11K117 条评论分享收藏感谢收起赞同 939102 条评论分享收藏感谢收起1.3K308 条评论分享收藏感谢收起赞同 1.7K505 条评论分享收藏感谢收起&p&更新一下。评论中不少人说我只说了我弟妹不容易，没说我弟养家的不容易。我从来没说所有的夫妻都像我弟和我弟妹一样，我只是举个例子，弟弟是亲弟，我难道还黑他?那我说说我弟结婚三年的工作情况吧。&/p&&p&我侄女现在两岁，他们结婚三年，其中一半的时间我弟弟是没有工作的，就是赋闲在家，剩下的一半时间，在工厂打工不到两个月，每月3500，做过一个坐办公室的工作每月两千，做了几个月嫌钱少。之后大部分时间在我姐的饭店工作，去年我姐饭店倒闭，他再度失业，在家闲了几个月之后我一个亲戚让他帮忙处理一些文件，按照工作量计算工资，每月三千左右，平均下来结婚这三年每月收入不满两千。&/p&&p&很多人说他们一家吃什么?住家里吃家里，生活费?不存在的。而且每个季节家里卖了粮食我妈都会给钱给我弟妹。小孩是母乳，不存在奶粉钱，断奶之后给吃两百块一罐的奶粉补充营养，每个月吃一罐，我弟抱怨太贵。听到这句话我就觉得这个男人基本算是废了。&/p&&p&可以预见，慢慢的我爸妈老了，老公不怎么能赚钱，以后我弟妹肯定还是要工作的。而且家务也别指望我弟，我弟唯一一次独自在家带小孩，早上起来连他女儿的衣服哪面朝前都分不清，是我告诉他的，而我，只是一个一年回家不超过十天的姑姑，我都知道，他不知道。&/p&&p&至于我弟妹为什么嫁到我家，我爸妈的人品在村里是出了名的好，我弟老实、好脾气，而且他虽然懒还是分得轻重，我弟妹坐月子基本都是他伺候。遇到重要的事情他还是靠谱的，但是日常生活中你想指望他，不存在的。&/p&&p&些这些不是说所有的男人都不付责任怎么样，而是想表达，在生孩子这件事情上，男人可以推卸责任，而女人永远别想逃。就像我一个堂姐，生了二胎，姐夫嫌小孩晚上闹，自己跑别的房间睡觉，把小孩丢给我堂姐一个人管。爸爸跑了，妈妈跑不了。&/p&&p&以下为原答案:&/p&&p&说说我弟媳妇吧，没结婚之前在移动公司工作，不是正式员工，每个月2500元工资，连续工作24小时，然后休息48小时。工作间隙是可以睡觉的，她很能睡，有时间倒头就睡的那种，所以工作对她来说相当轻松。&br&&/p&&p&在我们那个18线城市，每个月2500元一个人花是相当富足的，而且公司还管饭，不上班的时候就回家吃，在公司旁边租一个100块的单间，偶尔遇到特殊情况不能及时回家就去休息一下。&/p&&p&放假的时候就和朋友出去玩、聚餐、聚会，小日子过的舒舒服服。&/p&&p&这是分割线……&/p&&p&和我弟弟结婚之后，很快有了孩子，怀孕之后孕吐很厉害，什么都不能吃，天天在家吐别说上班，连门都出不了。但是公司的工作不等人啊，所以没办法只好把工作让给了我妹妹。第一个变化：丢了工作。&/p&&p&没怀孕之前，她是特别喜欢吃辣的那种，自从怀孕就不能吃了，不孕吐之后变成了一吃辣的就上火，一点也不能吃。到现在孩子一岁多了还是不能吃，而且更严重了，吃了辣乳腺都发炎。这是第二个变化：放弃自己喜欢的食物。&/p&&p&以前她是很活泼的那种，喜欢出去玩，怀孕之后身体不适就很难出去了，现在有了孩子出门带个孩子去哪儿也不方便，基本只会去一些近的地方，去的最多的是离家不远的商场的儿童区，看着她女儿在里面滑滑梯、挖沙子。这是第三个变化：限制了自己的自由。&/p&&p&第四，剖腹产肚子上留了一道疤，生孩子其实相当于生了一场大病。&/p&&p&其他很多人可能还会发胖、留下妊娠纹、记忆力减退。我侄女还是比较乖的小孩，像有的小孩特别能哭闹，分分钟把他妈气成神经病啊。&/p&&p&反观我弟弟，对他来讲结婚生孩子就是家里多了两个人而已，不过就是有了一个人督促他洗洗澡、换换衣服，他的生活毫无变化。还是该上班上班，该出去玩出去玩，该吃吃该喝喝。&/p&
更新一下。评论中不少人说我只说了我弟妹不容易，没说我弟养家的不容易。我从来没说所有的夫妻都像我弟和我弟妹一样，我只是举个例子，弟弟是亲弟，我难道还黑他?那我说说我弟结婚三年的工作情况吧。我侄女现在两岁，他们结婚三年，其中一半的时间我弟弟是…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-34bab37fddcc_b.jpg& data-rawwidth=&483& data-rawheight=&330& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&483& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-34bab37fddcc_r.jpg&&&/figure&&p&遇到一位老朋友，给我讲了他悲催买房故事。 &/p&&p&辛苦攒够首付，现在就差房贷这临门一脚，就可以向女朋友求婚了。&/p&&p&却被银行拒贷，泼了一头冷水。&/p&&p&&b&原因是他的个人征信出了问题。&/b&&/p&&p&朋友一头雾水，赶紧去查了征信记录。&/p&&p&震惊了......&/p&&p&一&/p&&p&不起眼的某天，一个不起眼的决定，或许会在你命运的三岔口里，把你摁在了地板上。&/p&&p&我这朋友就是。&/p&&p&他可曾想过，当初自己手贱，&b&领了微粒贷5元红包，只想看看贷款额度高低，然后转发炫耀下，结果上了征信，最后会下不来房贷，求不了婚......&/b&&/p&&p&手闲的他，还打开过&b&百度有钱花，小米金融，苏宁任性付，蚂蚁借呗&/b&等。&/p&&p&相同的是，这些互联网金融都已经上了征信。&/p&&p&也就是说，如果你查看或使用了这些借款平台，你的个人征信中都会有记录。&/p&&p&倒霉的朋友，不幸全中了......&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6a6e46cca7b2d2dc1796e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&399& data-rawheight=&307& class=&content_image& width=&399&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&半年内，&b&他的征信被查看超过6次。&/b&&/p&&p&&b&银行认为他多次借款，还款实力弱鸡，贷款就这样...被毙了...&/b&&/p&&p&二&/p&&p&很多人都是贷款凉了，才知道后悔。&/p&&p&&b&说到底，还是我们缺少征信保护意识。&/b&&/p&&p&互联网金融没出现前，大家对贷款的理解是向银行借钱，只需维护好银行的信用。 &/p&&p&随着互联网金融发展，我们的征信意识却没跟上节拍。&/p&&p&不少人还贪图小便宜，丢了西瓜捡了芝麻。&/p&&p&比如我经常在微信群里看到：&b&微粒贷发起的“邀请查看借款额度，可拿5元现金”的转发链接。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-52d18bcccabdfe_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&592& data-rawheight=&336& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&592& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-52d18bcccabdfe_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&领取这种免费红包的人不在少数。&/p&&p&一旦你领了这笔钱，也就是5元，卖掉了你的征信。&/p&&p&次数多了，很可能会丢了贷款买房或买车的资格。&/p&&p&可怕的是，更多的人领了红包，还想拿转发的奖品，这种链接就在各种群里疯狂蔓延。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-703b5fe55_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&595& data-rawheight=&445& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&595& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-703b5fe55_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&当你点开微粒贷，查看贷款额度，你的征信报告中就会悠悠的&b&增加一条来自“深圳前海微众银行”的查看记录，并打上“贷款审批”的标签。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-06aeac9ab2eaf42d123981_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&34& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-06aeac9ab2eaf42d123981_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&有的人可能会疑惑，明明只查看了额度 ，为啥是“贷款审批”状态？&/p&&p&微信给出的解释是：&/p&&blockquote&目前央行征信规定，银行因客户新申请融资业务查询的，只能以“贷款审批”或“信用卡审批”名义进行首次查询。&/blockquote&&p&于是就被统一划分到“贷款审批”里。&/p&&p&而银行在审批时，看的是征信记录的结果。&/p&&p&&b&如果征信短期内有很多次查看记录，会影响你的“评贷”结果，征信的好坏直接影响贷款发放、金额和利率。&/b&&/p&&p&想贷款买房的朋友，一定三思后行。&/p&&p&不能频繁使用微粒贷及各种和征信挂钩的产品，&b&半年内，若有6次查询申请记录&/b&，贷款就很难批准了。&/p&&p&而且，微粒贷显示的是授信额度，&b&哪怕你只借了1块钱，征信报告上也会显示全部授信额度&/b&。&/p&&p&换句话说，如果微粒贷授信额度10万，你花了5万，你的征信报告中会显示发放5万元贷款、余额5万元。&/p&&p&银行在审批你的房贷额度时，可能会被降低5万的额度。&/p&&p&对贷款买房的朋友是一大损失。&/p&&p&三&/p&&p&微粒贷只是一个典型代表。&/p&&p&&b&蚂蚁借呗&/b&这类普及度较高的借款平台，柒柒身边就有很多朋友用过。&/p&&p&借呗对接的是阿里的小贷，&b&也会上征信。&/b&&/p&&p&不管是买家借呗，还是卖家借呗，都会上征信。&/p&&p&打算贷款买房或购车的朋友，如果不是特别急用钱，别抱着不借白不借的心态试水，最后吃亏的可能是你自己。&/p&&p&像早期&b&苏宁任性付&/b&，上了征信，听说有个姑娘3个月内有170条征信记录，真是用生命在诠释任性付啊。&/p&&p&在互联网发展大环境中，每个人的征信报告就是你自己的&b&经济身份证。&/b&&/p&&p&个人征信的用途也在不断拓展：就业、求学、出国、公务员录用，晋升、评先评优等，越来越多都有影响。&/p&&p&接入征信的大门已经打开，会有更多平台加入征信的队伍。&/p&&p&你可一定要擦亮眼睛，别因为一点蝇头小利，赔了自己的未来啊。&/p&&p&&/p&
遇到一位老朋友，给我讲了他悲催买房故事。 辛苦攒够首付，现在就差房贷这临门一脚，就可以向女朋友求婚了。却被银行拒贷，泼了一头冷水。原因是他的个人征信出了问题。朋友一头雾水，赶紧去查了征信记录。震惊了......一不起眼的某天，一个不起眼的决定，…
