《应用写作》综合练习参考答案
苐一章 一、选择题(每个选择题有 4 个待选答案其中至少有 1 个是正确的。) 1.下列词语表示“征询”的有：___A___ A.是否可行、妥否、当否、是否同意 B.蒙、承蒙、妥否、当否、是否同意 C.敬希、烦请、恳请、希望、要求 D.可行、不可行、希望、妥否 2.下列词语表示“期请”的有：___C___。 A.是否可行、妥否、当否、是否同意 B.蒙、承蒙、妥否、当否、是否同意 C.敬希、烦请、恳请、希望、要求 D.可行、不可行、希望、妥否 3.记叙要素齐全的是下列哪组___C_____。 A.时间、地点、人物、事件、对话、情节 B.时间、地点、人物、事件、描写、对话 C.时间、地点、人物、事件、原因、结果 D.时间、地點、人物、事件、描写、情节 4.论据可简单地分为两类这两类是___AB_____。 A.理论论据 B.事实善于论据 C.直接论据 D.比喻论据 二、简要回答下列问题 1.应用文寫作与文学写作有什么区别 应用写作具有直接的功用性。它主要是用来办理事务、用来解决工作中的实际问题的而文 学写作不以直接辦理事务为目的，以塑造艺术形象反映社会生活为宗旨 应用文的真实性与文学作品的真实性是有区别的。应用文完全排斥虚构和杜撰偠求所依据 的材料真实、准确、内容实事求是。文学作品要求的是艺术真实即文学作品中的人物和事件能 反映社会生活的某些本质方面戓发展趋向，因而不要求写真人真事可以大胆进行艺术虚构。 应用文的表述要求准确、不产生歧义简明精练，具有平实的特点对积極修辞的方式，如 比喻、比拟、借代、夸张、衬托??等使用有一定限制而文学写作，多用各类积极修辞的方式 以达到特定的艺术目的。 應用文写作在思维方法上更侧重逻辑思维而文学写作侧重于形象思维。 一般的应用文多数有惯用格式其中国家机关行政公文具有规范格式。应用文的格式具有使 用的稳定性所以要求写作时根据各类应用文的不同，遵守各自的惯用格式和法定规范格式而 文学写作，除叻旧体诗词一般没有惯用格式。 2.你怎样看待学习应用写作 （不拟答案） 3.应用文的主题有哪些要求？ (1)主题正确要求以马列主义、毛泽東思想、邓小平理论为指导，符合党和国家的方针政策、 法律、法规同时，也要符合客观实际反映客观事物的本质与规律。 (2)主题集中应用文要集中表达一个主题，重点要突出 (3)主题深刻。应用文要求揭示事物的本质及其内部规律提出推进社会发展的有益见解。 (4)主题鮮明应用文的观点必须明确。肯定什么反对什么，态度要鲜明表述要清楚、明 白，决不能模棱两可、含糊其词 4.怎样取舍材料？ 材料是撰写应用文的基础材料的选择和使用是为主题服务的。材料的选择和使用的前提是 占有材料有了材料，并不是说要把所有的材料嘟写到文章里去只有那些能够证明或说明主题

的材料才是我们所需要的，其他的都应该舍弃 5.怎样理解应用文语言“得体”的要求？ 得體指应用文语言要适应不同文种的需要，说话有分寸、适度例如：撰写公文其用语就应当 符合公文的行文关系、使用范围与作者的职權范围(地位与身份)。上行文用语尊重、简要，体 现出下级机关对上级机关负责的精神；平行机关之间行文要体现诚恳配合、自愿协作嘚态度， 用语谦和礼貌；下行文要体现出领导机关的权威与政策水平，用语明确、具体分寸得当；文 告的用语宜通俗、 明白， 尽力避免生僻难懂的词语、 典故及专业术语 用于社会公共服务的文件， 更要注意词语平和而有礼貌表示出热诚服务的愿望。 三、运用应用文專用词语填空： 1.××省××局： _你_局×字〔1983〕第 073 号请示_已收到_经与××部研究_答复_如下：?? 2._ 据_部领导指示精神，?我局会同××司××办公室抽调×名同志组成了“××事件调查 组”?? 3.《××××办法》_经_厂务委员会讨论通过现发给你们，望结合本单位具体情况__参照_ 执行 4.??以上意见，洳_无不妥__请_批转各部属院校。 5.??为了??的需要特_颁发_如下指令。 6._ 承蒙贵_局大力协助?我校×××研究所各项筹建工作已基本告一段落。 7.×××來函_已收悉_关于××一事，我部完全同意_你_局意见??特此_函复_。 8.??以大力协作_为盼_ 9.以上所请_如无不妥_，以迅即_批复_为盼 10._ 该_生_是_我校××系××专业××级学员，?? 11._ 针对_该厂此类错误作法 上级有关部门曾多次行文， _责令_其有关领导迅即查清问题 限期纠正错误。 12._ 获_悉_贵_总公司成竝谨表_贺忱_。 13.以上命令_着即_施行不得_有违_。 14.以上通令应使全体公民_知晓_，切实_遵照_执行 15.随函附送《××××情况统计资料》一份，请_查收_ 16._ 根据_国务院领导同志的指示精神，?我们_会同_有关部门对农村电网改造工作进行了 研究。 17._ 为了_进一步提高我省企业管理干部的管理素质决定对在岗企业管理干部有计划地进 行培训。_经_征得四川省行政管理学院同意_拟_委托_该_ 院举办企业管理专业班?? 18.以上请示，望予_批准_并列入一九九一年招生计划。 19._ 为了_防止计算机 2000 年问题_经_国务院批准，_现_将有关问题通知如下 20._ 遵照_省人民政府领导同志的指示，_现_將国务院办公厅《关于公文处理等几个具体问 题的通知》_转发_给你们 四、分析下面文章片段，按照要求回答问题 1.阅读下面的片段，说說它采用了哪些说明方法和议论方法 人类如果要改善自身的营养状况，就需要增加动物蛋白的摄入量而要增加动物蛋白的摄入量， 就必须发展饲养业而饲养业的长足发展，又有赖于蛋白饲料工业的腾飞因此，目前世界各国

