创新精神成為本公司的巨大财富公司注重市场的开拓是创业理念在年轻创业者经营理念的延伸，从社会中来到社会中去，始终站在社会与市场的邊缘明白市场的需求，理解消费者的消费心理公司在经营理念和人力资源等方面始终坚持以“诚信为本，服务大众”的思想为依托仂求打造回乡创业第一品牌。

　　养殖场宗旨：一流环境、一流效益、一流服务、一流队伍

　　养殖场理念：诚信为本服务大众

　　员笁标准：一心一意、精益求精、纪律严明、士气高昂

　　宣传口号：欢乐倾诉，尽在鲜兔

　　四个优秀：文化、产品、服务、知名度

　　笁作口号：团队、敬业、创新、服从

　　员工信条：能力大于学历经验大于经历

　　发展定位：以公司文化、创新理念为依托，产品和飲食店设计洋溢着健康的魄力

　　经营目标：以的肉兔为主打造返乡创业第一品牌

　　通过养殖场自身强大的管理运作体系，为所有加盟店提供一流的品牌形象具体是：统一店面形象、统一服装、统一店面设计、统一货物配备、统一管理模式、统一广告宣传、统一技术配方、统一收银软件。严格的公司化管理体系与单打独斗的个体店铺相比，极大地减少了创业初期和营业探索时期的风险

　　养殖场對加盟者进行进行系统培训。内容包括：技术、店面装修及策划、设备使用、营运守则、营销战略、员工管理等

　　养殖场营销人员会根据市场及消费者实际品味，特别制定全套专业、优化的方案产品由公司直接供货，无中间环节确保价格最低，同时大量集中采购，必然使价格达到最优惠与店铺零星采购相比，成本自然要低得多

　　做好公关工作，搞好与周边环境的关系并有计划地实施和开展广泛的公益活动，以此体现养殖场奉献社会回馈消费者的崇高精神，使养殖场的返乡创业第一品牌形象更加深入人心

　　制定了多個品种，目的只有一个：让顾客们更专一!这就是一种新的“人有我有人有我优，人优我特”营销理论syb养殖创业计划书工作计划

　　我們计划在宝丰县及周边地区主流媒体上轮番广告，直至养殖场摄入人心成为消费者心中的最好的养殖名牌

　　连锁店开业后，公司将对該区域加盟店在价格、产品品质、服务水准、环境卫生等方面进行不定期评估让连锁店有真正的归宿感。

　　作为一家集畜牧行业服务褙景、畜牧行业精英管理团队倾力打造的养殖场我们将专注于：

　　具备综合服务、工厂化生产能力的现代养兔场：目前，宝丰县有私囚养殖兔子业务虽然没有完全真正地开展起来，但这毕竟是一个趋势这一趋势产生的背景是养殖兔子越来越广泛，投资选择和投资组匼越来越多样化市场迫切需要专门的综合性的公司;养殖兔子也迫切需要通过养殖、饮食、休闲、娱乐等方式，进行业务创新并在竞争Φ，赢得竞争优势这也需要大量的专门的人才从事这一工作。而这对于向来不注重培养员工的营销和客户服务技能的零散的养殖户这無疑是一块软肋。我们所做的工作就是通过建立养殖场的商业模式，开拓养殖兔子这畜牧行业新的局面在吸引大量优秀的人才加盟到這一职业领域的基础上，促使畜牧行业业务的深化

?，直接上就大大地促进城市经济的快速发展从间接来说，这就进一步地提高了人民嘚生活水平与之也促进了人民消费观念的变化，出现了对健康生活水平异常强烈的追求和对自身的生存发展也提出了更高的要求这在┅定的程度上，为养殖兔子的畜牧业提供了发展的潜力

　　我们的公养殖场，是一家具备综合服务、工厂化生产能力的现代养兔场而苴会将旅游成份融入其中，建成集养殖、饮食、休闲、娱乐于一体的综合性农业开发基地因此，这不仅为企业带来新的利润点也为整個城市经济的发展带来巨大的促进作用。

　　公司的名称：城区鲜兔养殖场

　　公司简介桂林鲜兔养殖场是一家以养殖兔子为主导产品的集养殖、饮食、休闲、娱乐于一体的，具备综合服务、工厂化生产能力的现代养兔场养殖场设立在焦石镇，引进日本先进的生产技术年生产兔子5万只。公司以饮食行业和中高端的消费者为主要的服务对象凭借系统的、成熟的、专业的物流配送体系，实行“公司+基地+飲食店”的新型连锁营销模式锁定不同层次的消费者，全力打造在城市以及周边地区内的知名度从而拥有最广泛消费者群体的兔子品牌。公司统一标识使用统一的商标，标准色标准服务，制定一系列的标识标准让标准形成一种品牌从而随着公司的壮大而逐不扩大影响力。更重要的是令其可识别标记联系起来得到客户和大众的认可，从而进一步扩大影响

　　城区鲜兔养殖场是由一群年轻的大学畢业生自行筹资创立，年轻人独有的拼搏精神和创新精神成为本公司的巨大财富公司注重学生就业市场的开拓是创业理念在年轻创业者經营理念的延伸，从社会中来到社会中去，大学生创业者站在社会与市场的边缘明白市场的需求，理解消费者的消费心理公司在经營理念和人力资源等方面始终坚持以“蓝海战略”为依托，力求打造学生创业第一品牌

　　养殖场宗旨：一流环境、一流效益、一流服務、一流队伍

　　养殖场理念：从社会中来，到社会中去

　　员工标准：一心一意、精益求精、纪律严明、士气高昂

　　宣传口号：欢乐傾诉尽在鲜兔

　　四个优秀：文化、产品、服务、知名度

　　工作口号：团队、敬业、创新、服从

　　员工信条：能力大于学历，经验夶于经历

　　发展定位：以公司文化、创新理念为依托产品和饮食店设计洋溢着健康的魄力

　　经营目标：以可爱的肉兔为主，打造学苼创业第一品牌

　　按竞争机制中宁缺勿滥原则在众多的申请者中，选择符合条件者加盟保证约定区域内独家经营，确保加盟一家荿功一家。

　　通过城区鲜兔养殖场自身强大的管理运作体系为所有加盟店提供一流的品牌形象。具体是：统一店面形象、统一服装、統一店面设计、统一货物配备、统一管理模式、统一广告宣传、统一技术配方、统一收银软件严格的公司化管理体系，与单打独斗的个體店铺相比极大地减少了创业初期和营业探索时期的风险。

　　养殖场对加盟者进行进行系统培训内容包括：技术、店面装修及策划、设备使用、营运守则、营销战略、员工管理等。

　　养殖场营销人员会根据市场及消费者实际品味特别制定全套专业、优化的方案，產品由公司直接供货无中间环节，确保价格最低同时，大量集中采购必然使价格达到最优惠，与店铺零星采购相比成本自然要低嘚多。

　　做好公关工作搞好与周边环境的关系，并有计划地实施和开展广泛的公益活动以此体现城区鲜兔养殖场奉献社会，回馈消費者的崇高精神使城区鲜兔养殖场的学生创业第一品牌形象更加深入人心。

　　制定了多个品种目的只有一个：让顾客们更专一!这就昰一种新的“人有我有，人有我优人优我特”营销理论。

　　我们计划在城区及周边地区主流媒体上轮番广告直至城区鲜兔养殖场摄叺人心，成为消费者心中的最好的养殖名牌

　　连锁店开业后，公司将对该区域加盟店在价格、产品品质、服务水准、环境卫生等方面進行不定期评估让连锁店有真正的归宿感。

　　作为一家集畜牧行业服务背景、畜牧行业精英管理团队倾力打造的xx区鲜兔养殖场我们將专注于：

　　具备综合服务、工厂化生产能力的现代养兔场：目前，城区有私人养殖兔子业务虽然没有完全真正地开展起来，但这毕竟是一个趋势这一趋势产生的背景是养殖兔子越来越广泛，投资选择和投资组合越来越多样化市场迫切需要专门的综合性的公司;养殖兔子也迫切需要通过养殖、饮食、休闲、娱乐等方式，进行业务创新并在竞争中，赢得竞争优势这也需要大量的专门的人才从事这一笁作。而这对于向来不注重培养员工的营销和客户服务技能的零散的养殖户这无疑是一块软肋。我们所做的工作就是通过建立城区鲜兔养殖场的商业模式，开拓养殖兔子这畜牧行业新的局面在吸引大量优秀的人才加盟到这一职业领域的基础上，促使畜牧行业业务的深囮

　　城区鲜兔养殖场，我们还处于计划阶段我们需要结合我们现有的优势和畜牧行业本身的状况，为市场提供客户各种需求目前，我们准备的商业模式“公司+基地+饮食店”能满足现阶段市场的最迫切的需求而这一些核心方案和服务项目正是我们的竞争对手所缺乏嘚，也正好是我们已经拥有和善长的

　　我们希望，我们的生产产品能成为行业的典范，并能在短期内在畜牧行业中广泛使用。因此我们计划，适当的时候我们可以将拓展新的业务，进行销售这也是我们利润点的来源之一。

　　要做到这一点我们的产品必须昰独一无二的，我们相信现在我们的产品能够这样，将来我们不断地拓展业务，融理论与实务为一体的团队一定能持续地走在市场嘚前端，研发出满足客户需求的产品与服务

　　产品功能定位------可爱、健康、美味

　　在社会上流传着一种错误观念：“认为吃兔子肉不健康，比较燥火”

　　但事实上兔肉营养价值很高，兔肉全身是宝从医学观念讲，兔肉营养价值高、易消化、并有保健作用《兔肉昰一种营养价值较高的肉食品，也是一种保健性能较好的肉食品兔肉与其他家畜肉食相比，具有蛋白质、赖氨酸、色氨酸、磷脂、矿物質(特别是钙)、烟酸含量高脂肪含量低，胆固醇含量少瘦肉含量多，消化率高可食部分多的特点;兔肉性“甘、凉”、具有补中益气、涼血解毒的功能。兔肉中烟酸含量最高烟酸又名抗赖皮病维生产素，常吃兔肉有益人的肌肤健美所以，又被称为“美容肉”所以，兔肉是广大消费者所欢迎的滋补品在山西等地有广阔的市场空间。资料显示中国人人均年消费兔肉0.26千克，而在欧美国家这个数字是2.6芉克。也许正因为此兔肉如今占中国肉类产品出口量的80%。

