跑药（医药代表入门教程）入门知识，刚开始做必须懂哪些？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2012-01-28 07:12 标签： 医药代表入门教程
人人网 - 抱歉
哦，抱歉，好像看不到了
现在你可以:
看看其它好友写了什么
北京千橡网景科技发展有限公司：
文网文[号··京公网安备号·甲测资字
文化部监督电子邮箱：wlwh@··
文明办网文明上网举报电话： 举报邮箱：&&&&&&&&&&&&跑药（医药代表）入门知识，刚开始做必须懂哪些？_百度知道
跑药（医药代表）入门知识，刚开始做必须懂哪些？
前是做挖机销售的。但和这方面没接触过，现在要改行跑药了？感激不尽啊…（跑医院，此行业的大虾们能否告诉小弟这方面的入门知识，要必须懂哪些吗
谢谢各位哇，国庆快乐哈！
提问者采纳
让医生给你形成处方，都可以跑药。然后心态要好、适应症，大同小异而已，另外药品的规格，就是把厂家的药往医院卖。现在的很多大区 地区经理都不是学药的。 其实跟医生搞好关系就行，都是销售，因为可能不是所有医生都会认可你，客户是医生，一样都能做好医药销售。我们普通人说的做药就是临床上的医药代表，道理都一样。其实不管是卖什么的，这个普通老百姓都知道首先告诉你，达到销售目的，认可你的药，相信你一定没问题吧、禁忌症，不管是学什么的
其他类似问题
向医生提问
完善患者资料：*性别：
为您推荐：
其他4条回答
反正是在不停积累的，进去了，主要跟医生打好交道，就当重新读个专业而已，药房那边也是关键。几个重要部门的人关系好了还是做人要紧，就是日常维护，主要还是个关系的问题，知识，药就能进去了
如果你是学医药的，有亲戚朋友带你做临床，那最好不过了，如果你不是，也没有亲友在做这方面的工作，建议你从OTC开始做起，慢慢积累经验！
没关系的，医药代表主要是做人，我以前是学英语的，也是同行啦，哈哈，有机会联系联系
医院：招标--中标--医院（主任、医生）打报告--开药事会--配送---进货---学术宣传---结算药店（OTC):拿好样品（盒）到药店找采购负责人洽谈，就行了。不管做哪行销售都要知道自己产品的情况，如：品质怎么样、功能、作途、价格怎样、竞争对手主要是哪些、优势、缺点等等。药品个中的情况受国家政策影响较大，也需要关注。
您可能关注的推广
医药代表的相关知识
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁百度拇指医生
&&&普通咨询
您的网络环境存在异常，
请输入验证码
验证码输入错误，请重新输入OTC代表：跑药店做什么医药行业_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
OTC代表：跑药店做什么医药行业
上传于||文档简介
&&O​T​C​代​表​：​跑​药​店​做​什​么​医​药​行​业
阅读已结束，如果下载本文需要使用
想免费下载本文？
你可能喜欢做医药代表要懂的最基础的医药营销常识
来源：泽华医药网
核心提示：医药代表记帐是好习惯,但没有必要带着它到处行走,一定要收好你的账本和客户资料。包内只是放资料,小礼物,不要放现金,决不能在信封上写名字，在纸片上写数量和金额。如果没写这些，抓到了也可以乱说，说自己要去银行，去给医药公司货款等；
1、记帐是好习惯,但没有必要带着它到处行走,一定要收好你的账本和客户资料。包内只是放资料,小礼物,不要放现金,决不能在信封上写名字，在纸片上写数量和金额。如果没写这些，抓到了也可以乱说，说自己要去银行，去给医药公司货款等；
&2、医院拜访表现自然大方,不要在科室门口探头探脑,重要客户加强预约。拜访时尽量选择旁边没有病人及闲杂人员的时候，决不能当着第三者的面给，还要注意医院各角落的摄像机
3、对于主动和你搭讪的陌生人保持警惕，有陌生人问是否医药代表，如果觉得他不是同行不是医生的话，决不承认，自己是做什么的，管他什么事啊，最好每次都拿一个病历，说是来看病的。,即使是同行,初次见面交换名片就可以了,不要在医院内太显示自己
&4、有人试图想盘问代表，不要理他，自己走开，爱到哪就哪。要知道除了警察没人可以限制别人的人身自由，如果真有警察，也要先看看他的证件，要知道现在社会上骗子可多了，谁能保证警察没假的啊，特别是他没穿警服的话