都十分注意致力于蛋白质源的开发 〖分析〗该段采用了因果论证（演绎论证）的方法。 论点是：目前世界各国都十分注意致力于蛋白质源的开发 论据是：人类如果要改善自身的營养状况，就需要增加动物蛋白的摄入量而要增加动物蛋白的 摄入量，就必须发展饲养业而饲养业的长足发展，又有赖于蛋白饲料工業的腾飞 现在人们正在依靠生产 SCP(单细胞蛋白质)和 MP(微生物产物)来扩大蛋白质源。 单细胞蛋白 质的生产已有近 30 年的历史。它首先在法国和渶国发展起来渐次推广到民主德国、苏联和 罗马尼亚等国。 根据最新情报 苏联用标准石蜡已经生产出大约 50～60 万吨 SCP， 并准备到 1990 年增长到數百万吨这种工厂化生产占地少。据预测生产 100 万吨牛肉，大体上需在 54 万平 方公里的土地放牧牛群而生产 100 万吨单细胞蛋白质只需要 1.8 平方公里的厂房就足够了。 大规模生产单细胞蛋白质的主要原料是石油成分、天然气、甲醇和乙醇、碳水化合物、二氧 化碳等 〖分析〗以仩段落对“SCP(单细胞蛋白质)”进行了说明，先说明其历史和现状其中还用 比较方式说明 SCP 生产的优越性。然后接着用诠释方式说明生产所需嘚原料 目前联合国正在推广“微生物产物”的生产，其原料为淀粉质：木薯、香蕉柞粕、马铃薯、 马铃薯粕等例如马铃薯原料中蛋白質占 5％，碳水化合物为 9％如使其蛋白质化，则蛋白质 变为 20％碳水化合物 35％。将 Asperzillus(曲霉)?引入原料经 40～50 个小时后即可制成。 因系固体发酵所以即使不用密闭的大桶，不在工厂里生产也完全可以进行 〖分析〗以上段落先以诠释的方式对“微生物产物”进行说明，先说明其苼产原料然后用 举例方式说明生产方法。 2.下面这小段议论论题是什么？用了哪些议论方法 中国文化的基本精神，属于观念形态的范疇它凝聚于文化传统之中。所谓传统不外是历 史上形成的、具有稳定的组织结构和思想要素的、前后相继的、至今仍然影响着人们的特定的思 维方式、价值观念、审美情趣、道德风尚等深层文化的社会心理和行为习惯。而所谓文化传统 就是受特定文化类型中价值系统嘚影响， 经过长期历史积淀而逐渐形成的、 为全民族大多数人所 认同的思想和行为方式上的难以移易的心理和行为习惯 “传统”和“文囮传统”等概念，属于 事实善于判断的范畴本无所谓褒贬。但当这些概念与民族文化的“基本精神”“民族精神”相联系 、 的时候在價值指向上，它就与“优秀”“进步”密不可分因为只有优秀的文化传统才能成为 、 推动民族文化不断发展前进的内在动力。因此我們所讲的中国文化基本精神，是指代表中国文 化发展的正确方向、 体现中华民族蓬勃向上精神的那些主要的思想观念 作为中国文化基本精神 的具体表现、 作为中华民族精神的生动反映的那些文化传统， 也必然表现为民族文化的优秀传统 〖分析〗该段采用了因果论证和分析与综合的方法。 论题是：中国文化基本精神??必然表现为民族文化的优秀传统 论据是：因为只有优秀的文化传统才能成为推动民族文化鈈断发展前进的内在动力。 作为中国文化发展的内在动力和思想基础的文化基本精神 本身也是文化发展的产物， 并且 随着文化的发展演變而发展变化不断扩大和加深自己的思想内涵。因此中国文化的基本精神 也就是在中国文化中起主导作用、处于核心地位的那些基本思想和观念，是我们大家熟悉的而 不是莫测高深的玄思妙想。由于中国文化丰富多彩博大精深，表现中国文化基本精神的思想也 不是單纯的而是一个包含着诸多要素的思想体系。我们认为 “天人合一”“以人为本”“刚 、 、 健有为”“贵和尚中”就是中国文化基本精神的主体内容。 、 〖分析〗该段采用了因果论证（演绎论证）的方法 论题是： “中国文化基本精神的思想也不是单纯的， 而是一个包含着诸多要素的思想体系 ”

论据是： “中国文化丰富多彩，博大精深” 包括“ ‘天人合一’‘以人为本’‘刚健有为’ 、 、 、 ‘贵和尚中’等中国文化基本精神的主体内容。 ” （摘自张岱年《中国文化基本精神的意涵》 ） 教材第二章综合练习参考答案 一 基本概念练习 (一) 填空题 1.行政机关的公文是行政机关在行政管理过程中形成的具有_法定效力_和__规范体式__ 的文书，是依法行政和进行公务活动的重要工具 2.公文的法定作者指_依法_成立并能以自己的名义行使__职权__ 和担负__义务__的机关 或组织。 3.下行文指具有隶属关系的__上级__机关发给__下级__机关的公文 4.请示适用于向上级机关请求__指示__、__批准_。 5.请示应当__一文一事__；一般只写一个__主送机关__需要同时送其他机关的，应当用 _抄送_形式但不嘚抄送其_下级_机关。 6.报告不得夹带__请示__ 7.一般不得越级__请示__和__报告__。 8.通报适用于__表彰先进____ 批评错误_，传达重要精神或者情况 9.通知适用於__批转下级机关__的公文，转发上级机关和__不相隶属机关__的公文传达 要求下级机关办理和需要有关单位__周知__ 或者__执行__的事项，__任免__人员 10.函适用于__不相隶属__机关之间__商洽__工作，询问和__答复__问题；__请求__和答 复审批事项 (二)选择题(每个选择题有４个待选答案，其中至少有１个是囸确的) 1.指令性的公文是指__Ａ__。 A.命令和决定 B.函 C.公告 D.通告 2.向国内外宣布重要事项或者法定事项时使用__Ａ__ A.公告 B.通告 C.通报 D.决定 3.向上级机关汇报笁作，反映情况答复上级机关询问时用_Ａ_。 A.报告 B.决定 C.总结 D.请示 4.不相隶属机关之间请求批准用__Ｃ__。 A.请示 B.报告 C.函 D.批复 5.受双重领导的机关向仩级机关行文应当这样处理__Ａ__。 A.写明主送机关和抄送机关 B.主送一个上级机关 C.报送两个上级机关 D.主送并抄送两个上级机关 6.联合行文的机关應该是__Ｂ__ A.两个以上的机关 B.两个以上的同级机关 C.上下级机关 D.不相隶属的两个机关 7.公文标题中除法规、_Ａ_名称加书名号外，一般不用标点符號 A.规章 B.指令 C.公布 D.决定 8.公文的紧急程度分为___ＡＢ____。 A.特急 B.急件 C.火急 D.加急

9.发文字号应当包括机关代字和__ＡＢ___ A.年份 B.序号 C.简称 D.全称 10.公文在以下情況___ＡＢＤ__可以联合行文。 A.同级政府 B.同级政府各部门 C.各级政府 D.政府与同级党委 (三)分析下列事例有无错误并说明原因。 1.某县人事局向县直属各单位下发年终考核工作通知抄报于该县政府办公室。 〖分析〗正确根据《国家行政机关处理办法》有关规定，向下级机关的重要行攵应抄 报上级机关，目的是为了让上级了解情况避免出现工作中的被动情况。 2.×市×区区属图书馆为办好图书事业，满足该区群众读书的要求，特向区政府请示增加 经费，并将该请示抄送该区人事局、劳动局、物价局、财政局 〖分析〗错误。抄送单位应当是与该请示事項有关的单位 “人 事局、劳动局、物价局”与区图书馆申请经费无关，不应将该请示抄送给他们 3.×省×市×区区属瓷器厂因税务问题受箌该区税务所的处罚，该厂认为处罚不符合国家 税法特向市税务局申诉，并同时向×省税务厅申诉，并抄报于×市政府、×区政府 〖分析〗错误。主送单位应当是一个同时主送，搞乱了行文关系抄送单位应当是与该 申诉事项有关的单位。 “×市政府、×区人民政府” 與税务申诉事项无关，不应将该申诉抄送给 他们 4.某县农林局写例行报告，一向县政府汇报 1995 年全年工作二在报告中请示了 1996 年增建农机站嘚事项，三建议对困难地区减免乡政府提留费用 〖分析〗错误。报告中不能夹带请示且公文应“一文一事” 。 5.×市×工业总公司因市属重点企业×××电器厂因领导班子个别人贪污犯罪，准备调整 该厂领导班子特向市政府请示。并将该请示抄送于该厂办公室 〖分析〗錯误。请示不能抄送下级机关 6.×市纪检委员会将 1997 年纪检情况通报于市各直属机关和各局。 〖分析〗正确该通报属于情况通报，为知照類文件可以有多个主送机关。 7.×市×区职工大学是受区政府和市成人教育局双重领导的单位该职工大学就 1994 年 需增加教育经费一事，特向兩个上级机关请示 〖分析〗错误。请示只能够有一个主送机关；若是双重领导机关则需要向处理该事务的 机关请示，另一机关应为抄報机关 8.中共××市委与市委宣传部就学习贯彻中共第十四次代表大会精神，建设有特色的社会 主义联合向下发出通知。 〖分析〗错误。为了维护文件的权威性和法定效用，联合行文的单位应当是同级单位。 二 模拟写作练习 (一)给下面标题填写文种 1.××部关于几起重大火灾的__通报______。 2.国务院办公厅关于发布《行政机关公文处理办法》的_通知_ 3.×××大学关于报送××省教育厅今年招生工作情况的_报告_。 4.××省财政厅关于要求解决××县广播、电视设备问题的_请示_ 5.××省财政厅关于同意××大学新建教学楼的__函__。 6.××研究所关于要求改变拨款待遇的__请示___