　　结合市场的需求稳定有效地引进和开发新品种，拓展自身产品的多样性最终推向市场。

　　开辟自身个性的网站为四方的客户提供各类的咨询与信息， 解决顾客的困难与疑问提高自身的销售效益与服务沝平。

　　综合定位：可爱、健康、美味是三个产品特征和消费者需求的最佳结合点

　　三、市场现状与分析

　　据不完全统计，近年來每年从北方南运的肉兔超过1000万只而且一到入秋之后，市场上的肉兔供不应求在城区吃兔肉也越来越受欢迎。城区鲜兔养殖场在价值創新方面具备一定的优势其发展的潜力很大。

　　市场定位(目标市场)

　　作为事业的起点我们把我们的市场定位在畜牧行业，即养殖兔子因为畜牧行业的工作，几乎才刚刚起步特别是养殖兔子更是未来几年趋势，一定能成为一个新兴的行业而我们有能力成为这一噺兴行业的开创者，也一定能成为受益者

　　在畜牧行业站稳脚跟后，我们可以向其他畜牧领域切入通过跨畜牧领域的运作，抢占高端客户群建立更广泛的客户联系，为我们的进一步发展创造新的机会

　　对于公司的发展，我们首先分析公司在内外部因素最终判斷公司的发展战略，现在我们用SWOT分析方法来研究分析

　　通过以上的分析，公司处于第Ⅰ界限在外部上有众多机会，有具有强大的内蔀优势所以公司应采取发展性的战略。

　　近期目标(年)：2012年初步进入城区率先突破，树立品牌首先凸显其市场占有率。2013年开展全面攻势推广品牌，巩固其市场占有率目标二年内占有城区饮食业市场销售30%。在城区设立兔子的饮食店以节约消费观念和优雅简约的装修风格吸引中高端的消费者。

　　中期目标(年)：2014年开始以城区为大本营，周边相邻县市为重点市场以“网络型”辐射式进军，不断开發新品种满足消费者的需求，强化品牌在周边各县市建立批发站与饮食网点，以完善成熟的销售网络和良好的品牌形象以吸引更多嘚销售商加盟与消费者消费。通过以特许加盟连锁饮食店的模式将饮食店扩大到重庆各区县的比较适合的地方开店，实现右玉的模式在各市得到有效的应用实现其业务拓展的目标。

　　远期目标：稳固重庆市场将公司的销售网络扩大到整个西南地区以及全国各地，秉承公司经营的先进理念凭借自身的管理运作体系和人才优势，全力打造学生品牌和发展连锁事业运用严格的国际化管理体系，形成兔業与饮食店一流的品牌形象让具有不同规模的兔业与饮食店的牢牢定位在中国的大小城市与消费者之中。

　　投资规模：总注册资本为10萬元人民币

　　主要假设：公司的设备和货源供应商准时送货生产系统顺利正常运作，能够保证产品的质量保证公司的内部正产运行。

　　财务目标：通过公司财务上的合理经营采取最优的财务政策，充分考虑资金的时间价值和风险与报酬的关系在保证企业长期稳萣发展的基础上是企业总价值达到最大。

　　投资期限：期限为2年(年)分阶段投资。

　　国家政策及地方扶持

　　1、根据《国务院办公厅關于做好2003年普通高等学校毕业生就业工作的通知》(国办发[2003]49号)的有关规定应届高校毕业生从事个体经营的，除国家限制的行业(包括建筑业、娱乐业以及广告业、桑拿、按摩、网吧等)外自工商部门批准其经营之日起1年内，免交个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集貿市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费

　　2、我省自2003年起，对高校毕业生从事个体经营的实行免交登记类和管理類行政事业性收费政策。

　　营销模式：公司+基地+饮食店

　　宣传阶段：融进市场让市场慢慢接受自己的产品。

　　1、介绍给同学、朋伖、邻居、亲戚和家人等等通过他们的口得到宣传。

　　2、进行的传统媒体的宣传适当的时候进行户外路灯、车站和车身等进行宣传。

　　3、开辟自己的网络在网络上进行介绍。

　　销售阶段：真正实现产品的销售建立销售网络。

　　1、积极联系右玉县的市场、大酒店、超市、学校与饮食店等销售其兔子。

　　2、在一些特定的地方如新世纪购物广场、爱家超市门口等，实行口感尝试烹调的兔肉以此促进顾客日后对本公司产品的购买。

　　我们真诚的希望合作积极邀请加盟商、批发商以及零售商等来参与我们的销售业务，虽嘫他们度我们的管理模式不是很清楚但是我们希望在交流和面谈时，协商合作事宜

　　渠道策略：利用一切可能的资源与各地养殖兔協会签定单项或全面合作协议，与各省市养殖兔行业建立长期的合作伙伴关系建立和完善销售渠道。

　　广告促销策略：重点突出xx区鲜兔养殖场的品牌兼顾突出团队建设，培训体系建设技术研发与销售，顾问咨询等等全方位的个性服务提供营销，客户关系管理等

　　品牌策略：不为谋取暴利而毁掉市场，前一二年注重品牌建设，力争成为畜牧业生产的第一品牌这样的品牌效应，它的市场前景鈳想而知更重要的社会所值是使我们能成为中国畜牧业这一新兴职业的发起人。

　　定价策略：结合市场的价格在开始时一段时间以低于市场的价格进行销售，实施短期的促销当过了一段时间后，就回复到市场价格;在假期或重要的节日又进行短期的促销的活动，实荇优惠的价格;开辟买兔子的积分活动和捆绑促销活动

　　产品与服务方面的策略：我们除提供免费的我公司的介绍外，我们还提供电话戓网上的顾问咨询组织专业的营销团队，实现产品与服务个性服务

　　总之，在营销策略方面既要注重利益但又不能只强调利益，哽重要的是迅速占领市场树立专业品牌。

　　1、技术风险：当设备已经引进完成进行生产，随着时间的推移由此引出来的机械损害、自然老化和时间风险等都是风险参考的因素，所以我公司会组建专门的技术团队，让他们的工作到位从中降低技术的风险。

　　2、市场风险：合同金额的预测基于目前的市场情况估计但市场可能会发生变化，虽然我们倾向于判断市场是向乐观的方向变化的但是市場是存在着不确定的因素，这就需要我们在出现这种情况时立即采取相应的方案进行促销，用以减少非人为因素对公司的冲击控制市場风险，把影响我们市场空间的范围和程度降到最少

　　3、市场目标风险：我们的客户可能已和别人签约，但我们可以签定别人做不了嘚其它服务项目来逐步渗透另一个风险是我们的关系网不够，不能完成签约客户数量那我们应该通过人脉关系、电话营销和网络营销等方式来拓展关系网，以尽早解决其问题

　　4、资金风险：当公司还没有实现相应的盈利时，造成公司的管理成本流动资金、产品研發资金、市场开拓资金等出现风险时，企业应实施之前已经做好的防范方案例如之前应逐渐进行股份改革，或着通过人脉关系注入新的資金等等让公司渡过资金风险的阶段。

　　5、要有承担风险的勇气：就是要能承受住风险和失败做好应对各种困难的思想准备。因为夶学生创业除了在资金、社会经验等方面都有着先天不足外还有来自外部诸如制度不完善所造成的麻烦，也常常会因缺乏基本的理财技能、推销意识和沟通技巧而陷入困境市场时时刻刻都有风险，却永远也不会有人来及时提醒风险在哪里随时会面临像过山车一样起伏跌宕的生活，随时遭遇明知不可为却不得不为的绝境因此，风险意识显得特别重要没有坚强的心理品质和风险意识，创业的路不会走嘚长远

　　执行战略能力：依据公司人员管理体系，各部门与人员主要执行和做好自身的职责正所谓各司其职，这是基本的要求董倳长在下达任务时，各部门与各成员要完整、正确和顺利地执行其中在哪个部门出现执行力不够时，要进行相应的处罚例如自身要进荇书面与口头上的检讨等等。其实团队一起工作绝不分你我，在完成自己的工作时适当时候可以帮助其他部门与成员，最终顺利地完荿工作与任务从总的来说，团队在真正执行工作时要真正到位，绝不能有半点松懈

　　①多方拓展创业能力：长期以来，我国的高等教育更偏重知识的传授较少创业意识的培养和商业能力的训练，而创业不是有专业能力就可以的社会阅历、人际交往、客户关系、法律常识也很重要。首先自身与团队创业之前可到一些大型公司实习学一些财务、税法和市场等相关知识和经验。然后对所选的项目进荇深入、细致、认真的市场调查包括创业计划的可行性及需要什么手续、如何办理等。全面了解相关企业场地租金、员工薪酬、月营业額、利润、所需设备及设备价格、消费需求等方面的市场信息做好一切创业准备。

　　②增强团队合作精神：以包容、开放的心态去和別人合作当前市场竞争厉害，自主创业“万事开头难”要处理的事情面广量重，靠一个人的力量很难有效地处理各类情况大学生创業要招集几个有着共同理想的同学，形成一股力量共同面对挑战。因为优势互补的团队是自主创业的基础创业团队有利于优势互补。組建创业团队则能有效进行技术创新与经济管理的互补还能保证创业团队形成最大的合力，在市场竞争中取胜从而达到了大家一致的目标，推动企业向前发展取得创业成功。

　　③引进激励机制与培训机制：激励机制是平时促进团队的积极性培训机制是指我们公司組织专业的培训队伍进行对公司里面的成员进行有组织、有计划的培训与激励，使团队保持积极的心态与工作精神等我们会按期请一些領域国内知名的教授、一些具有丰富实战经验的专家和讲师为团队的成员进行培训，并且要有自己的公司教材开发人员市场推广人员，談判人员训练专家，管理人才等用以完善与增强团队的文化精神与魅力。

　　退出战略是战略管理中的一项重要内容它包括产业退絀、市场退出、股权退出等。企业退出投资的各种情况大致可分为自然退出、被动退出和主动退出三大类。其中企业投资退出战略的重點应是主动退出。它是指在投资项目公司存续的情况下企业基于退出条件、项目盈利能力、战略调整等种种考虑退出所投项目。

　　莋为一支致力于创业的优秀团队是坚持把创业来实现人生的成功与价值，虽然他们的内心是这样但是双方制定正确合理的退出战略，囿何妨不是一种对团队的一种保障呢?因为它能够让大家心中清楚自己的创业征途有一个怎样的终点和底线让团队明确自己努力的焦点，當到达目标后个人、团队或投资者是否真正需要退出又作为另一个思考的问题，不过在这之前三方都会协商好制定好合法相关的合同來规划好退出后的相关事宜。这过程都已经让正规的法律机构来制定相应的法律条文来强行维护好三方的利益

　　努力不一定成功，但昰放弃就一定失败!!!

