费结构升级，为家纺行业带来了巨大的发展空间。 　　D、劳动力资源丰富，成本较低 　　家纺行业是劳动密集型行业。在家纺产品的成本构成中，劳动力成本在总成本中占有较大的比重。相对于发达国家，我国劳动力资源丰富、成本低廉，因此我国家纺行业在价格方面具有较强的竞争力，这无疑对我国的家纺行业发展是相当有利的。 　　②不利因素 　　A、行业竞争不规范 　　我国家纺行业门槛较低，生产企业众多，且大多数企业规模较小、产品档次和质量较低、营销能力和产品开发能力有限，低水平重复建设严重，低档产品生产能力过剩。为了维持生存和发展，许多中小企业抄袭、模仿名牌企业和市场流行的产品设计，并采取让价不让市场的方式，这些不规范行为在加剧行业内市场竞争的同时，影响了行业整体水平的提高。 　　B、技术创新能力与核心竞争力不高 　　我国传统家纺企业大多单纯依靠劳动力资源，以低成本和数量取胜，来实现外延式扩张。与欧美等发达国家家用纺织品企业相比，我国传统家用纺织品企业在产品与技术创新能力方面明显不足，核心竞争力尚难提高，国际竞争力整体不强。 　　（10）进入本行业的主要障碍 　　①产业政策的限制 　　国家产业政策重点鼓励高技术、高附加值家用纺织品的开发生产，限制低档产品的重复建设。而新建生产中高档产品的生产线，必须采用先进工艺和技术设备，对生产技术人员、一线技术工人的技术水平要求高，行业外企业进入有相当的难度。 　　②品牌的限制 　　随着消费者对产品品牌认知度和忠诚度的提高，品牌已日益成为家纺企业的核心竞争力。而知名家纺品牌的建立是企业产品质量、品牌文化、研发力 、工艺技术、管理服务和市场营销等诸多方面因素的综合体现，需要企业长期 、大量的投入，新进企业短期内难以形成。 　　③销售渠道的限制 　　销售渠道是家纺企业赢得市场的关键。建立适合自己产品定位的销售渠道需要积累丰富的行业经验，且前期投入较大，管理复杂，新进企业很难在短时间获得这种优势。 　　④研发能力的限制 　　家纺产品既要适应广大消费者消费需求的变化，顺应消费潮流，也要善于引导流行趋势；既要吸收国际时尚的设计理念，又要结合我国的文化传统与风俗习惯，这要求家纺企业具有较强的研发创新能力，而这种意识与能力不是短期内能形成的。 　　（11）公司所处的家纺行业与上、下***业的关系 　　公司所处家用纺织品行业，其上***业为纺织行业中的面料行业（包括织造和印染），下游则直接面对消费者。 　　①面料行业的发展对家用纺织品行业的影响 　　家用纺织品行业的发展与面料行业的发展相互影响、相互促进。家用纺织品行业的飞速发展，带动了家纺面料的发展，各种新型家纺面料的出现，也大丰富了家纺产品的类型。随着家纺行业向着自主创新、自主设计方向的飞速发展，对家纺面料的品种和功能方面的要求也越来越高。 　　家纺面料作为家纺产品设计、生产的基础，近年来获得了长足的发展。 原料、新工艺的采用，人们消费心理的改变等都对家纺面料的更新发展起了 化、升华的作用，促使其发生了较大的变化。家纺面料行业的发展具有如下特点： 　　A、织物高档化，高支高密面料成为家纺产品的主导 　　近几年来，我国家纺产品中纯棉的比例逐渐攀升。与国际市场略有不同的是，国内消费者对传统的天然纤维仍情有独钟，而纯棉产品由于对其性价比的考量，大多数消费者在购买时会优先考虑。涤纶、涤棉类产品的比例逐年下降，真丝面料、麻类面料在高档家纺产品中逐渐运用。与此同时，纯棉面料中，高支高密也成为家纺企业产品开发的关注点。 　　B、原料多样化，新型原料在家纺面料中占有重要位置 　　家纺面料的另一个变化是新型原料的广泛运用。彩棉、莫代尔、天丝、甲壳素纤维、大豆蛋白纤维、竹纤维等新原料已成新品开发的首选目标。 　　静电植绒是一个新的门类，随着技术发展与创新，已经不限于以化纤为基布，这将为家用纺织品行业带来新的选择。国外新原料的引入，刷新了人们固有的观念。