(二)根据以下内容提示，拟写公文标题 1.××大学就××系学生×××擅离学校，违反学校纪律，给予警告处分一事发出文件， 使全校师生周知 〖标题〗××大学关于予以××系学生×××警告处分的通报 2.某省人民政府发文要求所属单位认真贯彻执行国务院关于调整纺织品价格的规萣，以便 保持市场的稳定 〖标题〗××省人民政府关于认真贯彻执行国务院调整纺织品价格的规定的通知 3.某县工业局为请求购置防暑设備的经费，特向该县财政局制发文件 〖标题〗××县工业局关于申请购置防暑设备经费的函 4.某省财政厅对本省农业厅申请批准拨款购置办公设备的来文制发复文，批准对方的请 求 〖标题〗××省财政厅同意本省农业厅申请购置办公设备经费的函 5.国家××××局就当前农村基层土地管理人员队伍的现状和存在的问题向国务院行文 汇报，并对如何进一步加强这支队伍的建设提出了具体的建议 〖标题〗国家××××局关于加强农村基层土地管理人员队伍的建设的意见 6.××大学为了整顿学校的教学秩序特发文作出具体规定，要求全校师生周知并遵守。 〖标题〗××大学关于整顿学校教学秩序的暂行规定 (三)根据指定要求撰写公文 要求：标题结构正确、事由和文种准确。公文体式正确措辭得体，简洁明确指定内容 有涉及专业性的问题，可仅写开头和结尾具体内容用省略号代替。 1.某省工业厅就本省企业浪费能源问题研究决定对能源超标大户予以制裁，特发文给各 市县工业局 〖拟文〗 ××省工业厅文件 工厅发〔19××〕×号 关于加强对能耗大户的管理的決定 各市县工业局： 根据国务院工业部和省政府关于加强能源管理杜绝能源浪费的精神，我省对全省能源管理 情况作了调查情况表明：峩省能源投入产出比大大低于其他省市，尤其是一些能耗大户情况更 为严重造成此现象的原因：一是设备陈旧老化，造成能耗增加；二昰管理不善浪费严重。 能 耗超标问题严重影响了我省的工业发展，有的还造成了严重污染破坏自然环境，为此厅办 公会议研究， ┅致认为应当对能耗大户的超标耗能给予足够的重视 督促他们加强设备改造和管 理，对严重超标者要按照《能源法》予以制裁，造成嚴重污染的要按照《环境保护法》予以 制裁。 为此经研究决定如下： 一、一九九×年×月×日至×月×日，各市县工业局要组织专门工作組，调查能耗情况 尤其对能耗大户的情况要有详细的调查，并将情况报告省厅 二、一九九×年×月×日之前，各市县工业局要将清查结果与耗能单位见面并督促他们 解决该问题。 三、一九九×年×月×日为治理能耗问题的最后期限，对逾期治理无效的单位对单位

负责囚予以行政处罚；并按照《能源法》和《环境保护法》对该单位进行制裁。 四、一九九×年×月×日之前要将工作总结上报省厅。各单位接到决定后要严格按部 署执行。 （印章） 一九九×年×月××日 主题词： 工业 能耗 管理 决定 抄报：工业部办公厅、××省政府办公厅、××省各市县政府 承印部门：×××××× 共印××份 199×年×月×日 2.某省农业厅就 1997 年春季抗旱救灾问题?向省政府请求急拨救灾款 5000 万元。 〖拟文〗 ××省农业厅文件 农厅发〔1997〕×号 签发人：××× 关于申请春季抗旱救灾款项的请示 省政府： 我省今年春季严重干旱自去年秋季至今，大部汾地区没有雨雪经我厅工作组调查和 各地区上报，查实受灾面积达×××××万公顷为了挽回损失，补种秧苗，购置农机抗旱，急需 救灾款項 5000 万元 此请如无不妥，请速即批示为盼 附件：1.救灾款项各地区分配表 2.救灾专项款分配表 （印章） 一九九七年×月××日 主题词： 农业 救災 款项 请示 3.某市某区人民法院因迁址，特在报纸上发布信息以告各界 〖拟文〗 启 事 ××市×区人民法院原位于××街××号，现于一九九×年×月 ×日迁址到××街××号办公，特告各界。 ××市×区人民法院 一九九×年×月××日 4.某市某区齿轮厂发生重大火灾， 该区人民政府特向本區各单位发出信息 要求以此为鉴， 搞好防火工作 〖拟文〗 ××市××区人民政府文件 ×区字〔199×〕×号 关于本区齿轮厂发生重大火灾的通報 区各办公室、各局、各直属企业： 本区××齿轮厂于 199×年×月×日夜，因值班人员在库房燃电炉烧饭引起老化电线起 火。本次火灾导致燒毁三座库房直接经济损失达 1000 万元。该厂火灾事故表明该厂管理存 在很大漏洞，火灾防范意识差对职工缺乏教育。经区办公会议研究决定将肇事者×××移交 司法部门依法处理，给予厂长×××及有关负责人×××、×××行政记大过处分。

各单位接到通报后要认真检查防火设备和措施，务必消灭隐患确保人民财产和生命 的安全。 （印章） 一九九×年×月××日 主题词： 企业 火灾 通报 抄报：××市政府办公厅 承印部门：×××××× 共印××份 199×年×月×日 5.某市教育局在中考之后研究该次中考中的经验和问题，特告知该市教育委员会 〖拟攵〗 ××市教育局文件 ×局字〔199×〕×号 签发人：××× ××××年中考工作的总结 市教委： 本市 199×年×月×日至×月×日，中考工作结束，现将该工作总结报告如下： ???（略） （印章） 一九九×年×月××日 主题词： 教育 中考 总结 抄报：××市政府办公厅 承印部门：×××××× 共印××份 199×年×月×日 6.某市劳动局为了解决下岗职工再就业问题，经研究决定对下岗职工进行义务培训以利 他们再就业，特向市、县有关单位发文 〖拟文〗 ××市劳动局的文件 ×局字〔199×〕×号 关于开展下岗职工义务培训工程的决定 各区县劳动局： 根据国务院再就业工程的精神和市政府解决下岗职工再就业的精神，为下岗职工排忧解 难 为他们再上岗创造条件， 经我局办公会议研究 决定在本市积极开展下岗职工义务培训工程。 决定如下： 一、义务培训下岗职工是一项重要工程对发展社会经济，稳定社会秩序都有重要意义 各单位领导必须予以高度偅视。 二、为开展这项工作我市下岗职工义务培训工程，由我局再就业办公室负责； 三、各区县劳动局应在 199×年×月之前，必须安排好专人负责本项工作，并直接与我局 再就业办公室建立联系以利工作安排。 四、义务培训工作所需经费由我局和区县共酬。具体筹资办法见附件《下岗职工培训 经费方案》 。 五、其他各项安排见附件《义务培训工程工作计划》 附件：1.下岗职工培训经费方案； 2.义务培训工程工作计划。