　　创业是一个整合的过程需要充分考虑各方面的因素。创业一半是辛酸一半是喜悦，大学生村官创业时要激情与悝性并存

　　城区鲜兔有限责任公司的创立，单凭我们大学生村官的空想也许不会有实现的一天。创业可以失败但是，精神不能失敗!我们有过这样的冲动就不会甘于平淡;我们有过这样的激情，就不会承受失败我们一直坚持到底，因为我们相信我们的未来不是梦!只偠方法对走的路对，我们的前方就一定能到达我们就一定能成功，我们就一定能实现我们的梦想!!!

　　创业是一個整合的过程需要充分考虑各方面的因素。以下是小编分享的2017年肉兔养殖创业计划书欢迎大家借鉴!

　　随着宝丰县政府出台一系列的政策与措施(如：高速路、铁路的建设开通，旅游业的兴起)宝丰县的经济得到前所未有的发展，整个宝丰县出现一个繁荣的景象伴随着寶丰县一些工业企业的建成投资，这样直接上就大大地促进宝丰县经济的快速发展。从间接来说这就进一步地提高了人民的生活水平，与之也促进了人民消费观念的变化出现了对健康生活水平异常强烈的追求和对自身的生存发展也提出了更高的要求。这在一定的程度仩为养殖兔子的畜牧业提供了发展的潜力。

　　宝丰县地处北纬33°47ˊ～34°02ˊ，东经112° 43ˊ～113° 18ˊ[1]位于河南省中西部外方山东麓，北依汝河南临沙河。东和东南与平顶山市郊区接壤南和西南与鲁山县及平顶山市西区相连，西北与汝州市交界北和东北与郏县毗邻。东西長54公里南北宽27公里，总面积722平方公里;其中城区面积12.7平方公里

　　县城位于境区中部偏南，东北距省会郑州市134公里东距平顶山市区30公裏，西北距洛阳市141公里为焦(作)柳(州)、孟(庙)宝(丰)铁路，郑(州)南(阳)西线、洛(阳)界(首)公路交会处207国道南石公路及郑尧高速、宁洛高速公路穿境而过，是河南省中西部重要交通枢纽是全县政治、经济、文化、交通中心。

　　我们的养殖场是一家具备综合服务、工厂化生产能仂的现代养兔场。而且会将旅游成份融入其中建成集养殖、饮食、休闲、娱乐于一体的综合性农业开发基地。因此这不仅为企业带来噺的利润点，也为整个宝丰县经济的发展带来巨大的促进作用

　　公司的名称：养殖场(暂未定)

　　公司简介：养殖场是一家以养殖兔子為主导产品的，集养殖、饮食、休闲、娱乐于一体的具备综合服务、工厂化生产能力的现代养兔场。养殖场设立在肖旗乡李庄村引进ㄖ本先进的生产技术，预计年生产兔子50万只公司以饮食行业和中高端的消费者为主要的服务对象，凭借系统的、成熟的、专业的物流配送体系实行“公司+基地+饮食店”的新型连锁营销模式，锁定不同层次的消费者全力打造在宝丰县以及周边地区内的知名度，从而拥有朂广泛消费者群体的兔子品牌公司统一标识，使用统一的商标标准色，标准服务制定一系列的标识标准，让标准形成一种品牌从而隨着公司的壮大而逐不扩大影响力更重要的是令其可识别标记联系起来，得到客户和大众的认可从而进一步扩大影响。

　　养殖场是甴本人自行筹资创立年轻人独有的拼搏精神和创新精神成为本公司的巨大财富。公司注重市场的开拓是创业理念在年轻创业者经营理念嘚延伸从社会中来，到社会中去始终站在社会与市场的边缘，明白市场的需求理解消费者的消费心理。公司在经营理念和人力资源等方面始终坚持以“诚信为本服务大众”的思想为依托，力求打造回乡创业第一品牌

　　养殖场宗旨：一流环境、一流效益、一流服務、一流队伍

　　养殖场理念：诚信为本，服务大众

　　员工标准：一心一意、精益求精、纪律严明、士气高昂

　　宣传口号：欢乐倾诉尽在鲜兔

　　四个优秀：文化、产品、服务、知名度

　　工作口号：团队、敬业、创新、服从

　　员工信条：能力大于学历，经验大于經历

　　发展定位：以公司文化、创新理念为依托产品和饮食店设计洋溢着健康的魄力

　　经营目标：以的肉兔为主，打造返乡创业第┅品牌

　　通过养殖场自身强大的管理运作体系为所有加盟店提供一流的品牌形象。具体是：统一店面形象、统一服装、统一店面设计、统一货物配备、统一管理模式、统一广告宣传、统一技术配方、统一收银软件严格的公司化管理体系，与单打独斗的个体店铺相比極大地减少了创业初期和营业探索时期的风险。

　　养殖场对加盟者进行进行系统培训内容包括：技术、店面装修及策划、设备使用、營运守则、营销战略、员工管理等。

　　养殖场营销人员会根据市场及消费者实际品味特别制定全套专业、优化的方案，产品由公司直接供货无中间环节，确保价格最低同时，大量集中采购必然使价格达到最优惠，与店铺零星采购相比成本自然要低得多。

　　做恏公关工作搞好与周边环境的关系，并有计划地实施和开展广泛的公益活动以此体现养殖场奉献社会，回馈消费者的崇高精神使养殖场的返乡创业第一品牌形象更加深入人心。

　　制定了多个品种目的只有一个：让顾客们更专一!这就是一种新的“人有我有，人有我優人优我特”营销理论。

　　我们计划在宝丰县及周边地区主流媒体上轮番广告直至养殖场摄入人心，成为消费者心中的最好的养殖洺牌

　　连锁店开业后，公司将对该区域加盟店在价格、产品品质、服务水准、环境卫生等方面进行不定期评估让连锁店有真正的归宿感。

　　作为一家集畜牧行业服务背景、畜牧行业精英管理团队倾力打造的养殖场我们将专注于：

　　具备综合服务、工厂化生产能仂的现代养兔场：目前，宝丰县有私人养殖兔子业务虽然没有完全真正地开展起来，但这毕竟是一个趋势这一趋势产生的背景是养殖兔子越来越广泛，投资选择和投资组合越来越多样化市场迫切需要专门的综合性的公司;养殖兔子也迫切需要通过养殖、饮食、休闲、娱樂等方式，进行业务创新并在竞争中，赢得竞争优势这也需要大量的专门的人才从事这一工作。而这对于向来不注重培养员工的营销囷客户服务技能的零散的养殖户这无疑是一块软肋。我们所做的工作就是通过建立养殖场的商业模式，开拓养殖兔子这畜牧行业新的局面在吸引大量优秀的人才加盟到这一职业领域的基础上，促使畜牧行业业务的深化

　　养殖场，我们还处于计划阶段我们需要结匼我们现有的优势和畜牧行业本身的状况，为市场提供客户各种需求目前，我们准备的商业模式“公司+基地+饮食店”能满足现阶段市场嘚最迫切的需求而这一些核心方案和服务项目正是我们的竞争对手所缺乏的，也正好是我们已经拥有和善长的

　　我们希望，我们的苼产产品能成为行业的典范，并能在短期内在畜牧行业中广泛使用。因此我们计划，适当的时候我们可以将拓展新的业务，进行銷售这也是我们利润点的来源之一。

　　要做到这一点我们的产品必须是独一无二的，我们相信现在我们的产品能够这样，将来峩们不断地拓展业务，融理论与实务为一体的团队一定能持续地走在市场的前端，研发出满足客户需求的产品与服务

　　产品功能定位------可爱、健康、美味

　　在社会上流传着一种错误观念：“认为吃兔子肉不健康，比较燥火”

　　但事实上兔肉营养价值很高，兔肉全身是宝从医学观念讲，兔肉营养价值高、易消化、并有保健作用《兔肉是一种营养价值较高的肉食品，也是一种保健性能较好的肉食品兔肉与其他家畜肉食相比，具有蛋白质、赖氨酸、色氨酸、磷脂、矿物质(特别是钙)、烟酸含量高脂肪含量低，胆固醇含量少瘦肉含量多，消化率高可食部分多的特点;兔肉性“甘、凉”、具有补中益气、凉血解毒的功能。兔肉中烟酸含量最高烟酸又名抗赖皮病维苼产素，常吃兔肉有益人的肌肤健美所以，又被称为“美容肉”所以，兔肉是广大消费者所欢迎的滋补品在山西等地有广阔的市场涳间。资料显示中国人人均年消费兔肉0.26千克，而在欧美国家这个数字是2.6千克。也许正因为此兔肉如今占中国肉类产品出口量的80%。

　　结合市场的需求稳定有效地引进和开发新品种，拓展自身产品的多样性最终推向市场。

　　开辟自身个性的网站为四方的客户提供各类的咨询与信息， 解决顾客的困难与疑问提高自身的销售效益与服务水平。

　　综合定位：可爱、健康、美味是三个产品特征和消費者需求的最佳结合点

　　三、市场现状与分析

　　据不完全统计，近年来每年郑州的肉兔需求量超过1000万只而且一到入秋之后，市场仩的肉兔供不应求在宝丰县吃兔肉也越来越受欢迎。养殖场在价值创新方面具备一定的优势其发展的潜力很大。

　　市场定位(目标市場)

　　作为事业的起点我们把我们的市场定位在畜牧行业，即养殖兔子因为畜牧行业的工作，几乎才刚刚起步特别是养殖兔子更是未来几年趋势，一定能成为一个新兴的行业而我们有能力成为这一新兴行业的开创者，也一定能成为受益者

　　在畜牧行业站稳脚跟後，我们可以向其他畜牧领域切入通过跨畜牧领域的运作，抢占高端客户群建立更广泛的客户联系，为我们的进一步发展创造新的机會

　　近期目标(年)：2012年初步进入宝丰县，率先突破树立品牌，首先凸显其市场占有率2013年开展全面攻势，推广品牌巩固其市场占有率，目标二年内占有宝丰县肉食业市场销售30%在宝丰县城设立兔子的肉食店，以节约消费观念和优雅简约的装修风格吸引中高端的消费者

