凉茶一个毫未被重视的小产品市场老中医一个毫无广告支持的全新品牌却以独特的营销模式创造着市场奇迹一个促销、一个展台、一个终端日销售量超过200包济南市场月回款达40多万差异定位，小产品力求做成大市场老中医产品是与老百姓生活息息相关的健康产品，分为中药茶与进补堂系列，系列产品质量高、价位较低，但部分进入的市场销售比较沉默，在没有强大广告支持的情况下，走什么样的路线，以什么样的形象呈现在消费者的面前，才能易于消费者接受，产品的定位将是该产品进行市场推广的前提！从老中医产品的功效层面来分析：老中医的产品首先不是解决疑难大病的特效药物，是一种茶，但与传统茶形成明显区隔的是其独特成分而拥有的独特功效，既可以解决人们日常生活中的小毛病象上火、感冒后期症状，又起到了部分贵重保健药品象免疫力调节、降糖降脂、瘦身美容等功效！产品卖相好！好的产品，走传统茶的路线，在同质化严重的激烈竞争中，明显无法差异化入市，走保健品的路线，新概念的引导需要广大的广告投入与引导教育，风险系数大！在两者之间如何选择定位？我们在思索：一个兼具中药成分的健康茶，为何不将其定位于功能性的快速消费品呢？走大众路线！巨大的市场空间！从目前保健品的行业环境来看：保健品行业历经风波，已经陷入了信任的危机！没有强有力的广告支撑，市场很难启动!目前随各种媒介费用的上涨、营销费用的上升，注定产品价格必定上扬，消费者接受的难度系数将较大！投入产出比例将不利于企业地运作，没有必要在“大市场里做小产品”！从目前消费者的消费状况来看：随着人们生活水平的提高，更多的消费者在满足自身基本需求的前提下开始追求健康，但更多的消费者的可支配收入受到一定的限制，更多的消费群体属于工薪阶层，满足大部分消费群体的要求，以质量赢得信赖与好感，将是新品牌茁壮成长的基础！不如 “小产品作大市场”！结合“老中医”极具亲和力与号召力的品牌名称，更贴近与普通老百姓的生活，更有传统的中国文化底蕴，更易于老百姓信赖与传播！将老中医系列产品定位为“人人用得着、人人用的起、处处买的到”功能性快速消费品，更符合产品的功效与市场需求，达到品牌内涵与目标消费群体的有效吻合，删除强大的广告投入环节，以适合的模式、适合的价格运作，同时降低市场运作带来的风险，规避保健品与传统茶的激烈竞争，在巨大的市场空间中寻求突破，将老中医打造成国内保健茶中的龙头品牌。创新营销，锁定最适合的营销模式营销在中国从1979年开始，历经25年的历程，中国的企业在学习、摸索、创新中向前发展，曾涌现了“三株”“太阳神”的营销神话，也出现了“秦池”“巨人”的营销悲剧，但更多的企业在创新中茁壮成长、在与国际接轨，“海尔”“联想”，创新将是企业竞争力的源泉，将成为企业不可复制的核心竞争力。老中医作为一个全新的品牌，在没有广告支持的情况下，如何快速入市、提升销量、传播品牌？将成为老中医营销推广策略的关键所在！也将成为吸引经销商的魅力所在！在全国代理合同签订后，针对老中医品牌产品的市场定位，如何去面对众多地目标消费群体，让消费者了解并达成销售，大多数的消费者希望在那里能买得到产品，营销模式的确立成为讨论的焦点！渠道创新：实际实操，寻找最适合的！结合市场的营销环境、消费群体的消费特点、结合众多产品的营销实战经验，对于老中医产品，是走类似保健品的药店，还是走快速消费品的卖场，那一种为主，那一种为辅，我们基本确立了三个不同的渠道来尝试推广老中医：从社区推广上了解消费者对老中医产品的态度与接受程度；从药店渠道尝试产品适合的操作模式；从卖场、超市来衡量产品的增长空间。1、社区推广：了解消费者，找准突破口首先选择了济南市场两个比较大的社区，每组三人、三张便携桌，每个品种10包样品。当晚，每个小组反馈信息，反映我们的产品在活动地点摆开后，独特的包装很吸引消费者的眼球，几乎每个路过的人都要拿起产品问上几句，同时对排毒养颜和下火王目标率更高，同时在了解产品的功效后，80％的消费者会问，产品在药店有没有卖？接下来的一周，我们调换了不同类型的社区进行尝试，反馈的信息基本一致，多数的消费者会问“药店有没有卖”，完全没有广告支持的新品牌，没有知名度，但每天都有20多包的销售达成，从而证明了我们的产品定位是正确的，产品在广大消费者中有着广阔的市场需求，并且这种功能性的快速流通产品的渠道突破口应是“药店”。