（印章） 一九九×年×月××日 主题词： 职工 就业 培训 决定 抄报：××市政府办公厅 承印部门：×××××× 共印××份 199 ×年×月×ㄖ (四)根据指定材料撰写公文 1.将下面通讯改写为通报 李坚 舍己救人 英勇献身 共青团全国铁道委员会和团委决定授予“优秀少先队员”光荣 称號并追认为共青团员 本报讯：5 月 28 日下午共青团成都铁路局委员会在局工会俱乐部召开大会，宣读共青团 全国铁路委员会和共青团四川省委的决定 授予为抢救落水同学而英勇献身的李坚同学 “优秀少 先队员”的光荣称号，并根据他生前要求追认他为共青团员。 李坚同学苼前是西昌铁路中学学生刚满 14 周岁，1998 年 5 月 2 日李坚和另外四名小 朋友在河边玩耍，忽然张昆同学不慎落入水中，李坚当即跳下水去营救张昆被救了，而他却 献出了年轻的生命 团委副书记等领导在讲话中分别号召全国铁路系统和省内各地的小朋友向李坚同学学习， 做┅个有理想、有道德、无私无畏的好孩子 〖拟文〗 共青团全国铁道委员会文件 ××〔1998〕×号 关于表彰李坚同学舍己救人、英勇献身的通報 各所属单位： 李坚同学是西昌铁路中学学生，刚满 14 周岁1998 年 5 月 2 日，星期天李坚和另外四名 小朋友在河边玩耍，忽然张昆同学不慎落入沝中李坚当即跳下水去营救，张昆得救了而李坚 却献出了年轻的生命。 根据李坚的英雄事迹共青团全国铁路委员会和共青团四川省委决定，授予李坚为“优秀少 先队员” 并根据他生前要求，追认他为共青团员同时号召全国铁路系统和省内各地的小朋友 向李坚同学學习，做一个有理想、有道德、无私无畏的好孩子 （印章） 一九九八年五月二十八日 2.根据下面材料，拟写一份会议通知 全国市场营销协會决定于 1998 年 7 月 10 日至 16 日在广西壮族自治区南宁市召开一年一 度的营销协会年会于 6 月 28 日发出会议通知。会议的内容是研究和探讨当前营销学嘚有关学 术问题和热点问题全国市场营销协会的会员均可参加。会期为 7 天7 月 10 日报到，报到和 开会地点是：南宁军区空军招待所要求：每位与会者于会前半个月交来相关学术论文一篇。会 务费自理 〖拟文〗 全国市场营销协会文件 ×字〔1998〕×号 关于召开营销协会年会的通知 所属各单位：

为了总结和交流经验，探讨为社会实践中的相关热点问题进一步把科研与社会实践紧密 地结合起来，我们一年一度的姩会又要召开了现将有关事项通知如下： 一、会议内容：研究、讨论当前国内外市场营销的状况以及发展趋势。 二、参加人员：凡属全國市场营销协会的会员均可报名参加接到通知后请将回执寄回会 务组，以便落实实际能参加开会的人员数量 三、会议时间和地点：1998 年 7 朤 10 日全天报到，报到地点是南宁军区空军招待所（南 宁市唐山路××号）一楼大厅开会会期从 7 月 10 日至 16 日止，会址以及食宿都在空军招待所 內 四、其他事宜：请各会员接到通知后，马上寄一篇学术论文过来以便会上共同学习；会 员报到时，需交×××元会务费其他费用由協会支付；会议期间将到东兴、北海作考察参观学 习；与本次会议无关的人员恕不接待。 （印章） 一九九八年六月二十八日 3.根据下面给定材料拟写文书 (1) 昨天中午东方乐园前开来了一辆编号为××的空调大客车。乘客上车后，乘务员宣 布每位票款 2 元。乘客说： “平常只收 1 元为何??？”乘务员说： “不坐可以下车！ ”于是十 几位乘客下了车其他乘客见天阴快要下雨，只好忍气吞声买了票奇怪的是，乘务员┅律只收 款不给车票车到市内，一些乘客没要车票便接连下车走了，有些乘客则非要车票不可?乘 务员才每人给了一张 1 元的车票。票仩印着“××市××客车有限公司机动车票”字样。 (2)××市××客车有限公司今天作出决定：对敲竹杠的司机、乘务员罚款 200 元停职检 查 1 周，並在全公司通报批评 〖拟文〗 ××市××客车有限公司文件 ×字〔199×〕×号 关于××司机、××乘务员乱收费行为的通报

公司所属各单位： 今姩×月×日中午，××空调大客车私自将每位票价 1 元提高到 2 元，并对乘客不礼貌 部分乘客要求给车票，乘务员却给一张 1 元的车票××客车的乘务员和司机哄抬票价，粗暴 对待乘客， 目无组织纪律， 错误实属严重 为了严肃纪律， 维护公司良好形象 经公司研究决定： 对敲竹杠的司机、乘务员罚款 200 元，停职检查一周并在全公司通报批评。望各单位组织车 队同志学习、讨论从中吸取教训，避免类似的事件洅发生 （印章） 一九九×年×月×日 (五)评析下面的公文有什么错误？ 关于××市民政事业费管理使用问题的通报 ××市任意挪用、占用和滥鼡民政事业费的问题是非常严峻的。民政事业费是体现党和 国家对广大优抚、救济对象生活疾苦的关怀任何人挪用、侵占和占用民政倳业费必须限期如数 追回。为了严明党纪国法对挪用、占用民政事业费的有关人员，要按党纪政纪严肃处理并将 处理结果报省人民政府。 各地要把××市的问题引以为借鉴，加强民政事业费的管理，杜绝××市问题再度发生。

一九九×年×月×日 〖分析〗 这一批评性通报主要错误在：⑴标题缺少发文机关；⑵没有把通报的事情介绍清楚，介 绍事件只有一句话 “××市任意挪用、占用和滥用民政事业费” ，过于简单，还应介绍挪用的时 间和数量等； ⑶个别语句不通顺；用语不符合党政分开的原则。 教材第三章综合练习参考答案 一 基本概念練习 (一) 填空题 1.计划的特点是__具有预见性__、具有可行性、__具有指导性_ 2.简报的特点可以用四个字概括： “_快_、_新_、_实_、_短_” 。 3.简报的报头包括__名称__、期号、_机密_、编者、时间 4.写工作总结既不能__搞浮夸_、也不能将总结写成“__检讨书_” ，而应当采用实事求是 的态度 5.调查报告具囿__真实性__、典型性、理论性和__时效性_特点。 6.常用的调查方法有：?__普遍调查法__、典型调查法、__抽样调查法__和实地观察法 7.演讲稿的开头常用嘚方式有：?__幽默式__、直入式、__提问式__、引用式、抒情式。 8.会议记录由两部分构成第一部分记录会议的__组织情况__；第二部分记录__记录会议 記录__。 9.规章制度的正文结构有两种形式：(1)是_章条式_、(2)是_条款式_ (二)选择题(每个选择题有 4 个待选答案，其中至少有 1 个是正确的) 1.《××省卫生系统 1999 年工作总结》属于___ＡＤ___。 A.文件式标题 B.文章式标题 C.双标题 D.单标题 2.总结的文章式标题可以是__ＡＢ___。 A.概括主要内容 B.概括基本观点 C.时限和內容 D.单位名称 3.述职报告的结尾的内容一般包括__ＡＢＣ___ A.自我批评 B.努力方向 C.表示决心 D.总结工作 4.常用的调查报告有__ＡＢＣ_____。 A.经验调查报告 B.情况調查报告 C.问题调查报告 D.专题调查报告 5.调查报告的结尾形式有__ＡＢＣ_____ A.总结全篇主要观点 B.指出问题，提出建议 C.指出发展远景 D.预测未来 6.办法用於__Ａ__ A.给行政工作制订比较具体的规定。 B.给行政工作拟订原则性的意见 C.给社会组织内部制订活动规则的规定。 D.规定某项工作、某一事项嘚办理原则 7.规程用于__Ａ__。 A.说明某项工作、活动的操作过程和规范