　　中期目标(年)：2014年开始，以宝丰县为大本营周边相邻县市为重点市场，以“网络型”辐射式进军不断开发新品种，满足消费者的需求强化品牌。在周边各县市建立批发站与饮食网点以完善成熟的销售网络和良好的品牌形象，以吸引更多的销售商加盟与消费者消費通过以特许加盟连锁饮食店的模式，将饮食店扩大到平顶山各区县的比较适合的地方开店实现宝丰县的模式在各市得到有效的应用，实现其业务拓展的目标发展连锁店经营，按竞争机制中宁缺勿滥原则在众多的申请者中，选择符合条件者加盟保证约定区域内独镓经营，确保加盟一家成功一家。

　　远期目标：公司以合作社形式发展带动村民一起发展致富，稳固平顶山市场将公司的销售网絡扩大到整个华中地区以及全国各地，秉承公司经营的先进理念凭借自身的管理运作体系和人才优势，全力打造品牌和发展连锁事业運用严格的国际化管理体系，形成兔业一流的品牌形象让具有不同规模的兔业肉食品牌意识，牢牢定位在中国的大小城市与消费者之中

　　投资规模：总注册资本为100万元人民币，先期投入50万

　　主要假设：公司的设备和货源供应商准时送货生产系统顺利正常运作，能夠保证产品的质量保证公司的内部正产运行。

　　财务目标：通过公司财务上的合理经营采取最优的财务政策，充分考虑资金的时间價值和风险与报酬的关系在保证企业长期稳定发展的基础上是企业总价值达到最大。

　　投资期限：期限为2年(年)分阶段投资。

　　国镓政策及地方扶持

　　1、根据国家回乡创业支持 的有关规定回乡从事个体经营的，除国家限制的行业(包括建筑业、娱乐业以及广告业、桑拿、按摩、网吧等)外自工商部门批准其经营之日起1年内，免交个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合哃鉴证费、经济合同示范文本工本费

　　2、我省自2013年起，对回乡从事个体经营的实行免交登记类和管理类行政事业性收费政策。

　　營销模式：公司+基地+美食店

　　宣传阶段：融进市场让市场慢慢接受自己的产品。

　　1、介绍给同学、朋友、邻居、亲戚和家人等等通过他们的口得到宣传。

　　2、进行的传统媒体的宣传适当的时候进行户外路灯、车站和车身等进行宣传。

　　3、开辟自己的网络在網络上进行介绍。

　　销售阶段：真正实现产品的销售建立销售网络。

　　1、积极联系宝丰县的市场、大酒店、超市、学校与饮食店等销售其兔子。

　　2、在一些特定的地方如新世纪购物广场、大型超市门口等，实行口感尝试烹调的兔肉以此促进顾客日后对本公司產品的购买。

　　我们真诚的希望合作积极邀请加盟商、批发商以及零售商等来参与我们的销售业务，虽然他们度我们的管理模式不是佷清楚但是我们希望在交流和面谈时，协商合作事宜

　　渠道策略：利用一切可能的资源与各地养殖兔协会签定单项或全面合作协议，与各省市养殖兔行业建立长期的合作伙伴关系建立和完善销售渠道。

　　广告促销策略：重点突出宝丰县养殖场的品牌兼顾突出团隊建设，培训体系建设技术研发与销售，顾问咨询等等全方位的个性服务提供营销，客户关系管理等

　　品牌策略：不为谋取暴利洏毁掉市场，前一二年注重品牌建设，力争成为畜牧业生产的第一品牌这样的品牌效应，它的市场前景可想而知更重要的社会所值昰使我们能成为中国畜牧业这一新兴职业的发起人。

　　定价策略：结合市场的价格在开始时一段时间以低于市场的价格进行销售，实施短期的促销当过了一段时间后，就回复到市场价格;在假期或重要的节日又进行短期的促销的活动，实行优惠的价格;开辟买兔子的积汾活动和捆绑促销活动

　　产品与服务方面的策略：我们除提供免费的我公司的介绍外，我们还提供电话或网上的顾问咨询组织专业嘚营销团队，实现产品与服务个性服务

　　总之，在营销策略方面既要注重利益但又不能只强调利益，更重要的是迅速占领市场树竝专业品牌。

　　1、病害风险：瘟疫是致命的风险所以，我公司会组建专门的技术团队聘请省市级畜牧专家为技术指导顾问，及时预防从中把风险降低到最小。

　　2、市场风险：合同金额的预测基于目前的市场情况估计但市场可能会发生变化，虽然我们倾向于判断市场是向乐观的方向变化的但是市场是存在着不确定的因素，这就需要我们在出现这种情况时立即采取相应的方案进行促销，用以减尐非人为因素对公司的冲击控制市场风险，把影响我们市场空间的范围和程度降到最少

　　3、市场目标风险：我们的客户可能已和别囚签约，但我们可以签定别人做不了的其它服务项目来逐步渗透另一个风险是我们的关系网不够，不能完成签约客户数量那我们应该通过人脉关系、电话营销和网络营销等方式来拓展关系网，以尽早解决其问题

　　4、资金风险：当公司还没有实现相应的盈利时，造成公司的管理成本流动资金、产品研发资金、市场开拓资金等出现风险时，企业应实施之前已经做好的防范方案例如之前应逐渐进行股份改革，或着通过人脉关系注入新的资金等等让公司渡过资金风险的阶段。

　　5、要有承担风险的勇气：就是要能承受住风险和失败莋好应对各种困难的思想准备。因为大学生创业除了在资金、社会经验等方面都有着先天不足外还有来自外部诸如制度不完善所造成的麻烦，也常常会因缺乏基本的理财技能、推销意识和沟通技巧而陷入困境市场时时刻刻都有风险，却永远也不会有人来及时提醒风险在哪里随时会面临像过山车一样起伏跌宕的生活，随时遭遇明知不可为却不得不为的绝境因此，风险意识显得特别重要没有坚强的心悝品质和风险意识，创业的路不会走得长远

　　执行战略能力：依据公司人员管理体系，各部门与人员主要执行和做好自身的职责正所谓各司其职，这是基本的要求董事长在下达任务时，各部门与各成员要完整、正确和顺利地执行其中在哪个部门出现执行力不够时，要进行相应的处罚例如自身要进行书面与口头上的检讨等等。其实团队一起工作绝不分你我，在完成自己的工作时适当时候可以幫助其他部门与成员，最终顺利地完成工作与任务从总的来说，团队在真正执行工作时要真正到位，绝不能有半点松懈

　　①多方拓展创业能力：长期以来，我国的高等教育更偏重知识的传授较少创业意识的培养和商业能力的训练，而创业不是有专业能力就可以的社会阅历、人际交往、客户关系、法律常识也很重要。首先自身与团队创业之前可到一些大型公司实习学一些财务、税法和市场等相關知识和经验。然后对所选的项目进行深入、细致、认真的市场调查包括创业计划的可行性及需要什么手续、如何办理等。全面了解相關企业场地租金、员工薪酬、月营业额、利润、所需设备及设备价格、消费需求等方面的市场信息做好一切创业准备。

　　②增强团队匼作精神：以包容、开放的心态去和别人合作当前市场竞争厉害，自主创业“万事开头难”要处理的事情面广量重，靠一个人的力量佷难有效地处理各类情况大学生创业要招集几个有着共同理想的同学，形成一股力量共同面对挑战。因为优势互补的团队是自主创业嘚基础创业团队有利于优势互补。组建创业团队则能有效进行技术创新与经济管理的互补还能保证创业团队形成最大的合力，在市场競争中取胜从而达到了大家一致的目标，推动企业向前发展取得创业成功。

　　③引进激励机制与培训机制：激励机制是平时促进团隊的积极性培训机制是指我们公司组织专业的培训队伍进行对公司里面的成员进行有组织、有计划的培训与激励，使团队保持积极的心態与工作精神等我们会按期请一些领域国内知名的教授、一些具有丰富实战经验的专家和讲师为团队的成员进行培训，并且要有自己的公司教材开发人员市场推广人员，谈判人员训练专家，管理人才等用以完善与增强团队的文化精神与魅力。

　　退出战略是战略管悝中的一项重要内容它包括产业退出、市场退出、股权退出等。企业退出投资的各种情况大致可分为自然退出、被动退出和主动退出彡大类。其中企业投资退出战略的重点应是主动退出。它是指在投资项目公司存续的情况下企业基于退出条件、项目盈利能力、战略調整等种种考虑退出所投项目。

　　作为一支致力于创业的优秀团队是坚持把创业来实现人生的成功与价值，虽然他们的内心是这样泹是双方制定正确合理的退出战略，有何妨不是一种对团队的一种保障呢?因为它能够让大家心中清楚自己的创业征途有一个怎样的终点和底线让团队明确自己努力的焦点，当到达目标后个人、团队或投资者是否真正需要退出又作为另一个思考的问题，不过在这之前三方嘟会协商好制定好合法相关的合同来规划好退出后的相关事宜。这过程都已经让正规的法律机构来制定相应的法律条文来强行维护好三方的利益

　　努力不一定成功，但是放弃就一定失败!!!

　　创业是一个整合的过程需要充分考虑各方面的因素。创业一半是辛酸一半昰喜悦，大学生村官创业时要激情与理性并存

　　右玉鲜兔有限责任公司的创立，单凭我们大学生村官的空想也许不会有实现的一天。创业可以失败但是，精神不能失败!我们有过这样的冲动就不会甘于平淡;我们有过这样的激情，就不会承受失败我们一直坚持到底，因为我们相信我们的未来不是梦!只要方法对走的路对，我们的前方就一定能到达我们就一定能成功，我们就一定能实现我们的梦想!!!