&p&我的第一桶金不仅不起眼，甚至还被认为有些low，自己当时选的时候，周边朋友和亲人都不理解，一个好好的大学生，在地产公司不做了，跑去做这个---没错，包子店！&/p&&p&--------正文--------&/p&&p&我大学读得是工程经济，没错，就是工程狗，哈哈，不过我没有去工地晒成非洲佬；读大学的时候，我觉得如果去混工地，老婆都要娶不到了，所以有意识的去结识专业课老师和一些已经毕业混得好的学长学姐，功夫不负有心人，毕业之后去了一家房地产公司。进了这家公司之后，我被安排到了营销和销售的部门，当时我也很没法理解，因为和我专业不对口啊，看着领导一脸不能质疑她正确与否的脸，我就放弃追问了，反正老子有工作就行，就是这样，我接触到了实体店行业。Ok了，这段就不展开说了，以后有机会写文章说吧，房地产行业水太深，大家买房一定要拨开营销迷雾~&/p&&p&我在这家房地产公司历练了两年就出来了，实话说，学了一身本事，看到市面上纷繁复杂的营销套路，能一眼看到本质；对实体店行业也非常了解，并且摸到了一些门道，所以在一次和朋友喝酒之后一拍即合，捎上细软（两年工作期间攒的二十万），坐上汽车一路向南到了义乌开了包子店。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e09b29c93affa4eb7f5fa76_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e09b29c93affa4eb7f5fa76_r.jpg&&&/figure&&p&当时还是现金天下，所以从银行把二十万都拿出来了，第二天就拿去付店面租金和买设备了。虽然卡里有二十万，但是没见过二十万现钞放在一起什么感觉，所以摆起来拍了照片，哈哈，当时觉得可能从第二天开始就再也见不到这么多钱了，拍照留念下“小康生活”。&/p&&p&我和合伙人一行到了义乌之后，每天早上很早起来去试吃义乌各个店的包子，来测试口味，到现在我还有这个习惯，去一家包子店，会买所有口味的都尝尝，这可能就是职业习惯吧。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f638fba3b17dbcafc6b3ab6d36d38855_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f638fba3b17dbcafc6b3ab6d36d38855_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fafddce214547bc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&858& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fafddce214547bc_r.jpg&&&/figure&&p&包子世界里最主流的还是肉包，每次吃肉包，我都要看看包子的肉馅，肉馅越新鲜越好吃；肥瘦比要注意，没有固定比例，要根据当地顾客喜欢来调整。&/p&&p&义乌第一家店的位置选在了江东中路五爱小区对面公交站的后面，包子店的位置一定要选择在高流量的地方，公交站很好，而且这是去小商品城方向的，走路的话，也是靠右的，符合中国人出行习惯；当时去义乌选店铺，白天我和合伙人两人分开两个方向找，我往东，他往西；我去了小商品城，外国风情街等等位置，他去了五爱小区、下王小区等等；&/p&&p&有一天我们找了一天的店铺，找一个地方汇合，选择了这个铺面的附近，吃完饭我们就走走看看，然后看到一个彩票店贴出了转让。租金是6万，转让费本来是4万，被我们谈到了5000，不过后来还是被这个老奸巨猾的二房东给赚了一笔。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e0f72be1eb49012adeb4e0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e0f72be1eb49012adeb4e0_r.jpg&&&/figure&&p&这是店面开始拆除了，左边是金华牛杂面，右边是一个化妆品店，化妆品店再过去两间店面是一个网吧，我们这一排都是一个房东的，房东租了一整栋楼，沿街店面分割了，楼上自己做会所。一房东两夫妻，都很忙，老婆在小商品市场有摊位，所有一直派一个水电工出面收租和收水电费。我以自己的经验来说，一定告诫大家，租房子最好找到一房东，一定要让二房东带你去找到一房东再签合同。当时我没有走这一步，因为当时我要办证，所有他代劳去找一房东找来房产证等等资料，我一看是真实的，就签了合同，等到第二年续签的时候才发现被二房东贵了5000，那二房东后来把他的彩票店就移到了我这个店面后面一点的小区里面进去了，不过后来还是被我搞了一把，算扯平了，这里就不展开说啦！&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7976aaff8416e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7976aaff8416e_r.jpg&&&/figure&&p&墙砖和地砖铺好了，这里给一个建议就是你去建材市场里找那种展示砖，反正我要白的，大小形状材质都无所谓，所以我找到了很便宜的一批瓷砖，刚好是那家店库存了很多年没卖出的，被我白捡一样。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4eeba49ef3e56f76bcf4a44_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4eeba49ef3e56f76bcf4a44_r.jpg&&&/figure&&p&排烟机装好了，这个排烟机是找了一个打铁铺做的，算是自己参照设计出来的，当时做完之后排烟机之后，周边做早餐店的都来围观和打探这个是怎么做出来的，这种秘密怎么能说呢？后来我不做这个行业之后，帮我装修的老朱成了义乌早餐装修的专家了，就是因为这个排烟机……&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-45317bcb2f4d9e703a46e87f55b72c6a_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-45317bcb2f4d9e703a46e87f55b72c6a_r.jpg&&&figcaption&快成型了，开始做门头了！&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1ff4a7c30f980ea4c8c03bf587a7fb71_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1ff4a7c30f980ea4c8c03bf587a7fb71_r.jpg&&&/figure&&p&门头和卷闸门做好了，里面开始清场，设计感马上就出来了，这是五年前的门面，当时周边还都是随便拉一块布做店头的时候，我这个店一装修好就脱颖而出了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-02abae9a4c96ebce8890_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-02abae9a4c96ebce8890_r.jpg&&&/figure&&p&当时在装修期间，我还去宁波考察了，也是各种测试味道和看包子产品水准；每次考察都是一次深入聊天过程，我就在这个店门口和老板聊了半天。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-74ca79d31b04de350bb523d517aea920_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-74ca79d31b04de350bb523d517aea920_r.jpg&&&/figure&&p&跑到隔壁县城嵊州去吃包子，嵊州小吃非常有名，在南方这边，特别是江浙是用嵊州小吃来命名的，在北方，用杭州小吃来命名，所以有次在北京见到杭州小吃，结果里面的东西都是嵊州小吃，老板告诉我这个命名方法，实际上这些都是嵊州人在外面开的。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cc0c24caef3ce9e4fb0ad9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cc0c24caef3ce9e4fb0ad9_r.jpg&&&/figure&&p&杭州宾馆房间里测包子，当时就去买了豆腐，去测味道。哈哈，真是所到之处都是包子，好处就是我对包子的容忍度非常低，如果不好吃，一口就吐……&/p&&p&不断测包子口味的过程中，馅料的事情也顺利得到解决，之前有贴出招师傅的，当时就有一个面点师傅带着配方来的，我们让这个面点师傅做了一轮包子，然后我们盲测，味道通过之后，就招了他做店长，当然后续包子配方我自己升级过的，完全超越他当时的配方。最后一个版本的配方是怎么来的呢？当时杭州这边一个包子连锁的馅料工厂负责人辞职了，我专门跑去上海去见他，找他谈了三天，喝了好几顿大酒，才同意帮我优化配方。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-da1ee3d09c34a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-da1ee3d09c34a_r.jpg&&&/figure&&p&店面全部搞好了，正式开业了；本来开业的时候是想请一个舞狮队的，结果在义乌这个地方请了很久也没请到，最后上了一个铜鼓队，这在当地也是非常大的阵仗，一般都是酒店开业才有这样的阵仗。这个阵仗也着实把顾客吓了一跳，很多人不敢进来买包子了，哈哈；不过周边的住户一下就知道我这个店了，一家装修很干净的包子店开业了。看到这个穿西装男了吗？他就是二房东，开业来围观我们，还直言我们这样瞎搞，我们的包子义乌人不喜欢吃，反正一大堆羡慕嫉妒恨吧，哈哈，第一天的营业额是700元！我们都憋着一口劲，准备和这个前店主较量下，对了，这个前店主让出店面就是因为房租太高了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f60e0c72b592f1b04b83_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f60e0c72b592f1b04b83_r.jpg&&&/figure&&p&开业之后，由于开业那天的效应，还有做的活动（包子买四送一），营业额开始往上增长上来了，一周后就开始进入日营业额1500元，当时早上做早点的有三家，全天候开的就我这一家，当时周边的店都在质疑包子到下午和晚上有人吃吗？我们用事实来证明完全可以这样做，而且中午和晚饭到后续不比早上少，甚至还有宵夜。我这边包子的面皮都是很白的，他们的是土法发酵，我用泡打粉和酵母，快速催发，包子又白又大，所以任何时候都是热乎乎的，每天晚上我都把剩下的包子和馒头都扔掉的，后来规模上来，觉得这样浪费，后来就联合一个公益组织，把剩下的都给流浪汉了，算做点好事。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e46cbf9ca9ae2af67721b4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e46cbf9ca9ae2af67721b4_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a4aa78bdec2bae3d0fa7bdcc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a4aa78bdec2bae3d0fa7bdcc_r.jpg&&&/figure&&p&很多人肯定关心营销了，没错，实体店营销是我拿手好戏。