2007年MSD公司的现状：；前言：04年SOP风波的时候我写过一次，我想3年；随着MSD2007年的销售会议的落幕，没有看到高；首先，我们透过奖金来先分析一下，能反应那些现有的；1、改为按照全年指标的金额发奖金：；（1）按照全年销售指标的结算价的金额拿奖金：；这绝对是这几年来的一个改进；（2）近几年第一次修改了大区经理的考核：；以前大区经理的考核是看出厂发
2007年MSD公司的现状：
前言：04年SOP风波的时候我写过一次，我想3年过去了再比较一下。看看有什么不一样！
随着MSD2007年的销售会议的落幕，没有看到高管所期待的MSD振奋人心的的开始，却伴随着是代表对2007年指标和奖金的一片无奈、失望、愤怒。
首先，我们透过奖金来先分析一下，能反应那些现有的问题：
改为按照全年指标的金额发奖金：
按照全年销售指标的结算价的金额拿奖金：
这绝对是这几年来的一个改进。这样也带来2个未来的不确定因素：一个是如果产品因为招标降价，就会加指标；第二个是原来结算价都是按照美圆结算的，现在汇率美圆有继续降低的可能，如按美圆结算还有可能加指标。
近几年第一次修改了大区经理的考核：
以前大区经理的考核是看出厂发货，现在改为看医院进货。以前只有ASM和代表按照医院实际进货考核。如销售不理想马上就会出现从上向下压的现象。随之就是上层矛盾马上变成下层矛盾。
每季度最后一个月的进货不能超过，前两个实际进药平均的35%
看着没什么，其实任何一家公司的奖金一定是药改变一些问题的，通过经济杠杆来调控销售。其实如果明白人一眼就会马上发现是针对压货出台的，那么大家试想一下如果不是全国现在都在大面积压货的，公司有必要这样做吗？！如果因为不能压货，很多人根本完不成任务，明白为什么很多代表很无奈、很失望了吧！！！
新人试用期没有奖金，转正以后补发。
这条看着也没什么问题，可是大家有兴趣可以看看MSD最近5~7年都没这样定过。关于完成任务自己看我写的现状分析。呵呵，最后就是找新人冲销量，完成就要；如果完不成公司也没损失。（够损的）
今天看MSD今天的种种状况，不能不说是自己给自己埋下的苦果。
一、今天MSD全球市场中中国市场的地位：
（1） 美国本土和欧洲市场的销售额所占MSD全球销售额的比例很高，而中国市场所占全球销售额所占比例太小，大约只占美国市场全年销售额的0.5%~1%左右，所以几乎可以忽略不记。注定了在今天是一个尴尬的市场，任何公司都是以赢利为己任的。
（2） 中、美管理层对市场的期望值不同的原因：由于，中国市场在MSD全球市场的比例分额很小。所以美国总部目前对中国市场的期望值并不太高，至少在短时间内对于中国市场的期望值不会很高。但是稍有常识的人都知道，中国未来潜力市场的巨大，而现阶段因为相对落后的生产力的制约，造成人均GDP和发达国家是没办法比的。所以相对日本等??人口比我们少的发达国家和或地区，我国医药销售占全球分额的百分比是比较小的。但是作为中国市场的管理层，在为了自己的事业上的理想和或自己对于权利的追求而创造着一个个“畸形”的高速增长的奇迹。拔苗助长，提前透支了今后几年的良性发展。在现实销售中最直接的体现就是压货所谓的治标不治本，结果在最应该在市场发展的时候、打基础的时候、透支了自己明天。
（3） 通过以上，我们可以看出就是美国总部对中国市场的期望值其实是相对理性的，而负责中国市场的管理层是相对感性、而非理性的。所以造成MSD美国总部对于中国市场短期期望不高的时候，必然会对投资做出一个长期的规划，而作为中国市场的管理层所追求的高增长（为了实现自己对于事业的追求，或者为了通过中国市场销售的提高来提高自己在MSD全球整个管理层的知名度和影响力??呵呵）所以，带来了很多潜在的、深层次的矛盾。
二、MSD中国市场现状：
（1） 由于，中、美管理层对市场的期望值不同不同。造成MSD中国市场的一直在疯狂“畸形”的增长，却争取不到MSD美国更多的资源投入和强有力的支持。在02年至今公司光销售总监就换了5个，亚太总监换了2个，在2006年一年从人事、财务、市场、疫苗、销售一共换了最少6个总监。
