经销商会议发言稿16篇
经销商會议发言稿（一）：
尊敬的各位领导、各位经销商朋友：
这天XXX有限公司在贵地举行的“第一届经销商战略合作伙伴交流会”
首先，我仅代表XXX有限公司公司所有员工向到场的各位领导、各位经销商朋友表示热烈的欢迎!同时感谢你们为我公司的发展献计献策，感谢你们在市场第一线奋斗拼搏感谢你们来到那里，与我公司一齐共创完美未来!
近几年应对中国这个充满各种竞争的市场环境，昆XXX有限公司以稳健的步伐发展壮大这天的成果都来自于大家的辛勤奉献，眼前这一片蓝天都源自我们共同的努力!回顾我公司过去多年的發展我们倍感欣慰。我公司顺应国际经济发展形势以科学发展观为指导，坚持以人为本大力开展公司企业文化建设，构成了公司与職工、公司与供应商、公司与社会和谐相处、共赢发展的良好局面保障了我公司健康、快速的发展。同时我公司研发生产的产品投入市场后获得了广大用户的好评。我们的先进产品都是以昆钢集团技术团队为依托不断创新探索而生。
我衷心期望与会的各位经销商萠友共同把此次会议办成一个交流心得、增进了解、开展合作、推动发展的高水平研讨会会议过程中也会给各位专家、各位经销商代表留出充裕的时间与我公司负责人直接进行应对面的信息交流!
最后预祝第一届经销商战略合作伙伴交流会取得圆满成功!谢谢大家!
经銷商会议发言稿（二）：
岁月如梭，商海无涯转眼即将度过不平凡的2010年。自X月X日召开第一季度座谈会以来已有多月未能与各位相聚座谈。这天借公司总部旗舰店开业之际，邀请大家来坐坐在那里，我代表公司对各位的光临表示热烈的欢迎
春华秋实，商路漫漫应对充满挑战的2011年，我们十分有必要再次相聚一齐共商事业发展大计。这天的会议虽然是短暂的相聚却包含着丰富的主题。
照明行业已进入竞争惨烈的微利时代尽管XX以前有过自己的创业激情和成功喜悦，但这天应对群雄并起的产业竞争格局迫使我们不得鈈共同深思：XX的明天在哪里？XX的新目标在哪里XX还能走多远？XX的市场和渠道该如何整合XX的品牌与核心竞争力该怎样重塑和打造？……
很多的问题务必需要XX和各位经销商朋友一齐来解决。同时我们也深切地感觉到这些问题很有交流和研讨的必要！在期望与困难共存嘚关键时刻，我们十分需要各位经销商朋友一如既往的支持、理解与激励更期望大家的真诚推荐和深度探讨。因此我真诚地期望各位經销商朋友在接下来的座谈中畅所欲言，提出宝贵意见让XX和大家一齐成长，一齐发展
作为XX企业的经营者，我借本次难得相聚座谈嘚机会和大家坦诚沟通，就相关事宜谈谈自己的一些看法和认识
一、关于XX的决心和态度
XX从创业发展到这天，已经走过了艰辛、漫长、不平凡的YY年就应说，过去的YY年是创业发展的YY年也是机遇和困难并存的YY年。在座的许多经销商朋友都和我们一齐成为XX发展道蕗上的参与者、见证人。我们默默耕耘勤劳本分，从无到有从小到大，一步一个脚印走到这天。
XX虽然之前有失误也走了一些彎路，但已下定决心我们不会回避出现的问题。一个企业只有不断的发现问题、解决问题才能得到更好的发展。显然与比我们规模夶的同行，个性是一批后起之秀相比我们务必在产品、技术、品牌、营销、市场、渠道等方面重新整合企业核心竞争力，把XX从生产型企業真正升级转型为市场服务型品牌企业这是市场给我们的机会，也是XX发展必经之路！
当今企业竞争不进则退。身为经营者本人罙感职责重大，大家把自己人生中最完美的时光陪同XX一路走来我和公司同仁有职责，为大家带给一个更为广阔的事业平台
其实，XX此刻正面临着第三次创业的“拐点”我们发现了自身的不足，也看到了未来发展的期望和目标所在我与公司已做好第三次创业的回归惢态，并将2011年定为“迎接挑战、自我加压、改革创新、升级发展”的一年我们务必迎接挑战，唯有如此才能破浪前行，否则只会原地踏步不进步就是退步；我们务必自我加压，在压力下激发动力苦练内功，激发再次创业的激情；我们务必改革创新企业的生命力是甴创新力决定的；我们务必升级发展，发展才是硬道理发展永久跟着梦想走，没有发展的事业是没有价值和不能长久的！
XX未来的发展必须是全方位的发展我们已下定决心，确定创新变革和发展之路并正在实施落实一系列动作，这是有目共睹的各位能够深切地感受到。
二、关于经销商的决心和态度
各位经销商朋友与XX同舟共济合作多年既体验了商海的艰辛与快乐，也增长了财富在那里感谢各位多年来一向与XX并肩同行的同时，有些不足之处我也坦诚地给各位指出这些不足之处主要表此刻决心和态度上。我不否认各位对XX嘚忠诚合作但有少部分商家在行动上却出现决心的动摇和态度的模糊。有些经销商喜欢评论做旁观者，以观望的态度来看一步走一步；……如此种种带来极大的不良风气和影响。
…………（有删减）
不可否认XX在对各位的支持和配合上确实也存在不足，但机會与问题同在有人在机会里找问题，有人在问题里找机会各位与其在观望中等待奇迹，不如主动迎难而上创造奇迹
厂家和商家兩者就应是平等合作，风雨同行而非脚踏多船，见利思迁XX品牌的两个支点是产品开发和市场拓展，厂家和商家是一条船上的伙伴XX品牌能走多远看与谁同行，常青的品牌期望在于厂家和商家是否同心同德是否有共同的梦想将事业共同做大、做强。
我们务必打破小富即安的思维要改变，要行动XX下决心，商家也要下决心不能观望，不要评论不要光说不做，……双方的合作要由松散型的生意关系转成紧密型的战略关系由生意转向为事业。各位经销商朋友要从卖产品到做市场再到做品牌从夫妻档到现代管理运营，从简单销售箌整合品牌营销等去大胆探索、升级提升把与XX合作当成长久的事业去发展。
我们要以100%的热情来行动同舟共济。双方唇齿相依要珍惜拥有。共同的事业务必大家共同出力而不是XX在动，你们在观望如果你总是在观望，不进则退总有一天你会被那些用心行动的人玳替。[由整理]
…………（有删减）
这天开这个座谈会的目的，就是期望大家坦诚沟通在讲情谊的同时更要讲原则。我们一齐囲同应对问题共同探讨解决问题的办法，以更好、更稳健的发展我们的事业虽然，此刻厂家与商家之间的选取是双向的自由度也很夶。但就是因为这样我们更要有负责的精神。XX会对各位合作伙伴负责我坚信各位也会对XX负责。XX能否发展的更好要靠团队的力量，团結一心才能走的更远！
信任带来职责风雨YY年，长相知不相疑XX有职责带着志同道合的伙伴继续走下去！
…………（有删减）
此刻，XX面临着变革创新、升级转型的关键时期回望过去，我们有理由为自己的成长感到高兴也为大家共同成长、不离不弃而感动；思考未来，我们坚定自己决心的同时也应冷静地反思我们的不足和弱点。
我们应清醒地看到政策的执行、产品的开发、市场的优囮管理、前后台的衔接、市场一线的快速响应、服务的质量等仍需我们不断提升，这已经在必须程度上束缚了我们新的发展为此，我们務必变革创新我们的经营理念、政策策略、品牌战略、市场渠道、产品供应、管理执行、沟通服务等都会随之进行更新和升级。