如杜邦的&特卫强&，从本质上看是聚酯无纺布，似乎与家纺面料的趋势相悖，但由于其独特的结构，具有物理防螨、增加保暖、舒适透气、防污防水等功能，在一些家纺产品上已显现相当的优越性。 　　C、面料时尚化，特种整理和加工工艺的不断改进渐成主流 　　近几年来面料的时尚化元素、比如绿色环保、卫生保健以及增加织物功能等问题，日益被人们接受并重视。随着知识产权意识的增强和竞争的加剧，很多企业都在探索如何提高自己的核心竞争力，反映在面料上，就是更多的企业注重开发专有面料。特种整理也是面料开发的一个热点，抗菌、防皱、防水、防污、防静电等多种整理手段，大大提高了面料产品的技术含量。面料是家纺产品设计开发的平台，面料行业的发展无疑会极大地推动家用纺织品行业的发展。 　　②消费者消费水平和消费观念对家用纺织品行业的影响 　　在家用纺织品消费市场，个性化、多样化和高、中、低档消费区别越来越明显。中高档消费群体更多注意产品的品牌、风格与服务，更多追求产品的附加价值。在产品风格上主要注重产品的图案、色彩及款式的设计组合，及在卖场陈列摆设上是否能体现出鲜明的个性化主题色彩，注重这种个性化的风格产品与购买者家居环境风格是否相一致，是否能体现出购买者自身生活方式的特征；中低档消费群则更多注重产品的价格与品质，即面料与工艺方面是否与产品的价值相等。 　　消费者对家纺产品个性化和多样化的需求，将促使家纺企业更加重视信息收集和产品研发，也必将进一步推动家纺企业由目前的大批量少品种的刚性生产方式向小批量多品种的柔性生产方式转变。 　　（12）当前全球经济危机对家纺行业的影响 　　2008 年下半年，由美国引发的金融危机波及全球，我国经济步入调整期，对外出口放缓、对内需求不足。我国当前的经济形势对家纺行业而言，既有不利的影响、也存在有利的因素。不利影响是由于我国家纺出口的主要市场美国、欧洲、日本等相继出现需求萎缩，导致家纺产品外销不畅，内销市场压力加大，家纺行业增幅有所回落。有利因素是坯布、面料和填充料等大宗原材料价格出现较大幅度回落，降低了产品生产成本，以及中央政府及时推出了业调整振兴规划，将对家纺行业产生有利的促进作用。 　　总体来看，当前的经济形势对家纺行业中的内销企业影响有限，对内销企 业中的优势品牌企业而言，机遇大于挑战。具体分析如下： 　　①家纺行业所处的发展阶段及特点决定其受经济危机的影响较小 　　现阶段，家纺行业在我国是一个传统而新兴的行业。家用纺织品既是满足人们日常基本生活需求的日用消费品，也是具有时尚、个性、舒适、保健等多方面功能的时尚消费品，家纺市场因此呈现出旺盛的需求。 　　据纺织工业协会数据显示，2000 年以来我国家纺行业以年增长20%以上的 速度快速发展，2007 年我国家用纺织品行业的产值已达7,900 亿元。2008 年家纺行业发展速度虽然有所放缓，但仍比2007 年增长了11.5%。 　　促进我国家纺市场需求扩大的主要因素有：大众消费观念的改变、婚庆和节庆消费的增长、儿童用品需求的持续增长、居民住房改善、宾馆酒店扩建、公共卫生设施完善和旅游交通业的兴盛等。在上述因素中，除居民住房改善和 　　宾馆酒店扩建受到本轮经济危机的一定影响外，其他因素基本未受影响。因此，我国家纺市场在未来仍将保持较快增长。 　　②中高档家纺产品价格在本轮经济危机中保持平稳 　　目前国内家用纺织品市场的竞争格局为低档产品产能过剩，且同质化现象严重，其市场竞争主要依靠价格竞争。而中高档产品供不应求，由于能够生产高技术含量、高附加值产品的大型家纺企业较少，品牌、质量、营销和服务等非价格竞争手段在中高档产品的竞争中作用明显。目前来看，中高档家纺产品价格在本轮经济危机中基本保持平稳。 　　③经济危机使家纺产品的生产成本降低 　　从家纺产品的生产成本来看，坯布、成品面料、填充料等大宗原材料价格受经济危机影响从2008 年10 月份开始出现普遍下降：截至2008 年12 月31 日，坯布价格相比2008 年三季度末下降约5-10%、化纤价格下降约20%、真丝价格下降约8-12%、而印染价格则回归到2007 年的水平。