河南羚锐制药股份有限公司
河南羚锐制药股份有限公司是崛起于大别山革命老区的一家国家火炬计划重点高新技术企业，也是鄂豫皖革命老区和全国橡胶膏剂（透皮吸收剂型）药业中的首家上市公司。羚锐制药公司控股、参股十余家企业，拥有多个科研、生产基地和橡胶膏剂、胶囊剂、片剂、颗粒剂、注射剂等十余种剂型200多种产品，其中包括通络祛痛膏（骨质增生一贴灵）、胃疼宁片、丹鹿通督片、参芪降糖胶囊、培元通脑胶囊等国内外名优产品和国家医保药品。
河南羚锐制药公司先后被评为&全国中药系统先进集体&、&全国医药优秀企业&、&全国精神文明建设工作先进单位&，并被认定为&国家火炬计划重点高新技术企业&、&河南省重点扶持高成长性高新技术企业&、河南省首批创业型试点企业；羚锐公司党委被命名表彰为&全国先进基层党组织&，&羚锐&商标为国内橡胶膏剂药业中首件驰名商标和首批&全国重点保护品牌&，被业界誉为&中国橡胶膏剂药业第一品牌&。
羚锐药　质量好
走进豫南大别山腹地的河南省新县羚锐制药总部办公大楼，液晶电子显示屏不断滚动的&药品质量重于泰山，人的生命高于一切&标语在提醒着员工，同时也激励着企业做有疗效的药，做百姓放心的药。
羚锐制药从建立之日起就以&诚信立业，造福人类&为企业理念，以&振兴民族药业，发展老区经济&为己任，致力于打造河南省医药经济的龙头企业、中国医药的优秀企业和中国乃至世界透皮吸收剂型第一品牌，跻身国际医药生产企业的先进行列。为了坚定走&科技兴企、质量创优&道路，全国人大代表、全国劳动模范、羚锐公司董事长熊维政始终强调&产品质量是企业的金字招牌&。药品是关系到人们身体健康和生命安全的特殊商品，羚锐制药在质量管理过程中，始终贯彻&药品质量关系人的生命，产品质量关系企业的生命&这一理念。
羚锐制药公司是一家集医药科研、生产、销售和投资为一体的国家高新技术企业，近20年来，在董事长熊维的带领下，先后研发出10余个具有完全自主知识产权的创新药物并均已实现产业化，市场占有率逐年扩大，主要品种通络祛痛膏、壮骨麝香止痛膏、培元通脑胶囊、丹鹿通督片、胃痛宁片、参芪降糖胶囊等已经成为河南省名优产品和国家中药保护品种，其中通络祛痛膏、壮骨麝香止痛膏等系列贴膏产品，久负盛名，是国内医药行业中为数不多的年销售额过亿元的贴膏产品，培元通脑胶囊和丹鹿通督片都是国家重点新产品。
近年来，在生产销售剧增的情况下，羚锐制药公司严把药品质量关，经过全国各地多次抽检批批合格，每年接受药检部门的抽检，从未发生过一次质量事故，也从未接到过一次患者有关药品质量的投诉。
抓过程，全面监控药品质量
羚锐制药一直把提供优质有效的药品视为企业的生命，把使用道地药材作为保证药品质量的基础和第一环节。从源头上确保药材高品质、无污染、有效成分含量高。
不仅如此，羚锐制药公司对药品原材料的采购也近乎苛刻，一是采购人员必须根据企业制定的药材、辅料及包装材料质量标准或法定的质量标准，去选择供应商，并建立相对稳定的供应商质量案。二是对供应商供应的大宗药材随机抽取小样检测，合格后再试用，达到质量标准和质量要求的才能采购。三是购入后的药材再按规定进行全面检查，还要定期进行质量评价，一旦发现质量问题给予退货处理，出现三次质量问题将取消供应商资格。
羚锐制药高度重视质量保证体系建设，真正从制度上促使每一个员工做药品安全的守护者。强调每一个生产过程、每一个细节的质量控制，从物料采购、仓储验收的质量控制标准到前处理、提取车间、制剂车间、中间体和成品出厂检验，再到市场销售信息反馈质量控制，将生产全过程，全面纳入到标准化的质量控制范畴内，实现了药品质量全面检验、可控。
羚锐员工高素质，确保高质量药品
羚锐制药建立与国际接轨的生产质量体系，构筑国际化的生产质量制药人才队伍，打造一流人才管理药业的国际制剂生产质量。羚锐制药公司主管生产质量的管理人员均具有药学背景，或是高等院校毕业的药学系大中专学生，均精通国际制剂的生产流程、质量控制。羚锐制药已形成国际制剂固体、技术、质量、市场开发的高层次人才团队和管理体系。
羚锐制药公司把不断提高管理团队和员工综合素质，看做是保证产品质量的前提，非常重视人员培训工作。企业人力资源部根据GMP要求每年都制定年度培训计划，经常邀请国内外生产管理、质量控制专家进行培训，近年来聘请国内外咨询公司针对GMP认证进行细致的指导、培训。根据专业分工不同分层次对员工进行培训，对其生产人员和检验人员进行岗位操作技能培训。
既让员工真正认知企业倡导的质量文化和诚信文化，又重视制度的规范和约束力，羚锐制药出台的质量责任制度明确了各级人员在质量控制方面的责任，并明确了各个岗位的质量职责标准。
高技术，提升现代中药品质
中医药只有与时代和科技发展同步，将传统中药转变为具有现代科技内涵的中药产品，才能满足科技发展对中医药发展的要求。