（2） 由于从06年以前注重“过程导向06年以后”逐渐到“结果导向”的过渡造成的矛盾。 众所周知，MSD在业内的口碑在一个时期、一个时代几乎就是专业和学术的代名词。就象每一个MSD员工几乎都会背诵的那句“药品是为人类健康而生产的，如果我们坚信这一点，利润必将随之而来”一样。每一个接受这一理念的MSD员工，在实际工作中也确实始终遵循着一理念。体现在工作中的就是：日常的拜访、各种学术会议的执行的严格的要求。可以说MSD对于代表平时的拜访的要求几乎近乎于苛刻，每月要求ASM随访10天，每个客户都要每次写拜访计划，每拜访完客户就是在第一时间填写“共访报告”。可是销量真的是做好了每一个拜访就一定会随之而来吗？答案一定是：不一定的！就象我们每一个接受过专业销售培训的医药代表所了解的那样，我们要满足客户的需求，而客户的需求也是各不相同的那样。当在实际工作中需要适当变通的时候（可能用的不恰当，或许用：假如可以做一些小小的修改，可能销售会做的更好），而MSD整体的要求是不会容忍这些有损公司形象的做法的。所以，MSD美国对中国市场的期望和中国市场管理层的期望不同的矛盾就有上层矛盾，变为了下层矛盾。一方面，是一个长期市场的把握，而另一方是要短期追求销售结果的做法，大家觉得是不是很矛盾？！
三、MSD产品状况：
（1） 最近几年，几种新药在美国没有被FDA批准进入市场。
众所周知对于创新药品前期科研经费的投入只非常巨大，这些损失也许只能到MSD下一个赢利的专利药上市的时候才可能弥补。看***市场就知道本来MSD和先灵公司联合开发的一个降脂药，花了1年多的时间谈判、分区域到现在放弃不做了。大家看看最近上市的新产品最快也要2009年上市，期间只有一个预防女性***癌的疫苗也要2009年上市。那么这期间的空白期拿什么去支撑和度过呢？！所以，造成研发投和销售目标投入的比例的严重
失调，和对预期指标达成的困难。
（2） 新上市产品在美国投入了巨额的广告和市场支持的市场赢利能力没有达到预期水平。 主要是一个骨科的新药（万络），本来有良好的疗效和广阔的市场，一度被FDA誉为“超级阿司匹林”。结果在美国发现了有潜在的心血管副作用。在投入了巨额的广告和市场支持的同时，没有达到市场赢利的预期水平。最后还被迫全球退出，也毁了一世的英明，以前不知道大家留意过没有一直到“万络”全球退出之前，默沙东曾经是全球唯一一家没有药品因严重不良反应全球收回自己研发产品的公司。
（3） MSD大批专利药到期和竞争产品陆续进入医保目录。
意味着大批国内仿制药品的上市，造成预期销售的大幅度下降。几乎所有产品都遇到了仿制品的激烈竞争。举个例子：立普妥首先在广州、上海、北京一路从南向北陆续进入医保目录以来，基本可以看出就是一条规律第一年平手，第二年就超舒降之！也如目前MSD总监说过来公司的时候问“保列治”的全国销售经理，市场情况怎么样？老板看到的是市场份额每年下降4%。在这次2007年1月的最新全国会议上“保列治”的市场份额从57%降到了现在的36%，而病人群却在增加。看一下季度销量下滑明显；3季度全国大面积压货增长了35%；结果2006年结束全年没有一个品种可以完成指标。只能说明一个问题，新病人没有增加，老病人流失严重。销售增长的空间几乎被打压没了。
四、人员问题：
（1） 流失率太高。
由于对于过程的严格要求，和对于工作支持的有限。使很多新人很不适应，对于“过程”和“结果”的必然性产生了困惑。常常在是不是有好的过程就一定能带来好的结果中迷茫。以北区为例一共3个大区经理走了2个，再看一下2006年MSD员工的流失率，除了“保列治”组全年是20%的流失率，其他2个组都是40%的流失率。
（2） 内部升职机会的不公正。
几乎没有职机会，不过随着最近几年MSD人员流失率的增加，升职的机会似乎也没有好转。有能力、业绩好的人几乎都选择了离开。这样几年人才的积累下来，也应征了中国的一句俗语“兵崧崧一个，将崧崧一窝”！连自己内部的很多ASM都私下承认人不行！
（3） 对于老板的培养机制不健全。
据说每一个新员工从入公司开始，要接受很多专业的培训，每隔一段时间还要接受很多严格的专门培训。而MSD的地区经理们所接受的培训却很有限。而且，很多经理本身的能力也不是太强。
其实。作为一家有百年历史的跨国制药公司，MSD的身上承载了一个又一个的传奇。作为业内口碑最好的一家公司之一。他一直高举“学术推广”的大棋而独自在中国的医药市场中挣扎着。