家纺产品的生产成本有所降低。 　　④纺织工业调整振兴规划将对家纺行业产生有利的促进作用 　　2012 年2 月国务院审议通过了纺织工业调整振兴规划（以下简称&规划&），明确提出&纺织工业是我国国民经济传统支柱产业和重要的民生产业，也是国际竞争优势明显的产业，在繁荣市场、扩大出口、吸纳就业、增加农民收入、促进城镇化发展等方面发挥着重要作用&。规划的出台，对于改善企业发展环境，缓解企业融资难问题，加快优势企业、重点产业发展和调整行业结构具有积极的促进作用。更为重要的是，规划明确了未来几年调整振兴的目标和重要任务，将有力的推动家纺行业加快调整，转变发展方式，提高竞争力。 　　⑤行业内优势企业抓住调整时机，抢占市场份额 　　面对复杂的市场形势，行业内优势企业通过产品结构调整、技术改造、设计创新和打造自主品牌，实现了企业的持续良性发展。2012 年初家纺行业协会统计的十一家品牌家纺企业中，2008 年产销率的增长均在10%以上，销售利润率达到7.5%，远远超过行业平均水平。 　　公司在行业中的竞争地位 　　（一）同行业竞争情况 　　本公司是我国家纺行业处于领先地位的企业之一，是国内床上用品的龙头企业。根据中国商业联合会/中华全国商业信息中心统计数据，公司2004 年获得同类产品市场销量第一，2005 年、2006 年和2007 年连续获得同类产品市场综合占有率第一。 　　公司自成立以来一直专注于家纺行业，不断向消费者提供优雅超值的品牌产品和服务引领家居文化潮流，目前「适之宝」品牌已经发展成为全国性知名品牌，销售渠道覆盖全国31 个省、直辖市和自治区，并在华东、东北及华北地区市场占据绝对统治地位。 　　公司在国内的主要竞争对手是湖南适之宝家纺股份有限公司和深圳市富安娜家居用品股份有限公司。这两家企业在业内具有一定的品牌知名度和较强的竞争实力。其基本情况介绍如下： 　　湖南适之宝家纺股份有限公司前身为长沙被服厂，2001 年改制更名为湖南适之宝家纺有限公司，2005 年12 月变更为湖南适之宝家纺股份有限公司。该公司总部位于湖南长沙，员工1,600 名，主要生产、经营绗绣套件、绣花套件、被芯、床垫、毛毯等8 大类产品，拥有&适之宝&、&寐&、&适之婴儿贝&三个品牌 。该公司采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取代理模式，同时开发县级城市。该公司2007 年上半年实现销售收入2.0 9 亿元，净利润1,817万元。该公司在华中地区市场优势较为明显。 　　深圳市富安娜家居用品股份有限公司成立于1994 年8 月，前身为深圳富安娜家饰保健用品有限公司，2006 年12 月改制变更为股份公司。该公司总部位于深圳，员工2,800 多名，现设有三家子公司。该公司主要从事床上用品类家纺产品的生产和销售，拥有&维莎&、&富安娜&、&馨而乐&和&圣之花 四个品牌。该公司采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取代理模式，同时开发县级城市。该公司2006 年实现销售收入约4 亿元，净利润约3,000万元。该公司在珠三角市场优势较为明显。 　　（二）公司的竞争优势和劣势 　　1、公司的竞争优势 　　（1）在我国床上用品市场的龙头地位 　　公司专注于以床上用品为主的家用纺织品的研发、生产与销售，经过多年 的经营和发展，已经发展成为我国家纺行业的领先企业之一，并在床上用品的 中高端市场处于龙头地位。在该市场领域，以市场份额、销售规模和利润水平 计量，全面领先于竞争对手。