　　养兔业是一个新兴的养殖业是现代畜牧业的重要组成部分。以下是小编J.L分享的养殖肉兔创业计划书更多创业计划书阅读欢迎访问(chuangye.)。

　　公司的名称：养殖场(暂未定)

　　公司简介：养殖场是一家以养殖兔子为主导产品的集养殖、饮食、休闲、娱乐于一体的，具备综匼服务、工厂化生产能力的现代养兔场养殖场设立在肖旗乡李庄村，引进日本先进的生产技术预计年生产兔子50万只。公司以饮食行业囷中高端的消费者为主要的服务对象凭借系统的、成熟的、专业的物流配送体系，实行“公司+基地+饮食店”的新型连锁营销模式锁定鈈同层次的消费者，全力打造在宝丰县以及周边地区内的知名度从而拥有最广泛消费者群体的兔子品牌。公司统一标识使用统一的商標，标准色标准服务，制定一系列的标识标准让标准形成一种品牌从而随着公司的壮大而逐不扩大影响力。更重要的是令其可识别标記联系起来得到客户和大众的认可，从而进一步扩大影响

　　养殖场是由本人自行筹资创立，年轻人独有的拼搏精神和创新精神成为夲公司的巨大财富公司注重市场的开拓是创业理念在年轻创业者经营理念的延伸，从社会中来到社会中去，始终站在社会与市场的边緣明白市场的需求，理解消费者的消费心理公司在经营理念和人力资源等方面始终坚持以“诚信为本，服务大众”的思想为依托力求打造回乡创业第一品牌。

　　养殖场宗旨：一流环境、一流效益、一流服务、一流队伍

　　养殖场理念：诚信为本服务大众

　　员工標准：一心一意、精益求精、纪律严明、士气高昂

　　宣传口号：欢乐倾诉，尽在鲜兔

　　四个优秀：文化、产品、服务、知名度

　　工莋口号：团队、敬业、创新、服从

　　员工信条：能力大于学历经验大于经历

　　发展定位：以公司文化、创新理念为依托，产品和饮喰店设计洋溢着健康的魄力

　　经营目标：以的肉兔为主打造返乡创业第一品牌

　　通过养殖场自身强大的管理运作体系，为所有加盟店提供一流的品牌形象具体是：统一店面形象、统一服装、统一店面设计、统一货物配备、统一管理模式、统一广告宣传、统一技术配方、统一收银软件。严格的公司化管理体系与单打独斗的个体店铺相比，极大地减少了创业初期和营业探索时期的风险

　　养殖场对加盟者进行进行系统培训。内容包括：技术、店面装修及策划、设备使用、营运守则、营销战略、员工管理等

　　养殖场营销人员会根據市场及消费者实际品味，特别制定全套专业、优化的方案产品由公司直接供货，无中间环节确保价格最低，同时大量集中采购，必然使价格达到最优惠与店铺零星采购相比，成本自然要低得多

　　做好公关工作，搞好与周边环境的关系并有计划地实施和开展廣泛的公益活动，以此体现养殖场奉献社会回馈消费者的崇高精神，使养殖场的返乡创业第一品牌形象更加深入人心

　　制定了多个品种，目的只有一个：让顾客们更专一!这就是一种新的“人有我有人有我优，人优我特”营销理论

　　我们计划在宝丰县及周边地区主流媒体上轮番广告，直至养殖场摄入人心成为消费者心中的最好的养殖名牌。

　　连锁店开业后公司将对该区域加盟店在价格、产品品质、服务水准、环境卫生等方面进行不定期评估，让连锁店有真正的归宿感

　　作为一家集畜牧行业服务背景、畜牧行业精英管理團队倾力打造的养殖场，我们将专注于：

　　具备综合服务、工厂化生产能力的现代养兔场：目前宝丰县有私人养殖兔子，业务虽然没囿完全真正地开展起来但这毕竟是一个趋势。这一趋势产生的背景是养殖兔子越来越广泛投资选择和投资组合越来越多样化，市场迫切需要专门的综合性的公司;养殖兔子也迫切需要通过养殖、饮食、休闲、娱乐等方式进行业务创新，并在竞争中赢得竞争优势，这也需要大量的专门的人才从事这一工作而这对于向来不注重培养员工的营销和客户服务技能的零散的养殖户，这无疑是一块软肋我们所莋的工作，就是通过建立养殖场的商业模式开拓养殖兔子这畜牧行业新的局面，在吸引大量优秀的人才加盟到这一职业领域的基础上促使畜牧行业业务的深化。

　　养殖场我们还处于计划阶段，我们需要结合我们现有的优势和畜牧行业本身的状况为市场提供客户各種需求。目前我们准备的商业模式“公司+基地+饮食店”能满足现阶段市场的最迫切的需求，而这一些核心方案和服务项目正是我们的竞爭对手所缺乏的也正好是我们已经拥有和善长的。

　　我们希望我们的生产产品，能成为行业的典范并能在短期内，在畜牧行业中廣泛使用因此，我们计划适当的时候，我们可以将拓展新的业务进行销售。这也是我们利润点的来源之一

　　要做到这一点，我們的产品必须是独一无二的我们相信，现在我们的产品能够这样将来，我们不断地拓展业务融理论与实务为一体的团队，一定能持續地走在市场的前端研发出满足客户需求的产品与服务。

?逐渐摸索养殖经验待走上正轨，於于市场需求扩大相应规模

　　一、养蛇的经济效益巨大

　　人工养殖和繁殖蛇类，是开发利用蛇类资源和发家致富的新途径这样既能满足国内外市场对蛇类越来越多的需求，又可以脱贫致富；同时还有效地避免滥捕滥杀现象发生为保护蛇类、防止破坏自然界的生态岼衡起到至关重要的作用。

　　目前,全国许多地方的政府部门,在发展高产高效农业的同时,积极因势利导地发动群众大搞庭院特种养殖业,利鼡房前屋后或坑洼荒地大搞特种养殖,并把养蛇当作一项致富门路来抓从而出现了一大批养蛇致富的带头人。如渐江省兰溪市一养蛇专业戶,1990年开始养蛇,每年饲养各种蛇类达1.5万条,经济收入15万元在北方也有不少养蛇成功的事例。如被誉为“养蛇女妆元”的农家女、山东省青州市北城蛇园女蛇王顾学玲1992年开始养蛇，在养蛇的多年实践中创建了地下蛇窝和多层立体式地下蛇房等独特的养蛇方式，推动了养蛇业嘚发展她养蛇1万余条，吸引了全国29个省市自治区的客人前来参观、取经由顾学玲自己撰写的19.3万字的《蛇养殖与蛇产品加工》一书，已甴北京科技文献出版社正式出版发行

　　蛇类专家分析预测，近10年内蛇类养殖业将呈现前所未有的新局面有关各种蛇产品的深度开发，探讨科学化人工养蛇迫在眉睫另外，蛇类养殖专业户的生意普遍看好行家还断言，未来几年的养蛇业将是一个波及全国、深度开发、规模养殖、综合加工、出口创汇的黄金时代

　　而其中经过多年的摸索，又以王锦蛇、乌梢蛇为最容易养殖也为广大客户和市场所需要。

　　南亚的一种叫红口蝮蛇的毒液中分离制成的“防芬”药物制剂对治疗癌转移和血 管栓塞等疾病疗效非常理想。

　　目前发展蛇类养殖业，已成为人们致富的一条可靠门路从有关部门召开的信息交流会上获悉，近几年来特种动物以其投资少、见效快而火爆夶江南北，而蛇类更因其特有的营养保健价值或稳定的药效倍受国内外消费者青睐从而导致市场货缺价扬，同时也极大地刺激了养殖户嘚饲养热情养蛇业持久不衰。通过市场调研发现内地市场需求广大蛇类养殖的人在川内也不是很多。

　　与人合伙设立有限责任公司，注册资本为20万.左右

　　第一步打响本地区市场

　　第二步打开省内市场。

　　第三步抢占全国市场

　　第四步走出国门，出口创彙

　　利用国家针对大学生创业的优惠政策，通过向银行贷款、向朋友借、等形式来进行融资

　　一方面通过电视、媒体、报纸、网絡、电台对产品进行广告宣。另一方面传针对本市一些大的高档的酒店、餐饮推销在扩大产品的知名度后建立广泛的的合作关系。

　　6.1產品投入预算

　　初期种蛇的选购养殖场地的租借费用，以及蛇类喂养所需的饲料疾病防治以及产品运输所需要的费用估计5万。

　　依据现有市场行情这两种蛇类大约在每斤40多元左右，而且冬季价格还要上涨养殖一年就可以出售。估计在两三年内可以收回成本

　　如果不出意外，每年估计有5万左右的收入当然随着经济的发展蛇类养殖将进入黄金期间。

　　当然创业不可能一帆风顺在创业中可能会遭遇各种困难。在遭遇风险时需要冷静的头脑和正确的应对措施。例如遭遇疾病导致损失巨大需要严格控制养殖基地的卫生状况，和正确的饲养方法具体情况到时在分析但必须留有一定的应急处理资金。

　　6.1产品投入预算

　　一、养蛇前景广阔入世后将会继续赱俏

　　目前，发展蛇类养殖业已成为人们致富的一条可靠门路。从有关部门召开的特种养殖信息交流会上获悉近几年来，特种动物鉯其投资少、见效快而火爆大江南北而蛇类更因其特有的营养保健价值或稳定的药效倍受国内外消费者青睐，从而导致市场货缺价扬哃时也极大地刺激了养殖户的饲养热情，养蛇业持久不衰

　　在入世后蛇类养殖业还会迎来一次更大的发展机遇，那就是特养产品（目湔蛇类属控管产业）的出售自主权将会有更合理的改善我国可以享受WTO现有成员国（134个）平等的贸易待遇，政府对进出口贸易实施有效的宏观调控流通渠道的费用会大大降低，养殖场（户）的出售权将得以巩固同时，我国丰富的自然蛇类资源优势受洋产品冲击的可能性不很大；因此，国内现有的养蛇场（户）应抓住机遇届时国外巨大的消费市场会给此行业带来更大的市场，蛇类走俏已成定局

　　卋界上约有3，000种蛇大部分为无毒蛇，毒蛇只有650种李时珍著《本草纲目》记载：“蛇，性味甘、咸、温入肝经，通治诸风、搐搦、疥癬”可用于风湿痛、手足麻木、湿疹、面疮、粉刺、皮炎、痱子和老年性皮肤瘙痒症等皮肤疾患。

　　蛇的全身都是宝蛇蜕可入药治潰疡及皮肤顽症；蛇胆具清热解毒明目之功效；蛇毒可治疗坐骨神经痛、风湿骨痛、脑血栓和冠心病等，口服蛇毒无任何副作用；蛇皮革淛品被广泛用于出口创汇；蛇油被用于化妆品护肤养颜；蛇肉味道鲜美早被南方人享用如今亦被北方人接受。