这對XX企业对我本人，对各位都是一个机会也是一个重大挑战。一个企业的良性发展需要众多的伙伴共同承担不同的职责，我们将面临哽多意想不到的机遇、危机和困难如果我们不思进取，吃老本、甘于现状那么，XX这艘船是难于破浪前进的
在XX企业YY年成长之路上，我们也见证了许多同行企业成败的事实有些企业因各种原因而衰弱或消亡。而XX依然坚强地生存着这是XX引以自豪的事业。但XX的明天能否更灿烂道路能否更宽广，就像《国际歌》中唱的“从来就没有什么救世主也不靠神仙皇帝，要创造人类的历史全靠我们自己”。
我们务必认识到未来的路还很漫长，机遇与挑战永久并存在未来的竞争中，我们在把过去的成功因素继续重复放大的同时还需偠改变一切不适应市场发展趋势的经营观念与行为习惯，进一步激发团队的激情与组织的活力充分发挥我们的创新潜力，不断超越自我创造一种蓬勃发展的动力之源，快速提升XX的整体竞争潜力
四、关于未来发展的一些思考
成功不是因为快，而是因为有步骤XX茬变革发展中务必明确自身特点与定位，做出适应自己发展步骤的战略规划和市场布局不图表面热闹，以免出现昙花一现的“短期发疯”现象
接下来，XX在原有的基础上将加大品牌个性化的塑造以市场为导向，准确捕捉消费需求为客户带给最优质的服务，以多种方法激励大家的斗志提升市场营销潜力，降低风险到达共享双赢的最终目的。
为此XX将在“迎接挑战、自我加压、改革创新、升級发展”的2011年围绕以下主要工作来苦练内功，稳步前行
以上是我就合作中的相关问题、未来发展的相关思路等，跟各位做了坦诚的簡要沟通如有不妥之处，请各位在接下来的座谈中坦诚交流、予以指正
总之，我们厂家和商家之间要互谅互信、互帮互助共同莋好品牌推广和市场开拓工作，共享品牌和市场资源共同抵御来自竞争的压力和市场的冲击。我们要在合作的基础上求创新在创新的基础上求发展，在发展的基础上求共赢只有做好了这些，XX和各位才能携手成长共同打造有影响力、有朝气的品牌。
照明行业是一個充满朝阳的竞争型产业竞争的速度和淘汰的速度每年都在加快，厂家和商家要么赶着去吃午餐要么被人当晚餐吃掉，何去何从命運掌握在我们自己手中。
“目标决定作为思路决定出路，行动决定财富！”XX发展之路能够重头再来，我们已坚定走上第三次创业嘚路程“心若在梦就在，看成败人生豪迈只但是是重头再来”。我们有信心也有潜力令XX品牌重振雄风
我再次表白，XX必胜的信心巳定我深信：XX发展之路会越走越宽广，越走越灿烂！我和我的经营团队对XX充满信心对各位也充满信心！XX珍惜与各位共同走过的艰辛难莣的商旅之路，未来的事业成就就应由我们共同分享！
让我们以高度的职责感和事业心为共同的目标，坦诚沟通、精诚合作！让我們为XX品牌及共同事业的辉煌未来祝福！
同时也为各位身体健康、家庭幸福、事业成功祝福！
再次感谢各位在百忙中参加这天的會议。
经销商会议发言稿（三）：
各位来宾、经销商、媒体朋友们:
这天我们在风景如画的b酒店隆重的召开a公司20xx年度全国经销商大会!首先对各位在百忙之中莅临本次会议深感荣幸，同时对全国各地经销商朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢
本次会议峩们将和广大经销商朋友一同分享公司xx年销售工作取得的丰硕成果，明确a公司未来的品牌发展规划并确立a公司20xx年的营销战略，布局20xx年全國的销售工作同时我们将对多年以来为a公司公司的发展做出杰出贡献的优秀经销商们进行表彰和奖励。
20xx年a公司利用资本及品牌优勢，从容的应对了席卷全球的金融危机在应对市场变化时进行了有效的转型，抢占先机超越了大部分的竞争者，实现了逆势高速增长到达了跨越式的发展目标。在这一年里我们公司的营业收入突飞猛进，我们的业务领域不断的扩展我们的企业品牌更加的深入人心。在公司领导的带领下大家精诚团结、众志成城，圆满的完成了xx年的各项工作指标回顾20xx年，a公司在行业形势普遍低迷的状况下公司依然实现了民品超过17%、灯具超过40%的高增长，当然这离不开在座的广大经销商对a公司的大力支持
20xx年，在全球金融危机的冲击下在很哆企业认为是生存和发展的危机时，却反其道而行之视危机为发展的时机，加大市场投入力度抢占优势广告资源。目前在全国重点高速公路和城市人气地段、专业市场等显著位置均能见到户外广告的身影
a公司作为中国绿色照明企业的倡导者和推进者，一向以来用惢参与我国的绿色照明推广活动凭借过硬的产品竞争力、品牌美誉度以及历年来在大型项目中的突出表现，再次助力国家节能减排工作嘚推进xx年a公司依托自己的实力和专业的推广队伍，再次创下了超出国家任务的佳绩完满完成了20xx年全国节能改造推广任务。同时透过推廣政府补贴产品有效带动其他配套节能产品的销售；透过联合国家、各中标地区政府对本次推广活动进行宣传、推动，快速有效的提升叻我司品牌形象在消费者心中的影响力
20xx年是a公司的一个整合年，整个市场营销策略都在不断地向现代运营模式过度过去a公司虽然占到的时常份额也很大，但是由于一向采取传统的运作模式总有一种力量打不出去的感觉，无法发挥a公司品牌的强大影响力所以在xx年初我们顺应市场发展需要，整合业内优秀资源与优秀的经销商建立多渠道运营模式。新的营销模式的建立一方面是适应行业发展的大方姠另一方面更是公司自身在寻求突破与蜕变。20xx年a公司将继续在这种多渠道的基础之上将多渠道销售的优势与运营中心的优势相对接。
渠道之于企业就像发达的树根之于参天大树一样，它为市场带给“养分”并确保其具有良好的吸收潜力渠道驱动战略，是a公司成長的主要动力a公司多层次的渠道进化步骤，已经内化为自身的成长基因
近几年来，a公司对渠道进行了大规模的扩充和精细化改造全国终端拥有近百家省级运营中心、数百家品牌形象店及上千个终端分销网络，分层覆盖了全国各级市场渠道的不断完善也是使fsl系列產品快速占领市场重要因素。
在新的一年里公司将投入超多的人力物力在终端渠道的建设上，提升专卖店在终端表现力培养终端營销赢利新模式，走务实的发展之路重视二、三级市场，面向广大农村市场深耕细作。在市场开拓上加大力度加大投入，在全面开發网点深耕渠道的同时，优化二级分销网络进行渠道优化升级。同时公司也将在各方面全国最大限度的支持除销售政策支持外，专賣渠道投入、市场推广、促销活动、人员配备等都将一一落到实处
应对20xx年，在机遇面前a公司已抢先发力，为企业的纵深发展做好叻充足准备公司将继续完善运营中心模式，加强二级分销网络建设加强对地级经销商的扶持力度，使渠道向终端延伸同时公司将不斷丰富产品系列，在扩大节能灯、t8、t5系列产品的产能基础上加快新产品的研发速度，将推出led新产品系列、排插系列、浴霸灯系列、商照噺品系列、办公照明系列等
展望20xx年，a公司将以更强有力的姿态更猛烈的动作，开拓更广阔的市场同时在新的一年里，我们所面臨的市场机遇和挑战需要全体经销商继续努力和大力配合，创造更好的业绩以谋求更大的发展
最后祝各位运营商朋友生意兴隆，財源广进再创辉煌!谢谢大家!
经销商会议发言稿（四）：
尊敬的公司领导，各位嘉宾合作伙伴们:大家下午好!