但是今天再看MSD有点象昔日的巨人，如今落魄的贵族
本文只想带给大家一些思考，通过几年的对比看看一个相对真实的MSD！！！
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lxdna 楼主，想咨询一下，CRP和MA 有什么区别，工作性质，升职空间，薪水等。CRP是指clinical research physicine，也就是上市前的意思，专门做临床三期的方案设计的。MA是指上市后，四期及其市场合作。上市前更多是expert，scientific的东西比较多，更多的是individual。MA以后往管理方向走或者市场部。薪水嘛，越往高做越有钱啦。。。
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楼主好强大 看楼主对职位深入浅出的描述 真是受益匪浅啊同时对ME和MA也有极大的兴趣 很喜欢 不仅只是案头的工作 而且还需要和人打交道 解释处理很多问题 正是我期望的工作啊~~本人明年毕业中西结合临床硕MM，很多招聘上面都写这些ME、MA的职位是要有工作经验的，我想请教楼主，如果要超这方面发展，应该从哪些基础职位做起更容易转到这两个职位上来（除了楼主提到的MSL什么的，还有别的不~）？ 十分感谢！！
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楼主，您好，您觉得MSD和GSK公司哪个好啊，做MI 这块，给的薪水差不多，MSD在这方面的工作内容稍比GSK的广些，GSK给的TITLE 稍高些，能给我点建议吗？纠结中。多谢！
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blueairsarah 楼主好强大 看楼主对职位深入浅出的描述 真是受益匪浅啊同时对ME和MA也有极大的兴趣 很喜欢 不仅只是案头的工作 而且还需要和人打交道 解释处理很多问题 正是我期望的工作啊~~本人明年毕业中西结合临床硕MM，很多招聘上面都写这些ME、MA的职位是要有工作经验的，我想请教楼主，如果要超这方面发展，应该从哪些基础职位做起更容易转到这两个职位上来（除了楼主提到的MSL什么的，还有别的不~）？ 十分感谢！！可以先尝试做CRA 或者MSL这些基础职位，对试验和医学事务由一些基本了解了，有合适机会，可以考虑转ME/MA。
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NINI111 楼主，您好，您觉得MSD和GSK公司哪个好啊，做MI 这块，给的薪水差不多，MSD在这方面的工作内容稍比GSK的广些，GSK给的TITLE 稍高些，能给我点建议吗？纠结中。多谢！其实两家公司都差不多，如果你还想接触更多的东西，ＭＳＤ可能会更适合。　职称这种东西，有时候挺虚的，因为大多数员工都拿着职称薪水的中位数，甚至更低，而不是相应职称薪水范围的高限。
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guomao1975 其实两家公司都差不多，如果你还想接触更多的东西，ＭＳＤ可能会更适合。　职称这种东西，有时候挺虚的，因为大多数员工都拿着职称薪水的中位数，甚至更低，而不是相应职称薪水范围的高限。谢谢楼主的宝贵意见！祝您工作生活愉快！
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guomao1975 可以先尝试做CRA 或者MSL这些基础职位，对试验和医学事务由一些基本了解了，有合适机会，可以考虑转ME/MA。谢谢~
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guomao1975 可以先尝试做CRA 或者MSL这些基础职位，对试验和医学事务由一些基本了解了，有合适机会，可以考虑转ME/MA。楼主你好，看到有的公司里说的产品专员和医学研究员，可否帮忙通俗解释一下，赐教了，谢谢
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居然对药明和睿智不熟悉 ,看来是搞临床的.