包子店怎么做营销呢？包子店传统的宣传……肯定没有啊，你有见过哪个地区的包子夫妻店有做营销吗？哈哈，所以当时我在路口安排一个人发传单，效果也好得不得了。当时周边早餐店是懵逼状态的，他们眼中的我们也是傻逼，包子店发什么传单……后来他们的早餐店里的包子越来越卖不动了，之前一个早上可以卖掉十笼，现在两笼都卖不了了。包子店传统的营销我就不说了，反正就那些没什么新意，我来说说当时我做的两个有开创性的营销动作，我觉得不管是对包子行业也好，还是别的传统餐饮都有借鉴意义。&/p&&p&我们的店当时开在主干道公交车站后面，周边两公里有义乌工商职业技术学院，开业一个月之后，我测客户群体中，学生群体还是很多的，我有一种感觉，需要把学生这个群体吃下来；学生群体对我这样的店天生喜欢，这是优势，劣势是包子店离学校有2公里，如果算上宿舍距离，有3公里，如何让学生解决掉这个3公里的距离成为我需要解决掉的问题。&/p&&p&思考了一天，我做好了一个策划，首先我制作了一批传单，传单上面有当时@义乌美食攻略对我包子店的评价，评价内容大致是这家包子店是义乌最新式的包子店，引领义乌包子的未来。然后印上了店铺的微信二维码，二维码下面是一句话：古嘉蔬邀请您品尝包子，扫一扫免费领一个包子。&/p&&p&传单做好之后，我就找到了学校的社团，然后赞助了社团一点费用，大概几百块吧，让社团挨个寝室去发传单，找社团的好处就是社团可以进入任何一个寝室和教室，这点是我们也好，我们请外部人员也好，很难做到的。对了，你一定要做好监管，你懂的，学生是……&/p&&p&传单出去之后，马上微信就加爆了，第二天就很多学生来领免费的包子了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-3cba0efd0fac638c9a36f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-3cba0efd0fac638c9a36f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2819a8dcddb96887ead45af3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2819a8dcddb96887ead45af3_r.jpg&&&/figure&&p&就是要这个效果，学生来了之后，领包子之前，我要让他们先拍下包子店的照片发朋友圈，内容写上：这家包子店的包子太好吃了，老板对学生好，分享就有免费包子领；这样做了之后才有免费的包子领，后面我让收银员再加一句，点赞超过十个，可以参加抽奖，如果抽中了，一年的包子免费。&/p&&p&这样的活动做下来，我微信里加了一千多学生，很多学生来领包子，都会买一些其他的包子尝尝，都走了这么远过来了，领一个包子不是亏了么；甚至还有一个班，就派了班长代表来领包子，班长骑着车过来说，以后能不能外卖啊，自己刚当上班长，天天送包子啊，这样就顺带做了学校的包子外卖！&/p&&p&这个营销动作前后持续了三四个月，一直有源源不断的学生加进来，给包子店的营业额也带来强烈的增长，日营业额进入3500一天。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d5dd63e64ead4946dd33_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d5dd63e64ead4946dd33_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&找了下，还有当时学校外卖时候，学生在朋友圈自发的宣传，这个妹子有意思，和我熟悉之后，就让我给她带别的东西，当时外卖平台都还没开始，哈哈，自己又错过一个走上人生巅峰的机会。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bcb12d70a0f24cb802d1bcb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&627& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&627& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bcb12d70a0f24cb802d1bcb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-79b134b791b50c3497efbc5c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-79b134b791b50c3497efbc5c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&还有很多好评，找不到很多评论了，这有这几张了。当时还不懂得去运营用户口碑，没有去引导，没有去截图保存；&/p&&p&这波活动做完没多久，就要到圣诞节了，于是顺势做了一波平安夜活动：分享你和包子之间的故事，@义乌美食攻略@古嘉蔬就能得到一枚平安果！图片要用我店里的包子的合影，店铺也是我店里的合影。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0ce511a40b445b6c0316136f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0ce511a40b445b6c0316136f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-6ab22f82c4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-6ab22f82c4_r.jpg&&&/figure&&p&平安果去市场批发的，很便宜的，这个活动一做，马上我在微博@义乌美食攻略下面就火了，义乌很多人都知道我这家店了，甚至有要打的过来吃的，当时也没想到网络会有这么强的力量。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-686fcf6ad69cc9554315_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-686fcf6ad69cc9554315_r.jpg&&&figcaption&当时也是厚着脸皮做运营，各种和顾客套近乎，亲啊亲啊的，哈哈&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ff988c3b4c584ca0f0f3abca_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ff988c3b4c584ca0f0f3abca_r.jpg&&&/figure&&p&还有要寄到上海去的，当时我们包子的口味绝对是义乌颠覆级的，不说别的，至少品种来说当时义乌没有咖喱包、鱼香肉丝包等等，所以在包子店上我们是当时最专业的。我们的价格在义乌当时也是高的，所以说产品才是最重要的，如果空有外表是没有用的。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a906a48f27ad55ece4791_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&559& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&559& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a906a48f27ad55ece4791_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&再来说说第二个包子店的营销方式吧，用现在的话来说就是活动营销了。&/p&&p&当时通过朋友认识了一个人，他要举办义乌首届婚博会，我把自己推荐了进去。根据义乌这边的风俗，结婚需要喜馒头，而我的馒头当时在义乌绝对是样子还是口感都是最好的，有一位天津的阿姨当时天天来买，就是说自己北方人没有在义乌没吃到这么好吃的馒头，等了十年了，当时这话给我高兴的；上图。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-aef51f27bd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-aef51f27bd_r.jpg&&&/figure&&p&婚博会的朋友一听这个靠谱啊，就同意我们加入了，也没收我们钱，免费的。我们是那个会场唯一面点类的品牌，而且我们在现场还有试吃的，也是唯一在现场提供食物的展台，这下好了，几乎所有人都要在我展台前休息吃下馒头，后来吃完没有了，我直接让店里抬了蒸好的包子过来，卖了很多笼，我记得好像那天在会场就卖出1500元。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ffb833a5aac880a6f17d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& data-default-watermark-src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a3a5e8cbe4_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ffb833a5aac880a6f17d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-db71d59cbc1b4b926c812dd95f092a85_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-db71d59cbc1b4b926c812dd95f092a85_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ece11bf7cbbb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ece11bf7cbbb_r.jpg&&&/figure&&p&当时做了这个活动，不仅赚到钱，还有很多人加到微信里面，这些人都是精准大团购客户，后续给我带来了很多团购。