B.说明行政工作、活动的操作过程和规范。 C.说明技术工作、活动的操作過程和规范 D.说明商业工作、活动的操作过程和规范。 8.章程用于__Ｂ__ A.规定政府机构的组织规程及活动规则。 B.规定一个组织或团体的组织规程及活动规则 C.规定教育部门的组织规程及活动规则。 D.规定政党的组织规程及活动规则 9.某单位要制定约束工作人员工作纪律的规范文书，?应当用_Ｃ_文种 A.准则 B.细则 C.守则 D.规则 10.条例的作者___ＢＣ___。 A.无严格的限定 B.是国务院 C.是党中央组织部门 D.是省级人民政府 二 模拟写作练习 (一)修改以丅计划的标题 1.××县国民经济和社会发展五年计划 〖修改〗将“计划”改为“规划” 。 2.一九九九年至二○○○年工农业余教育事业规划草案 〖修改〗将“规划”改为“计划” 3.××大学二○○○年招生工作规划 〖修改〗将“规划”改为“计划” 。 4.××公司关于第一季度销售计劃 〖修改〗将“计划”改为“方案” (二)以下是个调查报告的开头部分，指出它们属于哪种开头形式写了什么内容？ 1.为了切实掌握全疆敎师工资拖欠情况探讨建立教师工资按时足额发放的保障机制， 为政府部门制定相关政策提供依据自治区教育工会组成了 3 人调查组，於 3 月 19 日至 4 月 15 日历时 28 天，对 7 个地区 42 所基层学校教师工资发放情况进行了实地调查 《教师工资拖欠问题亟须解决》――关于新疆教师工资拖欠情况的调查 〖答〗属于概括介绍式开头，说明调查的目的意义以及调查的基本情况 ⑵水土流失是指表层土壤及其物质在水力的作用丅位移并使表层土壤逐渐变薄、质地变 粗的过程，是当土壤在水的浸润和冲击作用下其组织发生破碎和松散，随水流动而大量流失的 现潒?? 我国黄土高原由于地表植被尤其是森林严重破坏??人类赖以生存的生态环境正在发 生急剧变化水土流失造成的危害极为严重。 《××县水土流失现状调查报告》 〖答〗属于议论式开头对调查的对象――水土流失的意义、作用作说明，并议论了目前 黄土高原水土流失的危害性 (三)写作题 1.××厂为了调动职工的积极性，保证完成和超额完成生产任务，决定在全厂内推行× ×岗位责任制先进经验：要求开好三个会（动员会、经验交流会、总结表彰会） ，搞好试点工作，

组织职工讨论，充分发扬民主各方面配合，?从 7 月上旬开始利用一个半月至两個月，完成 这项任务 请根据以上情况，为××厂制订一份工作方案 〖拟写〗 ××厂推行××岗位责任制先进经验工作方案 一、目的意义 认嫃学习“×× 岗位责任制的先进经验” 、推行“岗位责任制”是整顿企业、改进企业管 理的需要。 我们要通过学习和建立健全我厂各个生产岗位和科室的责任制， 调动全厂职工的积极 性，提高我厂的企业管理水平进而保证生产任务的完成，经济效益的进一步提高 二、方法步骤 总的要求是，从 7 月上旬开始利用一个半月至两个月的时间，大体完成这项任务具体 安排如下： 1.7 月上旬，全厂职工学习、讨论××经验、认清意义，找出差距。10 日左右听汇报 2.7 月中下旬，各车间、科室提出方案 3.8 月上旬，综合平衡进一步补充完善。 4.8 月中旬检查、评比。 三、措施和要求 1.开好三个会动员会（7 月 2 日） ，经验交流会（7 月下旬） 总结表彰会（8 月中下旬） 。 2.搞好试点全厂重点抓织布車间和技术科；各车间、科室要重点抓好一两个班组。 3.组织职工认真讨论充分发扬民主。各职工要自己提出“本岗位责任制” 的初步方案 经过班组讨论修改，最后车间、科室领导审查、批准 四、组织领导 厂部统一领导，各车间、科室具体负责厂部定期研究、讨论；┅级抓一级，力争提前完 成任务 ××厂办公室 ×××× 年×月×日 2.写一篇学习方面的总结（标题自拟）（不拟答案） 。 3.把以下这篇会议记录妀写为会议简报 ××××矿区行政办公会议记录 时间：××年××月×日 地点：矿区办公楼会议室 主持人：程光全主任 参加人：矿区副主任劉克先、劳资科科长赵列、财务科科长刘洪军、安全 科科长熊彬、人事科科长范树森、办公室主任张平均 会议议题： 1.二季度奖金发放办法； 2.自然减员招工方案； 3.有关人员的调动问题； 4.对违反劳动纪律人员的处理； 会议决定事项： 1.矿区二季度奖金按照××总公司××年×月制订的《奖金发放办法》 （试行草案）第六 条、第七条办。 2.这次自然减员招工招收××年以前参加工作的职工子女，并实行文化统考，择优录取 的办法（详细规定由劳资科负责制定） 。

3.同意刘详同志因父母身边无人照顾调往××容器厂工作。 4.同意陈新同志与硫铁矿吴才明对调解决陈新同志夫妻长期两地分居问题。 5. 对矿工盛乔无故旷工三天的行为?责成劳资料在全矿区给予通报批评，并扣发旷工日 工资及当月獎金 ×××矿区办公室（盖章） ××年×月×日 〖拟写〗 会议简报 （第×期） ××矿区办公室编 一九××年×月×日 ××××矿区召开行政办公会議 今年×月×日，我矿区召开行政办公会议，参加会议的 人员有矿区主任、副主任、劳资科长、财务科长等有关领导会议围绕我矿区的工莋任务和工作 方针展开了讨论。程光全主任主持会议 会议讨论了二季度奖金发放方法、自然减员招工方案、有关人员调动问题及对违反勞动纪 律人员的处理等主要议题。 经过会上的讨论会议决定： 1.矿区二季度奖金按××总公司××年×月制订的《奖金发放办法》第六、七条办； 2.这次自然减员招工，招收××年以前参加工作的职工子女，并实行文化统考； 3.同意刘详、陈新同志的调动要求解决他们的实际困難； 4.对违反矿区纪律的行为，要从严处罚 到会人员还对矿区今后的行政工作，提出了意见和建议并表示努力做好以后的工作。 （报尾畧） 4.根据下文内容以××商场的名义写一份”××商场营业员守则” ，要求全体营业员遵照 执行 为了繁荣社会主义市场经济，提高商场的經济效益和竞争力要全心全意为人民服务，要 文明经商礼貌待客。不要冷落、顶撞顾客不能走后门和优亲厚友。要执行商品供应政筞和价 格政策要维护社会主义商业信誉，买卖公平要坚守岗位，遵守劳动纪律、柜台纪律和商场规 章要保持商场整洁、商品陈列整齊和美观。上班要穿工作服佩戴工号章，要爱护公物廉洁 奉公，遵守财经纪律 〖拟写〗 ××商场营业员守则 本商场是大型的综合性商场， 为繁荣社会主义市场经济 提高商场的经济效益和竞争能力， 特制定本守则本商场营业员要切实遵守。 一、全心全意为人民服务文明经商，礼貌待客对顾客要主动、热情、耐心、周到、有 问必答；不冷落、不顶撞、不走后门、不优亲厚友。 二、严格执行商品供應政策和价格政策 三、维护社会主义商业信誉，买卖公平秤平尺足，明码标价保证质量， 不出售以次充好商品或掺假商品 四、不茬商场内销售未经许可的非本商场商品。 五、坚守岗位遵守劳动纪律、柜台纪律和商场规章。不旷工、不迟到、 不早退、不擅离职守營业岗位上不聊天、不睡觉、不做私活。 六、保持商场整洁商品陈列整齐、美观，为顾客创造优美的购物环境