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楼主你好，看到有的公司里说的产品专员和医学研究员，可否帮忙通俗解释一下，赐教了，谢谢产品专员1 设计宣传册，展示产品特点2 回答医生提出的问题3 在定价，招标过程中支持其他部门，提供支持文件，4 支持市场活动，有时候帮医生做幻灯片
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谢谢耐心回复。
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看了一半，真是很佩服楼主的深入浅出啊，受益匪浅，呵呵，所以先顶一下，接着看，哈哈祝楼主事业飞跃哈！
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发一下我的情况，也请楼主看一下，请教哪种外企的职位比较适合我~男生， 本科七年制中医临床科研的，有大医院多科室实习经历，硕士主攻神经领域，但一直没有在医院工作过。毕业直接出国读博去了。现在刚从英国博士毕业，也是神经方面的。导师推荐我去国内某一知名高校做博后，但待遇只是4000块左右。而且一直也因为手续和学位证问题没法和我签。考虑到经济压力，很想去外企生物制药公司，但也不清楚这些R&D部门、医学部还是市场部的岗位自己有啥优势，或者说不知道自己究竟最适合做什么。请问，我这样的情况，如果到外企，他们会怎么考虑，适合研发方向还是医学部方向？谢谢。
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guomao1975 可以先尝试做CRA 或者MSL这些基础职位，对试验和医学事务由一些基本了解了，有合适机会，可以考虑转ME/MA。又来麻烦楼主了我的基本情况是这样：硕士课题涉及消化道肿瘤和营养（算是属于交叉学科的临床课题），比较熟悉肠内肠外营养，只发过一篇核心（营养方面的综述），性格有点慢热，但交流沟通及组织协作能力强，处理细节的事情也比较在行，在学校的时候是研究生会副主席，办过比较大型活动。我英语听还行 说有点勉强，正在努力提升中。截止到毕业，在临床科室也转了也有3年半了，这算不算临床经验呢？想请教楼主，像我这样明年毕业的中西医结合临床硕，如果想进外企 做CRA/MSL这些职位，需要如何增加自己的竞争力呢（因看到楼主后来提到，现在外企招CRA什么的也都基本都招有工作经验的了，现在在临床，也没有什么寒暑假，是以 至毕业前没有时间去增加经验了解公司运作了。。。）希望楼主指点一二~~十分感谢~~
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cisoca 发一下我的情况，也请楼主看一下，请教哪种外企的职位比较适合我~男生， 本科七年制中医临床科研的，有大医院多科室实习经历，硕士主攻神经领域，但一直没有在医院工作过。毕业直接出国读博去了。现在刚从英国博士毕业，也是神经方面的。导师推荐我去国内某一知名高校做博后，但待遇只是4000块左右。而且一直也因为手续和学位证问题没法和我签。考虑到经济压力，很想去外企生物制药公司，但也不清楚这些R&D部门、医学部还是市场部的岗位自己有啥优势，或者说不知道自己究竟最适合做什么。请问，我这样的情况，如果到外企，他们会怎么考虑，适合研发方向还是医学部方向？谢谢。我看到的是你比较缺少行业内经验， 所以还是会将你作为应届生看待。 你学历高，国外背景 ，英语应该不错这些是你的优势 。去市场部比较难，多看看MSL，或者学术专员/产品专员这样的职位，你胜算可能会大些。