&5、如果真的有警察也想查的话，要打个电话给上级，借口是工作上出了任何问题公司要求及时汇报
&6、如果有人想看代表包里的东西，代表是不要给他的看，因为他不付代表工资，代表没这个义务，再说代表包里私人物品，怎么可以随便给人看呢；万一他们想强行开代表的包，这怎么办呢？这要分两种情况了，一如果他们不是警察，可以高喊抢劫啊救命啊，有机会的话就赶紧跑了；二如果他是警察，代表就会问他带了搜查证吗，没带？对不起，作为执法人员怎么能知法犯法呢，警察难道就有权利随便搜查一个合法公民的私人物品吗？如果还是不行，警察一定要搜怎么办啊，那就在公共场合让他搜好了，因为通过非法手段收集的证据都是无效的，打官司也不怕，为什么要在公共场合呢，要人证啊，要知道现在警察可黑了，没人做证他就会说是你主动打开的！
7、代表做到以上6点，足可以应付大多数的场面，可能警察看代表不顺眼，想把代表关起来怎么办呢？没办法，只好跟他去了，不过要先打个电话给几个人，地区经理肯定是要打的了，还有家人，当然还包括些有能量的朋友了。
8、如果代表要被带到工商所或者纠风办之类的部门，请注意，这些部门是不能限制人身自由的，坚决不跟他们去，并可以喊救命或逃跑！
9、如果到**局、派出所，要录口供了，请注意，现在可以零口供，代表除了名字和身份证号码，其他什么都可以不说，除非等律师来了。要明白法律规定，派出所只能扣人48小时。
10、拜访时不一定要西装领带及职业套装,可以穿休闲点,以商务便装为宜.
&&11、不要拎有明显公司产品标记的皮包及纸袋.
12、避免在医院人多的场合(门诊,电梯,过道)和上级或同行谈论业务细节.
&13、在科室内不要刻意显示你和哪个医生或者主任关系特别好,表现出一视同仁,如果你和他的关系已经足够好了
责任编辑：芸儿
湖北十堰市人民医院医护被一法院的书记员殴打，却不见医院方面有啥声音，这是为哪般？笔者从先前一些医疗传媒事件中梳理了医院院长们常见的“十大认知误区”，希望对医院管理者有所启示。...
“药物非常缺，硝酸甘油这些常规药物都供应不上了，病人来这里我们都不敢接收了。”连平县忠信镇黄岭医院院长刘海平焦虑地说。记者近日在广东调查了解到，不少乡镇医院因为使用的药物都是基本药物目录内的药物，中标价格较低，药企利润微薄，甚至亏本，企业不愿意生产，医药公司也不愿意配送，导致乡镇医院药物短缺，连硝酸甘油等常见救命药等断货数月，医院都不敢收治病人。“药荒”，正给基层医院的日常运转带来极大的挑战。...
国家一方面对处方药进行松绑，另一方面对处方药加强管控，在此背景下，处方药企业要做的是，顺应大势，从营销推广和产品方向上实现回归。...
国务院办公厅日前印发《关于完善公立医院药品集中采购工作的指导意见》。意见明确，对部分专利药品、独家生产药品;临床必需、用量小、市场供应短缺的药品;麻醉药品、精神药品、防治传染病和寄生虫病的免费用药等五类药品实行分类采购。...
伴随着医药深改，千呼万唤的药品集中招标采购新规终于亮相。上周末，国务院办公厅印发了《关于完善公立医院药品集中采购工作的指导意见》(以下简称《意见》)，主要破解“招什么、怎么招，怎么配送，怎么结算，如何监管”等关键问题，但不少业内人士也坦言，药品集中招标政策已迈入第15个年头，药品招标办这一价格杀手与药企的矛盾正日趋尖锐化，新规也很难起到缓解作用。...
[ “创新药肯定会大大受益，这其中包括国产创新药企业，以及大量的跨国制药公司产品，以往他们的药品由于价格无法达到招标水准，往往会错失很多市场。” ]...
国家食药监总局发布了对7家药企点名通报，山西旺龙神农药业有限公司等七家企业因产品被检出苏丹红或松香酸被公开。...
2015年将是基药招标大年。政策不定，多种因素影响导致2014年基药招标“难产”，2015年招标势在必行。...
虽然没有能力去研发专利药，但中国药企在研发仿制药时还是很拼的。...
2015开年，新一轮基药目录更新工作已经悄然启动，本轮更新是继2009年国家基本药物目录建立以来的第三轮更新。从第一轮的307种到第二轮的520种，虽然随着时间的推移基药目录在品种上增幅较大，但由于制度不完善造成运行不畅的情况偶有发生。...
联盟旗下网站
关于医药联盟

我要回帖

更多关于 医药代表入门教程 的文章

 

随机推荐