但是没想到，第一单团购客户不是喜宴，而是白宴；那个客户也是在婚博会上品尝过我的馒头，非常满意口感，后来他家里办白宴，由于起的很早，然后帮忙和亲戚很多，烧早饭很吃力，于是直接就上面定了团购，260个包子，300个馒头，由于第一次做这么大的单，当时是团队所有人都上了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e021ebacfcdc537610bf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e021ebacfcdc537610bf_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-336b8c7eb571b905d6ebee_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-336b8c7eb571b905d6ebee_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c0beca0fabcd2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c0beca0fabcd2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-df446bb2a9f3c57ae784c29_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-df446bb2a9f3c57ae784c29_r.jpg&&&/figure&&p&当时的运送装备也不行，真的就是直接找一个泡沫箱就抬着这些包子和馒头就去了，好在顾客没有嫌弃，反而不断感谢我们大早上的给送来吃的。&/p&&p&还有很多营销方法，这里也说不完，后面会在知乎的专栏里写文章分享吧！&/p&&p&餐饮店做起来很辛苦，包子店就更是了，早上三四点就要起来，晚上七八点才休息，所以很多夫妻店下午就关门的，他们要休息和制作第二天的馅料，我是连锁化做法，所以店全天候的。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6a7913b50acf08b54bdd2f6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6a7913b50acf08b54bdd2f6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5fae578477def52c0a38fe_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5fae578477def52c0a38fe_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-935ab1d42a59d6a0c74e6fd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-935ab1d42a59d6a0c74e6fd_r.jpg&&&/figure&&p&连锁化就要做招聘了，工资比当地平常的工资要高，我当时是高一倍左右，这样的高工资在前期可以给你保证员工来源，不然有员工不干了，你就得自己顶上去了。高工资也能让员工更好的干活，我在店里还设置了提成制，每人一天要分到多少业绩，超出了就有提成，例如，当天店里有五人，每人业绩是400元，那么当天店里营业额超过2000部分就有提成。&/p&&p&义乌这座城市还是比较国际化的，做包子店之前不知道外国人有多喜欢吃包子这个东西，做了之后才发现我有一大批外国吃货粉丝。当时就有一个想法以后去国外开包子店，后来还真有品牌去开了，也算是中国包子走向世界。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7d404c1511eaedafbb30ad2c9f98d7f6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7d404c1511eaedafbb30ad2c9f98d7f6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-646c93dfece87d86bec85_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-646c93dfece87d86bec85_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e8e7e7e55d9f41fc544d1a975d05626a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e8e7e7e55d9f41fc544d1a975d05626a_r.jpg&&&/figure&&p&第三张这三个小哥哥，几乎几天就会来一次，而且都是傍晚的时候来，他们中文都还说的不溜，连说带比划，好在当时店里有个店长是上过大学的，可以简单的英语交流。后来熟悉之后，固定买什么都很清楚的，当然他们一定要问这个馅料是不是猪肉的……&/p&&p&&br&&/p&&p&附带一些其他照片吧，写着写着回忆上涌啊！&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-16d991b253c95b922267_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-16d991b253c95b922267_r.jpg&&&/figure&&p&过年期间休息了一个月，义乌这个城市就是根据小商品市场来的，小商品市场不开市，整个城市都没人，过年休息周期比别的城市长。开工之前，我去了义乌周边的永康方岩去求财去了，保佑新一年多赚钱啊，哈哈，还是挺灵的~&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-faacfa4a4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-faacfa4a4_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c20bc1a7d89bf0b46e6cb0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c20bc1a7d89bf0b46e6cb0_r.jpg&&&/figure&&p&当时还没流行手机支付，所以早餐店最缺什么？就是硬币，到处找人换，找银行兑，后来找到一个私人硬币兑换点，当然要扣点的。那天去兑换，换来一大堆毛票，好像还是新疆那边来的，哈哈，一开始不敢用啊，后来没办法还是打开用了，好家伙，专门有一家伙天天来买包子，指定要这个毛票找给他…...&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-58fba26b720b5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-58fba26b720b5_r.jpg&&&/figure&&p&过年期间，义乌的外国餐厅不休息的，我就去了土耳其餐厅，吃吃中东的美食，这个饭是特别的好吃，长粒米带咸味的，不加任何菜单吃也可以。看到中间那个酱了吗？特别好吃，我很喜欢，免费的，要了好几次，当天就想去查下哪里有得买，加到包子套餐里去；结果去问服务员说是店里自己做的，厚着脸皮去问，老板不肯告诉我们配方，只是送了我们一些，无奈只能自己回去蘸着馒头吃，好吃……&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f9a6ffb4bccec4e88bdce493_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1270& data-rawheight=&1694& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1270& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f9a6ffb4bccec4e88bdce493_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9dadfe23dce14fb44937a7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9dadfe23dce14fb44937a7_r.jpg&&&/figure&&p&二店开业前一天刚好碰到义乌博览会，一店流量爆掉了，根本没有多余帮手来抬面粉，那天送货的是一个小年轻，看着那个骨架应该搬不动多少，于是只能我自己上了，搬了一个多小时，满身都是白色，最后去一店自己买个包子安慰下自己，哈哈，这照片是店长给我拍的，他说没见过这么拼的老板；餐饮行业就是这样，辛苦活脏活等等没人愿意干，就得老板自己干。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a6ba6ef7f912_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a6ba6ef7f912_r.jpg&&&/figure&&p&过完年开业了，老顾客早上必来，很多顾客都说回家之后没有尝到这个味道，所以早早来排队买了，很欣慰啊！&/p&&p&&br&&/p&&p&说说最后吧！包子店开到第二年，我的店在义乌有了一些名气，很多做餐饮的都关注到了我，当时包子连锁芭比馒头也还没进来，所以我是新一代包子店在义乌的模板。过年期间有一个餐饮老板找到我，希望买下我的模式，因为一些原因，经过三轮见面，最终我把六个店+馅料工厂卖给了他，套现了100多万现金，为后续去宁波做海鲜生意做资金的铺垫。我出来之后没多久，芭比馒头就进军义乌了，一到义乌就开了10家店，快速打开了市场，现在想想我当时做的决定还是正确的。&/p&&p&这就是我的第一桶金，从趋势来说，我还是踩到了风口，当时一线城市的包子店都开始进入了下一代模式，而当时的义乌还处于市场空白，于是我进入了，踩到了一波风口。&/p&&p&早餐是很辛苦的行业，做连锁的标准化更是一个非常难的事情，不是有一说法么：宁开一座酒楼，不做连锁店！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&----6月24日更新-----&/p&&p&那天在知乎回答这个问题之后，我就一直在找展厅的位置，为自己的新生意忙碌着；功夫不负有心人，终于找到自己满意的展厅位置，准备用新方法来做这个实体生意，朋友圈也会直播怎么做，也算是测试方法正确与否了。微信上和知乎上各位提问的知友抱歉了，我是真没时间回复，而且还要维护知识星球里的球友,再次说声抱歉！&/p&&p&这里统一回答一些评论里的问题吧，逐个回复是真的累.....&/p&&p&1.很多知友感兴趣我地产那个20万怎么赚来的，哈哈，这个我之前写过，后面我会整理下，然后贴上来；说起来，20万还算少了，有亏损，有吃吃喝喝，毕竟那时候要追女朋友......&/p&&p&2.知友有问到我后面宁波去做什么去了，还问100万是不是去宁波投资了？是这样的，宁波做了四个项目，一个是助听器项目，一个海鲜，一个是甜品O2O，一个日料外卖；三个赚钱，一个没做起来；之前的100万，还有后面赚来的钱，哈哈，很多去了这里.....&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ff90a88f8eb0e408ac636d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&4032& data-rawheight=&3024& data-default-watermark-src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-d7d12c2ea4fb_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ff90a88f8eb0e408ac636d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4a1abfa4f8e6cd29468a0a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1836& data-rawheight=&2448& data-default-watermark-src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-20a6927bca78ee5dc6a0_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1836& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4a1abfa4f8e6cd29468a0a_r.jpg&&&/figure&&p&自己一辆，老婆一辆，你问我哪辆是老婆的？