羚锐制药生产车间全部采用国内外先进的生产设备和技术，采用自动化提取浓缩、超声波提取、陶瓷膜过滤、高效喷雾干燥、隧道真空干燥、超微粉碎等先进技术工艺，对中药有效部位或有效成分进行分离、提取、纯化。橡胶膏剂、胶囊剂、片剂等十余条生产线通过了GMP质量体系认证，整个生产实现了微机化、程序化、自动化控制。
羚锐制药质检中心拥有世界一流的药品质量检测设备，建有符合国家要求的微生物实验室，采用高效液相、气相色谱、薄层扫描、红外、原子吸收光谱等高技术设备，从药品的有效成分含量，到生产的物料、半成品、成品都严格检测，并能保证检验数据和结果的准确及时，确保产品质量稳定、均衡。经过科技攻关，治疗骨质增生症的通络祛痛膏临床显效率大大提高，还荣获河南省科技进步二等奖。
依靠高新技术与设备，羚锐制药打造出一批批放心药、精品药，2002年2月，&羚锐&商标被认定为&中国驰名商标&。
高标准，药品生产质量国际化
早在2001年6月，羚锐制药的橡胶膏剂、胶囊剂、片剂三个主导产品车间在国内橡胶膏剂药业中率先通过了国家GMP认证，质量标准实现了与国际接轨，成为行业中的标本和典范。在未来发展规划中，羚锐制药公司明确提出了&整合资源，加快发展，打造国内透皮吸收剂型第一品牌乃至世界透皮吸收剂型强势品牌&，近年来，国际化的制药人才频频加盟羚锐，加速了其国际化建设进程。
目前，羚锐制药公司芬太尼贴剂项目一期工程的厂房及设备已完工。该项目负责人坦言，它不但引进了德国的设备和工艺，也引进了国外先进的管理体系、先进的管理理念，它将促使企业通过引进、吸收和自主研发的产品正式进入国际市场，参与国际医药市场竞争。
企业产品质量诚信承诺
制药行业是一个特殊的行业。药品是关系到人们祛病强身甚至生死存亡的特殊商品。因此，国家和每一个公民都十分关注药品的生产质量，对制售假药劣药的行为更是深恶痛绝。羚锐公司注重以高科技、高附加值、高质量的产品赢得客户和消费者的信任，重视品牌的塑造。
在质量管理过程中，羚锐公司坚持&产品质量关系企业的生命，药品质量关系人的生命&这一理念。一贯强调&产品质量是企业的金字招牌&，坚持科技创新，以质量求胜。在一切经营和行为中，羚锐人始终以质量打造品牌，靠诚信经营品牌，奉呵护人类健康为天职，视报效社会为福祉。目前，羚锐公司的生产设备、检测仪器和工艺技术在国内同行业中保持着领先水平。
在药品原料采购上，羚锐公司宁可多花一倍的钱，也要收购到上等的药材，从源头上把住药品生产质量关；在药品生产中，羚锐公司严格按照GMP规范进行生产，在生产车间开展&产品质量日日行&活动，让每道工序的质量指标都严密处于受控状态，自上而下形成全方位、多视角、持久性的质量控制体系；羚锐公司在强化其员工质量意识的同时，还以强制和非强制的双重手段，影响和规范企业及全体员工的质量行为，全面实行质量考核、质量举报、质量曝光、质量赔偿等制度，并特别注重处理好质量与产量、质量与效益的辩证关系，一切为质量让路，一切以为质量为上，以质量为先。从原料购进到产品出厂，羚锐公司始终坚持履行&班组、车间、公司&三级质量审验手续，从而杜绝了不合格产品流入市场。 主要产品：羚锐通络祛痛膏（骨质增生一贴灵）、培元通脑胶囊公司名称：河南羚锐制药股份有限公司
所属地域：河南省
英文名称：Henan Lingrui Pharmaceutical Co.,Ltd
所属行业：医药生物 — 中药
曾 用 名：羚锐股份->G羚锐->羚锐股份
公司网址：
主营业务：
经营蒿甲醚系列、三七系列、天麻素系列、秋水仙碱系列、灯盏花系列等名、特、优、新天然药物产品
产品名称：
控股股东：
河南羚锐集团有限公司
(持有河南羚锐制药股份有限公司股份比例：14.92%）
实际控制人：
(持有河南羚锐制药股份有限公司股份比例：12.59%）
最终控制人：
(持有河南羚锐制药股份有限公司股份比例：12.59%）
董　　秘：
法人代表：
总 经 理：
注册资金：
53556.29万元
员工人数：
电　　话：
86-376-2973569
传　　真：
86-376-2973606
办公地址：
公司简介：
　　河南羚锐制药股份有限公司是全国橡胶膏剂药业中的首家上市企业,拥有橡胶膏剂、片剂、胶囊剂、注射剂等十余种剂型二百余种产品,其中包括通络祛痛膏(骨质增生一贴灵)、壮骨麝香止痛膏、胃疼宁片等独家拥有知识产权的产品及国家中药保护品种和国家医保药品.公司的所有产品剂型及其生产车间均通过国家GMP认证,质量标准实现了与国际接轨.公司先后被评为"全国中药50强企业"和"河南省十一五重点扶持成长型高新技术企业","羚锐"商标被国家工商行政管理总局认定为"中国驰名商标",成为国内橡胶膏剂药业中首件驰名商标.