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blueairsarah 又来麻烦楼主了我的基本情况是这样：硕士课题涉及消化道肿瘤和营养（算是属于交叉学科的临床课题），比较熟悉肠内肠外营养，只发过一篇核心（营养方面的综述），性格有点慢热，但交流沟通及组织协作能力强，处理细节的事情也比较在行，在学校的时候是研究生会副主席，办过比较大型活动。我英语听还行 说有点勉强，正在努力提升中。截止到毕业，在临床科室也转了也有3年半了，这算不算临床经验呢？想请教楼主，像我这样明年毕业的中西医结合临床硕，如果想进外企 做CRA/MSL这些职位，需要如何增加自己的竞争力呢（因看到楼主后来提到，现在外企招CRA什么的也都基本都招有工作经验的了，现在在临床，也没有什么寒暑假，是以 至毕业前没有时间去增加经验了解公司运作了。。。）希望楼主指点一二~~十分感谢~~1 转科算临床经验，可是你没有产品优势，现在挑MSL时候，由于应聘者众多，会比较关注专业和产品是否对口 。所以你可能会受限于抗生素，降压药等成熟产品 。2 你的医院如果是临床药理基地，可以去问问有没有一些试验相关工作，你可以参与。
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guomao1975 1 转科算临床经验，可是你没有产品优势，现在挑MSL时候，由于应聘者众多，会比较关注专业和产品是否对口 。所以你可能会受限于抗生素，降压药等成熟产品 。2 你的医院如果是临床药理基地，可以去问问有没有一些试验相关工作，你可以参与。谢谢楼主耐心的回复~~偶还有一些问题：1、我们医院是中药临床药理基地。。。如有相关试验工作经历是否有用呢？2、我目前有医师资格证，作为应届生，是否也会有优势呢？3、在临床转，对于抗生素和降压药等成熟产品虽不精，但也不会没有基础，去各个科室轮转几乎都要用到，如果自己有意识抓这方面的软肋是否可行，还是招聘时更注重专业方向对口，不对口时即使精通也不行啊？4、像诺华、拜耳这样的外企如果希望比较渺茫，先进入CRO公司把握会大一些么，积累工作经验后再跳，是否可行？哪些CRO公司的发展平台更好些？再次谢谢楼主！！
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guomao1975 很有意思，我观察到的现在出来的有两种人1 研究生/博士毕业马上进公司2 研究生/博士 工作1-2年进公司3 坚持到副主任了，出来了，这种人出来起点很高，在公司往往当神一样供起来了。平时一般没啥事，一般大项目找他去学术圈走一走，散播一下公司观点，收集一下学术界的反馈。相反，我觉得主治出来，成本较高，因为即使主治出来了，进公司还是一个初级职位。看到楼主在多次回帖中强调“现在当医生的，愿意出来的越来越少了。” 不知可否有进一步体会说明。临床呆的比较久的应届硕士算临床经验么，请问这种马上进公司的模式成功案例数量及比例如何。“再说一个人工髋关节技术支持的，他是骨科出身，最开始的时候，大家对人工髋关节不是很了解，所以只要手术，就会请他过来台下指导一下。可是后来骨科大夫都熟悉了，他的工作也就没什么技术含量了。由于他脱离了临床，所以手术技术也不可能有再大的提高，而且由于人工髋关节的技术发展往往是关注在材料上，所以后来他的收入是每况愈下了。”现在骨科器械都是在每况愈下么？谢谢
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blueairsarah 谢谢楼主耐心的回复~~偶还有一些问题：1、我们医院是中药临床药理基地。。。如有相关试验工作经历是否有用呢？2、我目前有医师资格证，作为应届生，是否也会有优势呢？3、在临床转，对于抗生素和降压药等成熟产品虽不精，但也不会没有基础，去各个科室轮转几乎都要用到，如果自己有意识抓这方面的软肋是否可行，还是招聘时更注重专业方向对口，不对口时即使精通也不行啊？4、像诺华、拜耳这样的外企如果希望比较渺茫，先进入CRO公司把握会大一些么，积累工作经验后再跳，是否可行？哪些CRO公司的发展平台更好些？再次谢谢楼主！！1 要看在药理基地干过什么， 参加过启动会？ 还是参与到患者入组的工作？ 还是帮助填写CRF表格，面试官只要仔细一问就知道你参与临床试验的程度了。2 没有太大优势，因为医师资格证对外企工作帮助有限。 和其他同学比，你可能多通过了一个考试而已 。3 还是要看你发表的文章和专业能力。虽然你可以对面试官说：我自学了很多抗感染药物的治疗。 但如果其它竞争者在权威杂志上发过一篇抗生素的文章，面试官会更倾向于后者。因为对面试官来讲，后者是一个明确可以看到的证据。 4 我只和昆泰，柯文斯几家CRO外企打过交道，我感觉这两家还是很好的（当然，这是废话了，因为这两家都是世界顶级CRO）。