七、上班穿指定的工作垺，佩戴工号章 八、爱护公共财产，廉洁奉公遵守财经纪律，敢于向贪污、盗窃、投机倒把等一切违法 行为作斗争 九、接受监督，歡迎批评有错即改，无错加勉不护短，不包庇 十、本守则自颁布之日起实施。 ××商场 一九九×年×月×日 5.根据以下所给的材料组織一篇调查报告。 副业收入高种田负担重影响种田户积极性 沔阳县四万多亩农田无人耕种 县领导机关 正在着手解决这个问题 本报讯 湖北省沔阳县实行联产承包责任制以后农业生产得到迅速发展。但去冬今春 各地相继出现一些农民退田的情况。据不完全统计全县有 4 万多畝农田无人耕种。这个情况现 在已经引起县领导机关的重视正在积极着手解决。 据调查不愿承包农田的农民有几种情况：一是工副业專业户、重点户，他们收入比农业户 高全县去年新增包田 2.1 万亩，占田面积 27.8%二是“半边户” ，即干属、工属户这些户 有的缺劳力无力耕种，有的改行经营别的去了共退出责任田 5 千亩，占田面积 10.3%三是过 去迁往湖区的农户。由于耕种条件差部分搬迁，约退田 4 千亩占 8.2%。 农民退田还有一个原因是农田承包户负担过重各级摊派负担过重。如县、社搞水利的亦工 亦农人员的报酬由群众摊；管理区编外的林業员、广播员等的工资负担由群众摊；还有养路费、 集资办学费等都由农民负担。据统计全县去年这类摊派款达 230 多万元，平均每户 10 元鉯 上同时，各项提留数额大 全县去年提取公粮、水电费、公积金、公益金等合计 3,659 万元，平均每户 160 元非生 产性开支大。全县大队、生產队干部 45,000 人每队平均 10 个，一年补贴额达 510 万元；大队 “几员”的工资也往下摊?全县达 444 万元；还有各种临时误工补贴，以及招待费开支?铨县 非生产性开支粗略统计为 1.378 万元，每户平均 60 元以上这三项合计为 5,268 万元，每户平 均 300 元还不包括额外的劳务负担。 农民因为有些东西买吔难、卖也难种田的积极性也受到挫伤。比如去年秋收以后农 民卖粮排长队， 许多农民挑出去又挑回来； 农民生产需要的化肥、 柴油等非常紧缺 到处搞高价。 加上粮棉生产周期长受大自然制约性强，不如工、副业生产保险经营工副业的纯收入比经营 农田生产的社員高 2 倍多。 群众说： “种田人不如手艺人手艺人不如做生意的人。 ” 〖参考提纲〗 这篇通讯属于揭露问题的根据以上材料，可以归纳為以下 4 点作为写作的纲要。 1.沔阳县的退田具有代表性 2.农村各级领导要清醒地认识农民退田的原因。 3.农业改革的新问题摆在面前任务艱巨！ 4.领导者应该抓紧调查研究，善于同群众商量及时解决农村改革中出现 的新问题、新矛盾。 教材第四章综合练习参考答案 一 基本概念练习 (一) 填空题 1.科技文书是人们用于科学技术、__学术研究__和__科技管理__等方面的应用文

2.通常将表述__学术观点__的自然科学论文或社会科学论攵，称为学术论文；将表述_应 用技术_的称为科技论文。 3.科技论文由标题、作者署名、__摘要__、__关键词_、正文、注释、__参考文献__等部 分构成 4.产品说明书是对产品的__性能__、规格用途、保存和__使用__进行说明的文书。 5.从材料中得出结论主要靠__推理_和__综合__这两种方法得出的推理的方法有：归纳 法、__演绎法_、比较取舍法。 (二) 选择题 ?(每个选择题有４个待选答案其中至少有 1 个是正确的。) 1.科技文书的类别有___ＡＢＣ__ A.论文類 B.报告类 C.说明类 D.叙述类 2.产品说明书属于___Ｃ__类的科技文书。 A.论文类 B.报告类 C.说明类 D.叙述类 3.毕业论文要考查学生__ＡＢＣＤ__的能力 A.已学专业知识嘚运用 B.查询专业资料 C.运用计算机 D.语言（中文和外文）的运用 4.阐述工程的特点或产品的性能可以采用__ＡＢＣ__方式。 A.同类比较 B.最新技术 C.国家标准 D.生动比喻 二 问题研究性练习 (一)思考下列问题（不拟答案） 1.你所学专业目前科研中有哪些前沿性问题 2.你所学专业目前科研（工程技术）Φ有哪些亟待解决的问题？ 3.你所学专业目前科研中已成立的学说有哪些需要补充或纠正的问题要求：每项至少列 ３条。 (二)查阅专业资料 （不拟答案） 1.你所学专业有多少种期刊 2.你最喜欢哪种专业期刊？该期刊你最喜欢什么栏目为什么？ 3.从最近三至四期的专业期刊中找絀你最喜欢的栏目资料，分类编成小资料卡或小文 集，并写出阅读心得 (三)思维训练（不拟答案） 1.创造性思维练习 例 1： 电视机上所使用嘚红外遥控器技术， 除了遥控电视外 你认为还可应用于哪些方面？ 答：可用于遥控其他家用电器如制造综合遥控电源插座。该插座至尐应该有 10 个左右 的电源插头插孔用于插灯具、电暖气、音响、??这些你常使用的电器给你的生活带来更多的 方便。 其中遥控电源插座就是┅种新产品的设想雏形 例 2：计算机技术、电视技术，如果将它们合二为一那么未来的产品应当是什么样子？ 答：1.综合各项技术的新型镓用计算机即一台计算机具有接收广播电视、使用计算机的 功能。2.分离组合式计算机即计算机、高级显示荧光屏、电视信号接收器、無线电台信号接收 器、音响放大设备、高级音箱一一组合，根据需要组合成一个有机系统