薪酬：57.76万元
程剑军,男,1961年生,汉族,大学学历,高级工程师。曾任河南省新县电教站副站长,羚锐制药工程师、信息部经理、董事会秘书、信息总监、副总经理、河南羚锐生物药业有限公司董事长等。现任河南羚锐制药股份有限公司总经理、董事,羚锐华致(北京)电子商务有限公司董事长。
此简介更新于2013年年报
减持20000股
冯卫生,男,1960年生,中药学博士,二级教授,博士生导师、河南省优秀专家、享受国务院政府特殊津贴专家。现任河南中医学院药学院院长,河南省中药开发工程技术研究中心主任,河南省十二届人大常委会委员。
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赵怀亮,男,1964年生,中国人民大学法律硕士,历任北京中银律师事务所、北京邦盛律师事务所律师。现任北京德恒律师事务所律师、合伙人。
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张连起,男,1963年生,瑞华会计师事务所管理合伙人、中国人民政治协商会议第十二届全国委员会委员、提案委员会委员。北京大学经济学博士。高级会计师,证券特许会计师,注册资产评估师,注册税务师。
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薪酬：39.66万元
吴希振,男,1964年生,汉族,研究生学历,教授级高级政工师,中共党员。曾任公司办公室副主任、党委副书记、工会主席、副总经理。现任河南羚锐制药股份有限公司董事、副总经理、董事会秘书,河南羚锐保健品股份有限公司董事长、河南羚锐投资发展有限公司总经理。
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减持160000股
薪酬：79.88万元
388.50万股
熊维政,男,1956年生,汉族,中共党员,北京大学光华管理学院EMBA,主任药师,国务院批准的享受政府特殊津贴专家,全国劳动模范,全国人大代表。曾任新县药检所所长,信阳羚羊山制药厂厂长,羚锐制药总经理兼党委书记。现任河南羚锐制药股份有限公司董事长、党委书记,河南羚锐集团有限公司董事长。
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388.50万股
增持1942500股
薪酬：42.05万元
张军兵,男,1955年生,汉族,大学学历,副主任药师,中共党员。曾任河南省新县人民医院药剂科主任,羚锐制药常务副总经理、总工程师、监事会主席。现任河南羚锐制药股份有限公司董事,河南羚锐生物药业有限公司和北京羚锐伟业科技有限公司董事长。
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减持50000股
薪酬：1.20万元
汪群斌,男,1969年生,汉族,本科学历,高级工程师。河南羚锐制药股份有限公司董事,复星国际有限公司执行董事、总裁,上海复星医药(集团)股份有限公司、国药产业投资有限公司、复地(集团)股份有限公司董事;国药控股股份有限公司副董事长,中国国际商会副会长。
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薪酬：34.33万元
熊伟先生简历:28岁,硕士,历任上海复星医药产业发展有限公司市场营销部总经理助理,河南羚锐制药股份有限公司总经理助理、市场部总监、贴膏剂销售部副总经理等职。
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减持100000股
李福康,男,1954年生,汉族,大学学历。曾任河南省新县医药局办公室副主任,羚锐制药工会主席、党支部书记、党委副书记、常务副总经理、董事、总经理、高级管理顾问委员会主任委员。现任羚锐制药、河南绿达山茶油股份有限公司、河南羚锐正山堂养生茶股份有限公司监事会主席,北京羚锐丰汇进出口有限公司、信阳金湖幸福城实业有限公司董事长,江苏亚邦染料股份有限公司、河南羚锐房地产有限公司董事。
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薪酬：0.70万元
杨志远,男,1970年生,本科学历,高级会计师。历任山东新华制药股份有限公司财务处成本会计、科长、副处长;中美淄博新华-百利高制药有限责任公司副总经理。现任上海复星医药集团(股份)有限公司财务部副总经理兼投资总部副总经理、上海复星平耀投资管理有限公司财务总监、安徽山河药用辅料股份有限公司监事、山东圆友重工科技有限公司监事、深圳市倍泰健康测量分析技术有限公司监事。
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余鹏,男,1969年生,大专学历。历任公司主管会计、财务部经理、审计总监、总审计师等。
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减持337500股
熊伟先生简历:28岁,硕士,历任上海复星医药产业发展有限公司市场营销部总经理助理,河南羚锐制药股份有限公司总经理助理、市场部总监、贴膏剂销售部副总经理等职。
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减持100000股
薪酬：34.33万元
汤伟先生,大学学历,曾任河南羚锐制药股份有限公司主管会计、总会计师.现任公司财务总监.