领先的市场地位，使公司易于发挥更大的规模经济效益，从而易于维持具有竞争力的成本结构；同时也有利于公司强化对销售渠道的控制力度，从而快速、有效的推行公司的战略举措。 　　鉴于公司现有的行业市场地位及强劲的发展势头，被福布斯评为&2008 年中国最具发展潜力的中小企业50 强&，是床上用品行业唯一入选企业。 　　（2）强大的市场策划、渠道拓展管控能力 　　公司在行业内率先引入CI 系统，是业内最早采用形象代言人的企业之一，通过行业内首家创新地运作&适之宝时尚风云庆典&等大型冠名主题文体节目，成功地在品牌知名度、美誉度和忠诚度建设方面取得了积极成果，同时公司对产品规划、方案策划、平面设计及推广执行一条龙的管控，达到业内领先的反应速度和很好的执行效果。 　　公司采用特许加盟连锁和直营连锁相结合的复合型连锁经营模式，建立了覆盖全国的行业内第一的销售网络。截止2012 年6 月30 日，在全国31 个省（直辖市、自治区）的500 多个城市，公司以特许加盟连锁模式开拓了600 个加盟商，建立了1,492 个销售网点，其中专卖店691 个，商场专柜801 个。在部分大型中心城市，如上海、郑州、长沙、重庆等地，公司则以直营连锁模式建立了直营市场，形成了拥有36 家专卖店、195 家商场专柜的直营销售网络。 　　专业（拓展、培训、店面设计施工、运营监控、即时贴心的服务）而颇具规模的销售队伍，确保加盟商正确而快速持续的发展，并保持着行业内最大的盈利面，直营市场稳健而有序的发展，确保了加盟渠道的稳定，同时创造行业内开设成功率最高的直营模式，此外，在公司明确销售策略的指引下，多数的专卖店均位于各大城市人流畅旺的繁华地段，商场专柜也大多设立在全国主要中高端零售百货商场渠道内，有着业内领先的店面面积和品牌形象，从而保证了客流量、客单价稳定和持续的提升，保证了适之宝品牌健康、有序、可持续和快速的发展。 　　（3）强大的产品研究、设计和开发能力 　　公司拥有资深的设计师队伍和较为领先的设计理念，研发和设计实力在 内同行业处于领先水平。公司在上海设立了研发中心，拥有设计师100 多人。公司每年都派大批设计精英参加德国法兰克福、法国巴黎和意大利米兰家纺展以开拓视野和把握国际流行趋势，并通过细致的新产品上市销售数据、消费者意见以及相关时尚媒体信息搜集，积极进行研究、分析及运用，确保了适之宝产品设计与世界床品的最新流行趋势同步，并且受到国内消费者欢迎；设计师的作品还多次在国内外家用纺织品设计大赛上获得大奖；此外，公司经常率先在业内采用新型面料和新技术，如激光网的印花工艺、人制纤维混纺、天丝、全真丝多色交织等，强大的研发创新实力，使公司能够不断设计出新的产品，满足消费者日益提高的对家纺产品需求；每年研发分两季推出新款单套件和被芯类产品100 多种，目前公司每年新品销售额达到公司总销售额的30%左右；为企业的发展提供了有力的保障。 　　（4）以市场为导向的快速应变的供应链 　　公司能够有效管理供应链的所有重要环节，包括产品设计与开发、采购、 生产、推广和销售。为确保产品供应能够符合实际市场需求，公司建立了一套以市场为导向的快速应变式生产模式，使公司可以迅速地响应补充生产订单，并迅速将产品交付客户。公司在2005 年与神州数码共同开发企业资源――&易飞&精品分销系统（ERP），该系统能够有效处理采购入库、库存、客户订单、销售发货等环节的大量信息。透过该系统，公司可以及时、动态的掌握终端销售与库存，从而对市场作出快速反应，达成产品生产更高效地和市场需求相匹配。使用该系统后，公司的生产效率已提升至业内一流，可以在七天内满足客户多品种小批量的订货需求。 　　此外，2007 年，公司还在业内较早引入订单生产方式，于当年春夏秋季组织三次新品发布会暨大型订货会，在展示新品、引领时尚潮流的同时，对下一季新品及促销品的生产销售作出规划与安排，并与加盟商签订订货合同。目前公司通过订货会获得的订货量可以占到公司当季预计产品需求总量的30%随后的生产将依据新产品上市销售的实际情况，通过各销售区域每周下达的补单进行生产。