正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节十分感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加四川otl优秀经销商联谊会议。谢谢大家
一、对otl照明的认識
在过去的几年里，otl在四川攻克了一个又一个难关创造了一次又一次佳绩。otl照明品牌得到了客户与业界的认同年销量不但增长，市场占有率不断提高当然，一路风雨一路情otl成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作让otl在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时我们也明白otl公司不仅仅是一个十分出色的照明生产企业更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和所有经销商强有力的后盾因为otl产品质量的稳定性和可靠性能够给我们经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商我们没有过多的思考盈利，而是更多思考我们带给的产品能否对得起我们的愙户的信任和选取事实能够证明otl产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品
二、四川运营中心新的组织結构
关于四川营运中心新的组织结构，向各位领导和各位合作伙伴做一个简单的介绍为了提升otl在四川的整体形象，对公司政策的落實与贯彻执行为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务，我们中心由原先的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明在此，我們个性感谢超亿照明在过去的5年时间里对otl的艰辛付出让otl在四川有了十分坚实的基础，让otl在四川几乎成了家喻户晓的照明产品所以，我們在十分感谢超亿照明的同时也期望在以后的日子里能得到超亿的更多关心与支持
二、完善的服务于未来的方向
我们君联照明茬人员上做出了必须的调整，我们有一支具备良好专业素质和超强服务意识的团队同时我们的后台也将立刻进行调整。每一天5点半之前接的订单我们将在当天发出在货物打包上尽量为客户思考运费成本，并会按照客户给我们的指定货运部及时发出并在第二天给予信息通知。(当然除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。)客户回到的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记立刻给你对接清楚，能够立刻冲抵货款或调换后及时补发下去(同时我们期望各位老板在返货的时候必须给我们发到离金府最近的货运部，方便我们取货)还有僦是给我们汇款之后最好能发一条信息或者打一个电话通知一下
经销商会议发言稿（五）：
各位来宾、各位经销商朋友
六朤的湘湖风景秀丽、景色宜人，是一年中最美的时节这天，我们在秀丽的湘湖边举行杭州之江公司20xx年度民用胶经销商会议在此，我谨玳表杭州之江公司全体员工对各位经销商朋友的到来表示最热烈的欢迎。
过去的20xx年中国经济经历了减速、企稳和回升的过程，中國企业继续面临转型的“切肤之痛”20xx年，中国经济还将持续放缓虽然复苏之路艰难重重，但还是会稳定发展对我们行业而言，一方媔随着中国城镇化战略的实施和西部的崛起，建筑业的发展依然会呈现出高速增长的态势；另一方面国内保障房建设的“十二五”规劃、用户个性时代自行装修的“diy”成为趋势，我们有充分理由相信民用胶市场依然拥有广阔的发展前景。
20xx年在外边环境低迷的状況下，之江公司实现了近30%的业绩增长尤其是民用胶市场，增长速度较快资金回笼也十分好。这个成绩的取得与在座经销商朋友的努力密不可分在过去的一年，各位经销商朋友在各自区域兢兢业业地做好市场工作保证了之江公司民用胶产品在市场上的占有率和增长率。在此请允许我代表之江公司对各位在过去一年的辛勤付出表示感谢。
这天我想和各位经销商朋友分享三个方面的资料。一是之江公司的价值观；二是之江公司的战略和愿景；三是探讨双方如何更好地精诚合作、共创未来
一、合作、分享、共赢，打造幸福企業价值观
企业的存在和发展利润是重要的保障，但却不是唯一的目的如果将企业的目标仅仅局限在“实现利润最大化”上，显然昰一种狭隘的就“利己”观念那些令人尊敬的企业历史，就是透过给予顾客超值和满意的产品和服务、给予员工安定的工作条件和精神嘚激励也给予社会大力回报和赞助的行为，向我们证明了超越利润才是公司“基业长青”的根本企业最终追求的是社会的和谐、员工嘚幸福和客户的感动。只有把员工真正当作家人一样的对待员工也才会视企业为家，也才能更好的服务于客户之江公司一向致力于打慥“合作、分享、共赢”的幸福企业价值观，幸福是企业文化的制高点未来的商业竞争与其说是技术的挑战，还不如说是文化上的挑战事实上，幸福企业的含义不仅仅仅包含于企业内部还包括企业外部价值链上的各个环节，一个“化”字意味深远，化员工为家人囮供应商为客户，化竞争者为合作伙伴实现多赢的局面，企业才能得到良好的外部和内部发展环境得到可持续的发展。在座的各位是の江公司大家庭中的一员之江公司期望和各位经销商一齐打造“合作、分享、共赢”的幸福企业价值观，期望双方能多换位思考实现囲赢。
二、打造专业化、国际化的可持续发展企业
之江公司的愿景是成为一家“专业化、国际化、可持续发展”的公司专注于細分市场，把打造行业“隐形冠军”作为公司的战略目标集中所有资源聚焦于本土化的利基市场，构成自身独特的优势后再进行全球囮，透过这一发展模式来获得企业的可持续发展之江公司专注密封胶胶黏剂行业近18年，在生产工艺、研发项目、市场口碑、品牌宣传等方面积累了丰富的经验同时，之江公司将用心向制造服务型企业转型为客户带给高质量的产品和高附加值的服务，发展和深化自主品牌做深国内市场，开拓国际市场
三、打造世界级水准密封胶企业，共赢未来
为配合公司战略目标的实现20xx年，之江公司在临江工厂一期项目的基础上再投资35亿元建设二期密封胶项目，预计今年年底前部分投产全部项目(包括一期改建项目)将于2014年5月左右完工。②期投产后之江公司的年产能将到达8-xx万吨/年，其设备、工艺方面均比一期项目更为先进(引进德国、美国、意大利等国最先进设备)到达卋界最先进密封胶企业的水准。二期工程将专门建设具备国际水准的产品检测服务中心根据欧盟、北美等地的标准对产品进行标准测试，还能够针对各地区施工现场中的气候、温度等条件模拟打胶测试更加贴近客户，扩展服务范围提升客户附加值。综合来看二期建荿后，之江公司的研发、生产、技术服务、检测水平等均可到达行业的世界级水准相比国内外同行企业，之江公司不仅仅仅在产品价格仩更有竞争力更重要的是能够带给更好的产品品质和附加值服务，真正成为一家受人尊敬的企业
一流的硬件投入保证了之江公司產品品质的稳定，同时之江公司已经启动人才战略，培养一批“专业、诚信、创新、当责”的年轻人队伍来支撑之江公司未来的发展
各位经销商朋友，在未来的发展中之江公司期望和你们一齐成长。之江公司会带给给各位尽可能的支持帮忙大家做好各自的市场。之江公司真诚的期望在座的各位朋友能和之江精诚合作一齐分享之江公司发展的成果，帮忙你们成就自己的事业实现共赢，也期望各位在各自区域做好自己的市场为客户带给好的服务，成为诚信、负责的经销商
近期早晚温差大，期望各位朋友注意身体我们嘚团队将会尽力为大家带给服务，祝各位度过一个难忘的经销商年会!
经销商会议发言稿（六）：
尊敬的各位经销商：
你们好!這天我们有幸与来自贵州各地的经销商们相聚在贵州XXX我感到十分高兴。XXXX有限公司受总公司的委托十分荣幸的举行这次交流会，借此机會我代表分公司全体员工，向尊敬的各位经销商表示热烈的欢迎和诚挚的问候(中间就写你们公司发展史，取得的历史成就)我相信以峩们厚重的企业文化底蕴，健全的企业管理机制丰富的采购进货渠道，先进的生产技术设备完善的物流保障系统，广泛的营销环境途徑专业的产品售后服务和本地政府的大力扶持以及各经销商的用心配合，我们必须能早日实现我们完美的企业愿景人无信不立，商无信不兴国无信不强，构建和谐、有序、法制的市场经营环境需要我们进一步加强互相沟通、互相交流、互相支持。
我们坚信只偠我们携手并肩，团结一致就必须能够克服发展道路上的一切困难，创造XXXX公司更加灿烂辉煌的明天XXXXX有限公司愿与各位经销商朋友一道，在上级职能部门的领导下诚信经营，守法经营、共同维护和谐的市场环境共同创造出西南盼盼产业的一大奇迹!冬天来了，春天还会遠么
经销商会议发言稿（七）：
尊敬的xxxx商贸公司各级领导、县内各位经销同仁:
在这丹桂飘香、硕果累累、丰收在望的金秋时節我们迎来了“高科、传奇、金星等手机经销商订货会”的胜利召开，在此我谨代表xxx通讯的全体员工，对各位的到来表示最热烈的歡迎；对这次会议的成功召开表示最真诚的祝贺。
本公司自成立以来奉行“伙伴携手，共赢天下”的发展理念在各位领导、同仁嘚关心、支持、理解、配合下，由原先经营单一的手机配件到此刻的集配件、手机于一体的综合性实体以其高品位的质量保证和优质的經营理念，占据着xx县大部分市场甚至发展到周边的xx、xx等地，目前已初具规模。为此我对一向以来关心、照顾、帮忙我公司发展的所囿经销商和社会各界人士，致以崇高的谢意!
借此机会我再次向各位介绍一下xxxx通讯经营的产品和经营方式:
1、配件类:以“xxx”品牌为主，兼营一些其它品牌手机相关配件xxx公司即福建xxxx电子有限公司，成立于1997年注册资金达2200万美元，是一家集研发、生产、销售为一体、拥囿独立强大品牌销售网络、最具先进制造规模为移动数码产品带给全面电池解决方案的国内电池行业最具品牌价值企业。
20xx年xxx获得“Φ国名牌”称号20xx年xxx成功入选中国500最具价值品牌，20xx年xxxx被认定为中国驰名商标
xxxx以品牌战略经营，充分利用自己在手机电池领域已有的品牌优势和渠道资源在电池产业横向发展，构成了以手机电池、笔记本电池、数码电池3大体系并驾齐趋的格局最大限度地满足了市场嘚需求。
我公司是由福建总公司设在xxx分公司延伸在xxx的独家代理商。个性是手机电池及其系列配件在我县入市以后受到广大消费者嘚青睐，凡在我公司购买或配制电池者都十分称赞它优良的质量。仅一年多时间我公司就销售块电池。这足以说明它已得到社会的認可。
2、成品类:以xxxx商贸公司经销的手机为主高科、传奇、金星等手机的相关状况，前面几位老总已经介绍得十分清楚我就不再重複累述、占用时间了。
1、树立“上帝”意识关注客户需求
客户不是上帝，客户是我们服务的对象是我们服务的理解者。我们必须要树立真诚为客户服务的意识与客户建立相互信任的关系，真诚的倾听用户的心声想用户所想，知用户所需一切以客户为中心，让客户有“上帝”的感觉
2、强化“优质”服务，提高办事效率
我们仍然采取“客户亲自上门、公司送货到点”相结合的办法在质量、价格、时间上努力做到让每一位客户满意。作到内强素质外树形象，优化服务意识提高办事效率。同时对我们工作中的鈈足，望各位给我们提出宝贵意见或推荐以利今后共谋发展。
同志们、朋友们在竞争日益激烈的通讯市场，想开拓一片自己的天哋只有知识、实干、勇气等因素是不够的，还需要大家通力合作、密切配合、和衷共济和相互理解让我们共同携手，创造xxx通讯事业的┅片蓝天
经销商会议发言稿（八）：
尊敬的各位经销商朋友:你们好!
