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药品销售员工作演讲
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药品销售员工作演讲8月份：适应一切的变化，使自己变得更强
在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时，也传来了一个坏消息，我的主管由于家庭的原因辞职了．我在我主管身上学习到了很多，而且也是他一直在鼓励着我，他离职了，是否会影响到我的表现呢？
后来自己想了想，能教我的，他都已经教了，剩下的，也都该由我自己去领悟了．而且，只有离开了他的光芒，我的光芒才能显露出来．那么这个月开始，就是我发挥的时候了．
成绩：主打产品基本保住了第一，但其它产品由于费用兑付不及时等原因销量普遍下滑．
9月份：Ｎoexcuse，执行力是关键
新一季度的任务指标又下来了，而且这次的还明显不合理，按上季度的销量来分，做得好的做多点，差的做少点，但奖金却和完成率挂钩．我的指标再次上升．经理却还放出话来，由于主打产品离年度任务还差挺远的，现在可以有促销活动，但所有人的任务都要１００％完成，就算压货也得完成。没办法，还得干。既然经理都把话说死了，那就没有任何借口了，只有去执行咯。反正我也已经有了压货的经验，这点儿量我还是有办法的。
成绩：成功完成了本月任务，同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置。
１0月份：想得比别人更多更远
由于上个月主打产品货都压得很死了，所以这个月把重点转为终端建设和其他产品的销售。
由于我负责的地区销量做得好，公司愿意拨出一笔钱给我做卖场的陈列。于是，我抓住了这个机会。让公司对我感到满意，期间我运用了GROW思考模式：
G（目的）：公司要求为两个指定产品做好端架陈列，为公司增加品牌知名度。
Ｒ（现在有什么）：主打产品由于我一直工作做得不差，已经陈列得非常好，其他产品由于有ＯＴＣ产品但还没有ＯＴＣ标志，以及保健品没有上促销员等原因，一直陈列得不太好。
Ｏ（有什么选择）：１、可以按照公司的要求，买一个端架，专门陈列指定的两个产品。但对我的销量没什么帮助，而且一个端架有四层，只做两个产品太浪费了。２、利用这笔费用同时做好原先陈列得不好的产品，但由于有ＯＴＣ和保健品，内服药和外用药，无法陈列在同一个端架上，不过可以分开陈列，每个产品占一层端架，只是对建立品牌的效果没集中陈列那么大，但对各产品的销量增长都有帮助。
Ｗ（要做什么）：经过思考，认为第二个选择能获得最大效果，并尽量争取更多的利益。
最后，我除了按照第二个选择，一共做了５个产品，每个产品都争取到最好的位置外，还为我们的主打产品争取到了一个堆头陈列。
成绩：主打产品销量下滑，但达到公司要求的最低完成标准。其他产品普遍少量增长。陈列和堆头虽然与公司原意不同，但却获得众领导的一致好评。
１1月份：做销售，没有不可能做到的事
又接到了一个新的任务：由于我们的某一个新产品在某连锁销量一直不理想，面临着退场的尴尬。这个连锁在广州，以平价卖场为主，因为我的卖场都做得不错，经理要求我做出一个样板店来，避免退常我这只有一家门店。之前由于他们的配送一直不稳定，老是无原因断货，我一直没有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的原因也无非就是因为费用分配不合理，要么全给了采购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却因为老是断货而影响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地安排了一下，以２：３的比例分给了采购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推荐的动力。然后我再额外申请了促销活动（经理既然让我做样板店来避免退场，自然也要答应），这样，三管齐下的情况下，我这家难缠的店也被我摆平了。
成绩：该卖场该产品的销量增加了１００％，连带着其它产品的销量也有所增加。总体成绩还没做最后的统计。
总结：入行的第一年，以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我，有很多事情都愿意放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成绩：如果没什么意外将会是公司年度销售冠军。