当然是好的那辆了......&/p&&p&浙江这边娶老婆，贵........&/p&&p&3.知友中说让我改广告语--“最”字的，还有说我违法的，谢谢您指正，还请您注意下，那是，新广告还没出来啊！！我是定位派的，早知道这个了，就算后面广告法改了，照样有办法，所以做事情请多思考，不要被框架给框住了......欢迎继续评论讨论！&/p&&p&4.有知友问难道做的过程中没有困难吗？当然有，很多呢，冷暖自知！！第三家店在准备开业的过程中，资金非常紧，差点完蛋，于是每天早上很早起来去两家店给店员打气，然后工厂那里给新员工鼓劲，再下午就开始各种去借钱，各种白眼，各种不相信你.....借到钱那天下午，马上拿着钱去三店门店，交完钱，蹲在店里吃冷馒头......&/p&&p&五店的店员都是老店派过去的，结果一店店长不愿意干，要去五店，按理说一店赚得更多，后来才知道，五店收营员是一店店长女朋友，我坚决不同意他们俩一个店，一店店长就开始摆谱，各种搞事情，营业额急速下降，投诉增多；我和他们表明态度，他们跟我对着干，最后团队决议开除两人,三倍工资给他俩，毕竟一店他功劳很大，后来那个店长来店里闹，说给我等着，老子回来砍死你。&/p&&p&营销上的困难也更多，说说其中一个吧，一店边上有一个网吧，当时定了一个营销策略，就是晚上关门之前半小时如果有包子多，那就去网吧卖，最后十分钟，买一送一；结果，一店副店长完全不愿意去，没办法，只能我自己扛着蒸笼去网吧卖，说实话，效果非常好......后来网吧老板看我一个做老板的这样卖包子，就说我帮着你卖吧......那时候二店开始了，所以我就同意了.......&/p&&p&就说这些吧，真的还有很多，不说了，免得说我娇气......做生意本来有意气风发，有心酸委屈，起起落落正常！&/p&&p&5.有知友问当时为什么不坚持做下去，说做下去就上市了.....&/p&&p&哈哈，这里说一下，我没有那个功力可以把一个企业做上市，特别是餐饮企业，大家可以看看有多少餐饮企业上市了？话说，大家还记得俏江南吗？我做包子项目的时候，当时风光无限，现在.....&/p&&p&既然说了，那就展开说说，做生意一定要懂得看趋势，当时我选择义乌，是因为一线城市已经有包子连锁品牌做起来了，而且当时留给我的时间就是一年到两年，如果我不快速做起来，要么死，要么卖掉。当时一个信息出来，我就决定卖了，什么信息呢？那就是甘其食融资成功了，估值十个亿，这预示这甘其食马上要开始扩张了，义乌离得近，肯定会成为第一批杀进来的城市，加上一些其他原因，我就和本地一家餐饮企业抱团了，后来甘其食没来，芭比来了，一场恶战......&/p&&p&6.有知友问我，为什么不继续做餐饮了；&/p&&p&1）. 餐饮行业的毛利虽然高，但是在人力管理上非常困难。餐饮行业的毛利确实很高，但是这是基于食品的原材料比较低的前提。还有一个就是产品出品的标准化。我之前做的包子店就是这样，面点师一看包子店这么好开，就自己出去开了。新招来的学徒，感觉太累了，第二天没辞职就走了。高峰期经常就我自己上，这导致很多决策，还有一些生产之外的事情没人做了，影响发展，所以我更倾向于招加盟商。&/p&&p&2）. 所以，这也就是我为什么现在自己做实体项目倾向于高端服务业。&/p&&p&高端服务也不太需要重的人力。人力的管理非常简单，因为主要是基于产品。通过产品管理，实际上风险就比较小。高端服务业的客户，在当地都是高素质人才，实际上就是当地的人脉。 客户的单价比较高，一单就能覆盖实体店一个月的成本。多做几单，基本上就是尽赚。由此可以避免淡旺季对实体店的冲击，我们知道餐饮淡旺季非常明显，很多店都死在淡季，高端服务业却是常年无淡季。&/p&&p&&br&&/p&&p&-------7月4日---------&/p&&p&大家关心的那个20万怎么赚的？我的回答里说得很清楚啦！大家可以去围观点赞哈！&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic3.zhimg.com/v2-dadadd3faa712_180x120.jpg& data-image-width=&4096& data-image-height=&2730& class=&internal&&如何白手起家挣到一百万？&/a&&p&很多人问我的公众号，我的公众号是YWstdyx，就是言午实体店营销的拼音缩写！&/p&
我的第一桶金不仅不起眼，甚至还被认为有些low，自己当时选的时候，周边朋友和亲人都不理解，一个好好的大学生，在地产公司不做了，跑去做这个---没错，包子店！--------正文--------我大学读得是工程经济，没错，就是工程狗，哈哈，不过我没有去工地晒成非…
&p&泻药。。。。。就女孩子而言，能被拐进去那出来就难了，现在山里买媳妇的学精了，拐到一个女孩直接打残割断舌头当性奴和生育机器，因此最好逃出来的方式就是别被拐进去，不少人贩子打感情牌，路上总可怜兮兮的求你帮助，女孩傻白甜的特多，真白骨精一样聪明的女孩鬼精鬼精的人家一眼就看穿人贩子的傻把戏:法治社会什么都健全，有问题找警察啊，你骗我说你饿了几天没吃饭，活你妈逼该！爱吃不吃，饿死你少来烦我！别摸我的2.55！再配个图这是高铁南京南站的人贩子，昨天一个女生发我看的，这是她之前的照片，现在网上辟谣她，说她不是，我人在南大，仙林附近看见过她拉不少女学生，警方辟谣也许是要有别的动作，总之不会不管。她人现在去了南站，没准是得手了？操！&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-cb80bb62dc412_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&540& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-cb80bb62dc412_r.jpg&&&figcaption&南京仙林老太太&/figcaption&&/figure&&p&她可怜吗？我的小公举们？就是这么个玩意儿，有可能拐卖了许多女大学生。收起你可悲的同情心，冷静与现实可以帮你获得智慧。坐在保时捷的座舱里你会发现你最大的慈悲就是路过这些看似可怜实则我也不知道心怀不怀鬼胎的人少溅他们点泥。当你有一天真的有能力了，立法时别圣母就行了，到时候自然有刀活剐了人贩子和买家。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a62abef52bbb7c0426e85_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&335& data-size=&normal& class=&content_image& width=&300&&&figcaption&老实说我不忍心一刀切，图中拾荒老人见女孩破洞仔裤，掏出100元请买她条新的，比起骗可怜的人贩子，更多的是这种艰苦中仍然不放弃希望的人，因此越发显得人贩子等渣滓值得我们消灭。社会也需要我们更加努力的建设的美好。&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-5c084fc937aec91be28595_b.jpg& data-rawwidth=&313& data-rawheight=&349& data-size=&normal& class=&content_image& width=&313&&&figcaption&老实说，天真的女孩子并没错，她们只是心中的美好很纯真，因此才更值得我们保护，人贩子等才更有必要彻底消灭&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-52e059f5e2eec2aec2f49ab04d793e67_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& data-size=&normal& data-default-watermark-src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-02b96deaf579b49c5b086_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-52e059f5e2eec2aec2f49ab04d793e67_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-89ebbacc0aa6cf_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& data-size=&normal& data-default-watermark-src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-fbd190f9b06cae9ed57a2_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-89ebbacc0aa6cf_r.jpg&&&figcaption&谢谢知友的专业解读，我自己是总结不出来的，&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7c5ff40426_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& data-size=&normal& data-default-watermark-src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-9dfffdae51d2c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7c5ff40426_r.jpg&&&figcaption&另外，拍摄者本人也在此，我们感谢他&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a427ed9ec8ad88f0149a7_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& data-size=&normal& data-default-watermark-src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bd9fc185f06730a9adfb_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a427ed9ec8ad88f0149a7_r.jpg&&&figcaption&另外还有这么一个事件值得大家重视，我在和当事人交涉，准备报警适宜&/figcaption&&/figure&&p&––––––––––––––––––––––––––––&/p&&p&这是我另一个回答，里面也有几个引人深思的故事，原答被某乎敏感了，答主是个懒汉，没再打一遍，海涵。