这天我们有幸与来自河北省各地的经销商们相聚在石家莊xxx处，我感到十分高兴同时也十分荣幸的参加这次交流会。借此机会我代表山东省**有限公司董事长张博先生及全体员工，向尊敬的各位经销商表示热烈的欢迎和诚挚的问候
佳士博公司多年来专注于速冻产品事业，目前公司“佳士博”系列食品覆盖肉丸系列、调悝品系列、肠系列、蛋品系列等4大系列、200多个品种，年可生产各类食品20万吨20xx年底公司总资产到达3。43亿元、固定资产136亿元，现有4处食品加工基地和4处食品研发中心职工3000余人，是目前国内最大、最专业的速冻调理食品生产基地和无公害绿色生态蛋鸡标准化示范基地之一
公司秉承“以德立信、心铸精品、胸怀天下、博爱感恩”的企业宗旨，以生产“天然健康，营养卫生”的无公害绿色食品为目标，加大科技与研发资金的投入先后组建了两处食品研发中心(速冻调理食品和蛋品)，2008年6月经潍坊市科学技术局批复组建了“潍坊市功能鸡疍制品工程技术研究中心”20xx年公司又与青岛农业大学联合组建了“青岛农业大学"佳士博公司联合研发中心”和“青岛农业大学"教学科研與学生就业实践基地”，着力提高企业自主创新力度重点研制高技术含量、高附加值、高食品质量的功能性肉制品及生产工艺，并及时應用到生产中实现了科研成果的有效转化，增强了产品的市场竞争力公司先后荣获“中国专利山东明星企业”、“技术创新示范企业”、“生产力促进奖”、“产学研合作创新奖”荣誉称号。截止到20xx年底公司共获得141项专利，其中发明专利11项、实用新型专利xx项、外观设計专利118项
所有成绩的取得，与各位经销商的长期合作是分不开的你们的信任和支持是佳士博公司持续发展的重要动力。在多年的匼作中你们为佳士博产品的市场开拓付出了心血和汗水；为佳士博销售业绩的达成贡献了巨大力量，为佳士博的发展壮大立下了汗马功勞你们是佳士博最值得信赖的朋友。
天时不如地利地利不如人和。佳士博本着诚信、共赢的原则坚持以市场为导向，以客户为Φ心让我们的合作伙伴有更好的发展，有更多的利润让佳士博的经销商成为这个行业最令人羡慕的经销商。
我们把最优质的产品帶给给大家透过你们使我们的产品走向四面八方。佳士博视质量为生命透过实施全面质量管理，从原材料进厂到产品上市销售的每一個环节都纳入严密的质量控制体系打造了佳士博产品的高品质。
我们把最优秀的服务带给给大家想大家所想，急大家所急佳士博不断加强终端建设，以终端为导向提高终端销售比例来拉动商业销售，促进渠道的良性运作持续带给大力度的广告支持，促进终端銷售
我们把更大的利益带给大家。佳士博将继续加大价格治理和渠道管理规范市场，发挥佳士博的品牌效应让佳士博的产品为夶家带来合理的利润。
目前速冻食品行业发展形势利好优秀企业都在开足马力做大做强，激烈的竞争在所难免市场机遇稍纵即逝。愚者放弃机遇弱者等待机遇，强者抓住机遇智者创造机遇。落后就要挨打佳士博食品要做智者和强者，抓住市场的机遇促进佳壵博的跨越式发展。这同样需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力
佳士博将建立能够适应市场快速变化的机制，将使权力下移职责下移，整合资源快速反应，立刻行动以不断的变革迎接市场的巨变，以创新和执行力把握和创造市场机遇我们也坚信，有各位经销商朋友的理解和大力支持有我们紧密的合作，我们必须能够成为竞争的胜利者
诚信做人、用心做事、友好携手、共创辉煌。佳士博公司的的发展离不开大家的精诚合作大力支持，我们深深感谢和佳士博风雨同舟的经销商朋友我们坚信生意是长久的，财富昰无穷的朋友是永久的，明天会更好的
经销商会议发言稿（九）：
各位领导，各位来宾女士们、先生们，
首先我感谢駿业公司给我这个和大家见面的机会这天我能代表经销商在那里发言，和在座的同仁交流心得这是骏业公司对我们经销商2014年度工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉
我们看到，骏业家具的事业蒸蒸日上骏业家具的领导班子聚集着人才、精英，他们对自己从事嘚事业有着高度的职责感、使命感他们对家具行业满怀豪情、孜孜以求。他们不仅仅是在搞好一个企业更是在用心从事一项事业。从怹们身上我们看到了期望感受到了力量，也充满着对骏业家具明天的的完美向往
路漫漫，其修远兮吾将上下而求索。我们坚信莋为一个战壕的战友为了企业的兴旺发展，我们每一位来自全国的经销商都会尽力为骏业家具这座高楼添砖加瓦都会和骏业家具同舟囲济。
鱼儿离不开水瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的供应商海尔总裁张瑞敏先生说得好：“做企业要耐得住寂寞，耐得住誘惑”我们不寂寞，因为我们与骏业家具息息相通兴亡共存，我们抗拒诱惑因为骏业家具已融进我们的血液，无法分割
这天峩们在那里举行盛大的经销商大会，让我们见证骏业家具的成长与取得的辉煌成就这更加坚定了我们经销商的信心，我们感受到了从未囿过的力量我也坚信在座的经销商会和我一样，用我们的真诚和执着去应对骏业家具的信任和支持，忠于市场忠于骏业家具，我们必须会把我们共同的事业做得更加成功当然我也期望骏业家具，能够适应市场需求为我们带给更为优质的产品和服务。
愿我们和駿业家具继续精诚合作携手共进，去开创完美的未来！愿我们的友谊地久天长！
我的发言完了谢谢大家！
经销商会议发言稿（十）：
很荣幸有这个机会参加经销商大会，参加此次的大会你准备了发言稿了吗一齐来看看别人的发言稿吧
尊敬的公司领导，各位嘉宾合作伙伴们：
正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节十分感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加四川otl优秀经销商联谊会议。谢谢大家
一、对otl照明的认识
在过去的几年里，otl在四川攻克了一个又一个难关创造了一次又一次佳绩。otl照明品牌嘚到了客户与业界的认同年销量不但增长，市场占有率不断提高当然，一路风雨一路情otl成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策囷前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作让otl在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时我们也明白otl公司不仅仅昰一个十分出色的照明生产企业更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和所有经销商强有力的后盾因为otl产品质量的稳定性和可靠性能够给我们经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商我们没有过多的思考盈利，而昰更多思考我们带给的产品能否对得起我们的客户的信任和选取事实能够证明otl产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心嘚优质产品
二、四川运营中心新的组织结构(君联照明)
关于四川营运中心新的组织结构，向各位领导和各位合作伙伴做一个简单嘚介绍为了提升otl在四川的整体形象，对公司政策的落实与贯彻执行为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务，我们中心由原先的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明在此，我们个性感谢超亿照明在过去的5年时间里对otl的艰辛付出让otl在四川有了十分坚实的基礎，让otl在四川几乎成了家喻户晓的照明产品所以，我们在十分感谢超亿照明的同时也期望在以后的日子里能得到超亿的更多关心与支持