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增持225000股
薪酬：27.66万元
李进先生,大学学历.历任河南羚锐制药股份有限公司总经理办公室主任、副总经理.
此简介更新于2011年年报
减持50000股
薪酬：34.33万元
夏辉,男,中国籍,1974年生,研究生学历。历任公司办公室副主任、公共事务部总监、总经理助理,公司副总经理等职。
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减持160000股
薪酬：34.33万元
陈燕,女,中国籍,1972年生,本科学历。历任公司证券事务代表、总经理助理,羚锐卫材总经理,公司副总经理。
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减持50000股
武惠斌,男,中国籍,1974年生,研究生学历;历任航天员训练中心医学监督与医学保障系统子系统负责人,北京羚锐伟业科技有限公司总经理,羚锐北京药物研究院副院长;羚锐制药总经理助理。
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减持10000股
薪酬：10.00万元
潘滋润先生,本科学历,会计师.历任河南羚锐制药股份有限公司财务部预算主管、财务部经理.现任河南羚锐制药股份有限公司监事.
此简介更新于2013年年报
董事会秘书
叶强,男,中国籍,1972年生,本科学历,会计师。历任河南羚锐制药股份有限公司证券事务代表、董事长办公室主任、投资部总监等职。
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董事会秘书
减持45000股
证券事务代表
毛改莉,女,中国籍,1989年生,本科学历,现任河南羚锐制药股份有限公司证券事务专员。
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证券事务代表
注：点击高管姓名查看高管简历介绍；点击持股数查询所有持股变动
成立日期：
发行数量：4000.00万股
发行价格：8.30元
上市日期：
发行市盈率：43.68倍
预计募资：32030.00万元
首日开盘价：18.30元
发行中签率：0.16%
实际募资：33200.00万元
主承销商：华夏证券股份有限公司
上市保荐人：海通证券股份有限公司
历史沿革：
　　河南羚锐制药股份有限公司（以下简称“公司”或“本公司”）是经河南省人民政府豫股批字[1999]第09号文件批准，由河南羚锐制药有限公司整体改制成立的股份有限公司。日经中国证券监督管理委员会证监发行字（2000）第126号文核准，向社会公开发行4000万股人民币普通股股票，并于日在上海证券交易所上市交易。发行后公司注册资本为人民币100,360,000.00元。
　　根据本公司2007年第一次临时股东大会决议和修改后的公司章程规定，本公司申请增加注册资本人民币100,360,000.00元，由资本公积转增股本，转增基准日期为日，变更后的...
　　河南羚锐制药股份有限公司（以下简称“公司”或“本公司”）是经河南省人民政府豫股批字[1999]第09号文件批准，由河南羚锐制药有限公司整体改制成立的股份有限公司。日经中国证券监督管理委员会证监发行字（2000）第126号文核准，向社会公开发行4000万股人民币普通股股票，并于日在上海证券交易所上市交易。发行后公司注册资本为人民币100,360,000.00元。
　　根据本公司2007年第一次临时股东大会决议和修改后的公司章程规定，本公司申请增加注册资本人民币100,360,000.00元，由资本公积转增股本，转增基准日期为日，变更后的注册资本为人民币200,720,000.00元。
　　根据本公司日召开的2012年第三次临时股东大会的决议和修改后公司章程的规定，并经中国证券监督管理委员会证监许可[号文《关于核准河南羚锐制药股份有限公司非公开发行股票的批复》的核准，同意本公司非公开发行人民币普通股（A股）不超过50,352,020股。