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看到楼主在多次回帖中强调“现在当医生的，愿意出来的越来越少了。” 不知可否有进一步体会说明。临床呆的比较久的应届硕士算临床经验么，请问这种马上进公司的模式成功案例数量及比例如何。“再说一个人工髋关节技术支持的，他是骨科出身，最开始的时候，大家对人工髋关节不是很了解，所以只要手术，就会请他过来台下指导一下。可是后来骨科大夫都熟悉了，他的工作也就没什么技术含量了。由于他脱离了临床，所以手术技术也不可能有再大的提高，而且由于人工髋关节的技术发展往往是关注在材料上，所以后来他的收入是每况愈下了。”现在骨科器械都是在每况愈下么？谢谢说白了，和医生比， 在外企工作优势在逐渐弱化。医院比外企稳定。我观察到的骨科的生意分几块吧 1 大型器械，关节镜等等 2 高价值人体植入物 ，人工环节 3 手术器械 ，钳子，锯等等 4 耗材。由于产品本身所需要的骨科技能技巧不是很高，所以在做骨科器械技术支持人员，收入不如以前的。但是销售还是不错的。 这两年比较火的器械，多是和介入治疗相关的。
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guomao1975 说白了，和医生比， 在外企工作优势在逐渐弱化。医院比外企稳定。我观察到的骨科的生意分几块吧 1 大型器械，关节镜等等 2 高价值人体植入物 ，人工环节 3 手术器械 ，钳子，锯等等 4 耗材。由于产品本身所需要的骨科技能技巧不是很高，所以在做骨科器械技术支持人员，收入不如以前的。但是销售还是不错的。 这两年比较火的器械，多是和介入治疗相关的。分析的很深刻，和国外接触不多，很想知道国外的医疗成熟环境下骨科企业的现况和发展，不知有所见闻否
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前辈你好 我是应届小硕（临床7年制）一毕业就在一知名药厂的base在南京的MSL。
我是在二线城市，貌似发展很受限，也实在是无意于北上广蜗居。
所以很想请教前辈，我做了这个职位，在二线城市（江苏南京）而言（实在不想去上海，男友刚为我从上海硕士考回南京博士），3-4年后可以怎么发展呢？去国企？或是到时说不定会设定一个地区负责人什么的？
万分感谢！
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分析的很深刻，和国外接触不多，很想知道国外的医疗成熟环境下骨科企业的现况和发展，不知有所见闻否这个真不知道了。
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晓trip 前辈你好 我是应届小硕（临床7年制）一毕业就在一知名药厂的base在南京的MSL。
我是在二线城市，貌似发展很受限，也实在是无意于北上广蜗居。
所以很想请教前辈，我做了这个职位，在二线城市（江苏南京）而言（实在不想去上海，男友刚为我从上海硕士考回南京博士），3-4年后可以怎么发展呢？去国企？或是到时说不定会设定一个地区负责人什么的？
万分感谢！3-4年后的发展谁说的好呢。有几个因素可能需要你考虑吧1 南京本身的发展2 你公司在南京业务的发展状况，3 你自己的能力，以及自己的职业规划和理想工作我感觉去国企去比较困难，因为外企和国企的企业文化差的比较多。 我见到的比较多的，都是去民企的。有个别销售的高端职位，从外企走了，去国企下属一个机构做了总经理的。
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guomao1975 3-4年后的发展谁说的好呢。有几个因素可能需要你考虑吧1 南京本身的发展2 你公司在南京业务的发展状况，3 你自己的能力，以及自己的职业规划和理想工作我感觉去国企去比较困难，因为外企和国企的企业文化差的比较多。 我见到的比较多的，都是去民企的。有个别销售的高端职位，从外企走了，去国企下属一个机构做了总经理的。那咱这医学部的职位，民企貌似不太需要啊。。。可不可以转区域内的市场部呢，是不是难道比较大。。。