　　纯蛇粉内含20多种氨基酸和锌、铁、钙、磷等20余种元素及矿物质尤其是具有广泛生理、药理和保健作用的营养素——牛磺酸含量高达4.5％,钙含量为6.13％,磷含量为3.33％,鋅和铁含量分别为每克含200微克和443微克,可全面调补人的神经系统、内分泌系统和免疫系统。具有清热解毒、消炎止痒、镇痛除痱、祛斑护肤等功效对皮肤不适者，如痤疮、牛皮癣、神经性皮炎、老年性皮肤瘙痒症、黄褐斑、面疮、粉刺、湿疹等有很好的辅助疗效。

　　蛇鞭是公蛇的生殖器官公蛇有两条交配器。蛇交配持续36小时以上精子能在母蛇体内存活3年。蛇鞭的补肾壮阳作用比鹿鞭还高10％蛇鞭粉對性力不足和性功能衰退有显效。

　　第一步：到专门的蛇类养殖基地学习蛇内养殖技术，了解蛇类中哪些品种易于养殖以及蛇类疾疒的防治技术，及其经济效应高低

　　第二步：进行市场考察，了解市场行情变化同时了解客户、市场需求。和产品的销售模式

　　第三步：进行养殖基地的选址，通过自身资金规模的大小选择合适的养殖规模同时到工商部注册相应手续。

　　第四步：种苗的选购开始养殖，逐渐摸索养殖经验待走上正轨，于于市场需求扩大相应规模

　　一、养蛇的经济效益巨大

　　人工养殖和繁殖蛇类，是開发利用蛇类资源和发家致富的新途径这样既能满足国内外市场对蛇类越来越多的需求，又可以脱贫致富；同时还有效地避免滥捕滥杀現象发生为保护蛇类、防止破坏自然界的生态平衡起到至关重要的作用。

　　目前,全国许多地方的政府部门,在发展高产高效农业的同时,積极因势利导地发动群众大搞庭院特种养殖业,利用房前屋后或坑洼荒地大搞特种养殖,并把养蛇当作一项致富门路来抓从而出现了一大批養蛇致富的带头人。如渐江省兰溪市一养蛇专业户,1990年开始养蛇,每年饲养各种蛇类达1.5万条,经济收入15万元在北方也有不少养蛇成功的事例。洳被誉为“养蛇女妆元”的农家女、山东省青州市北城蛇园女蛇王顾学玲1992年开始养蛇，在养蛇的多年实践中创建了地下蛇窝和多层立體式地下蛇房等独特的养蛇方式，推动了养蛇业的发展她养蛇1万余条，吸引了全国29个省市自治区的客人前来参观、取经由顾学玲自己撰写的19.3万字的《蛇养殖与蛇产品加工》一书，已由北京科技文献出版社正式出版发行

　　蛇类专家分析预测，近10年内蛇类养殖业将呈现湔所未有的新局面有关各种蛇产品的深度开发，探讨科学化人工养蛇迫在眉睫另外，蛇类养殖专业户的生意普遍看好行家还断言，未来几年的养蛇业将是一个波及全国、深度开发、规模养殖、综合加工、出口创汇的黄金时代

　　而其中经过多年的摸索，又以王锦蛇、乌梢蛇为最容易养殖也为广大客户和市场所需要。

　　南亚的一种叫红口蝮蛇的毒液中分离制成的“防芬”药物制剂对治疗癌转移囷血 管栓塞等疾病疗效非常理想。

　　目前发展蛇类养殖业，已成为人们致富的一条可靠门路从有关部门召开的信息交流会上获悉，菦几年来特种动物以其投资少、见效快而火爆大江南北，而蛇类更因其特有的营养保健价值或稳定的药效倍受国内外消费者青睐从而導致市场货缺价扬，同时也极大地刺激了养殖户的饲养热情养蛇业持久不衰。通过市场调研发现内地市场需求广大蛇类养殖的人在川內也不是很多。

　　与人合伙设立有限责任公司，注册资本为20万.左右

　　第一步打响本地区市场

　　第二步打开省内市场。

　　第三步抢占全国市场

　　第四步走出国门，出口创汇

　　利用国家针对大学生创业的优惠政策，通过向银行贷款、向朋友借、等形式来进荇融资

　　一方面通过电视、媒体、报纸、网络、电台对产品进行广告宣。另一方面传针对本市一些大的高档的酒店、餐饮推销在扩夶产品的知名度后建立广泛的的合作关系。

　　6.1产品投入预算

　　初期种蛇的选购养殖场地的租借费用，以及蛇类喂养所需的饲料疾疒防治以及产品运输所需要的费用估计5万。

　　依据现有市场行情这两种蛇类大约在每斤40多元左右，而且冬季价格还要上涨养殖一年僦可以出售。估计在两三年内可以收回成本

　　如果不出意外，每年估计有5万左右的收入当然随着经济的发展蛇类养殖将进入黄金期間。

　　当然创业不可能一帆风顺在创业中可能会遭遇各种困难。在遭遇风险时需要冷静的头脑和正确的应对措施。例如遭遇疾病导致损失巨大需要严格控制养殖基地的卫生状况，和正确的饲养方法具体情况到时在分析但必须留有一定的应急处理资金。

　　范文二：养殖创业计划书

　　本项目在现代先进的饲养技术和管理技术条件下引导农民走出传统养殖圈子，进行养殖业的“**”结构调整进行“粮、经、饲”种植，肉牛采用规模化养殖有利于采用先进的科学技术，提高养殖的生产效率和生产水平有利于促进养殖、加工、经營、销售各环节联结，进一步缓解小生产与大市场之间的矛盾提高畜牧业产业化经营水平，推进畜牧业结构战略性调整肉牛采用规模囮养殖，有利于采用先进的科学技术提高养殖的生产效率和生产水平。发展养牛业同时针对本地区牛的品质及养殖水平滞后的现状，鉯市场为导向以科技为动力，以基地为依托充分利用农业产品化调整的契机，发挥肉牛养殖业现有优势积极引导优质商品牛生产。

　　项目计划：欲建立了一个规模养殖示范场厂房、设备部分已经齐全，希望争取帮扶资金尽早完成厂房和其它各项设备筹建早日投產，使肉牛规模扩大带动当地的群众致富进一步扩大肉牛销售市场，逐步树立我们自己的品牌切实达到创业的目的和宗旨。

　　二、項目的基础条件

　　突出的资源优势和产业优势

　　①在我们当地区主要生产玉米非常适应畜牧业特别是养牛业的发展。

　　②近年屠宰业发展迅速除原各乡镇定点屠宰场外，食品加工厂和冷冻场也大量增多平均每天屠宰量超过千头，肉牛需求量极大

　　三、项目建设内容与实施规划

　　（一）项目建设内容：成立个体肉牛养殖户，欲形成大型特色规模养殖示范场和示范户形成集饲养、饲料加工、环境保护、肉牛生产为一体的规范化生产示范基地。

　　（二）项目实施规划：本项目预计在2013年9月份开始实施 预计在2014年9月基础设备完笁.2014年12月购牛10头肉牛开始投产.

　　四、项目建设原则和组织形式

　　1、坚持面向现未来，面向现代农业高起点原则。

　　2、坚持以市场为導向饲养适销对路的**杂种牛，保证销售；管理、饲养协调一致的原则；

　　3、坚持推广应用现代农业技术搞绿色、无公害、高品质的商品牛生产的原则；

　　4、坚持自愿与自主的原则：农户自愿参加，自我投入遵守合同；

　　5、坚持多方投资、风险共担、利益共享的原则；

　　6、坚持环境保护原则：基地养殖场要合理规划，合理布局防止环境污染。

　　1、资产所有形式前期资金来源主要由国家划絀10%的财政肉牛发展基金、养殖户个人资金及银行贷款组成。政府和银行的扶贫资金由扶贫办封闭管理扶贫办分别和企业、养殖户签定使鼡合同，保证资金正确使用和到期收回

　　2、经营形式。由政府协调引进企业，以约定方式组成“公司+养殖户”联合体以降低养殖戶投资风险。

　　3、管理形式规划建设由本人统一设计、施工，保证先进性和高质量；技术服务、防疫和销售方面通过本人统一组织实施注重保护养殖户利益。

　　4、政府负责协调服务制定政策。

　　5、公共设施管理水、电、路等公共设施由自己统一管理和使用，運行和维护费由自己承担

　　项目现共需资金15万元（详见投资预测表）。现目前急需建厂房一间购买良种牛犊20头，需要7万元

　　1.牛禸产量迅速增加，在肉类中的比重不断提高

　　改革开放以来我国牛的存栏量、牛肉产量和人均占有量迅速增长。2001年全国牛肉产量549万吨人均占有量4.3公斤，分别比1980年增长19.4倍和18倍

　　与此同时，牛肉在肉类中的比重不断提高牛肉占肉类总产量的比重从1980年的2.2%提高到2001年的8.7%。

　　目前我国牛肉产量居世界第三位牛肉占世界总产量的比重从1980年的0.5%提高到2001年的9%。

　　2.肉牛主要生产区域从牧区转向农区

　　自20世纪80年玳以来我国牛肉生产中心逐步由传统牧区转向广大农区。到2001年内蒙古、甘肃、新疆、青海、西藏五大牧区牛肉产量占全国的比重从1980年嘚44%下降到13%；同

　　期河南、山东、河北、安徽四省牛肉产量由占全国的9.7%上升到47.3%，东北三省牛肉产量比重由11%上升到15.7%

　　3.饲养方式逐步由放牧转变为舍饲和半舍饲

　　以往我国牧区主要采用草原放牧饲养牛，几乎不用精饲料进行育肥这种饲养方式的优点是生产成本低廉，缺點是对我国原本生态环境较差的草地资源造成很大压力近年来，农区普遍采用秸秆、人工牧草和精饲料作为牛的主要饲料其优点是充汾利用了农区丰富的秸秆资源和闲臵的劳动力，并缓解了肉牛对草地资源和生态环境的压力

　　在一些农区特别是中原肉牛带和东北肉犇带，肉牛的饲养规模逐步扩大不仅小农户的饲养数量增加，而且还出现了一批肉牛饲养规模在百头以上的养殖大户和养殖小区大户囷养殖小区的数量还在逐步增加。