订单生产的业务模式使公司更加合理的安排采购与生产，进一步优化了公司的存货数量、种类和库龄。 　　（5）经验丰富和成绩卓越的管理团队 　　公司的管理团队，特别是核心管理层已经在家纺行业经过近20 年的打拼，有着丰富的行业经验，对家纺行业特点有着深刻的了解，对家纺行业的发展动态有着准确的把握,对家纺行业人才的招聘、引进、培养、激励等有着自己独到的、系统方法。而且，公司过往的业绩也证明了公司的管理团队是一支成绩卓越的团队。 　　（6）鲜明的产品定位和多品牌矩阵策略 　　公司一直积极、持续、专注地为产品打造品牌形象。公司主导产品「适之宝 」品牌系列床上用品始终定位于家纺用品的中高端市场，产品价格定位为中等 偏高，产品零售价位集中于1,000 元－2,000 元（指四件套价格）。产品风格以欧洲风格为主，体现欧洲家纺市场的最新潮流，力求使产品能够表现出优雅、精致、舒适的生活情趣,以满足中高收入群体对高品质生活的追求。 　　在全力打造自有品牌主攻中高端市场的基础上，公司实施了多品牌 略。通过核心品牌「适之宝」和其他代理（授权）品牌「SHERIDAN 雪瑞丹」、「SAINT MARC 尚?玛可」、「DISNEY 猫和老鼠」）和其他国际知名品牌，为不同层次的消费者提供不同风格的家纺产品。公司的品牌组合以市场不同年龄、性别和消费能力的消费者为目标群体，通过在目标市场内满足不同消费群体的消费需求，以提升品牌美誉度和客户忠诚度。通过媒体广告（如电视及印刷广告），本公司品牌策略将「适之宝」推广为中高端市场的优质典雅品牌，将「SAINTMARC 尚?玛可」推广为以中端市场为目标、面向年轻消费者的年轻时尚品牌 将「DISNEY 猫和老鼠」推广为以中高端市场为目标、面向有着童真梦想消费者的快乐纯真品牌，将「SHERIDAN 雪瑞丹」推广为以高端市场为目标、面向奢侈品消费者的高端奢华品牌。 　　鲜明的产品定位和成功的品牌策略使公司在我国家纺产品的不同消费者群体中建立了牢固的市场地位。 　　（7）产业集群的群聚效应 　　产业聚集是我国近年来家纺行业发展过程中一个非常鲜明的特点。公司的生产基地位于江苏省南通市，南通市滨江临海，下辖的通州市和海门市是我国主要的九大家纺产业集群地中的两个。南通市家纺产业分布于海门、通州、启东、如东、如皋、海安六县（市）和崇川、港闸、市开发区三区，集群于海门、通州交界处的三星镇叠石桥周边地区。经过多年发展，南通家纺业已实现生 产规模化、分工社会化、设备智能化、产品系列化和营销国际化，已形成纺织、印染（整）、研发、加工、机械、包装和销售为一体的完整产业链。 　　位于家纺产业集群地，使公司在产品配套、原材料供应、技术人员招聘、资讯收集等方面保持有利的竞争优势。 　　2、公司的竞争劣势 　　随着国际家纺巨头纷纷进入中国，以及公司产品逐步向高端市场延伸，公司即将面临和他们的直接竞争。和国际家纺巨头相比，公司存在以下竞争劣势：在资本规模以及产品研发上还存在一定的差距，在品牌运营方面的力度和手 段尚有待加强。
婴儿头学问核心提示　
定型枕头有用的，但是切记：定型枕头三不要！
妈妈需配合睡姿每隔几小时更换宝宝睡姿，定型的枕头最好方便变换宝睡姿，按照《枕头记好枕头三要素》 宝宝定型三不要如下！1、造型上，不要嵌固宝宝睡姿的定型枕！2、材质上，不要用化学聚氨酯材质的气味枕头好，天然材质更好！3、高度上，不要超出2cm高的宝宝枕头，宝宝专用枕头最薄部分1CM以下新生儿使用无妨！　1枕头选择注意事项，枕头三要素：合理造型，合适高度，良好填充 2枕头开始使用时间，一般3个月，标准：看宝宝侧睡是否头肩部在一个水平线 3枕头使用注意事项，每隔2-3个小时，要给宝宝更换一次睡眠姿势
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