　　本公司于日向特定投资者定价发行人民币普通股(A股)28,337,939股，每股面值人民币1.00元，每股发行认购价格为人民币7.67元，共计募集人民币217,351,992.13元，扣除与发行有关的费用人民币9,178,337.94元，本公司实际募集资金净额为人民币208,173,654.19元，其中计入“股本”人民币28,337,939.00元，计入“资本公积－股本溢价”人民币179,835,715.19元。上述事项，业经大华会计师事务所（特殊普通合伙）大华验字[号验资报告验证。变更后公司注册资本变更为人民币229,057,939.00元。
　　根据本公司日举行的2012年度股东大会决议和修改后章程的规定，本公司申请增加注册资本人民币114,528,970.00元，由资本公积转增股本，转增基准日期为日，变更后的注册资本为人民币343,586,909.00元。
　　根据本公司日召开的2013年第一次临时股东大会决议通过的《河南羚锐制药股份有限公司限制性股票激励计划（草案修订稿）》以及日召开的第五届董事会第二十次会议决议通过的《关于对限制性股票激励计划中限制性股票授予价格和授予数量进行调整的议案》和《关于公司限制性股票激励计划授予相关事项的议案》的规定，本公司申请增加注册资本人民币13,680,000.00元，变更后的注册资本为人民币357,266,909.00元。
　　公司注册号652，注册地为：河南省新县，法定代表人：熊维政。
参股控股公司
上市公司最新公告日期：
参股或控股公司：10 家，
其中合并报表的有：8 家。
关联公司名称
参控比例(%)
投资金额(万元)
被参控公司净利润(万元)
是否报表合并
被参股公司主营业务
河南羚锐投资发展有限公司
河南羚锐保健品股份有限公司
河南羚锐制药股份有限公司美国药物研发中心
新县宾馆有限责任公司
餐饮、住宿服务
河南羚锐生物药业有限公司
北京羚锐伟业科技有限公司
羚锐华致(北京)电子商务有限公司
北京羚锐丰汇进出口有限公司
河南绿达山茶油股份有限公司
江苏亚邦染料股份有限公司
主营业务详情：
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日期:　浏览:257　来源:品牌中国网
　　《2012年版国家基本药物目录》(以下简称目录)3月15日正式发布。羚锐通络祛痛膏(骨质增生一贴灵)作为中药独家产品入选了该《目录》。　　据悉，《目录》分为化学药品和生物制品、中成药、中药饮片三个部分，其中，化学药品和生物制品317种，中成药203种，共计520种。目录中的化学药品和生物制品数量与世界卫生组织现行推荐的基本药物数量相近，并坚持中西药并重。　　2012年版《目录》是以2009年的《目录》为基础，坚持“保基本、强基层、建机制”，在数量上与目前基层实际使用数量相衔接，参考WHO基本药物示范目录，充分考虑我国现阶段基本国情和基本医疗保障能力。2012年版目录具有以下特点：一是增加了品种，能够更好地服务基层医疗卫生机构，推动各级各类医疗卫生机构全面配备、优先使用基本药物。二是优化了结构，补充抗肿瘤和血液病用药，注重与常见病、多发病特别是重大疾病以及妇女、儿童用药的衔接。三是规范了剂型、规格，初步实现标准化。尽管品种数量增加，但剂型、规格的数量减少，有利于基本药物招标采购，保障供应，落实基本药物全程监管。四是注重与医保(新农合)支付能力相适应，确保基本药物较高的比例报销。　　国家基本药物目录是实施基本药物制度的基础和龙头。2012年版目录发布后，还将继续完善相关政策。主要是按照“十二五”医改规划部署要求，落实《国务院办公厅关于巩固完善基本药物制度和基层运行新机制的意见》(国办发﹝2013﹞14号)，完善药品招标采购机制，保障基本药物供应。加强基本药物电子码全程质量监管，开展基本药物临床使用综合评价，合理确定二三级医院基本药物使用比例，加强基本药物应用指南和处方集的宣传和培训，促进基本药物优先合理使用。　　羚锐通络祛痛膏(骨质增生一贴灵)的入选，再次体现出政府和消费者对羚锐产品的高度认可，也再次印证羚锐产品的质量、疗效过硬的核心竞争力。羚锐通络祛痛膏(骨质增生一贴灵)是治疗骨质增生疾病的专用膏药，也是骨质增生患者首选用药，它是行业内为数不多的年产销量过亿元的外用贴膏剂药品强势品牌药品，一直以来深受广大消费者的青睐。并自2008年起连年入选“健康中国·中国药品品牌榜”，多次荣膺“中国药店店员推荐率最高品牌”。　　除羚锐通络祛痛膏(骨质增生一贴灵)外，本次入选《国家基本药物目录》(2012年版)的羚锐产品还有参芪降糖胶囊、银杏叶片、复方丹参片、银翘解毒片、八珍益母丸、天王补心丸、杞菊地黄丸、安宫牛黄丸、奥美拉唑肠溶胶囊、阿昔洛韦乳膏等共计20个品种。(中国品牌经理人协会会员、河南羚锐制药市场部产品经理吴延兵)