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晓trip 那咱这医学部的职位，民企貌似不太需要啊。。。可不可以转区域内的市场部呢，是不是难道比较大。。。转市场部是可以考虑的，如果有这样的想法，还是提早做准备吧。
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guomao1975 转市场部是可以考虑的，如果有这样的想法，还是提早做准备吧。弱弱的问一句 要哪些准备呢。。。还有就是医学部转市场还是挺难的吧。。
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抽着时间看了两天，还是没有完全看完，还在学习中。。。
看到来询问的人都是硕博，让我这个小本真是汗颜啊，但还是很想来求教强大的楼主
我是一个三流学校的小本，药学，现在在一家中型国企工作三年了，做的职位是“学术专员”，月薪在7K 左右，现在升职了，但国企学术就没有那么正规和系统，主要开科室会，组织大型会议，协助代表们拜访，给大家做培训，解答产品疑问以及参与一些销售规划，也随同合作公司的CRA一起跟进公司临观试验。在现在的公司感觉到一个瓶颈，基层的工作都比较顺手了但是上层的工作却开展不了，大区中只有自己一个人，很多东西都是自己摸索去做，所以特别迫切的想要改变这种局面。
年初的时候无比纠结的想要改变现状，也有不少人建议我的情况可以去做一线销售，认为沟通能力和协议能力比较好，可以赚钱，但细细捉摸还是没有踏进纯销售的线路中。
只是对于前途和发展还是比较迷茫，认识到自己能力上的不足，现在虽然是有了一个升职，但是我个人更想能够接受到更多更系统的经历，但看到外企招人都是要硕士或者说外企工作经验的，惭愧自己那不足够的竞争力。没有去正式面试过，因为父亲不幸病重可能只有三个月了，所以想等家里事情缓过去了再处理自己的工作，所以没有正式去外企应聘过。
本人计划想年底跳槽，明年加读一个硕士，因为今年要考执业药师考试，家里事情也比较多。
想请问我这种现状的话您怎么看呢？在职硕士您建议什么方向呢？现在我更应该提高哪些方面来提升自己的竞争力呢？
求楼主指点，感激不尽！祝楼主生活愉快！
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晓trip 弱弱的问一句 要哪些准备呢。。。还有就是医学部转市场还是挺难的吧。。1 市场知识：有人为了转市场部，自己读了个在职MBA2 市场经验：可以主动要求多参加市场活动3 人脉： 抱腿
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ch9_25 抽着时间看了两天，还是没有完全看完，还在学习中。。。
看到来询问的人都是硕博，让我这个小本真是汗颜啊，但还是很想来求教强大的楼主
我是一个三流学校的小本，药学，现在在一家中型国企工作三年了，做的职位是“学术专员”，月薪在7K 左右，现在升职了，但国企学术就没有那么正规和系统，主要开科室会，组织大型会议，协助代表们拜访，给大家做培训，解答产品疑问以及参与一些销售规划，也随同合作公司的CRA一起跟进公司临观试验。在现在的公司感觉到一个瓶颈，基层的工作都比较顺手了但是上层的工作却开展不了，大区中只有自己一个人，很多东西都是自己摸索去做，所以特别迫切的想要改变这种局面。
年初的时候无比纠结的想要改变现状，也有不少人建议我的情况可以去做一线销售，认为沟通能力和协议能力比较好，可以赚钱，但细细捉摸还是没有踏进纯销售的线路中。
只是对于前途和发展还是比较迷茫，认识到自己能力上的不足，现在虽然是有了一个升职，但是我个人更想能够接受到更多更系统的经历，但看到外企招人都是要硕士或者说外企工作经验的，惭愧自己那不足够的竞争力。没有去正式面试过，因为父亲不幸病重可能只有三个月了，所以想等家里事情缓过去了再处理自己的工作，所以没有正式去外企应聘过。