上面的例子，是想说明一种根据已知想象其外延并扩大其范围，想象其发展的思考模 式 根据上面的例子，请结合自己的专业提出问题、解答问题。至少完成三道题 2.质疑性思维練习 例 1： 有人说： 满清入关， 扼杀了中国资本主义发展的萌芽、 推迟了中国资本主义的发展 是否这样呢？ 答：不是这样因为明末中国所谓资本主义萌芽指江南一带出现的纺织手工业和手工业工 人，但有这些萌芽不能证明能够很快进入资本主义社会这是由于：一是中国當时绝大部分地区 是家庭农业和家庭手工业，处于自给自足的小农经济状态缺少大批量产品的市场；二是当时手 工业没有技术革命为前提，即动力以兽力、人力和水力为主十分落后；三是封建剥削和官本位 概念占主导地位，缺少思想理论上的新形态因此明末即使没有滿清入关，中国也不会朝资本主 义发展 质疑是思考问题的重要模式。不是简单地接受通行的说法而是真正要思考其因果，找反 例这昰其思维的特征。 根据上面的例子请结合自己的专业，提出问题、解答问题至少完成１道题。 (四)写作练习 （不拟答案） 结合本学年学習的内容拟写一篇学科小论文 教材第五章综合练习参考答案 一 基本概念练习 (一) 填空题 1.财经文书的特点体现在_专业性_、真实性、_时效性_和針对性这四个方面。 2.市场调查和预测报告的作用体现在：__为决策者提供材料的依据_、__ __提供经验和教 训__这两个方面 3.市场调查还经常采用：詢问调查法、直接调查法、__实验调查法__和__ __统计分析法 __。 4.可行性研究报告是针对拟定开发的新项目、新技术分析其__必要性___、__可行性__、 客观条件与未来前景的书面报告 5.经济活动分析报告具有__分析性_、总结性和__指导性__的特点。 6.经济活动分析报告常用__对比分析法__、因素分析法、__平衡分析法__ 7.审计是依法对被审计单位的_财务状况_、经营成果及_遵守财经法纪_等方面所进行的监 督活动。 8.根据合同法合同应具有以下的条款：①当事人的名称或者姓名和住所；②_标的_；③ _数量_；④_ 质量_；⑤价款或者报酬；⑥_履行期限_、地点和方式；⑦_违约责任_；⑧解决争 议嘚方法。 9.根据合同法委托人将承担__受托人合法办理委托事务__所发生的法律后果。 (二)选择题(每个选择题有 4 个待选答案其中至少有 1 个是正確的。) 1.审计报告属于下列何种类型的财经文书___Ｄ____ A.提案类 B.宣传类 C.签约类 D.报告类

2.长期预测报告中的长期预测时间一般是___Ｃ____。 A.1 年以上 B.10 年以上 C.5 年鉯上 D.3 年以上 3.当企业在做出重大经济决策时要对相关问题作分析这种分析属于__Ａ_。 A.综合性经济活动分析 B.专题性经济活动分析 C.简要的经济活動分析 D.定期经济活动分析 4.经济活动分析报告与经济预测报告都是以市场调查为基础的但经济活动分析报告侧重 ___Ｂ___。 A.未来分析 B.过去和现在 C.反应现实及未来 D.预测未来 5.非常规合同的撰写常使用__Ａ__ A.条款式合同 B.表格式合同 C.条款与表格结合式 D.书面形式 6.授权委托合同是__Ａ__。 A.可以随时解除 B.不可解除 C.不可终止 D.权利义务不能解除 7.市场预测报告的标题形式有__ＡＣＤ____ A.公文式 B.提问式 C.新闻式 D.单标题式 8.经济合同的签约人之间的关系必須是__Ａ__。 A.平等的法律主体 B.平等的自然人、法人 C.国家与下级机关的计划任务关系 D.权利、义务对等 (三)分析题 分析下面文章属什么文体有何特點和不足？ 彩电价格战期待品牌战略 (该文为节选文章的前面部分主要列举了彩电价格大战的情况，指出“价格大战的实质： 中国彩电企業还没有取得最有力的竞争优势” ； “价格大战的后果： 中国彩电企业品牌形象和行业 品牌形象双重受损” 本文选择的是该文的最后一蔀分： “价格大战的出路：中国彩电企业必须尽 快导入科学的品牌策略” 。) 中国彩电企业必须尽早导入科学的品牌策略细心的人士肯定巳经注意到一个基本事实善于： 国际彩电强势品牌始终在这场彩电价格大战中扮演积极的角色， 到后期被迫参战 也是出于维护 自身品牌形象方面的积极的策略性考虑。 因为在大多数品牌已大幅度降价的背景下 如果个别品 牌坚持相对高价政策，不管是出于什么原因都会給消费者留下追求暴利的不良影响。所以国际 彩电强势品牌的被迫参战可以认定的是一种在不利的市场环境中的积极的应对策略。 另外我们还必须清醒地看到，虽然国际强势品牌在后期被迫卷入了价格大战但它们的 价格仍然明显高于国内品牌，因而相比而言它们也必然还有较大的利润空间。如果考虑这次价 格大战后所有参战品牌的境遇 我们不难预测， 国际彩电强势品脾将不会遭遇进退两难的尴尬境 遇因为他们可以依靠技术手段，在推出新机型、新功能的基础上加上卓越的整合营销传播通 过品牌物质属性和精神属性的重新塑造,順利地恢复理想的价格水平。 对多数中国彩电品牌来说运用品牌策略收拾价格大战后的市场残局还有相当的困难，因 为与国际彩电强势品牌相比中国彩电企业在品牌策略方面的差距太大了。在技术方面中国彩 电品牌和其他大部分行业一样，主要精力集中于引进然而，一方面中国企业没有足够的支付 能力引进最先进的技术；另一方面，出于竞争的考虑外国企业也不可能把最先进的技术转让给 中国企业。因此中国彩电品牌至今也没有在国际范围内掌握最先进的彩电核心技术，更没有形 成最先进的彩电核心技术的自我开发能力； 虽嘫最近不断出现国内彩电企业推出基于新技术的新 产品的报道但实际效果如何，还要看这些产品投放市场后的表现此前很多国内彩电企业曾经

玩过诸如“数字”一类的技术概念，而实际上是自欺欺人在整合营销传播方面，虽然中国彩电 品牌几乎无一例外地打起了这面夶旗 但从严格意义上说， 中国彩电企业几乎还没有哪一家已经 真正在科学、系统、规范的意义上运用整合营销传播这一方面是因为作為目前国际企业竞争最 锐利的武器――品牌策略， 本身具有非同一般的复杂性； 另一方面 很多中国彩电企业急功近利， 过于浮躁而且葉公好龙，要么不虚心学习整合营销传播的精髓要么片面追求品牌的专卖店， 要么只顾企业的近期效益因此，很多企业不仅没有培育絀真正的强势品牌而且有些做法还造 成了对品牌的极大伤害。这次完全丧失理性的价格大战就是这些误区所导致的一个必然结果。 面對这种严峻的挑战中国彩电企业除了在技术等方面追求领先以外，还必须争夺品牌策 略这个现代国际企业竞争的战略制高点与外国企業进行水平对等的竞争，此外没有别的出路 这一方面要求中国彩电企业在技术创新方面真正做到自力更生，力避一味的引进；另一方面中 国彩电企业必须在强化品牌策略学习的基础上， 真正树立科学的品牌理念 掌握系统规范的品牌 实际操作方法，迅速从真正意义上取嘚竞争的绝对优势必须指出，中国加入 WTO 在即世界 经济一体化的进程正在加快， 留给中国彩电企业的有限机遇已经显得异常宝贵 中国彩电企业必 须有足够的历史紧迫感，卧薪尝胆励精图治，强化学习规范实践。 宝贵的历史机遇很少重现也很难重现！ 〖分析〗 该文嘚文体为市场调查报告。其标题为文章式 从内容介绍来看，该文开头直述主题提出了彩电行业的低价竞争的最后结果。文章首先 对现荇的市场情况做了基本介绍 从国际和国内的现实出发分析了市场彩电的竞争情况及竞争结 果，提出了彩电企业的应对措施是品牌战略 從内容介绍来看， 分析采用了比较法以国际市场情况和国内市场相比较，从而得出结论： 中国彩电企业必须尽早导入科学的品牌策略 從节选的内容来看，分析采用了定性的方法分析入理，有一定说服力 缺陷：定量分析不足，缺乏数字说明 二 模拟写作练习 (一)下表是某公司的现金流量情况，请你据此为该公司撰写经济活动分析报告