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羚锐牌通络祛痛膏品牌定位战略
& &河南羚锐制药股份有限公司（以下简称“羚锐制药”），成立于1992年，2000年在上海证券交易所挂牌上市，是国内唯一一家以贴剂（膏药）为主的上市公司。在国内贴剂（膏药）市场，羚锐制药与天和、奇正形成了三足鼎立的局面。同时，羚锐制药也是贴剂（膏药）行业首个“中国驰名商标”的获得者。
&&&&2006年，从外部看羚锐制药的发展可谓一路顺风，波澜不惊。而对于企业内部而言，却刚刚经历了一场产品更名的风险，并且在背水一战中获得了胜利。
&&&&危机来临
&&&&羚锐制药面临产品更名的是骨质增生一贴灵。该品种是河南省批准的“保健药品”（后转为械字号），90年代以来销售额一直稳定在7000万左右，最高峰达到过8000万元。这个品种在羚锐制药有着极其重要的地位，一方面是企业起家产品，同时也是对企业利润贡献最大的产品之一。
&&&&羚锐制药很早就意识到骨质增生一贴灵药健字号的身份可能存在政策风险。&
而这个品种的疗效确切，市场基础也较好，于是羚锐制药在骨质增生一贴灵的基础上进行了新药申报。日，经国家药品监督管理局批准，核准产品正式品名为通络祛痛膏。2001年羚锐制药将以通络祛痛膏命名的新产品推出市场。
&&&&羚锐制药非常清醒地看到骨质增生一贴灵存在的政策变动风险，因此，如何迅速将骨质增生一贴灵的市场安全转移到通络祛痛膏上成为企业首要解决的问题。为此羚锐制药对通络祛痛膏进行了系列营销努力——聘请国内某著名营销策划公司，制定推广方案，在央视投入4000万广告费，大力宣传“骨质增生，关节疼痛，风湿痛，请用羚锐牌通络祛痛膏”，并在销售政策上给予倾斜等等。但出乎意料的是，通络祛痛膏当年销售仅4000万，而骨质增生一贴灵的销量仍然为7000万，显然骨质增生一贴灵的市场未被成功转移。
&&&&通络祛痛膏的惨败，使企业上下对于广告投入心存余悸。从此后，企业选择了“大终端小广告”的营销模式，在全国建立了近千人的销售队伍，其中终端促销员队伍达600人，希望来拉动通络祛痛膏的销售，而广告特别是大众传媒宣传基本停止了。然而，企业的努力也没有得到回报，通络祛痛膏的年销售额下滑到2000万元左右，庞大的终端队伍在管理上耗费了企业管理层的大量精力，而骨质增生一贴灵在几乎没有得到任何营销支持的情况下，销售继续稳定在7000万元。
&&&&当羚锐制药用各种方法都未能将骨质增生一贴灵的7000万市场转移到通络祛痛膏上时，新的国家政策终于出台了。根据新规定，骨质增生一贴灵2006年必须停止生产，退出市场，这意味着以后市场上只能销售羚锐牌通络祛痛膏，羚锐制药将面临巨大的损失。为此，羚锐制药决策层经反复权衡考虑，最后决定再一次借助外脑力量，进行营销战略的全面调整。2005年11月，经过多次考察，羚锐制药确定成美营销顾问公司（以下简称成美）为其战略合作伙伴。
&&&&新定位，重拾一贴灵市场
&&&&成美的研究人员经过初步分析，认为要使骨质增生一贴灵的现有用户转而购买通络祛痛膏，首先需要明确目前购买骨质增生一贴灵的用户是谁，他们的需求是什么等，然后看通络祛痛膏是否能够满足这些需求。这是7000万市场能否转移的基础，因此也是研究的第一步。
&&&&经过各地终端走访，和促销人员的访谈，研究人员了解到尽管羚锐制药过去对骨质增生一贴灵的广告宣传包含骨质增生、风湿、关节痛、但其现有用户基本上为有骨质增生问题的患者。正如定位大师特劳特先生所言“命名是战略的重要组成部分”，“骨质增生一贴灵”的产品名天然就给人专治骨质增生的感知，导致一般风湿痛或者关节疼痛的消费者绕道，而部分骨质增生患者则成为忠诚顾客。
&&&&而通络祛痛膏的用户则非常分散，这是因为通络祛痛膏的产品名并未明确指明适用范围，而企业的广告宣传包含了骨质增生、风湿痛、关节痛，涵盖了几乎所有的肌肉关节疼痛，加上企业对终端的任务压力，只要有人买膏药，羚锐制药促销员就强推通络祛痛膏，因此可以说购买通络祛痛膏的用户需求是多样的。根据羚锐制药一线销售人员的反馈，这2000万并非是从骨质增生一贴灵用户中转过来，主要是强力终端抓住的新用户，这些用户是非常不稳定的，可能撤掉终端促销员就会导致市场的丢失。