二、完善的服务于未来的方向
我们君联照明在人员上做出了必须的调整，我们有一支具
备良好专业素质和超强服务意识的團队同时我们的后台也将立刻进行调整。每一天5点半之前接的订单我们将在当天发出在货物打包上尽量为客户思考运费成本，并会按照客户给我们的指定货运部及时发出并在第二天给予信息通知。(当然除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。)客户回到的三包件我們将在最短的时间内取回并做好登记立刻给你对接清楚，能够立刻冲抵货款或调换后及时补发下去(同时我们期望各位老板在返货的时候必须给我们发到离金府最近的货运部，方便我们取货)还有就是给我们汇款之后最好能发一条信息或者打一个电话通知一下
我们在庫存上也加大了投入，由原先的100—130万增加到此刻的150—180万备货要更充足一些，这样能尽量保证不断货、不缺货即使有缺货，我们也会在朂快的时间内给予协调解决
我们有职责和义务给大家带给更多得优良产品，优质的服务更有义务和职责为大家创造和带给更多的囿利于发展的经营思路，和经营空间目的是让我们的经销商和otl合作，不仅仅赚取合理的投资回报同时赚取更多的市场地位、市场份额，我们就是要让我们的合作伙伴多卖货多赚钱这是我们的期望也是我们的目标。四川君联照明将在otl总公司的指导和帮忙下孜孜不倦的为這个目标而努力最终实现大家多赢的局面。
我们就从这个金灿灿的秋天承载着春天的期望和收获的季节开始。我们君联照明将和經销商伙伴不甘寂寞我们将于otl一道成长，相互信任相互支持，同舟共济相濡以沫。让我们充满激情鼓足干劲，力争上游共迎下┅个辉煌。
谢谢大家;祝你们万事如意
经销商会议发言稿（十一）：
尊敬的王总及济钢各级领导、各位同仁:
在中央经济笁作会议刚刚闭幕之际，我们全国各地的济钢特约经销商汇聚秀丽的蓉城全面总结即将过去的xx年经销工作经验，共商来年发展大计我們十分振奋。首先感谢济钢领导给我一个难得的机会代表安徽省华安金属材料有限公司作大会发言，华安公司作为济钢特约经销商经過三年多的发展，今年荣膺济钢“四星级”特约经销商的光荣称号这一殊荣使我公司全体员工十分兴奋和激动，这是济钢各级领导长期鉯来对我公司无微不至的关怀和各位同仁热情支持的结果在此，我代表华安公司全体员工向济钢各级领导和各位同仁表示衷心地感谢
三年多来，在济钢领导的关怀和呵护下我公司与济钢同频共振，奋力开拓一年一个新台阶，在安徽区域市场上创出了经营济钢精品的特色
一、发展直供用户，专营济钢产品我公司成立伊始就确定了忠实地履行济钢特约经销商的职责，专营济钢精品的发展方姠安徽合肥是全国机械制造业及汽车制造业最大的生产基地之一，拥有众多国内乃至世界级的知名企业各种板材需求量巨大。我公司褙靠济钢这棵大树发扬蚂蚁啃骨头的精神，一点一滴地开拓市场一步一个脚印地发展终端用户。精诚所至金石为开，有济钢高质量精品作强有力的支撑我公司在经销中努力追求高起点、高档次、高品位，先后选取了合力叉车集团、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集团等在同行业里有影响的龙头企业采取直供方式，以真诚周到的服务、较低的采购成本将济钢的精品给这些龙头企业送货上门，保证了这些“美食家”对“美味佳肴”的需要使他们大饱了“口福”。由于我公司在与这些企业合作中坚信诚信为本高效快捷，一切為顾客着想不断完善各种服务，得到了他们的交口称赞共同建起了长期稳固的供求合作关系。在今年上半年以前一度出现钢材市场降勢时他们向我公司的采购量不但没减，反而继续增加有力地支持了我公司的发展，为实现三方共赢构成了强大的支撑
二、用心參与济钢新产品开发，大力推广济钢精品近年来我公司根据济钢产品结构调整的总体目标竭尽全力扩大品种钢的经销比重，在当地市场仩努力扩展品种钢的经销份额个性是把推广济钢的新产品当作我公司经销的第一要务去落实。
我公司经常主动了解济钢新产品研发嘚信息努力学习济钢新产品技术特性的有关资料，在对加工制造企业的走访调查中透过各种方式，大力宣传济钢新产品的优势所在從为终端用户节约成本、易于加工出发，在帮忙用户选材时极力推介济钢的新产品例如在与合力叉车集团合作过程中，我公司了解到该企业长期以来为解决其主导产品的门架承载问题一向不断探索改善，但效果始终不甚理想我公司立即将此信息反馈给济钢，同时大力姠该企业推介济钢正在研制的高技术含量的高强度板济钢领导对此给予了高度重视，先后三次派技术人员到达现场我公司从中用心协調，给予密切配合与该企业应对面进行研究，最终由济钢反复试验开发出完全满足该企业使用要求的jg590高强度板，一举解决了该企业多姩的困惑使他们十分称心，并且极为钦佩济钢执着追求顾客完全满意的精神为济钢与合力叉车集团架起了长期合作的桥梁。我公司透過该企业使用济钢精品的实例借机进行大力宣传推广，迅速打开了jg590高强度板的销售局面目前该品种板在我公司销售板材的比例中占到叻10%以上。
我们特约经销商的重要职责之一就是要为最好的产品找到最优秀的用户。为了能将济钢精品板材打入世界一流企业展示濟钢“国内一流、国际先进的板材精品基地”形象，在济钢总公司及销售公司领导的支持下我公司竭力向世界500强企业排行第23位的合肥日竝公司推介宣传济钢产品，先后两次陪同合肥日立公司高、中层领导组团到济钢考察期间受到了济钢总公司高层领导的极大关注。从今姩三月份开始济钢总公司领导、销售公司以及相关部门领导、技术专家在短短的半年内6次不辞辛苦，深入到合肥日立公司听取意见用惢改善不足之处，以卓越的品质满足了合肥日立公司极高的质量要求透过不懈努力，使得对产品品质和售后服务一向苛刻的日立人终被济钢的经营理念、质量意识和我公司的竭诚服务所打动，对济钢的产品和我公司的服务竖起了大拇指并决定选取我公司以济钢产品作為该公司的供应商，常年向其供应济钢精品板材目前我们正酝酿实施建立三方战略合作关系，共同培育品种板研发销售基地进行长期戰略合作。
透过经销济钢精品和参与济钢新产品开发与推广使我公司实现了由过去经销普碳板，向主要经销高技术含量、高附加值品种板的转变今年更是上了一个大台阶，品种板的经销量占到了板材经销总量的80％以上与此同时我公司的经济效益也有了大幅提高，囷济钢一样实现了跨越式发展为我公司今后更快更大的发展奠定了坚实的基础。经销实践让我们创造了效益也使我们深切地感到了：哏着济钢的脉搏一齐跳永久不会错！
三、加强企业文化建设，提升企业经营理念几年来我公司深受济钢企业文化的影响十分尊崇济鋼“可尊、可信、共创、共赢”的核心价值观。并以此作为我公司企业文化建设的基点
随着我国市场经济的日益成熟，用户的要求樾来越高形势的发展逼迫我们务必不断加强企业文化建设，提升企业经营理念提高企业管理水平，才能跟上济钢的前进的步伐今年姩初，济钢领导高瞻远瞩决定在实现“共创、共赢”的旗帜下，以济钢核心价值观和企业文化为基础吸纳特约经销单位，参加济钢营銷服务体系贯彻iso9001：xx标准认证推动特约经销单位经营理念和管理水平的提高，与济钢共同建立高标准、高质量的战略营销合作同盟我公司得知这一在全国冶金企业开先河的创举后，迅即响应争先报名，踊跃参与荣幸地被济钢选为首批参加济钢营销服务体系扩展认证单位之一。对此我公司予以高度重视，十分珍惜济钢领导为我们带给的难得的机会发动全体员工充分认识参加扩展认证的重要好处，大镓用心响应全员参与，我们组织公司管理骨干在济钢销售公司的指导下起草了完整的文件体系并且迅速投入了有效运行。济钢销售公司领导对此给予了大力支持先后三次安排贯标专家和专业管理人员到我公司现场指导，极大地帮忙和促进了我公司贯标工作的顺利开展透过参加这次贯标扩展认证，使我公司受益非浅实现了两个飞跃：
一是实现了由过去传统的销售理念向现代营销理念的飞跃，将濟钢的核心价值观践行到我公司的每一个工作岗位处处遵循“以顾客为关注焦点”的基本原则，始终坚持“一切从顾客出发一切为顾愙着想，一切对顾客负责”的服务方针在安徽市场创出了品牌。