2、药店推广：尝试推广，调整寻最佳商机不等人，迅速在关系较好的黄金药店终端将货铺下去，但情况并不是想象的那么简单，因为产品系列较多、需要的产品陈列空间、陈列面较大，但因没有强大的广告做支撑，虽然与药店有着良好的关系，但产品还是被药店冷落在货架的角落，连续几天销售不理想。关系较好的店老板建议，如此做行不通，必须提高产品价格，利用广告通路！但我们相信自己的判断：不不是消费者不喜欢老中医，而是老中医没有被注意到，社区推广的试验证明只要消费者能看到，就会有足够的魅力去吸引消费者。目前出现的问题是：我们的产品没有进入消费者的视线、没有提供一个让消费者的理由，一定要让黄金陈列位，一定要有一流的促销推广。我们随即进行了终端硬件建设差异化、软件建设效率化，并与药店进行了沟通，同时得之济南一重点连锁药店即将开业！同时也将成为产品展示的最佳时机，在其7天的开业活动中，我们组织的5个展台成为最大的亮点，平均日销售50多包！对于一点广告支持都没有的新产品，没有任何优惠措施，得到了广大消费者的认可！促销人员情绪高涨，同时其它药店主任对产品的看法也纷纷改变，要求在他们店摆放展台，给予最好的黄金终端！老中医的销售正是拉开帷幕！接下来一个多月的时间，各药店销售也凸现高潮！基本每个店的终端日销售全部在30合以上，好的黄金店日销售达到50包，同时促销人员反映购买改产品的回头客增多，基本站每天销售的60％以上，我们及时对老消费者展开买五送一活动，以提高顾客的单次购买量，掀起销售的高潮！周六周日，大连锁药店的日销量突破200包！3、超市推广：新的环境，迎来新潜力在完成常规药店渠道的推广时，我们希望能为产品的推广寻找增值得突破点！在各大药店销售进入正常销售轨道的同时，济南大型购物广场的进场工作也顺利完成！在正式进场前，我们曾在此购物广场做了试销，试销活动当日突破300包！进场后，积极与综合部进行了活动的协调，克隆试销活动，为正常的销售起势、营造良好的销售氛围！销售活动迅速展开，同时带来销量的突破！182包、210包……。超市卖场的热销，再一次证明了产品的品质，再一次验证了没有广告支持的产品通过有效的营销模式依然能够赢得市场！4、渠道策略：先大后小，以点带动面对于任何一个产品的推广，让经销商必须看到的是产品的前景，在没有广告支持的情况下，如何先盈利后扩张，渠道模式的确立至关重要！根据前期市场的操作，制定了先大后小，不是指渠道的大小，而是指利润的大小，首先进入产生利润最快的渠道，后作产生利润最慢地渠道，逐步滚动扩张！首批进入的渠道终端必须评估渠道的费用和可能达成的销售额，是否满足在两个月内盈利！根据实际操作的数据显示，如果一个渠道的帐期不超过两个月，药店渠道的日客流量不低于300人，日销售额不低于150000元，超市或卖场的日客流量不低于2000人，健康产品的日销售不低于6000元，那么该渠道将是要首批进入的可盈利终端！通过主要进入终端的影响，老中医将引起其它渠道的关注，随着其终端效应与口碑传播，渠道的扩张将使现款率大大提升，同时有利于其他辅助渠道的开发，逐步滚动进入老中医的销售提升阶段！再逐步完善服务营销，提升消费者的忠诚度，逐步密布网点，完全进入快速流通的销售正常轨道！终端创新：软硬结合，寻找最实效的!1、硬终端：以差异化脱颖而出终端作为产品的出海口，硬终端的建设要形象化，突出产品的品牌形象；终端的建设要差异化，建立与其它产品的区隔，让产品更有效进入消费视野；终端的建设要拦截化，更有利于缩短与消费者的距离，有利于促销人员的跟进讲解，实现有效销售；如何在众多产品陈列的药店中脱颖而出，要冲击力强，率先进入消费者的视野，必须拥有差异化的硬终端形象。如何“三化”合一，更好的体现“老中医”的内涵魅力！POP、展架各个厂家都在做，终端中已无明显得差异化，“老中医”本身有着极高的传统内涵与亲和力，古代的老中医就诊问医，为何不设计一种古色古香的竹子诊所形状呢？随即找到装饰公司进行了展台设计制作，同时再进行关于海报、展架、酬宾信息纸的配合，使老中医的终端形象更加丰满，更加抢眼，更吸引消费者的关注！