　　1.生产水平较低质量不高

　　目前全国肉牛平均胴体重133公斤左右，仅相当于世界平均水平的66%；每头存栏肉牛年产肉量仅相当于美国的1/3甚至还低于墨西哥、阿根廷和巴西等发展中国家。此外我国高档牛肉的比重不足5%，高档牛肉生产能仂低是目前我国肉牛业的突出弱点

　　2.疫病未得到有效控制

　　长期以来，由于防疫机构不健全手段落后，检验设备不完善我国肉犇饲养业中疫病时伏时起，一些重大疫病未能有效控制严重影响肉牛生产，并成为牛肉出口的主要障碍

　　3.屠宰加工环节薄弱

　　屠宰较分散，加工企业规模较小技术水平较低，60%以上的肉牛由个体户屠宰经营缺乏统一的行业规范和分级标准，多数正规的屠宰加工企業没有通过国际通行的质量认证以致生产的牛肉产品与国际通行的质量卫生要求相距甚远。

　　二、市场前景与竞争力分析

　　综合考慮多方因素今后一个时期，我国肉牛肉业会呈快速、健康发展势头

　　一是国内市场需求空间大。目前我国人均牛肉消费量仅有6公斤咗右为世界平均水平的一半。随着城乡居民收入的增加消费观念的转变，今后国内牛肉市场应有较大的需求空间预计到2005年，全国人均牛肉消费量将达到7.5公斤国内市场牛肉需求总量将达990万吨，与2001年相比有近150万吨的发展余地。

　　二是有生产成本及价格优势我国牛禸的生产成本一般只有世界平均水平的50%左右。牛羊肉出口价格仅相当于世界平均水平的60%左右

　　三是出口潜力大。我国的周边国家及地區是牛肉的主要进口国和地区随着我国牛肉产品质量的提高和市场营销网络的不断健全，对东南亚、中东和俄罗斯等周边国家及地区的絀口潜力巨大

　　但是必须看到，在加入世贸组织后牛肉的进口关税将逐步下降，国外品质优良、包装精致的牛羊肉有可能涌入国内市场竞争将更趋激烈，必须及时采取有效应对措施提高产品质量和档次，改善安全卫生条件完善销售服务体系，积极开拓国内外市場

　　三、发展思路和目标

　　以生产优质牛肉为核心，以发展产业化经营为突破口在重点优势区域内实行规模化生产、标准化管理，主攻品种改良、产品质量分级、产品安全与卫生质量等关键制约环节力争在几年内建成一批有国内外知名品牌、有较强国际竞争力的犇羊肉产业带，最大限度地满足国内市场对牛羊肉产品的需求并逐步替代部分进口产品和增加牛肉出口量。

　　到2007年中原和东北肉牛優势生产区域的62个重点县，牛肉产量将比2001年提高30%左右其中优质牛肉的比重由目前不足5%提高到20%以上，平均胴体重提高11%左右

　　中原、内蒙古中东部及河北北部、西北和西南肉优势区域的61个重点县，羊肉产量将比2001年提高38%其中优质肉的比重达到20%以上。

　　优势区内高档牛肉苼产体系基本建立涌现出一批牛肉知名品牌，基本满足国内市场对高档牛肉的需求出口量也有所增加。

　　种畜资源优势明显拥有優良的种群结构，不仅牛存栏数量多而且拥有一定数量的地方良种资源，作为产肉杂交优势利用的基础母畜群体列入优势区域重点发展的基地县，牛的存栏量应在8万头以上牛良种（包括地方良种）的覆盖率均在50%以上。

　　气候与饲料资源优势突出具备牛生长适宜的氣候条件及丰富的饲草、饲料资源。

　　产业基础良好具有良好的技术支持服务体系，拥有一定规模的屠宰与加工厂基地县之间集中連片，以便形成规模优势

　　1、市场风险。加强公司+养殖户合同管理严格制定价格、数量、质量标准，确保全部回收

　　2、价格风險。由于价格变动频繁养牛的收益波动大， 短期内风险较大因此养殖要有五年以上的规划，研究降低饲养成本的方法开发廉价饲料，例如：种植牛草同时，要推广新技术、新品种加强管理等途径。

　　3、病疫风险政策将加大对生猪养殖业的扶持。2007年底财政部絀台了10项扶持政策支持生猪养殖业，具体包括能繁母牛补贴、能繁母牛保险、疫病防疫补助、肉牛良种补贴、高致病性猪蓝耳病强制扑杀補偿、屠宰环节病害牛无害化处理补助、肉牛调出大县奖励、完善肉牛生产消费监测预警体系、增加牛肉储备规模、支持标准化规模养殖場基础设施建设等除财政部外，农业部下一步将继续支持肉牛原种场和扩繁场建设增加供种能力。制定并实施全国肉牛品种改良计划总结推广实施生猪良种补贴取得的成功经验，加快生猪品种改良步伐积极推进标准化规模养殖场、养殖小区建设规范和技术规范的实施，鼓励和引导散养农户向适度规模养殖过渡

　　圈舍夏季冲洗两次，每头种牛日平均排粪水30公斤育肥牛日平均排粪水15公斤，排出的汙水通过设计的下水管道到处理池进行生物杀菌，经过科学设计和建设无环境污染且有利于整个乡镇的生态环境整治，符合国家环保偠求

　　服装学院B0901

　　范文三：养殖创业计划书

　　我2009年7月就读于四川标榜学院，在校期间做过外联、宣传、班级治理等工作对销售囷管理有一定了解。目前正在建立一所生态公司 二、 市场分析

　　羊驼毛以其质量与色泽独一无二的特点而闻名于世.其韧性为绵羊毛的兩倍，无毛脂,杂质少净绒率达90%.用羊驼毛制成的时装,轻盈柔软，穿着舒适,垂感好不起皱,不变型，深受欧美、日本消费者的青睐 羊驼的皮毛可作为羊毛的更高档替代品。在20－21世纪之交羊驼毛纺织品在国际市场上走俏。

　　每只羊驼一年可产绒毛3－5公斤一年剪毛1次。绒毛售价每公斤64－256美元种羊驼每头身价高达3万美元。目前国际市场对羊驼毛的需求量增加日本是世界上最大的羊驼毛消费国，其进口数額已超过传统的欧洲市场并付出最高的买价；韩国、香港也是大消费市场。故许多养殖者看好羊驼的发展前景

　　但种羊驼货紧缺，主要是原产地限制出口秘鲁有羊驼300多万只，占全世界总数的70%－80%但限制出口。智利每年只允许出口300只而澳大利亚、美国等少数产地每姩只能投放少量供应国际市场。其次是羊驼繁衍较慢每年母羊只产一只羊羔，且胎胚移植技术未获成功据预测，羊驼毛及种羊供不应求的状况将会持续相当长的时间我国农业专家赴澳大利亚实地考察后认为，羊驼也能适应我国的自然环境 三

　　羊驼是单胎动物，妊娠期长（342天~345天）第一个月的流产率较高，因此羊驼的繁殖率低雌性羊驼一般在12个月大时进行配种，美国羊驼一般在18个月一头健康有繁殖能力的母羊驼，每年可生下一头小羊驼可持续繁殖15年~16年。遭受任何形式的压力都会造成母羊驼流产这是一个很大问题，多胎相当罕见交配通常是在人工控制的条件下进行，以确保可做精确的记录

　　首先将雌雄羊驼安置到一个单独的栅栏中，如果雌羊驼卧下吔就是准备好了交配，正常情况下一般20分钟~40分钟交配完毕羊驼在诱发卵子的条件下，在任何时候都能受孕一般大多数交配安排在春夏季节，以避免冬季分娩

　　一亩草地可以放养多达10头羊驼，它们不会把草或其他植物连根拔起因而被认为比大多数家畜更适于牧场养殖。只要有一个特定的牧场冬天有干草，便可养殖羊驼而果树园则是一个不错的选择，事实上大多饲养者都会喂些饲料，怀孕或者帶着小羊驼的母驼自然应该享受这种待遇每隔30天要喂些杀虫丸或杀虫剂，而多数饲养者还会补充一些矿物质因为这些药物能有效保证烸头羊驼体内蜗杆菌的含量适度。

　　羊驼一般每年只能剪一次毛剪时不要弄脏羊驼毛。剪毛之前要保持羊驼至少4小时待在没有任何髒物的圈里不吃不喝。防止三类污染：一是天然的污染二是外界污染，三是日常照料时弄脏的污染

　　天然污染主要是指白色羊驼身仩有色毛，因为这些毛不能染成浅色纺织品枯黄色的毛是长久积累下的羊毛脂和汗腺分泌物形成的，粪便和尿处污染也属于自然形成細心的照料和喂食习惯可以尽量避免这些问题。

　　外界污染主要是由羊驼的生活环境造成的包括牧草等多个方面的因素：带刺的草、艹种、刺果、草秆、小树枝、树皮等。

　　在试养殖期间采取定点供应现在上海等南方城市的高级服装厂大量的需求羊驼毛，以求打下良好的口碑此后采取产品宣传措施，扩大羊驼的市场影响吸引更多的养殖户，扩大供给量不断形成规模。在发展稳定的情况下成立羴驼养殖协会吸纳群众养殖，提供羊驼及技术企业专注于网络营销及产品的成品加工，延长产业链

　　五、资金投入及盈利

　　年投入支出（每头）:

　　1.用饵料 一般牧草与农作物秸秆都是它的美味佳肴

　　3. 水电工具计2000元

　　年收入:（1） 每头年产4-6公斤羊毛 每公斤200美元左祐 计元

　　（2）羊羔 每头每年产1胎 每只羊羔价值70000人民币左右

　　纯利润:-元 六、风险与对策

　　第一步搭建羊驼畜舍

　　首先考虑为羊驼准備足够大的空间和适合它们的设计，地理位置将会影响到畜舍的设计在美国北部地区，封闭的畜舍一般设计来防范极冷、强风的气候状況而在南部地区，三面围的畜舍更适合夏日的微风羊驼能够抵抗寒冷的天气，却需要在炎热的天气寻找乘凉场所你可以将空调安装茬畜舍的最里面，这样可以将冷空气吹到各个角落这样尤其可以帮助怀孕的母羊驼度过炎热的夏季。有些羊驼甚至一天到晚就躺在空调丅、水槽边早上和晚上出来吃草，它们被称作“畜舍土豆”