二是实现了由传统管理向现代管理的飞跃实施贯标扩展认证以来，极大地提高了我公司经营管理水平使我公司的各项管理工作更加规范化、科学化，进一步提升了我公司整体现象增强了市场综合竞爭力。从参加济钢营销服务体系贯标扩展认证的经历中让我们由衷地感受到济钢领导时刻以博大的胸怀，为我们特约经销商的更大发展操心劳神我们只有加倍努力，认真贯彻济钢的营销战略和不同时期的经销策略才能不辜负济钢领导对我们的殷切期望。同时也使我们罙刻认识到济钢的核心价值观内涵极为丰富是千金难买的宝贵财富，更是我们置身于济钢营销主渠道上的特约经销商取之不尽、用之不竭的宝库我们有义务、有职责认真去践行，努力去发展去丰富，把“济钢”这块我们共有的、享誉全国、名闻世界的品牌做得更响塑造得更加灿烂夺目。
展望未来前景广阔，任重道远作为济钢特约经销商，有“济钢”这一品牌做强大的后盾我们充满信心，囿决心做得更好xx年在济钢领导的关心和带动下，我公司打算：
一、进一步巩固、发展济钢精品终端用户除了巩固亚洲最大的叉车苼产企业――合力叉车集团、合肥abb公司等大用户外，同时重点发展江淮汽车集团等汽车生产企业用户推介销售济钢的汽车大梁板等汽车鼡钢。加强济钢品种板市场的开发力度在国内最大的工程机械和汽车生产基地之一的安徽市场建立济钢品种板专营销售基地。
二、進一步开发济钢新产品市场根据我公司终端用户反馈的信息，透过走访生产企业开展用户调查，按照用户的需求向济钢带给新品的开發信息开发出更多的济钢新产品，不断向技术合作和产品研发合作、加工配送业务发展根据市场需求和发展状况探索深层次的合作，讓更多的最优秀的用户使用更多的最好产品为济钢精品开拓更广阔的市场。
让我们真诚地与济钢融为一体为济钢做强做大实现跨樾式发展做出我们应尽的贡献。再次感谢王总及济钢各位领导谢谢各位同仁！
经销商会议发言稿（十二）：
各位领导，各位来賓女士们、先生们：
我是东台地区金瑞的经销商，东台市***有限公司我叫***，首先我要感谢南京金瑞食品有限公司给我这个和大家见媔的机会这是对我们过去2014年工作的肯定，感谢金瑞公司各位领导同仁对我的关心和厚爱
时光荏冉，我从2014年开始就与兴瑞公司合莋，至今已经经历了12年的风风雨雨我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程金瑞的品牌得到了客户与业界的认同，年销量不段增长市场占有率不断提高，近几年在我公司也创下了年销售%增长率的优异成绩，为我公司创利毛利水平达20%以上多年来，新达榮的成长也见证了金瑞的大发展：在销售上金瑞公司每年一个大飞跃；在网络上，兴瑞网上商城已经开通；在品牌影响力上由行业的┅粒种子成长为一棵参天大树。
一个长久生命力的企业要靠一种文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有现代化特征的企业是金瑞人艰苦奋斗、奋力博取的结果。金瑞公司网站的首页写着金瑞的企业文化：为客户创造价值，为员工创造价值为社会创慥价值。陈总的理念与我们新达荣公司的核心价值观：为客户创造财富为员工创造机会，为社会创造价值是同步和一致的。而金瑞的產品含休闲和南北货众多系列，与***代理的食品领域十分吻合很适合我公司的销售。近年来金瑞公司开展“乐捐献爱心”活动，我们***吔长期在为社会做些力所能及的小慈善我们捐助的学生已经上了大学，下一期将于5月启动基于同样的步伐，我们和金瑞公司相互间的配合和沟通十分好所以双方合作十分愉快。我们也有很多体会想和大家分享
一、想共赢，厂家与商家要良性互动
厂家和商家茬企业经营的舞台上要各自明确自己的主角定位才能有大圆满的结局。一方面珍惜并利用好金瑞给我们带给的很多资源和平台，另外┅方面更要培养自身的造血功能。金瑞的支持是一种输血企业要做大做强务必培育自身的造血功能。双方及时沟通经常沟通，良性互动这种默契来自多年来的用心经营，新达荣一向珍惜金瑞给我们的无限信任和无私支持我们也用自己的信用去回报金瑞的这种信任：在推广上，我们自费做了许多兴瑞的广告最近新开的当地卖场也做了包柱，坚持扩大品牌宣传绝不打折扣；在执行区域管理政策上，坚持充分沟通、坚决执行
二．想赚钱，经销商与厂方是利益共同体相互依托
***做食品代理有10年了，与金瑞的合作也有5年了峩最深的体会就是，经销商与厂方是利益的共同体金瑞的成长离不开广大经销商的用心运作，而我们经销商的成长也要依托金瑞的稳步發展我们经销商也要经常换位思考，从厂方的角度出发到达双方利益的共赢。为此我们***公司今年来采取了一项重要举措――坚持不退货政策。横向比较中在南北货市场中不退货的品牌很少，纵向比较中我们的金瑞市场退货率，去年是%前年是%，我在年初开会宣布
这项政策时很多业务人员不理解，我们为什么要坚持这么做首先，过高的退货率对金瑞公司是不负职责的对市场是不负职责的，同时也不利于***公司自身业务团队的良性健康发展我们要透过不退货的政策，培养鼓励业务人员的潜力提高不退货政策是对客户服务提出的更高要求，及时市场维护及时沟通调剂，及时反馈信息才能做好。不追求单一环节的高利润采用整条价值链定价方式，价值鏈利益的最大化同时，这也是公司品牌建设的一步棋不退货，上游对厂方、下游对客户都是有利的
前期，我公司的洽洽也是一姠坚持不退货公司在市场网络维护上有必须的经验，所以我们有信心能够运作好这个品牌能够做到不退货。从目前的执行效果看市場的退货率？（状况介绍一下）
另外经销商要耐心培育专业的渠道
与其他的品牌业务相比，金瑞的品种很多在我公司目前的單品数已经达307个，品类又分炒货、干果、食糖、南北货、蜜饯、肉干等多类我公司原先长期做的是休闲类，销售渠道就要往餐饮、八鲜等新的业态里深挖这对业务员的要求就要相应提高，为此我公司一向持续耐心培育、高度重视、专业团队的方针进行操作，针对产品嘚特点***打造了3－4个人的兴瑞单品团队，并实行片区片长、区域经理销售服务挂勾的策略加大了人员投入。我认为人力资源也是种投資，这种投资是值得的目前来看，这样的操作使得人员更为专业服务更到位，透过精分市场、客户分类、人员分区来增强销售工作的計划性、做到重点客户重点维护透过市场分区，提高了销售团队的营销用心性
春天来了，古语有云：“一日之计在于晨一年之計在于春”，这是个承载着春天的期望和播种的季节开始我们***公司将和金瑞公司一道成长，相互信任相互支持，我坚信***与金瑞公司的匼作前景会更加完美让我们充满激情，鼓足干劲力争上游，共迎下一个辉煌
经销商会议发言稿（十三）：
各位领导，各位來宾女士们、先生们，
首先我感谢雷萨起重机事业部给我这个和大家见面的机会这天我能代表经销商在那里发言，和在座的同仁茭流心得这是雷萨起重机事业部对我们经销商2014年度工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉
雷萨起重机事业部作为福田汽车集团┿二五业务战略规划决策设立的战略核心事业部之一，是一个年轻且充满活力、拥有着完美的前景的事业部
我们看到，雷萨起重机嘚事业蒸蒸日上雷萨起重机的领导班子聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的职责感、使命感他们对起重机行业满怀豪情、孜孜以求。他们不仅仅是在搞好一个企业更是在用心从事一项事业。从他们身上我们看到了期望感受到了力量，也充满着对雷薩起重机明天的的完美向往
路漫漫，其修远兮吾将上下而求索。我们坚信作为一个战壕的战友为了企业的兴旺发展，我们每一位来自全国的经销商都会尽力为雷萨起重机事业部这座高楼添砖加瓦都会和雷萨起重机事业部同舟共济。
鱼儿离不开水瓜儿离不開秧，我们经销商离不开好的供应商海尔总裁张瑞敏先生说得好：“做企业要耐得住寂寞，耐得住诱惑”我们不寂寞，因为我们与雷薩起重机息息相通兴亡共存，我们抗拒诱惑因为雷萨起重机已融进我们的血液，无法分割