&/p&&a data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-image=&https://pic2.zhimg.com/v2-2e3d9ce5_bh.jpg& class=&internal&&被拐卖到山区应该如何自救？&/a&&p&有人说我散布谣言，好吧，这是你的自由，但愿你不被拐卖，我得趁着大家还能看见回答的时候让更多人意识到这比较危险，另外下面还有一个zf部门的，总把人想的太功利，就算是为了流量危言耸听，咱也得让人贩子没有一点得手机会。他啊，把流量啊名利想的太重。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d4c630ebda095_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& data-size=&normal& data-default-watermark-src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-8f77e895acc581ab414fc_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d4c630ebda095_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ca54a6cc55f_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& data-size=&normal& data-default-watermark-src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d7c08dff6a0d065e2c2b_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ca54a6cc55f_r.jpg&&&/figure&&p&回答里有个定西小姐姐，对我说定西现在条件不错，那是我有偏见啦，抱歉抱歉，原回答已经改了，请过目，我全家95年从西北回的北京(全家人都在西北深处的涉密单位工作)对于那边的了解还停留在15年前，鉴于点赞评论中的有很多南方同学，我就来说说我眼中那偏远的地方，言归正传，《盲山》相信在座不少人看过，那其实是拍摄在陕西的山区里，再往西走过了六盘山就会到了黄土高坡地带，甘肃陕西都有这种地形，真正大陆气候，降水极其有限，土质稀松且流失严重，植被覆盖率很有限(这几年飞机播种有了显著改观)。没法大规模机械化农业，因为地形坡度太大，物产能力有限，水果糖分很高，口感偏干，定西的洋芋不错，有一道名菜洋芋擦擦(到了北京我改做芹菜叶子擦擦吃)味道相当不错，另外，陇西腊肉静宁烧鸡以及卤牛肉都非常美味(网上都有大家可以)。不过居民收入的话，依然还需要大力发展，相比于江南这边来说，居民思想还是很保守，毕竟确实接触的东西太有限，不过随着中国xk战略的全面覆盖，相信偏远的地方也会富起来，人贩子将被历史永久地消灭！&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-40a470c03c48a99eeeb7fb81ad192e13_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& data-size=&normal& data-default-watermark-src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bdc056cdb91_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-40a470c03c48a99eeeb7fb81ad192e13_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-8fb2bb875de3ad8ba76cb_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& data-size=&normal& data-default-watermark-src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-9325efef8cfce9adcb7cb22a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-8fb2bb875de3ad8ba76cb_r.jpg&&&/figure&&p&欸，你说我怎么说杠精好呢，难道不是应该一起想办法帮助还不知道的女孩子意识到行善有可能被利用，做事多留个心眼保护自己吗？答主是男孩，不爱斗嘴，网上杠精，拳头也够不到，交给各位看官了，他的回答我已经置顶，欢迎来改造他。&/p&&p&新更，评论区有一位知友分析的到位，我截图出来与大家共勉&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-047a6d6521ca6ecd5033d_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& data-size=&normal& data-default-watermark-src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-5e690e30287ceea263d0ee6affbbbd31_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-047a6d6521ca6ecd5033d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5db71121a8_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& data-size=&normal& data-default-watermark-src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ad714acf36af6abbf41a0d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5db71121a8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-25aa44b51dcbd5df9932e51_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& data-size=&normal& data-default-watermark-src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-16b889d69b0fa842e4a3b4c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-25aa44b51dcbd5df9932e51_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-56a4c0c3ebe3fc72ee22_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& data-size=&normal& data-default-watermark-src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-176bc37f55dd_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-56a4c0c3ebe3fc72ee22_r.jpg&&&/figure&&p&一切都会好起来的，大家加油啊！&/p&&p&---------------------------------------------------------------------&/p&&p&说到底啊，还是贫穷惹的祸，贫穷又是时代的锅，毕竟建国后我们曾经扫除了文盲，也根除了性病，百姓持枪也是没关系的更别说人贩子了，多的不多，以美帝为首资本主义国家真的是恶魔，值得被全世界无产阶级人民彻底消灭。他们大言不惭地拎着圣经拿着步枪压迫了我们109年()，如今我们复兴，他们又虎视眈眈，他们是我们贫穷的根源。另附一文章与君共勉。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cd33f3decfe410c77e7a8_b.jpg& data-rawwidth=&156& data-rawheight=&220& data-size=&normal& class=&content_image& width=&156&&&figcaption&这老人让城市中享受生活的我感到很惭愧，城市里的中产以及大亨们言之凿凿堂而皇之的在敛财在哄抬物价，他们中有谁觉得其实他们引以为豪并抛弃同龄人的套现实际是剥削的是这些没有依靠但人不放弃的人的生存资源，在这些拼命向前的人面前，那些金碧辉煌的引以为傲，都tm毫无意义而且值得唾弃。呸！&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&a data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& data-image=&https://pic1.zhimg.com/v2-166b523e68a51bcea124c8_r.jpg& class=&internal&&申鹏：越努力，越贫穷？&/a&&p&–––––––––––––––––––––––––––––&/p&&p&每当出现了种种乱象，我就开始怀念曾经的那位，我们永远要学习他&/p&&p&&br&&/p&&a data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& data-image=&https://pic3.zhimg.com/v2-40b73d225fbddfb3d398b4aa_r.jpg& class=&internal&&帽子先生：了解毛泽东该从哪里开始？&/a&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fa92b957626e_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& data-size=&normal& data-default-watermark-src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-fbaf9b8c91e0_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fa92b957626e_r.jpg&&&figcaption&刚刚看到的消息，估计又是被侵犯抛尸。奉劝杠精少抬杠，多为人民服务&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-96bc91ac799c19a38496f7_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&698& data-size=&normal& data-default-watermark-src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-cadde02d5cddd8f3229215a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-96bc91ac799c19a38496f7_r.jpg&&&figcaption&当然，并不是没有例外，确实有很多让我们无奈的人，我们能做的也只是像这战士一样帮一下&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-8b53fb7fd6c9ed44f8cdc4_b.jpg& data-rawwidth=&190& data-rawheight=&332& data-size=&normal& class=&content_image& width=&190&&&figcaption&也许比心怀鬼胎骗可怜的人，更多的是这种卑微但是伟大的需要帮助的人，图为一流浪者在自发摆小黄。&/figcaption&&/figure&