2、软终端：加强提升重实效促销人员作为实现销售的最终一环，作为终端的软件支撑部分，素质至关重要！无数次的市场证明，聘一个月多100元的促销员带来的将是多于1000元的销售额！在展台制作及市场推广的期间，我们重点做的工作就是找好的促销人员、强化、优胜劣汰，不断调整。为了加快市场推广的节奏，我们与店里协调，我们的促销全部按照临时促销办理，不进入货区，将较大的工作主动权留给自己，减少店内管理的干涉，便于与专心投入工作。对于促销人员，态度、信心至关重要！态度决定行为，行为决定结果！对于促销人员首先借助极具弹性的薪酬构成诱惑力与驱动力，同时对进行产品知识、相关知识、沟通技能的强化，模拟演练，层层筛选，提升素质！重点演练促销人员的讲解能力、销售能力，对于进入药店的消费者、一定要主动出击，尽可能接触并向消费者讲解，对于感兴趣的消费者有效拦截，积极引导，达成销售。对于存在问题的终端，及时发现问题，解决问题，亲自示范，并肩战斗，增强促销人员的自信心与实战能力！实施证明，正是促销人员的努力赢来了市场的提升！没有广告，市场依然能高歌猛进营销创新成为2004年营销领域的主题，从渠道为王、终端致胜、品牌营销到客户关系、事件营销、体验营销、会务营销，营销到底如何创新突破？成为营销人谈论的热点话题。笔者认为营销无论如何创新、如何突破，卖货、销货、利润最关键，不一定要追求最时尚的营销模式，结合行业的环境与企业的资源，找到适合产品销售，能有利于产品销售的模式，就是创新，就是突破，就最好的营销！营销不是花圈秀腿、纸上谈兵，关键要去执行、去实操，适合的、实效的就是最好的！老中医产品首先具备了一个好的卖相！如何去运作市场将是经销商所关心，也是吸引经销商的最大魅力所在！高举高大，提高产品价格，疯狂打广告，但经销商利润降低，运作的风险系数大！老中医以差异化的市场定位，将透支市场利润的广告环节省略，利用有效的渠道策略、实效的终端策略，复制易于执行的营销模式，将老中医做成长线产品，将是营销的关键所在。虽然这种营销模式不是最时尚的，但事实证明是最实效的，从招商会议的召开、市场的反应、经销商的反馈，都已证明了这一切。“授之于鱼，不如授之以渔”，通过营销模式的真正执行，带给经销商的不仅是一时的利润，更是一种严谨的流程与方法！当然，营销环境是复杂的，产品是差异的，营销模式的制定一定要适合、实际、实效，切不可盲目追逐营销的流行风，而得不偿失，适合实效就是最好的！对于代理老中医的经销商，不仅提供了详尽的样板操作资料与营销模式资料，更是让代理商朋友去济南的终端市场去看、去学习，去领悟、去参加济南市场的会议，去体验老中医产品的魅力，去学习有效的营销运作模式，将有效的模式与区域市场再相结合，去执行去落实！目前，老中医的大部分全国重点市场已经启动，并取得了不凡的市场业绩！效果重于一切，从老中医的营销策略来看，虽然没有轰轰烈烈的广告，但却有红红火火的业绩，市场营销策略关键要实际对路、要有效执行，才能赢得真正的市场！老中医现象就在于实际、实效！广告一打，市场就火的营销年代已经一去不复返了！媒介费用的疯狂上涨、广告信息的过度冲击、消费者的日趋理性，是否新品一上，广告猛打，值得企业与策划人士的深深思索？广告有效勿庸置疑，但一定要结合实际，对症下药，而不能盲目崇拜广告的神奇功效！只要策略实效，没有广告也一样能风光无限！相信销量的上升一样能带来品牌的迅速传播与提升！营销，在实践中创新，在创新中提升！销货、利润是根本！
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培训超市& (5000多套光盘)六必治建议 冬季防上火要抓准时机用对方法_新浪湛江
六必治建议 冬季防上火要抓准时机用对方法
中国新闻网评论
　　很多人都会有个误区，冬天天气寒冷不会上火，这往往导致了不少人错过了防上火的好时机。专家提醒大家，接近中国年关，不少加班加点，加之冬天饮食习惯，大家要注意身体防上火，避免“着火”。六必治建议，日常用中药养护牙膏，有助于防口腔上火。
　　用对的方法防冬季口腔上火