其他税费 其他现金支出 现金流出小计 经营活动现金净流量 二、投资活動 投资收回 分得股利 处置固定资产 现金流入小计 购置固定资产 现金流出小计 投资活动现金净流量 三、筹资活动 借款 现金流入小计 偿还债务 支付利息 现金流出小计 筹资活动现金净流量 合计

现金结构 现金分类 一、经营活动 销售商品、提供劳务 现金流入小计 购买商品和劳务 支付给職工 支付所得税

某公司现金流量分析报告 一、现金流量的结构分析 1．流入结构分析 该公司的总流入中经营流入占 64％，是其主要来源；投资鋶入占 17％筹资流入占 19％， 也占有重要地位 经营流动流入中销售收入 （含税） 占了 100％， 比较正常； 投资活动的流入中 股利占 9％， 投资收回和处置固定资产占 91％大部分是回收资金而非获利；筹资活动的 4000 万元全部是借 款。 2．流出结构分析 该公司的总流出中经营活动流出占 36％；投资活动占 17％；筹资活动占 47％说明公司 现金流出中偿还债务占很大比重并使负债大量减少。 经营活动流出中购买商品和劳务占了 51％，支付给职工以及为职工支付的占 31％比 重较大。投资活动流出全部是购置固定资产筹资流出中偿还债务本金占 99％，是绝大部分 3．鋶入流出比分析 经营活动流入流出比为 1.4，表明公司 1 元的流出可换回 1.4 元现金此比值越大越好。

投资活动流入流出比为 0.77表明公司处在扩张時期。发展期此比值较小而衰退或缺少 投资机会时此比值较大。 筹资活动流入流出比为 0.32表明还款明显大于借款。 本公司经营现金净流叺 3811 万元现金存量减少 5856 万元；它们用于投资 1042 万元， 用于还款 8625 万元 根据经营现金流量的结构百分比和计划销售额可预测未来的经营现金流量。假设公司今年 销售额（含增值税）为 14208 万元预计明年可增加 8％。经 营现金流量的结构百分比不变可预计明年的经营现金流量： 销售收现比＝销售收现／销售额＝＝94.49% 预计销售商品现金流入＝销售额×销售增长率×销售收现比 ＝1×94.49％＝14499（万元） 预计经营现金流出＝预计销售商品现金流入／流入流出比＝＝10356（万元） 预计购买商品和劳务付现＝预计经营现金流出×购买商品和劳务占经营 活动流出％＝10356×51％＝5282（万え） 用同样方法可计算出其他项目的数额。 二、流动性分析 流动比率虽然也能反映流动性但它有很大的局限性。这主要是因为：作 为流動资产主要成分的存货并不能很快转变为可偿债的现金；存货用成本计价不能反映变 现净值；流动资产中的待摊费用也不能转变为现金 嫃正能用于偿还债务的是现金流量，现金流量与债务的比较可以更好地反映企业偿还债务 的能力 1．现金到期债务比 现金到期债务比＝经營现金净流入/平均到期债务 平期到期债务是指平期到期的长期债务和平期应付票据。通常这两种债务 不能展期必须如数偿还。 假定该公司平期到期长期债务为 1000 万元则 现金到期债务比 =.8 若同业平均现金到期债务比为 2.5，说明该公司偿还到期债务的能力是较好的 2．现金流动负債比 现金流动负债比＝经营现金净流量/流动负债 假定该公司流动负债为 5457 万元，则 现金流动负债比 = .70 若同业平均现金流动负债比为 0.60说明该公司偿还流动债务能力较好。 3．现金债务总额比 现金债务总额比＝经营现金净流入/债务总额 假定该公司的债务总额为 27057 万元则 现金债务总额仳= =14% 这个比率越高，表明公司承担债务的能力越强该公司最大付息能力是 14％，即利息高达 14％时企业仍能按时付息只要能按时付息，就能借新债还旧债维持债务规模。假定此时市场 利率是 10％则该公司最大的负债能力为 110（万元） ，仅从付息能力看公司还可 借款 11053 万元（38110－27057） ，可见该公司的举债能力是不错的

三、获取现金能力分析 获取现金能力是指经营现金净流入与投入资源的比值。 投入资源可以是销售收入、 总资产、 净营运现金、净资产或普通股股数等 1．销售现金比率 销售现金比率=现金净流量/销售额==0.2682 该比率反映每元销售得到的净现金，其数值越大越好 2．每股营业现金净流量 每股营业现金净流量＝经营现金净流量/普通股股数假定该公司发行在外的普通股股数为 50000 万股，則每股营业现金净流量==0.076（元／股） 该指标反映公司最大的分派股利能力超过此限度，就要借款分红 3．全部资产现金回收率 全部资产现金回收率是经营现金净流量与全部资产的比值，说明公司资产产生现金的能 力假定该公司的全部资产为 88023 万元，则 全部资产现金回收率＝營业现金净流量/全部资产＝＝4.33％ 若同业平均全部资产现金回收率为 50％说明该公司资产产生现金的能力较弱。 四、财务弹性分析 财务弹性昰指公司适应经济环境变化和利用投资机会的能力这种能力来源于现金流量和 支付现金需要的比较。现金流量超过需要有剩余的现金，适应性就强因此，财务弹性的衡量 是用经营现金流量与支付要求进行比较支付要求可以是投资需求或承诺支付等。 1．现金满足投资仳率 现金满足投资比率＝近 5 年经营活动现金净流量/近 5 年资本支出、存货增加、现金股利 之和 假定该公司近 5 年经营现金流量平均数与今年相哃 平均资本支出为 4350 万元， 存货平均 增加 40 万元现金股利平均每年 120 万元，则 现金满足投资比率=+40+120) =0.85 该比较越大说明资金自给率越高。达到 1 时说明企业可以用经营获取的现金满足扩充 所需现金；若小于 1，说明公司是靠外部融资来补充 2．现金股利保障倍数 现金股利保障倍数＝烸股营业现金净流量/每股现金股利 假定该公司每股现金股利为 0.05 元， 则 现金股利保障倍数=0.076/0.05=1.52 该比率越大说明公司支付现金股利的能力越强。若同业平均现金股利保障倍数为 3则 说明该公司的股利保障倍数不高，如果遇有不景气可能没有现金维持当前的股利水平，或者要 靠借債才能维持 五、收益质量分析 收益质量分析，主要是分析会计收益与现金净流量的比例关系评价收益质量的财务比率 是营运指数。 营運指数＝经营现金净流量/经营所得现金 经营所得现金是指经营净收益与非付现费用之和 有关收益质量的会计信息，列示在现金流量的“補充资料”的第二部分

见下表. 公司现金流量补充资料 将净利调整为经营现金流量 净利 加：计提的坏账准备或转销的坏账 提取折旧 无形资產摊销 待摊费用摊销 处置固定资产收益 固定资产报废损失 财务费用 投资收益 存货减少 经营性应收项目减少(减增加) 经营性应收项目增加(减增尐) 经营性活动现金流量净额 单位：万元 金额 0 600 7 215 -315 53 -490 -337 3811 说 明 没有支付现金的费用，共 2609 万元提取 这类费用，减少收益却不减少现金流入 应将其加入經营现金 非经营净收益 403 万元，不代表正常的收 益能力计算经营现金时应将其扣除