泻药。。。。。就女孩子而言，能被拐进去那出来就难了，现在山里买媳妇的学精了，拐到一个女孩直接打残割断舌头当性奴和生育机器，因此最好逃出来的方式就是别被拐进去，不少人贩子打感情牌，路上总可怜兮兮的求你帮助，女孩傻白甜的特多，真白骨精一样聪明…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-791f181e8aee3e01cd560e5a87c89fe9_b.jpg& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&769& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-791f181e8aee3e01cd560e5a87c89fe9_r.jpg&&&/figure&&p&　　谈起公司经营模式要回到三年前，在2014年6月份。我们明确了我们伟大的愿景和聚焦的领域。那么面临一个问题，就是以什么样一种经营模式去运营?&/p&&br&&p&　　创业前期我跟兄弟们说，我们公司刚刚成立。唯一一个战略目标就是“活下来”，如果连活都活不下来还特么谈鸡毛理想。如果一家企业自己都养活不了自己，那如何才能帮助别人?如何才能让员工赚到钱?如何帮助的了客户?&/p&&br&&p&　　所以前期我们第一个目标就是一定要盈利，活下来。可能我们做事感动了神灵，我们第一个月就开始有订单，第二个月几乎快收支平衡，第三个月开始逐步盈利。那么前期我们分析了一下市场。因为我经历过PC互联网时代的商业模式。也做过个人站长。&/p&&br&&p&　　当微信出现后，我们锁定移动互联网这个时代。重点的去做微信营销，因为我觉得移动互联网绝对是一个风口，如果把握住这个风口。顺势而为的话，应该不是我们推着市场走，而是市场推着我们走。所以现在我都很兴庆，当时在那个风口浪尖使劲干出了成果。至少我们现在还活着。&/p&&br&&p&　　任何一个时期都有任何一个时期的机会，再80年代时炒股，富了一批人。那个时候只要你炒股，股价都是暴涨。赚几倍，十几倍，甚至几十倍。所以那个年代炒股致富了一批人。那么90年代房地产造就了一批英雄。很多房地产开发商赚足了钱，就连炒房也致富了一批人。&/p&&br&&p&　　我有一个朋友，当时是2005年带了三万块去北京。就用这三万翻了五百万。比如我看好一套房，我只需要交1万的定金。这个房子就是我的了，然后几天就可以出手卖掉。一次少则赚几万块，多则赚几十万。就这样他赚足了500万。带着500万去三亚买了块地皮。现在地皮值1个亿。&/p&&br&&p&　　那么2000年后PC互联网时代造就了一批人，很多人在那个年代迅速崛起。只是抓住了时机，赶上了风口。我也经历过PC互联网时代，只是那个时候错过太多的机会。都没有把握住。没有狠狠地去过，所以现在回想起来有些事情还会有点后悔。&/p&&br&&p&　　正因为在PC互联网时代错过太多的机会没有做起来。那么第四个风口就是移动互联网时代，这个时代到来时。我自己跟自己说这一次的风口一定不要错过，一定要狠狠去干。抓住机会使劲干。不要等到几年后在去后悔。&/p&&br&&p&　　我坚信这次移动互联网时代肯定会造就一批人，财富的格局也会发生巨大的变化。如果能把握住就把握住了。&/p&&br&&p&　　在2014年很多品牌方都进入微商这个行业，鱼龙混杂。我看大部分微商品牌走的是招商路线，囤货制。一级囤一级，最终把货卖给的其实是经销商，就看谁去做这个接盘侠了。货物如果卖给的是经销商，没有流通到客户手里，我认为这种方式是不健康的经营。迟早会崩盘。&/p&&br&&p&　　正如我所料，2014年很多微商品牌成立，圈完钱瞬间又消失，在换品牌名字继续圈钱。最终代理们特别是最后那个接盘侠倒霉了。拿个代理本想着一个月多赚一些钱，结果钱没有赚到，买了一大堆货放在家里。最后只能送给亲朋好友，或者是低价处理。当然也有很多上层的代理把货卖给了下级代理，所以他是赚了一些钱。&/p&&br&&p&　　我们分析来分析去，这种模式第一我觉得不长久。因为我们要做一家长远的事业。不是圈一笔钱，马上走人。跟我们同一时期有很多做类似产品的，我记得那家公司是广州的(具体叫什么，就不提了)，他们出了跟我们差不多的奶昔，但是他是120克的。我们是500克的。我们从产品的原材料用的是全国最好的。他用的很多是低廉国产的原材料。但是我们价格卖的几乎是一样。&/p&&br&&p&　　当时公司的兄弟跟我说，有一家公司跟我们做一样的东西。我简单分析了一下，基本不是对手。他走的就是代理囤货制模式。一级囤一级，价格卖的比较贵，如果按照重量来讲的话，应该比我们要贵三倍还要多。为什么卖这么贵?因为每一级别都要有利润，所以终端的定价比较高。&/p&&br&&p&　　这个品牌大概做了三个月，赚了一大笔钱后。瞬间悄无声息，从此这个品牌消失了，他们的运营团队用同样的手法，又去做了一个丰胸的品牌。貌似也没做多久。然后就没有在关注。&/p&&br&&p&　　我一直认为，如果要是囤货模式的话。这种打法只能赚快钱，赚完走人就好，更不用谈什么好的产品品质，好的服务。我认为我们没有必要这么去做，这么去做根本就不是健康的商业逻辑。迟早会崩盘。什么样是健康的商业逻辑?&/p&&br&&p&　　就是把货真真正正的卖到消费者手里，所以基于这一点，我们重点去做终端客户。也就是直营。&/p&&br&&p&　　当然我们也做代理，我们的代理大部分都是客户转型。就是用我们产品真正瘦下来了，有效果后。他自然而然会考虑做我们的代理，并且我们坚决不做囤货制，我们坚持做一件代发。并且我们在互联网中唯一一家能做到0风险承诺。客户不满意，没有效果无理由退款。代理帮助一件代发不让代理囤货。即使是代理拿货了，卖不出去。我们也给无条件退货。&/p&&br&&p&　　很多做生意的朋友说子宁你们公司去承诺这些会有很大的压力，你太傻了。其实他们不明白，这个不是我们傻，而是我们绝对对自己产品的自信，对我们自己服务的自信。针对代理我们对我们模式绝对的自信。我们坚信客户用过我们产品，营养师跟踪服务就会出效果。对于代理，只要按照我们培训老师的指导，就能把货卖给终端客户。(我们代理大部分都是做终端客户)。&/p&&br&&p&　　其实各大平台，不管是做囤货制也好，还是其他的也好。但是记住一点：货一定要卖到真正需要产品的客户手中。否则就是耍流氓!&/p&
谈起公司经营模式要回到三年前，在2014年6月份。我们明确了我们伟大的愿景和聚焦的领域。那么面临一个问题，就是以什么样一种经营模式去运营? 创业前期我跟兄弟们说，我们公司刚刚成立。唯一一个战略目标就是“活下来”，如果连活都活不下来还特么谈鸡毛理…
答题前：&br&我不是什么专业的美妆师，答题的图都是平时的小自拍，如果大家觉得我的答题有用固然好，但对我来说不太希望图片被拿走。&br&在贵乎和贴吧都被拿过图，即使盗图者只是出于分享并无恶意，但我不喜欢这些羞死人的自拍
在我愿意主动分享的情况之外 出现在其他场合，希望大家能尊重下我这个小透明，谢谢。&br&&br&&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&480& data-rawheight=&480& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d81dd5baa4fd46e7e1cb3f0691266fea_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d81dd5baa4fd46e7e1cb3f0691266fea_r.jpg&&&/figure&&br&阿玛尼红管402，一生推。&br&红管400男生可能会觉得太over，但是每次用402出门，都有男性夸“哎哟今天气色好好”&br&可能是个人癖好，我对唇釉无敌爱，虽然很好干，但是就是爱她干，够持久够欧美，有种和滋润的玻璃唇不一样的美感&br&阿玛尼红管另一个201同推，不过镜头吃妆201不太看出来没放图，有兴趣的去官网找找试色就好。&br&&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&720& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5aaccbe157a2893ecef5d83f914f204a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5aaccbe157a2893ecef5d83f914f204a_r.jpg&&&/figure&&br&Ysl圆管12……这个不用多介绍了吧……名字都告诉你了，斩男色……&br&其实我个人不算很爱这种色系，而且我本身不算白，涂偏粉的没有涂偏冷调的适合。圆管12虽说有点粉，但是算偏冷光的粉，我还算能接受。就是为了迎合大众审美（其实是被营销炒作洗了脑）才买的，偏黑的慎入&br&&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-89ccdd0219d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-89ccdd0219d_r.jpg&&&/figure&&br&然后讲其他妆容部分。&br&我画眼线一般只画内眼线，不画外眼线或者外眼线只画眼尾一段，但我有一个重点，拉长！！！但是收尾要细，太粗会让人觉得妆感很浓。&br&然后从不戴假睫毛，但是如果画全妆涂睫毛膏前一定要夹睫毛，夹翘了再涂才有精神，同时放大眼睛。&br&上面这张逆光问题眉毛被光线吃掉了，我那天画的是挑眉，眼线用的上述方法，眼线笔就是烂大街的kiss me，眼影nars圣保罗，口红ysl圆管梅子色。我一玩了多年的男性朋友见到我之后说，要是我认识你的时候你是这样我们说不定孩子都有了&figure&&img data-rawwidth=&574& data-rawheight=&600& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-04d73cedc5d6a79ff27f514f_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&574& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-04d73cedc5d6a79ff27f514f_r.jpg&&&/figure&&br&嗯，多谢当年不娶之恩wqnmd （微笑脸）&br&&br&&br&&br&&br&&br&另一个不算彩妆，但是也是我个人很喜欢的，维密午夜香水，跟ex去看电影的时候喷过，三天后就变成我男朋友了哈哈。&br&之后我换香水的时候他就说，这个不好这个不好，你以前用的那个好好闻别换&br&&br&&br&&br&&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fdb_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fdb_r.jpg&&&/figure&&br&关于眼妆，给张差不多的细节图（忽略我奇怪的姿势）&br&&br&&br&&br&&br&这个心血来潮之答，没什么特别精细的图，拿的就是平时的自拍，除了最后一张其他的都带有了美颜相机的自动美颜功能，有些吃妆了。如果有人有兴趣