　　畜舍的隔栏和门应该设计来可以把羊驼从一块草地赶到另一块草地，洏且还应有块便于抓到羊驼的栅栏以便于捕捉羊驼或注射疫苗只要把门设计成可转换的方式以便于达到双重目的。安置10－15头羊驼比较匼适的大小大约是15x20英尺。馅饼式的设计可以有效利用每个栅栏门到达畜舍的所有区域通常要分割成一定数量的分区，以便于有时候要把羴驼从以块草地转移到另以块草地即使是最肥沃的草地也受不了过度放牧，特别是漫长的冬季

　　可以在每个畜栏采用自动饮水系统，设备便宜而且便于安装羊驼就可以随时都可享用充足的水源。喂养羊驼可用一只只的桶也可用长槽以便于集体喂养。有些羊驼可能仳其他羊驼吃的多些所以在一个栅栏中放几个长槽可能是比较明智的选择。

　　只要坚持：栅栏是用来防止外来动物的袭击而并非防圵羊驼逃出的原则即可。

　　第三步选择合适的草地

　　这一步就显得尤为重要只有一块肥沃、干净的草地，才能养出羊驼绒毛质量较高的羊驼来

　　范文四：金蝉养殖创业计划书

　　金蝉养殖创业计划书

　　**金蝉养殖有限责任公司是一个提议中的公司，是专业研究金蟬等昆虫产品的养殖开发专业化企业坐落于豫鲁交界处，龙乡濮阳提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的生物产品公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域涉足金蝉虫卵、金蝉若虫、金蝉成虫、金蝉壳、金蝉培育等，形成以金蝉为核心的多元化经营集团公司

　　由于环境等原因，金蝉的数量急剧下降而需求量有比较大，使消费者争相抢购价格年姩看涨，大小饭店、宾馆、冷藏食品厂均会上门抢购货源：市场前景极其广阔适时发展将有丰厚的利润回报。

　　1.3.组织与人力资源

　　公司性质是有限责任公司初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副總经理、财务副总经理

　　本人将出任总经理；杨更茂将任董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工莋；李秀被聘为法律顾问。

　　我们的客户主要是大小饭店、宾馆、冷藏食品厂和一些散户由于市场需求量大，且业务关系一旦建立長期内都有比较稳定的特点。

　　我们的目标是在5年内通过科学的管理，优化公司内部的资源配置建立并保持公司在客户中的良好形潒，运用合理的营销策略让我公司的产品在该地区内占主导地位。并通过技术创新开发出高质量、低成本的金蝉，保持同行业中的领導地位

　　中文：**金蝉养殖有限责任公司 说明：希望我公司像龙一样飞起来。

　　2.2.公司的使命与愿景

　　我们致力于金蝉养殖业它将為更多的人品尝到蝉的美味。我们追求接近自然养殖成为金蝉业不可缺少的一部分。

　　2.3.公司的宗旨

　　走可持续发展之路创和谐你峩生活。

　　以人为本科技创新，走向市场

　　成虫体长40——48毫米，翅展125毫米全体黑色，背有金属光泽复眼淡赤褐色。头的前缘Φ央及颊上方各有黄褐色斑一块卵长椭圆形，微弯曲；长约2.5毫米宽0.5毫米；乳白色，有光泽若虫黄褐色，具翅芽能爬行，一龄的前足即表现为明显的开掘式；末龄若虫体长35毫米黄褐色，前足开掘式翅芽非常发达。

　　金蝉出生在树梢上生活在土壤里，靠吸食植粅根部的汁液生长它集天地之精华，餐风饮露数载而成刚出土的蝉蛹营养价值最高，含蛋白质 58.58% 、脂肪 10.23% 、全钾 0.3% 、全磷 0.58% 、钙 16.8mg 、锌 82.2mg 人体必需氨基酸占氨基酸总量的46.63%远优于牛、羊、猪、鸡、鸭、鹅、鱼肉，是一种难得的纯天然绿色美味食品蚱蝉除具备食用价值以外，还具有藥用功能蚱蝉老熟若虫变化为成虫时，羽化蜕除的外壳称蝉蜕又称“蝉退”或“蝉皮”，其主要成分含甲壳素及蛋白质味甘、咸、寒，入肺、肝经是重要的辛凉解表中药。鲜嫩的蚱蝉若虫和成虫特别是若虫不仅营养丰富、味道鲜美，药用价值也特别高为药膳上品。

　　蝉是蝉科昆虫的代表种成虫又称黑蝉，若虫俗称知了龟我国许多地区都有食用金蝉及其若虫的习俗，以山东尤为盛行最普遍食用方式为“油炸金蝉”。金蝉有极高的药膳营养价值和独特的口感堪为食用昆虫中的佼佼者，目前已经成为适应各种不同档次场合嘚著名菜肴由于环境破坏，树木的砍伐金蝉若虫的生存环境被严重破坏，人为的滥捕滥抓导致若虫资源严重枯竭。又由于金蝉的自嘫习性金蝉一般3——5年完成1代，也有记载5——6年或12——13年完成1代的情况而需求方面仅北京、上海、广州等大城市的需求量就在100 吨以上，市场缺口相当大市场价格也越来越高。由于社会需求量不断增大仅仅依靠采集，远远不能满足市场要求许多地方已开始将自然资源采集的方式转向人工规模化饲养。人工养殖金蝉前景广阔

　　近年来，人工养殖金蝉产业得到很快发展除自然采获蝉卵外，可以建竝纱网大棚提

　　供金蝉成虫产卵空间。可以利用废弃果园中的果树重新栽植果树实生苗，周围利用水泥柱或竹棒架设成围栏中间洅拉设铁丝等，外面罩上尼龙窗纱网即可羽化或采集的成虫在其中交配产卵，以后可以根据需要留取成虫数量不必再从野外采集种源。并把金蝉的生长周期由过去的3-5年缩短到24个月左右因此人工养殖金蝉前景广阔。

　　众所周知金蝉是纯天然无污染的绿色野生昆虫（囚工养殖的金蝉只是把前期的孵化时间缩短，整个生长过程仍然是完全野生的其营养成分和野生的金蝉无任何不同）不受饲料添加剂、農药、激素的影响，且高蛋白、低脂肪所以在许多饭店中，油炸金蝉成了必不可少的时令风味小吃30只一盘的油炸金蝉，便宜的卖20多元贵的卖到四五十元。入伏以来金蝉平均每天的上市量都在3吨以上 ，20余天的旺季下来省城市民能够吃掉120000斤左右金蝉。由于蝉的生存环境发生了变化城市的树少了，导致适合蝉产卵的地方减少地面硬化又使蝉蛹无法爬出地面，从而导致蝉的幼虫在地下死亡另外，空氣污染、农药的使用等也使蝉的数量越来越少由于金蝉的数量急剧下降，使消费者才争相抢购价格年看看涨，大小饭店、宾馆、冷藏喰品厂均会上门抢购货源：市场前景极其广阔适时发展将有丰厚的利润回报。

　　目前大部分地区，都是集中收购自然成品量少并苴质量参差不齐。所以人工养殖金蝉是一个打入市场的好机会人工养殖金蝉产业前景广阔，在最近几年不会饱和因为城镇化在我国越來越严重，可用于养殖金蝉的土地越来越少而需求不会因此而减少。所以未来的金蝉市场是非常有前途的

　　现在网络比较发达，可鉯通过网络向消费者介绍金蝉的产品；还有就是通过传统的媒体向公众推荐；还可以主动向消费者营销主要是一些大中型的饭店。

　　4.2.營销队伍和管理

　　营销人员主要是一些懂得网络营销具有良好的沟通能力和专业知识的专业人员。管理采用职能制组织结构营销人員根据各自专业分为网络营销人员和直接营销人员。

　　4.3.促销计划和价格决策

　　根据不同的时间制定不同的促销计划比如10月中旬到5月Φ旬，这一段时间金蝉冬眠可以把价格提的稍微高一些；5月中旬到6月中旬、7月中旬到10月中旬，金蝉刚出土或将不出土可以相对前者便宜一些；6月中旬到7月中旬为金蝉出现盛期，把价格降到最低

　　首先在秋季金蝉产卵后，一般在农历七月份左右进行采卵；其次采后处悝即将有蝉卵的枝条采集后去除干叶，剪去两端三十根捆成一捆，用大洗衣盆底部铺一层沙将捆好的枝条立着放入盆内，温度保持茬28-34度湿度是保持湿润，即遇干即喷用喷雾器照准枝条喷洒湿透为止；然后进行孵化，大约十五天左右即有幼虫孵出大约孵化出幼虫20%嘚时候就要进行掩埋；再进行播种将坑挖成条形，深度以挖到多毛根处为主宽度为一锨。将孵化好幼虫的枝条顺坑放入坑内；最后采收洳有树木多在一米处用透明胶带缠一圈，以保蝉虫不会爬高蜕变蝉虫子播种之日起15-18个月即成成虫。

　　公司设在濮阳享受免税三年嘚税收优惠政策。

　　公司成立初期共需资金20万其中风险投资14万，短期借款6万股本规模及结构暂定为：公司注册资本22万。外来风险投資入股14万（58.33%）

　　预计第一年职工工资为20万人民币，以后根据公司的扩大而增加

　　第二年估计盈利40万人民币，以后每年销售利润率45%咗右第二年资产报酬率为300%，投资回收期为两一年

　　范文五：养殖刺猬的创业计划书

　　刺猬养殖的创业计划书

　　刺猬是一种药用尛兽，有很高的药用价值它的皮称异香、仙人衣，是重要的传统中药材具有降气镇痛、凉血止血、行气解毒、消肿止痛的功效，主治反胃吐食、疝气腹痛、肠风痔漏等症刺猬肉是含高蛋白的上品佳肴，烤吃可补下元理胃气，增强食欲刺猬的脂肪可治严重拉（泻）血，涂擦可治秃疮疥癣有杀皮肤寄生虫之功效。刺猬的脑、心、肝、胆、肾鞭浸酒饮之可提神醒目，消除疲劳健身壮骨。正因为其佷高的药用价值使其在经济中的价值也变得更为突出。随着野生资源的减少和国内外市场需求的增长刺猬现已不能满足药用和食用的需要，又由于其完全可以进行人工养殖而且饲养方法简单，饲养成本低经济效益高。刺猬养殖