&&&&了解了这些信息，大家就不难理解为什么前期无法顺利将骨质增生一贴灵的市场转到通络祛痛膏上了，骨质增生一贴灵是专治骨质增生的膏药，而通络祛痛膏和市场上其他镇痛膏药没有什么不同，不如骨质增生一贴灵针对性强，自然难以转移，在消费者观念中这是两个完全不同的膏药。
&&&&看清楚这些存在于消费者头脑中的事实后，我们明确了——要想转移骨质增生一贴灵的7000万，就必须让消费者感知到通络祛痛膏就是原来的骨质增生一贴灵，还是那个专治骨质增生的膏药，它只是更名了而已。虽然这必定会然舍弃通络祛痛膏现有的2000万零散的市场，但研究人员经过与羚锐制药的深入沟通，提供翔实而全面的研究资料，最终企业痛下决心，同意成美的建议，舍弃这2000万市场，为新市场铺平道路。
&&&&为了转移骨质增生一贴灵的7000万市场，羚锐制药“被迫”接受聚焦“骨质增生”市场，但仍心存疑问，担心专注于骨质增生市场是否过于局限呢？毕竟骨质增生一贴灵过去十年间销量一直无法突破瓶颈，如果市场太小，而又为此舍弃了上述2000万市场，那结果不堪设想。
&&&&同时进一步研究发现，不仅是骨质增生一贴灵多年来出现销量瓶颈，奇正消痛贴、天和骨通贴膏均多年来没有出现增长，业内公认贴剂（膏药）市场的竞争格局已经形成，贴剂（膏药）市场的发展空间不大，这也是为什么羚锐制药减少广告投入的原因之一。
&&&&带着这些疑问，研究人员对贴剂（膏药）市场整体格局进行了研究。结果表明，表面上贴剂（膏药）市场形成了以奇正藏药、桂林天和、羚锐制药为代表的三家暂时领先，云南白药膏奋起直追的局面。但是在20多亿的贴剂（膏药）市场，三者销售金额总和不足整体贴剂（膏药）市场的30%，如果换成市场份额，因为奇正消痛贴每贴价格达到13元，骨质增生一贴灵4元左右每贴，天和骨通近2元每贴，而其他产品大多几毛一贴，如按销售数量计算，“三巨头”所占的市场份额远远低于30%。研究发现贴剂（膏药）市场尤其是二三级市场，主要被各地方性卫生材料厂生产的低价伤湿膏、麝香壮骨膏和虎骨膏之类的所占据。同时，市场上还有大量械字号膏药，如“苗老爹”、“贵州心意”等等。这些膏药凭借挂金等手段，在局部市场终端进行强力推销，也占据了不少市场。
&&&&研究人员经过综合分析认为，贴剂（膏药）市场并非格局已定，而是一个市场的成熟度相对较低，处于发展状态的市场，目前所谓的三足鼎立相当于马拉松在赛程不足一半的前三名而已，在未来一段时间里将存在着较大的市场空间。
&&&&整体贴剂（膏药）市场存在发展空间，让企业看到了一定的希望，但专注于骨质增生市场到底能有多大的市场前景仍需要一个明确的答案。毕竟市场上可以看到，无论是骨质增生一贴灵，还是天和骨通、奇正消痛贴以及云南白药膏宣传主题均为“痛就贴，包治一切疼痛”，尚未有品牌以病症细分市场的先例。成美针对这个问题从病理、药理等方面展开了研究。首先，发现骨质增生是现代人的常见病，如世界卫生组织统计资料显示，骨性关节炎（以骨质增生为病理特点）在女性患病率中占第四位，在男性中占第八位，60岁以上的人群中25%有骨性关节炎症状，而且随着现在人们长时间在电脑前的办公、游戏，，长时间的驾驶等，颈椎病、腰椎病等骨质增生病症已经迅速蔓延，而且呈现越来越年轻化的趋势，研究人员从以上信息判断，骨质增生用药市场有较大的市场基础。
&&&&骨质增生发病率高，消费者又倾向于专业用药原则，则细分市场可以成立。但现实情况是膏药是一个历史悠久的药品剂型，无论治疗何种问题，膏药都是通过“活血化瘀、消炎止痛”来缓解不适的，市场上没有一个贴剂（膏药）企业通过病症来细分市场的。从症状切入，细分市场，消费者容易接受吗？
&&&&针对这个问题，研究人员启用专业市场调研公司，对全国市场的消费者进行了调研。从调研中得知，首先，消费者认为骨质增生的发病是因为长了骨刺，而这与其他风湿痛、关节痛存在着差别。其次，消费者认为骨质增生的症状表现与其他病症是存在差别的：“骨质增生的症状主要表现为针扎一样的刺痛，更难以忍受，而风湿关节炎主要表现为钝痛等”。由于骨质增生症状的疼痛程度高，消费者对缓解疼痛的动机强烈，对膏药的价格敏感度较低，并且接受较高的价格，相对羚锐通络祛痛膏4元/贴左右的高价格而言，切入这个市场正逢其时。因此，消费者不仅接受骨质增生专用膏药，而且愿意用相对高的价格来解决骨质增生引起的不适。