　　没有了夏天的燥热，但冬天的干燥气候同样让人上火。天气干燥导致体内缺水，若再加上普罗大众都酷爱的火锅，就更容易导致上火了。身体上火最容易体现在口腔上，容易导致口气、牙龈肿痛等，让人胃口大减。六必治科研人员介绍，六必治研发产品的理念是‘治未病’，即以预防口腔问题为主，抓住防口腔上火的好时机。一般普通的中药牙膏在出现口腔疾病的时候才使用，中药养护牙膏倡导在日常生活中使用，从防治疾病转变为日常保健，这是中药养护的最大特点。对于口腔上火等问题，中药养护牙膏更有效。六必治防上火系列的每款产品都有不同的成分，具备不同的防治功效，且经过了无数次的临床验证。以中药典方系列六必治防上火牙膏为例，该款牙膏采用中药典方口腔养护原理，糅合上品中药青盐、杏仁、槐枝之精华：槐枝具有固齿平疮的功效；杏仁可以润燥散火，具有抗溃疡的功效；青盐成分有效舒缓，具有清热、凉血作用，可以缓解牙龈肿痛出血，解决口腔上火引起的问题，带来持久清凉口感，帮助大家养护口腔，特别在冬季干燥上火之季，就更好地保障口腔健康。
　　冬季全面防上火抓对时机找准方法
　　除了防口腔上火，在生活的每个细节中，都要抓准时机防上火，比如，在打火锅，之所以容易上火，主要是因为烹调方法和食材造成。火锅里的汤水煮久了，汤水就变得燥热。再加上国人有冬天进补的喜好，羊肉等都偏温性的食材无疑成了首选，再配搭上麻、辣等重口味的调味料，比如花椒、辣椒，混在一起就特别容易上火。因此，一般体质虚弱，脾胃功能较差的人，在吃完火锅后，就会出现上火等现象。所以，专家建议，要吃就要抓住可以防上火的时机，比如，在吃火锅时，放些蔬菜和豆腐，蔬菜中含大量维生素和叶绿素、豆腐中含有石膏成分，性都偏凉，均有清热泻火除烦等功效。还可以放些莲子，莲子富含多种营养素，是滋补佳品，先把莲子水浸30分钟，去衣，不要去心，既能滋补营养，又能清心泻火。记住切勿在上火之后才想起要降火。冬天的气温比较低，空气也特别干燥，再加上冬季室内供暖，使人体中的水分很容易流失，多食用一些新鲜的水果和蔬菜也有补水的功效。但这里容易有一个误区，如果已经是出现上火口干的情况下，反复喝水，就会导致多尿，而多尿会加重身体脱水。所以，专家建议大家，可以适当在开水中加入少量的盐，盐水有助于稀释血液，恢复血液水电解质平衡，营造一个正常的血液内环百度知道 - 信息提示
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秒以后自动返回缓解上火嘴巴起泡的方法
本文导读：上火嘴巴起泡怎么办呢？上火嘴巴起泡要如何缓解呢？平时生活中要如何预防上火呢？下面就来了解一下缓解上火嘴巴起泡的方法。
　　嘴巴上火起泡应该说是一件很常见的事，嘴巴上火起泡就要想办法解决，下面就和大家一起来分享一下几个缓解上火嘴巴起泡的方法，希望对所有的朋友都能有所帮助。
　　1、上火起泡后，一定不要长时间的说话，说话的声音不能太大了，以免引起化脓。同时日常要多喝一些水，当然了如果白开水喝不下去的话，也可以喝一些花茶，像菊花花，玫瑰花茶，茉莉花茶都是很不错的选择。
　　2、吃维生素c，上火后吃点吃维生素c后上火的就可以明显的改善，当然了如果多吃一些含有吃维生素c的效果会更好，而且还能补充由于上火原因引起的营养不良的问题呢?
　　3、不吃刺激性的食物，刺激性的食物会加重上火的症状，由其是一些辣椒食物。
　　4、良好的睡眠，也许你不知道睡眠和嘴巴起泡有什么关系，但是事实证明人在休息不好的时候，各种抵抗力都会比较差的，由其是对于一些喜欢上火的体质的人来说，睡眠不足更会辊重起泡的症状，只有充足的睡眠才能补充体内的阳气。
　　5、凉茶，嘴巴起泡多是由上火引起的，因此上火后，可以多喝一些凉茶，这样有助于把火压下去。
　　6、多吃一些苦味食物，多吃苦，更有利于，其实吃苦味，对人体的健康还有很多的好处，由其是对于一些由于实火症引起的嘴巴起泡，效果更是不错。
　　7、多吃一些利尿除湿的食物，像冬瓜，西瓜，等瓜果蔬菜就有利湿的食物了，生活中一些清淡的饮食方式对有利于缓解嘴巴起泡泡的问题的。
　　其实上火嘴巴起泡是一种很常见的现象，与其上火后在研究如何去火，不如生活中就学会上火，那么生活中要如何预防上火呢?