我有时间了再给你们弄原图教学&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&不对，这是个推荐彩妆的题目，我貌似歪到化妆教学去了&figure&&img data-rawwidth=&596& data-rawheight=&450& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f2349adfda44d1dfb3628_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&596& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f2349adfda44d1dfb3628_r.jpg&&&/figure&&br&再说再说～&br&&br&点赞的小仙女这个夏天全都瘦腿瘦腰瘦手臂不瘦胸嘻嘻～
答题前： 我不是什么专业的美妆师，答题的图都是平时的小自拍，如果大家觉得我的答题有用固然好，但对我来说不太希望图片被拿走。 在贵乎和贴吧都被拿过图，即使盗图者只是出于分享并无恶意，但我不喜欢这些羞死人的自拍 在我愿意主动分享的情况之外 出现在…
&p&如果只是针对题主的回答，“偶尔”画“淡妆”的姑娘该用的卸妆产品大可不必太费事。&/p&&br&&br&&p&&u&&b&一瓶卸妆油，外加专门的眼唇卸妆液即可搞定题&/b&&/u&&u&&b&主的所有需求。&/b&&/u&&/p&&p&但是我看有人从网上别的地方扒下来一大串来答题主，觉得不是很厚道，我在此全面讲一下卸妆最佳产品以及针对的用户群类别。&/p&&br&&br&&br&&b&【1.12新更】&/b&&br&&br&&p&=============================================================&/p&&br&&br&&p&碎碎叨里个叨：&/p&&p&卤煮一般出门会化日常妆，不算太淡但也绝对不算大浓妆，但是该画的地方都会画，不管是底妆眼影眼线睫毛膏还是腮红唇膏高光遮瑕还是修容。偶尔宴会时需要，才会画浓妆，不过卤煮不太会画特效妆，所以自以为还是化妆界的终身学员。&/p&&p&妆龄7年。因为卤煮成年以后一直在腐国，现在搬到了扭腰，原谅我对国内的牌子一无所知。只在此推荐介绍我用过的好产品，希望对有卸妆困扰的姐妹们有所帮助。&/p&&br&&p&=============================================================&/p&&br&&br&&p&卤煮的痘痘曾毁灭性得爬满过卤煮的脸，所以卤煮对护肤这块下的功夫是非常非常非常之深的（多么痛的领悟呜呜呜呜~~~~）T_T&/p&&br&&p&【12.18新改：原文此处提到了三句话推荐使用隔离/妆前可以减轻化妆品中的化学成分给皮肤带来的负担，结果评论区一群人抓着隔离/妆前的part不放，既然争议这么大，麻烦转战妆前的回答进行讨论好吗，我只是单纯聊卸妆外加多嘴了两句。】&/p&&br&&p&回家以后，如果你决定不会再出门了，请脱完鞋放下包和外套以后第一件事就去卫生间卸妆吧。毕竟是化妆品，不是护肤品，带妆超过8个小时都是很伤皮肤的，更不要提带妆过夜这种事简直就是自杀行为。卸完妆高兴的话敷个面膜看会杂志，听个音乐哼个小曲都是很愉悦的生活方式&/p&&br&&br&&p&==============================================================&/p&&br&&br&&br&&p&先说一下卸妆这块的&b&&u&产品类别&/u&&/b&吧：&/p&&br&&p&&b&·卸妆油&/b&&/p&&p&&b&·卸妆乳&/b&&/p&&p&&b&·卸妆水（卸妆液）&/b&&/p&&p&&b&·卸妆膏&/b&&/p&&p&&b&·卸妆湿纸巾&/b&&/p&&br&&p&卤煮更为&b&&u&推荐：卸妆油和卸妆膏。&/u&&/b&&/p&&br&&p&卤煮先来说说为什么这两种好。&/p&&br&&p&卸妆油的设计原理是以油融油，它和卸妆膏都被归为油性卸妆产品。我更为推荐这两种也是因为油性卸妆产品里的乳化剂效果更甚一筹。乳化剂就是让卸妆油遇水以后乳化成油水混合物，这样用水冲洗非常方便和干净。卸妆油和卸妆膏又非常温和，油腻的东西可以卸出意想不到的脏东西。&/p&&p&如果一定要说缺点，那就是油性卸妆产品需要你干手，干脸使用。并且大油皮可能会有一点点不舒服。&br&&/p&&br&&p&卸妆水卸妆原理则是类似于洗洁精洗碗碟一样，是水性卸妆，所以不怕水。但是卤煮不爱卸妆水，因为卤煮的彩妆一般防水偏多，我用卸妆水卸妆量少卸不干净，量多皮肤红肿过敏且疼。但是也有稍好一些的卸妆水，我们下文见。&/p&&br&&p&提到卸妆水，也需要提一提卸妆液。一般卸妆液以眼唇单独的卸妆液比较多。眼唇卸妆液很多日妆和欧美产品半油半水的比较多，就是看起来是水油分层的，用前需要摇匀的这种。如果你画眼妆比较多，请备一个眼唇卸妆液，绝对有好处。不推荐欧美开架品牌，但是日本开架就很良心，欧美开架尤其是露得清和欧莱雅特别糟糕，卤煮被卸得疼痒难忍，想想就难受。(╯﹏╰)&/p&&br&&p&卸妆湿巾是卤煮刚开始化妆的几年，偷懒时会用的，那会晚上出去参加party，回家都很晚了，到家根本不想动弹啊哪还想卸妆。于是那几年我的皮肤更加惨不忍睹，后来去日本的时候，在专柜碰到BA给我做检查，告诉我脸上有很多以前妆的残余，卸不掉的妆会留毒素在皮肤里，再想挽回拯救就很难了。卤煮深刻懂得这个道理，所以现在不怕费口舌，一定要告诉你们好好卸妆啊亲们！否则悔得你肠子都青了也没有办法拯救你的脸啊。&/p&&br&&p&（有人说有卸妆泡沫啊，卤煮查了一下，只看到foaming cleanser就是洁面泡沫，没有找到专门的卸妆用的泡沫，国内的产品卤煮也不熟悉，就不扯淡了）&/p&&br&==============================================================&br&&br&&br&&p&选择&u&&b&适合自己&/b&&/u&的卸妆产品：&/p&&br&&p&说这么一句话呢其实是因为每个人的肤质不一样，喜好也不一样。但是我个人还是更为力荐卸妆油和卸妆膏。&/p&&br&&p&皮肤分类的话，如下，&/p&&p&干性肌肤，敏感肌肤和混合肌肤，一般选择油性卸妆产品；&/p&&p&油性皮肤的人很多会选择水性卸妆产品。（不过缺水性出油是混干性皮肤）&/p&&br&&p&如果你只画淡妆，那卸妆水是可以解决你的需求的，但是如果你的妆容非常全面了，那我建议你用油性卸妆产品更为保险。&/p&&br&&p&====================================================&/p&&br&&br&&p& 前方一大波 &b&&u&卸妆利器 &/u&&/b&来袭（高能预警）：&/p&&br&&br&&p&我都是按产品类别写的，方便大家对号找。&/p&&br&&br&&p&&b&&u&·卸妆油：&/u&&/b&&/p&&br&&p&&b&1, DHC deep cleansing oil&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/03ed7c458c65acf52f5a_b.jpg& data-rawwidth=&216& data-rawheight=&233& class=&content_image& width=&216&&&/figure&&br&&p&基本上卤煮每年回国的时候都是在用这东西的，因为国内买这个比欧美便宜，而且方便很多。官网称，每10秒就有1瓶售出。&/p&&p&橄榄油成分为主，且卸妆很干净，没什么可以挑毛病的地方。&/p&&br&&br&&p&&b&2&/b&&b&，&/b&&b&Fancl cleansing oil/ cleansing&br&liquid&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/a35b06fcad2d3fe2aeffc27_b.jpg& data-rawwidth=&225& data-rawheight=&225& class=&content_image& width=&225&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/df016c774c236f_b.jpg& data-rawwidth=&250& data-rawheight=&250& class=&content_image& width=&250&&&/figure&&br&&p&Fancl家既有卸妆油，也有卸妆液，且都有白瓶的（如图）。&/p&&p&个人更推荐卸妆液，他家卸妆油的效果没有DHC和我后面要说的植村秀好，而且档次不高，但是卸妆液卸得比较干净，缺点是保质期比较短，因为没有防腐剂的原因。&/p&&br&&br&&p&&b&3&/b&&b&，&/b&&b&SHU UEMURA cleansing oil&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f285bde296_b.jpg& data-rawwidth=&269& data-rawheight=&188& class=&content_image& width=&269&&&/figure&&br&&br&&p&（卤煮想给你们找一下他家新系列的图，不过卤煮不清楚是不是只有北美区上线了新系列，所以暂且按老的说）&/p&&br&&p&植村秀还用说么。他们家的卸妆油是你只要路过他家专柜，就没有办法不注意到的。花花绿绿的瓶子，还隔三差五跟老佛爷合作来个限量包装设计，让人无法不瞩目。&/p&&p&我一开始没有用他家最牛的绿茶卸妆油，用的是美白的紫色款，非常后悔，清洁力度让人失望，经常淡妆的眼妆都卸不掉，在我差点放弃的时候，卤煮的小伙伴送了一小瓶绿茶的给我实，不用不知道，一用吓一跳，同一家的东西，竟然差别这么大。卤煮从此以后只用绿茶了，并且可以摸着良心告诉你们，只有绿茶配被叫鼻祖啊！&/p&&br&&p&他家别的卸妆油都有不同功效，反正我用美白的也没美过白过，小伙伴可以自己去尝试，味道区别不大，成分也都是植物油和矿物油，所以温和不刺激。&/p&&br&&p&&b&4&/b&&b&，雪花秀 卸妆油&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/f9aa40fba8f07680bfc0a99_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&350& class=&content_image& width=&350&&&/figure&&br&&p&卤煮放在后面因为卤煮觉得这货对不起它的价格。因为它太太太温和了，卸妆不如前面产品干净；但是因为温和，好处就是，完全不会伤害皮肤。&br&&/p&&br&&p&而且这款卸妆油基本没什么味道，不会让你讨厌，只是油比较稀。&/p&&br&&p&&b&5,
Origins Clean Energy Gentle&br&Cleansing oil
&/b&&b&悦木之源&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/6c009eb34b3b1f55a5fdd783a415e6d7_b.jpg& data-rawwidth=&278& data-rawheight=&300& class=&content_image& wid