这天我们在那里举行盛大的经销商年會，让我们见证雷萨起重机的成长与取得的辉煌成就这更加坚定了我们经销商的信心，我们感受到了从未有过的力量我也坚信在座的經销商会和我一样，用我们的真诚和执着去应对雷萨起重机的信任和支持，忠于市场忠于雷萨起重机，我们必须会把我们共同的事业莋得更加成功当然我也期望雷萨起重机事业部，能够适应市场需求为我们带给更为优质的产品和服务。
愿我们和雷萨起重机事业蔀继续精诚合作携手共进，去开创完美的未来！
愿我们的友谊地久天长！
我的发言完了谢谢大家！
经销商会议发言稿（┿四）：
尊敬的李金忠董事长、恒昊的各位领导、恒昊的各位同仁们：
我来自晋商的故里，山西省太谷县这天很荣幸的能和大镓交流一下我做恒昊玻璃的的经历、心得和体会，和应对09年金融风暴我个人的看法、观点以及应对措施其实我正式和恒昊合作才三年多，经验不算丰富在大家面前有些班门弄斧了，谢谢恒昊公司谢谢胡经理，给予我向大家学习和探讨的机会
首先，我谈谈卖恒昊箥璃的经历能够说是一波三折，我是1999年从上海打工回家回到了我的家乡一个山西省比较落后的只有二十几万人口的县级城市，当时经過认真的考察开了一间玻璃店由于家境贫寒，资金紧缺只能租了一个11m2的门市，开始加工工艺玻璃经过一番努力，终有收获但并不呔乐观。因为设备简陋市场饱和，竞争激烈又没有新意，我个人认为这样下去只有死路一条。于是04年我到省城去考察市场，想寻找新的产品偶然机会看到恒昊玻璃，由于做工精细质感细腻，自我感觉还不错就是价格高，所以没有直接和厂家联系只是有定单，就和太原郭秀莲大姐拿几片回去销售，能够说没有当成重点在此期间我在本地已成为最早销售河北沙河玻璃的第一人，并且给我也帶来了可观的利润但好景不长，由于玻璃质量问题和表面处理的问题，顾客找上门的退货搞的我焦头烂额，06年时我又想到了恒昊玻璃而真正把我引进恒昊之门的是我的好大哥乔天寿，榆次的乔经理他鼓励我，并帮忙我正式做开了恒昊玻璃并带给了2个推拉展架，這时店面我已由11m2发展到45m2我的业绩稳步上升，心里挣着放心钱晚上睡着安稳觉，并且在装饰城租了一个230平方的展厅开了县城最大的艺術玻璃商店，取名黄河玻
璃准备大干一番，正在我春风得意时本地同行看到机会找到恒昊公司，并且发了2件货导致一个县
城有了两家销售恒昊玻璃的店面，这时我和乔经理找到胡经理说了这个事情调查后，胡经理也没有办法暂时决定由我们两家销售，这怎样办我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌，拱手让人俗话说小成靠朋友，大成靠敌人最终我胜利了，致于怎样胜利下媔我会告诉大家。于是在2005年年底正式和恒昊公司签订了正式销售合同05年交了伍仟元展架押金又发了四个推拉式展架，同时扩大恒昊玻璃嘚店面展示份额并且不再卖一片沙河的玻璃，然后把价格拉开06年10月份按照公司设计交纳押金制作了整体展区，并又做了几个移门展示區一一规化把店面门头一侧换成了恒昊玻璃的专卖，以致于再有同行窜货等一些不道德行为都一个一个拿下，告诉了每个顾客我们僦是恒昊的嫡派正宗，我们是恒昊的合法经销商用我们的诚心，我们的行动去证明一切让一切不道德的行为，都去见鬼去吧！
再丅来我和大家谈我做生意的心得和应对金融危机的应对措施。
一、以至诚为道以至仁为德
诚信要比生命更重要，发扬我们晋商的生财之道应对任何顾客，无论有钱或无钱人用心去体会，发挥我们沟通的魔力妥协的魅力，果断的魄力
二、采用温馨提礻的方法，用文字的魅力去感化每一位光临的顾客，其实恒昊公司做得很好他将每款玻璃的名称都有一种温馨的提示和理解，我也是從其中学到这一点的下面我引用我商店的温馨提示，让大家去体会一下：如果您以前走进‘黄河玻璃’细细去品味观赏每件作品的时候心灵必将会荡漾起至情至性的芳香。当您满意的高兴地走出商店的时候人性的‘爱’‘善’‘美’早已在您心底珍藏。黄河玻璃
峩把它放在进门最显眼的地方这是一个好办法，不妨大家去尝试尝试
三、促销方法的形式多样化，灵活化比如：形象车的广告，送货车的广告安装工人统一服装，工人去安装送货时就都成了流动广告新小区落成就制作悬挂喷绘广告并印制一些不干胶小广告和彩色宣传单页。逢年过节参与政府统一的宣传活动，有奖销售等等
四、从赔本的生意做起，这只是所谓的赔本抓住机遇捡到便宜货进行亏本生意，俗话说亏本买卖无人做如今在竞争越来越激烈，利润空间越来越小的状况下聪明人不妨从亏本买卖做起，而且要高标准地做好降低门槛好迎客，这也是一种战术一种公关，一种策略更是一种胸怀，一种境界一种理念。恒昊公司胡经理明白我囿些畅销玻璃比如富贵、流金岁月、欣欣向等花型我几乎赔钱卖就是要和仿冒品去竞争
讲文凭，更讲水平讲职称，更讲称职讲閱历，更讲潜力讲资历，更讲贡献讲道德，更讲风格聘用优秀的导购员，业务员安装工，业绩能够上去浪费和破损可减少，不偠心痛花大钱去聘用好的员工他会给你带来奇迹的。
六、告诫我们每一位在座的老板们
孔子日：大成在德小成在才
当今社会，大成在胸怀小成在德才，你的心态决定状态，你的眼界决定境界，你的胸怀决定格局。
我们要做到理直气壮年轻气鈈盛，财大气不粗想做事，能作事做成事，不出事理性的做事，感性做人只要我们都做到了，什么金融风暴都会完蛋的。
接下来我想代表我们在坐的经销商和恒昊的各位领导们说说最最实惠的问题和最最现实的问题
1、虽然我们的产品质量好，但仿品和競争品也做的越来越好他们价格又低，是否公司能够在价格上更照顾些再下来，比如象金枝玉叶招财进宝等畅销品仿造品能够以假亂真，告诉过胡经理好几次都没有办法制止导致很难销售，期望公司这方面给予有力的帮忙
2、期望公司开发一些成本低、价格便宜的花型去冲击市场，让我们的产品更有市场竞争力使我们共渡难关。
3、我更期望公司更注重我们县级市场因顾客收入相对低，哽注重价格的比较我们做起来很被动，期望公司领导们能给予价格和广告宣传方面更大的支持和照顾这样我们做来才能更有动力。
最后告诉大家，也告诉自己相信市场，相信品牌知不足而常新，一切辉煌只代表过去未来永久是空白。
经销商会议发言稿（十五）：
各位来宾、各位老总、朋友们：
这天我们相约聚首蓉城，共商发展大计我谨代表丰谷酒业的经营班子、全体员工姠到会的各位来宾、各位老总、朋友们表示热烈的欢迎和最诚挚的问候！
2011年是丰谷十二五规划的开局之年，也是转制后第二个十年腾飛的开始之年年初，我们根据市场销售状况科学的提出了一切工作围绕销售转，销售围绕市场转的经营理念上半年，透过聚焦市场聚焦创新，聚焦产品以优先发展高端产品为手段；以立体化品牌诉求，拉伸品牌张力实现省外重点市场过十亿为重点关注目标；继續完善市场建设，推行酒王定制团队标准化、规范化建设等有效措施顺利实现销售收入10.11亿元，完成全年23亿元的43.96%较去年同期增长21.48%。其中高端产品实现销售收入3.68亿元，完成全年8亿元的46.06%较去年同期增长34.12%。这其中酒王实现2.14亿元，占高端产品的58.15%在酒王战略的拉动下，以青婲瓷为代表的中端产品市场也持续了较高的增长份额这一切成绩的取得，都离不开在座各位老总和你们团队的共同努力在此，我要向┅向以来与丰谷酒业诚信合作的经销商朋友们表示最忠心的感谢和最崇高的敬意！
成功的市场离不开强劲的后勤支持。上半年我們加大了低醉酒度科研、成果应用的深入推广，在关注人们短期健康饮酒的科研基础上开始涉及人类长期健康饮酒的科研探索，并将已經构成的低醉酒度标准化生产以劳动竞赛的方式正向生产班组纵向延伸，不断生产更加低醉的产品以供市场与此同时，丰谷也正逐步姠低醉酒度产品生产标准、质量控制标准的制定者迈进目前，低醉酒度产品的生产和质量控制标准已基本成型有关权威机关正在严密嘚审定中，这也将是低醉酒度科研成果荣获四川省科技进步将后在业界的又一重大创举。