&&&&综合以上信息，研究人员认为，对骨质增生专用膏药的细分市场存在，而且发病率高，消费者价格敏感度低，是贴剂（膏药）市场最值得占据的细分市场。过去由于缺乏企业的推广与教育，才造成了“骨质增生”非处方用药的细分市场影响力较小。
&&&&同时，从竞争角度开看，富有价值的“骨性关节炎（骨质增生）专用膏药”并没有被竞争对手所占据，而且天和骨通和云南白药膏的功能主治范围没有骨质增生，因此无法占据该定位，奇正消痛贴功能主治虽包含骨质增生等，但碍于现有市场构成也不大可能聚焦在骨质增生，这意味着竞争对手未来也难以占据。这为羚锐制药抢占“骨质增生专用膏药”定位赢得了时间。
&&&&那么对于富有价值的“骨性关节炎（骨质增生）专用膏药”市场，羚锐牌通络祛痛膏本身是否有这个实力和优势去占据这个市场呢？
&&&&羚锐通络祛痛膏产品是在骨质增生一贴灵基础上研发的，其功能主治中清楚明白地表明“用于骨性关节病瘀血停滞、寒湿阻络证，证见：关节刺痛或钝痛……”即专门针对骨质增生问题，治疗骨质增生效果有保证，有产品力保证，过去十余年稳固的消费群也证明了这点。更为重要的是，看到了骨质增生专用膏药潜力后，经过企业后期积极争取，在新产品通络祛痛膏包装上保留了原产品名称“骨质增生一贴灵”，在产品包装上也按规定标注“通络祛痛膏在2000年新药批准前，系河南省批准的保健药品，其名称为骨质增生一贴灵”。如此一来，极大方便了骨质增生一贴灵老顾客进行有效对接。
&&&&经过上述研究，成美研究人员认为聚焦于“骨性关节炎（骨质增生）专用膏药”是现实的，能够将一贴灵市场实现安全转移。同时，从长远来看，如果羚锐制药能占据“骨质增生专用膏药”这个有价值的品牌定位，最终将形成自己独特的核心价值，给消费者一个购买的独特理由，可以长期建立强势品牌的目标。2006年1月，成美就上述研究结果，提交了《羚锐牌通络祛痛膏品牌战略研究报告》。经慎重考虑评定，羚锐制药接受了所有建议，并着手展开定位下的营销推广。
&&&&新定位，初显成效
&&&&2006年2月，宣传新定位的广告片拍摄完毕。在拍摄广告片之前，成美与羚锐制药市场部一起，与广告公司进行了深入的沟通，结合骨质增生膏药的主流消费群，确立“形象阳光”的俏夕阳舞蹈队作为羚锐通络祛痛膏的形象代言人，在广告创意上通过在新春晚会受到广泛好评的皮影戏演绎骨质增生症状，通过一群“活泼”的老年人在用过羚锐通络祛痛膏之后重现活力的画面，赢得了骨质增生患者的共鸣。由于一贴灵原有市场为全国市场，并看到市场前景的羚锐制药决定立即上央视，借助俏夕阳舞蹈组在春节联欢晚会的热度，“羚锐牌通络祛痛膏，骨质增生一贴灵”广告语传遍了中国的大江南北。
&&&&2008年，羚锐通络祛痛膏年销售量超过1.4亿元，增长7千多万元，并且极大程度地带动了其他品种膏药的销售，羚锐制药贴剂年销量则达到4亿元，位居国内贴剂（膏药）销量第一。而09年上半年，羚锐通络祛痛膏销量已过亿，企业预计全年销量2亿元，而羚锐制药贴剂全年销量将稳过5亿元。由于品牌定位准确，广告有效地拉动了消费者，羚锐制药取消了沿袭十余年给经销商赊销的政策，全部采同现款现货。这证明羚锐通络祛痛膏已经进入了强势品牌俱乐部，受到了强势品牌的待遇，极大程度降低了企业的财务风险。在终端上，羚锐制药改变了过去完全依赖人员强力推销的做法，裁减了4/5的导购人员，管理成本大幅下降，成功转为品牌拉动销售。
&&&&如果说销量是一个短期的指标，那么强势品牌的建立将是一个长期的目标，是一个企业可持续发展的根本。羚锐通络祛痛膏比销量增长更有意义的指标在于，解决了消费者为什么购买羚锐通络祛痛膏，给了消费者一个有价值的购买理由。并且抢占了骨质增生膏药的细分市场，形成了独特的品牌价值。
&&&&羚锐通络祛痛膏的营销成功，充分说明，在现代营销战争中，制定和实施成功的品牌战略才是赢得战争的关键，而目前仍让不少企业津津乐道的铺货率，强力促销等等“制胜法宝”，在残酷的市场竞争中，将很快变得稀松平常，乏善可陈——只不过是每个企业生存下来的必备条件而已，而制定正确的品牌定位战略才是企业致胜的“根本大法”。正如特劳特先生所言：
&&&&——定位已彻底改变了当今的营销操作。
加多宝集团关于"怕上火，喝王老吉"品牌定位战略制定的申明：