　　一：多
　　水是极好的东西，也是上天赐予我们的最珍贵的最实在的宝贝了，充足的水份对预防上火有着很大的帮助，由其是多喝一些蜂蜜水，凉茶。
　　二：调理体质
　　生活中一些爱上火的人，就是喝了很多水，她也还是会有上火的问题的，其实这就是他们身体虚的一个表现，中医认为调理好体质就可以避免很多问题了，当然了也包括上火问题。
　　三：少吃上火食物
　　火锅，食辛辣油腻之品羊肉、牛肉、辣椒、葱、姜这些食物都是很有可能会引起上火的症状的，由其是一些喜欢把方便面当点心的朋友，更要预防上火的问题。
　　四：注意休息
　　睡眠的质量决定着生命的质量，同样在春季的时候，睡眠不足，更会引起肝火旺，因此日常也要注意保证健康的睡眠环境。
　　温馨提醒：上火起泡，虽是一个小问题，但是如果长期不解决的话，那么对人体的健康也是会造成很大影响的，因此日常生活中就要积极的防治上火嘴巴起泡的问题，以上就是小编的一些个人的经验，希望对所有的朋友都能有所帮助。(99健康网(.cn)专稿，如需转载请注明出处。)&
（责任编辑：王清惠）
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一周热文排行上火长痘痘怎么处理
作者：广州鸿业皮肤病专科医院
导读：在日常生活中上火是难以避免的，不当的饮食搭配是造成上火长痘痘的主要原因，那么上火长痘痘怎么处理呢?
　　相信大家都体会过，上火是很难受的，会给人的身体带来一定的影响，而对于爱美的青少年来说，最难以忍受的应该就是上火长痘痘了。在日常生活中上火是难以避免的，不当的饮食搭配是造成上火长痘痘的主要原因，那么上火长痘痘怎么处理呢?下面我们就来听听专家的介绍。
　　要解决上火长痘痘的问题，人们最先想到的是忌口，因为在他们的认知中痘痘是吃出来的。可是饮食上很注意了，却还是没什么效果，更糟糕的是痘痘还越长越多，这是为什么呢?上火长痘痘到底该怎么办?
　　专家指出，对于痘痘的问题，患者首先要弄清长痘痘的原因，痘痘并非吃出来的，其实长痘痘是内因外现的表征，而且长痘痘的原因很复杂，但主要还是因为身体内部机能紊乱的原因。如果吃一些油腻、辛辣的食物，睡眠不足，情绪不佳等因素都会造成内分泌的紊乱，进而刺激皮脂腺的分泌，油脂过盛，痘痘就容易滋生。所以对付痘痘，一些外用的祛痘产品是没有什么效果的，要从根本上治疗上火长痘痘还是要从身体内部入手，最好是选择内调外治的方法。推荐阅读：
　　说到内调外治方法去痘痘，就不得不提到广州鸿业皮肤病专科医院的中西医光学排毒疗法，利用PPIX光敏剂经特定红光照射治疗系统，快速破坏丙酸痤疮杆菌，有效抑制细菌繁殖，消除其对组织的刺激与破坏作用，再利用中医辨证施治内外综合调理机体环境，平衡皮脂分泌，调节激素水平、改善皮肤血管微循环。促使痘痘创面及早康复，杜绝复发。
　　上火长痘痘怎么处理?看完上面的介绍，相信大家对这个问题已经了解清楚了。专家提醒，长痘后不必过于担心，应该及早去正规医院接受治疗，这样就可以早日摆脱痘痘的困扰。若有任何疑问，您可在线咨询得到想要的答案，专家会根据您的实际情况为您推荐最好的治疗方案并为您申请治疗优惠。
常见问题【】
皮肤病专家【】
医学博士，享受政府津贴专家。1983年1月毕业于青岛医学院，获医学学士学位。1986年考入中国协和医科大学皮肤病性病学专业研究生，师从我国著名皮肤病理学专家刘季和教授、著名皮肤性病学专家叶干运教授，于1990年毕业，获医学博士学位。毕业后留中国医学科学院...[]
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乘坐地铁2号线到"南洲"站出站前行200米；
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