本人计划想年底跳槽，明年加读一个硕士，因为今年要考执业药师考试，家里事情也比较多。
想请问我这种现状的话您怎么看呢？在职硕士您建议什么方向呢？现在我更应该提高哪些方面来提升自己的竞争力呢？
求楼主指点，感激不尽！祝楼主生活愉快！你想来外企做什么呢？医学还是市场？如果你想来医学部，医学部工作很多，药学背景的同学想做医学事务的工作比较难。想留在医学部，只剩下医学信息，药品安全，CRO的工作了。还有就是注册相关的工作，你又想做哪方面的工作呢？这些问题可能需要在考硕士之前想清楚。
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楼主的行业面太窄了，连药明都不知道。。。。
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guomao1975 你想来外企做什么呢？医学还是市场？如果你想来医学部，医学部工作很多，药学背景的同学想做医学事务的工作比较难。想留在医学部，只剩下医学信息，药品安全，CRO的工作了。还有就是注册相关的工作，你又想做哪方面的工作呢？这些问题可能需要在考硕士之前想清楚。先谢谢您啊！其实我自己呢还是想做医学部的工作的，只是据一些了解以及您这边的解答，发现自己药学的本科在其中的竞争力真的是太小了点，而医学信息专员的话发展前景不是比较窄吗？进入CRO的话，那我就是要在基层积累一个好长的CRA经验是吗？那那时候年纪就真的有点大了，现在已经26了呢，注册方面考虑的不是很多，是由于自己太不熟悉那一块了。呵呵，也就是还没确定好方向呢。自己比较偏向于安静些稳定些的工作，目前工作出差量太大，如果能够努力在医学部向上发展的话，那前期即便累一点收入少一点也没关系。呵呵，您能再给我指点一下吗？或者在我目前的工作中，我怎么样倾向性做才更好以后有应聘筹码呢？
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ch9_25 先谢谢您啊！其实我自己呢还是想做医学部的工作的，只是据一些了解以及您这边的解答，发现自己药学的本科在其中的竞争力真的是太小了点，而医学信息专员的话发展前景不是比较窄吗？进入CRO的话，那我就是要在基层积累一个好长的CRA经验是吗？那那时候年纪就真的有点大了，现在已经26了呢，注册方面考虑的不是很多，是由于自己太不熟悉那一块了。呵呵，也就是还没确定好方向呢。自己比较偏向于安静些稳定些的工作，目前工作出差量太大，如果能够努力在医学部向上发展的话，那前期即便累一点收入少一点也没关系。呵呵，您能再给我指点一下吗？或者在我目前的工作中，我怎么样倾向性做才更好以后有应聘筹码呢？安静稳定，可能药物安全工作比较适合吧，读个药理/公共卫生在职研究生，在你现在的工作中多接触药品安全相关的内容，参加国家/省局举办的培训，参加学术会议，多和大公司的人接触。我能想到的只有这么多了。
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guomao1975 1 要看在药理基地干过什么， 参加过启动会？ 还是参与到患者入组的工作？ 还是帮助填写CRF表格，面试官只要仔细一问就知道你参与临床试验的程度了。2 没有太大优势，因为医师资格证对外企工作帮助有限。 和其他同学比，你可能多通过了一个考试而已 。3 还是要看你发表的文章和专业能力。虽然你可以对面试官说：我自学了很多抗感染药物的治疗。 但如果其它竞争者在权威杂志上发过一篇抗生素的文章，面试官会更倾向于后者。因为对面试官来讲，后者是一个明确可以看到的证据。 4 我只和昆泰，柯文斯几家CRO外企打过交道，我感觉这两家还是很好的（当然，这是废话了，因为这两家都是世界顶级CRO）。恩恩 感谢楼主！ 大致了解了~还是很不易的~大家加油~
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砍菜刀的杂志，哈哈
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