展望：接下来将是以带新人为主了，因为又有一批我们的师弟进来公司了，他们也将是接下来的培养对象。另外06年我的岗位也将发生调整，将调回广州专门负责平价大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了！2005年--OTC销售,我的成长路
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民族: 汉族&
出生年月: 1983年08月
政治面貌: 中共党员
婚姻状况: 已婚
毕业院校: 某某大学
就读时间: 2001年9月-2005年07月
专业名称: 生物技术
最高学历: 本科
职称: 助理工程师
电脑水平: 熟练 打字速度: 120 字/分钟&&
特长: 四年抗生素、otc药品销售经验；熟练的计算机网络、办公软件运用技能
2005年3月-2007年4月&&&&&&&&& 某某股份有限公司&&&&&&&&&&&& 业务代表
工作职责：
药品销售、客户管理、客情维护、市场拓展。新客户的寻找、开发，客户的分类管理并进行定期拜访，终端推广会议的落实。
2007年5月-2009年7月&某某医药贸易有限公司&&&&&&&& 销售主管
工作职责：
对区域内销售任务的达成负责，负责对域内业务人员业务工作进行监管与指导，组织、策划域内各终端推广会议落实，负责地区医药招标与公司的连接及域内三级医院的开发。
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个人基本简历
简历编号：
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姓　　名：
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普通求职　
应聘职位：
市场销售/营销类：医药商品经营单位、工业/工厂类：药厂、医院/医疗/护理/美容保健类：医疗卫生单位
工作年限：
求职类型：
可到职日期：
月薪要求：
希望工作地区：
佛山 广州 江门
个人工作经历：
公司名称：
佛山友邦医药有限公司起止年月：2008-05 ～ 2009-03
公司性质：
所属行业：
担任职务：
业务部 &药店终端销售员&
工作描述：
负责南海、大沥、黄歧地区的药店销售，有一定的客户资源。&
离职原因：
公司名称：
广州医药有限公司起止年月：2007-12 ～ 2008-03
公司性质：
所属行业：
担任职务：
省内商业销售部：业务员&
工作描述：
了解市场流向,负责佛山地区的商业客户的销售与维护&
离职原因：
公司名称：
广州医药有限公司起止年月：2007-06 ～ 2007-12
公司性质：
所属行业：
担任职务：
省内商业：内勤组实习&
工作描述：
熟悉内勤工作，操作流程，内勤工作负责过深圳、KA、广州、中山、珠海、东莞、佛山、江门地区的商业客户&
离职原因：
公司名称：
采之堂药店起止年月：2006-07 ～ 2006-09
公司性质：
所属行业：
担任职务：
工作描述：
有一定销售心得和体会&
离职原因：
公司名称：
鹤山市人民医院起止年月：2005-07 ～ 2005-12
公司性质：
所属行业：
担任职务：
药剂科各部门实习&
工作描述：
熟悉药库、住院药房、中药房、西药房的操作&
离职原因：
　教育背景
毕业院校：
广州中医药大学
最高学历：
毕业日期：
所学专业一：
所学专业二：
受教育培训经历：
学校（机构）
广州中医药大学
　语言能力
英语　一般
国语水平：
粤语水平：
　工作能力及其他专长
了解注射剂、片剂等剂型的生产工艺掌握包衣锅、压片机、灌封机等设备操作熟识实验用精密仪器的使用技巧熟练办公室软件Word“Excel善思考,够细心
　详细个人自传
月薪要求：元求职意向：可以胜任药厂（包括中药、西药、原料生产企业）医疗卫生单位（包括医院中西药房、制剂室、药检室）医药商品经营单位（包括商业、零售、批发等公司、药店）商贸单位（包括国际医药贸易、商务活动的企事业单位）任职情况：3.7 & 盐步中学 &体委6.6 & 江门中医药学校 & 体委8.1 & 广州中医药大学 & 副班长自我评价：& &有理想，为求找寻生存的意义和价值，体现生命的可贵，追求更高的境界而不断努力突破自我。& &本人吃苦耐劳，有上进心，能够独立工作，善于思考、敢于创新，勤奋诚实，工作态度积极主动，做事细致，待人有礼，具有良好的沟通能力与团队合作意识，精力充沛，勇于迎接新挑战。
　个人联系方式
通讯地址：
佛山市南海区
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