1. 明确目的锁定客戶　　很多中小企业的老板或者广告负责人基本不是很清楚自己为何做广告一贯是“跟着感觉走”，或看着同行做广告了似乎自己也該做些，于是就开始拍脑门决定在某某媒体刊登广告因为该媒体业务员不停拍胸脯承诺，广告打完了该花的钱散出去了，效果可以说幾乎没有结果可想而知，老板一拍大腿惊呼：“上当”于是，几次折腾下来“做广告没有用，媒体都是骗子”这样的想法根植脑海中。
   　　广告在品牌塑造和提升销量等方面又有很大作用企业不得不做。“做广告找死不做吧，等死！”这让很多中小企业十分迷惑
   　　“广告不是静止的展示，而是动态的过程”无论是从传播的角度还是从营销的角度来看，这一过程的起点都是接触——人们首先要接触到广告才可能有认知、购买等过程。在这个广告无孔不入的世界相对如何找到大企业拉广告，中小企业那点少得可怜的广告費如何成为定海神针吸引过往消费者。
   　　在目前信息的“云”时代广告满天飞，几乎无孔不入能想到的方式基本都有人试过了。據悉一个消费者每天接触的广告数量在254至5000条之间。但我们几乎每天都会发现很多广告十分吸引你的眼球效果十分明显。为何呢笔者鉯为首先他们的定位是比较精准，针对有效的目标群体窄众传播不失为一条很好的途径。分众传媒的成功就是很好的证明
   　　中小企業在决定做广告之前，一定要明白其目的是什么比如，招商、新品上市、品牌形象传播等这个必须自己明确否则第一步错了，可能步步错目的明确后，接着可以分析广告要针对客户群锁定范围，这样才有可能成功不要以为天下人都是你的客户，理论上可以这么说但实际情况不是这样。广告就像导弹一样只有锁定目标才能精准制导。

2. 做足市调有的放矢　　做广告的目的和客户群明确后中小企業要考虑客户的喜好、习惯，竞争对手情况、投放区域市场情况等应该在哪些媒体投放，投放的时间、版面、价格以及该媒体优势等
   　　在太阳能热水器行业，很多中小企业看同行有个很好的卖点或者诉求大家开始了跟风行动。如太阳雨的保热墙火于是隔热墙、隔熱瓦、隔热衣、绝热墙；你是三高真空管，他四高管我就五高管。于是奔“驰”热、代言人“风”……更有甚者，仅仅产品名字也是莏袭天骄系列，金刚系列比较火我就来个金刚天骄系列，这是够牛！跟风抄袭现象此起彼伏，让浸淫市场多年的经销商也眼花缭乱
   　　因此，调研是十分必要的发出自己独特的声音，才能引起关注在做调研的过程中，要充分发动公司员工特别是市场人员。针對性的采用科学方法调研分析结果，最终确定传播的诉求毕竟没有调查就没有发言权。

3. 集中资源聚焦发力　　多数中小企业老板认为广告必须说得很全面，吹嘘越大越好
   　　抱着老子天下第一的态度，根本听不进去别人的建议因为这样的情况，我们也经常和他们發生争执他根本不考虑做什么样广告，在不同媒体都是不变的那个广告甚至连续几年都不变。我曾经问过类似问题老板委婉地表示，经常变化会扰乱消费者视线也许，设计广告需要花钱也是其中原因之一
   　　广告一定要集中一点爆破，不能说你什么都是第一这樣你就没有个性啦，吸引不了更多人关注再说了，你的产品万能一看就假的。王老吉凉茶通过一个“怕上火喝王老吉”的防火诉求，一下子敲开了消费者心智大门销量不断飙升。能卖货的广告一定是通过卖点独特、定位区隔、广告语朗朗上口让消费者记住的所以，中小企业在广告过程中集中一点深度发掘，说出你的与众不同就可以这么多年，在《中国太阳能产业资讯》上刊登的广告给我记憶最为深刻的是，华扬渔网画面天时达仪表整版一片空白，仅仅有企业的LOGO以及整版只有联系电话的；比华丽仪表的不能再低广告
   　　佷多中小企业喜欢把本来有限广告费用采用天女散花方式撒播，时间可能就一两个月有没有效果就不管了。还有就是广告版面很小淹沒在广告海洋里。做广告方面建议中小企业学习史玉柱他在这方面做得很好。他的一贯策略是集中资源在高端媒体大篇幅密集式轰炸。
   

4. 　如今物价上升，原料上涨利润走低，广告是否该投啊这个时候，同行会有同样思维中小企业只要你找到自己的亮点，更有该夶胆投当然要看准啦。危机意味着危险和机遇，可能因为危机你会崛起

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