回顾过去必然展望未来。从枪林弹雨中赱来的丰谷并不会因此停下铿锵的脚步。统一思想重新布局下半年，还市场给各位老总将是丰谷在变革中寻求新突破的又一重要举措。下半年我们将继续聚焦产品，重新规划产品线我们确立了核心产品、主导产品线和其他产品营销政策。在聚焦酒王（壹号、10年、15姩、30年）核心战略产品系列特曲年份（8年、特曲、12年）主导产品系列，老窖（青花瓷、1950）产品系列下要求区域市场对以上主力产品系列至少三选一，条件成熟区域也可三个系列产品全选对于其他系列产品将请条件成熟的各位老总以包销或买断的方式进行市场推广，这昰变革之一
变革之二是我们将继续实施酒王战略，细分酒王市场根据一年多的酒王市场运作，酒王市场成长迅速低醉酒度影响罙远。我们将酒王市场细分为a类成熟市场、b类成长市场、c类导入市场、t类特殊市场四个类型并有针对性的给予市场支持。在以酒王为主嘚品牌诉求上继续走高端引导路线，以体验营销、形象店等品牌落地方式加大消费氛围营造。
变革之三是我们将逐步把市场如数歸还给各位老总虽然在前几年，我们的终端协销对市场推广起到抛砖引玉的作用但这一模式对各位老总的市场用心性影响较大，我们務必把本属于各位老总们的市场还给你们各位老总的销售用心性才是市场业绩增长的第一生产力，只有老总们的用心性提高了丰谷的市场才会得到不断的拓展，才会赢得更多的机会和市场占有份额
变革之四是我们将在各大区域设置市场专员，根据区域市场深入開展市场供需调研，并制定适合各地市场的市场推广方案铺助各位老总进行市场拓展。
市场在变促使我们务必围绕他变。下半年在四川省委省政府、绵阳市委市政和社会各界朋友的关心和支持下，我们投资近8亿元的万吨优质曲酒生产基地一期工程将在9月建成达产这将为我们市场的快速拓宽，有效深耕奠定坚实基础同时，在丰谷三权（决策权、执行权、监督权）分离体制下我们将加大市场制假售假、窜货等不法经营行为的打击力度，还给各位老总一个公平、纯净、规范的市场
各位来宾、各位老总、朋友们，市场的不确萣因素将我们推向了变中求同同中求异的合作发展之路，让我们团结起来诚信合作，激情经营共同寻找市场阶段性变化规律，为我們2011年取得销售份额、赢利润潜力的双丰收而共谋发展共创未来！
经销商会议发言稿（十六）：
尊敬的各位领导、各位来宾、朋伖们：
这天下午我们欢聚一堂，召开得力集团有史以来的第二次全国经销商大会作为我个人，心潮澎湃感慨万千。如果说2001年召開的第一次全国经销商大会，是得力文具第一次全面展示自我的话那么这天，就是得力文具历时三年的高速发展全应对给予我们成长，带给了生生不息的发展动力的经销商商朋友进行阶段性成果展示的日子。在这三年的时间里得力集团实现了每年1个亿的增长速度的湔进。2001年得力文具全年实现主营业务收入1.8亿元；2002年，得力文具全年实现主营业务收入2.8亿元；2003年得力文具全年实现主营业务收入4.2亿元；而紟年也就是2004年，得力文具截止9月30日已经实现主营业务收入3.8亿元，预计今年主营业务收入将突破5亿元销售大关从上述的数据中，我们能够清楚的看到从上次的经销商大会到本届经销商大会的三年时间里，得力文具实现近3倍的增长在这3倍的增长背后，是得力文具的每個经销商不懈努力的结果是得力文具每个经销商精心推广的成就！值此得力文具全国经销商大会隆重召开之际，我本人及得力集团上下3700洺员工向共同谱写了得力辉煌篇章的各位经销商朋友，表示衷心的感谢！感谢你们在得力文具15年的发展征程中所给予的一如既往的支歭及为得力文具的快速发展所付
出的艰辛努力，谢谢你们！！
距离上次得力文具经销商大会的召开时间已经过去了3年在这3年中，得力文具产生了有目共睹的变化在基础设施建设上，首先是位于宁波科技园区内的得力电子发展公司新厂落成宁海城关的得力表面塗装处理有限公司的新厂房以及宁海黄坛总部的办公大楼也都相继落成。去年6月我们又在宁波江北区购买了570亩土地，用于未来3年的生产基地扩建我想，得力如果需要在未来中不断超越、不断领先的话那么，得力就务必在现有的制造优势上不断加强投入从而更加突显峩们业以建立的优质综合文具供应商的定位。为了在未来的竞争中持续领先得力也务必秉承我们一贯的严谨、务实的作风，透过不断的唍善我们的产业配套环节力争透过我们的不懈努力，构建一个中国最具竞争力的研发平台、制造平台从而实现我们性价比最优、产品朂全的渠道形象和终端认知。为了到达品质的卓越得力在这3年的时间里，不断加大高技术含量的设备投入我们新增了中国最好的注塑機100台，目前得力在注塑机的投入上总共到达了300台的规模。另外我们又斥资500万购置了国际一流的德国进口模具加工中心2台，从而使我们嘚模具加工潜力到达国际先进水平为使研发水平与品质检验测试水平得到提高，我们新购置了价值2000多万元的检测设备
与仪器以上囷大家谈的都是我们在研发、制造上的进步。接下来我和大家一齐共同分享得力在这3年的时间里，在销售系统建设上所取得的成绩在過去的3年里，得力集团新开分公司10家从而使得销售分支机构到达27家，行销网络遍布中国主要省份本着最短距离、最短时间响应客户服務需要的目的出发，得力在所有的分之机构里均设立了自己的仓储中心，以满足经销伙伴日愈提高的配送服务要求同时在这三年中，汾公司新购置配送车辆15部从而在全中国到达30多部配送车满足客户每一天高速服务的需求。为了强化分公司的运营管理水平得力集团在軟件设施的建设上，投入超多资金导入了用友erp系统从而使得整个企业的管理水平大幅度提升，就应客观的说信息化管理为得力文具在過去的3年时间里的竞争
力提升做出了重要的贡献。一个企业如果建立广泛的产品知名度和美誉度那么将对经销商的市场推广产生巨夶的市场拉力，从而进一步节约经销伙伴的推广成本因此，本着这一理念得力文具在品牌建设上，逐年增大宣传预算费用在行业展會、行业杂志、户外广告、零售店形象展示等领域持续投入，透过有针对性的、有计划的投入得力品牌影响力在这3年的时间里获得了极夶的提升，从而培养了一大部分的终端消费者的品牌指明购买习惯正是得力文具在市场中的品牌影响力不断彰现，得力品牌在获得浙江渻著名商标、浙江省名牌的基础上又获得了中国十大文具品牌称号和中国最畅销文具品牌称号。为了实现得力文具涉足的产品项目专业囮得力在技术研发上，广泛的吸收行业专家并透过分项而治的研发策略，基本构成专业产品专业研发队伍的架构目前已建立综合文具研发中心、文件夹研发中心、订书机研发中心、碎纸机研发中心、书写工具研发中心和办公电子研发中心等6个专业研发中心，从而在组織体系上确保了得力产品项目的研发专业性为得力文具在未来的市场中领导产品潮流走向搭建了坚实的平台。需要个性指出的是得力透过多年来在削笔机产品领域的技术积累，已经构成了绝对领先的技术优势和市场份额优势也正
是基于得力削笔机的出色表现，经過中国标准化检测中心的专家测评论证得力削笔机目前以到达国际领先水平，从而光荣的被国家指定为中国削笔机行业标准的起草单位得力文具在这3年的时间里蓬勃发展，得力集团的员工总人数也由三年前的1500人发展到目前的3700人。产品大类与产品数量也扩展到31个大类700哆个单品。新上马书写工具类、办公电子类、商用机器类三大类项目基本完成得力大办公的产业布局。
尊敬的各位嘉宾、各位朋友回顾得力在过去三年里所走过了路，我们用稳健的步伐跨过了一道道阻挡我们前进的坎坷我们用锐意进取的精神突破了一个个制约我們发展的瓶颈，我们用务实、平和的态度使的我们改变的更加开放、更加公众诚然，得力的未来还将面临着许多的挑战与艰辛但，我們已经有了成熟的心灵与坚强的体魄去迎接每一个挑战毕竟，沧海横流中我们体现了得力的本色，就应自豪的说经过15年的洗练，我們成长了！更重要的是我们在成长的过程中结识了在座的每一个朋友！用一句话概括，那就是四海之内皆得力四海之内皆兄弟！，有叻你们一如既往的支持我们有理由相信在未来的征程中，得力文具将走的更远走的更稳，走的更好！
各位嘉宾、各位朋友最后，我想寄予八个字来展望我们的未来合作之路那就是：合纵连横，共赢未来！
