&&&& 最近听好几个做业务的朋友说，每次开发客户，已经把自己的产品，自己的公司都讲的很清楚了，但客户的反应永远都是“有需求的时候联系你”，就没有下文了。即使给客户打电话也还是“有需求的时候联系你”，甚至有的客户都不接电话了。边给我讲，边叹息现在的客户都有固定的供应商，不好开发等等。我问他们见到客户之后，有也没有问问客户的一些情况，给我的答案是一致的：见到客户，那么短的时间，讲产品（服务），讲公司都怕时间不够用的，哪有时间问客户啊，再说了，我们去开发客户，肯定都是提前了解过客户的情况，不需要在问客户。　　去拜访客户之前，肯定是需要了解客户的基本情况吗，这句话没有错，但是有时候业务了解到的情况都是表面的问题，很难发现客户的潜在需求。给一个朋友说这句话的时候，我问她，你知道我去商场买化妆品的时候，最讨厌那一种销售人员吗？我最讨厌那种，什么都不问，直接拿产品向我推销的导购人员。他们看我脸上长痘，就给我讲他们的祛痘产品有多好。我脸上长痘，我家里肯定会有祛痘的产品，为什么还要在买一份呢。我来商场买化妆品，说明我有需求，但如果导购不了解我的需求，就给我推荐，成交的机率肯定不大。看着朋友一脸迷茫的表情，只好再告诉他一个我们开发客户的例子。　　目前手机行业的竞争越来越激烈，每个业务人员都面临着开发新客户的压力。在一个地级市，业务看好了一个客户，这个客户已经代理了2个品牌，业务去找这个客户谈了之后，客户没有说合作，但也没有说不合作，只是说最近行业压力大，竞争激烈，我们的产品价格和目前市面上同一个层次上的品牌相比，高了，不好操作，如果公司能够调低价格，他还可以考虑接这个品牌，但也不一定全系列进货。面对这样的情况，要么放弃这个客户，要么接着和客户谈。业务选择了不放弃，坚持每个月去拜访一次客户，但从第二次拜访开始，客户就对他爱理不理的。他拜访了3次之后，给我打电话诉苦，说他每次拜访客户，都把我们的公司荣誉，我们的每款产品讲给客户听，他估计现在可能客户都会讲我们的产品了。但客户对他的态度一次比一次差。他打算第四次去拜访这个客户，问我能不能再给我们的产品找出新的卖点来，最好是一下子就能吸引到客户的卖点。我告诉他，既然客户都会讲我们的产品了，说明他对我们的公司，我们的产品已经很了解了。就算我能找出新的卖点给你讲，客户同意不愿意听你讲。客户对你的态度，说明他对你讲的内容不感兴趣，你为何不讲一些客户感兴趣的内容呢？业务听了开始的反应也和我朋友一样，客户就只能和我聊那么短的时间，我一定要把我要讲的全讲出来啊，再说了，我也不知道客户对什么感兴趣啊，客户现在一门心思全放在他现在代理的那两个品牌的运作上，怎么把他的注意力吸引到我这里来才是我现在最想做的事情。我告诉业务，其实这个客户感兴趣的，就是他现在代理的两个品牌，你这次去拜访，就不要讲我们的告诉和产品，不妨问问客户，他现在这两个品牌都运作的不错，特别是**品牌，能在一个省做到前三名，确实很厉害。当年这个品牌知名度还比较低的时候，他是怎么发现这个品牌的潜力的呢？让客户讲讲，说不定你会有所收获。　　过了几天，业务果然给我打电话说，这个客户他搞定了。那天他去了客户那里，给客户打招呼的时候，客户面对着电脑，嗯了一声，都没有抬头理他。他坐下来之后对客户说，*总，我今天不和你谈我的产品了，我知道你前几次也听烦了。我今天来就是想看看你也没有时间，想和你聊聊，你现在运作的这么好的**品牌，当年你是怎么看出来这个品牌有发展潜力的呢？本来客户是对着电脑的，听业务这么一说，抬起头来告诉业务，现在一些代理看他现在做的不错，都说他运气好，选择了现在的**品牌，其实他当时选择这个品牌是经过了缜密的思考和对厂家，对行业的观察的，而且刚开始的时候如何如何，客户从他如何选择这个品牌讲到他刚开始创业的时候如何工作，其中还包括了他对目前他所负责的区域市场的看法和他对目前代理的这两个品牌厂家的一些满意和不满的地方。说了一上午，中午非拉着业务和他一块去吃饭。在吃饱饭之后，这个客户给业务说了一番被业务奉为经典的话，客户说，我们现在吃饱饭了，你觉得要是有人来给我们推销蛋炒饭，说这盘蛋炒饭用的是什么样的大米，用的是什么油，什么鸡蛋，色香味俱全。然后告诉我们，平时卖7块，今天我卖给你们5块钱行了。你会买吗？业务说当然是不会了，我已经吃饱了，我还需要吃蛋炒饭吗。客户接着问，那么现在如果有人端来你盘果盘呢，平时7块，今天也是7块钱，你会买吗？业务说，果盘可以考虑买，我们刚吃完饭，再吃点水果也不错。客户接着说，知道我前期为什么不理你了吗，你每次来了都给我说你们的产品比别的品牌价格便宜，你们的功能比别的品牌多，就像是在我吃饱饭之后，给我推销蛋炒饭，我是不需要的。如果我代理你们厂家，你们在**方面能够满足我（客户上午提到的，他认为运作一个品牌，厂家应该对他的支持，在业务看来虽然多了点，但相对于降价，赊货而言，都是一些合理的要求），你的价格就算不便宜，我也会考虑代理这个品牌，因为这是在我吃饱饭之后，给我送来的一盘水果，正是我需要的。业务把客户的要求记下来，在和公司申请后，满足的了客户的大部分要求，顺利的开发了这个客户吗，而且销量一直处于稳定增长的状态。　　我对朋友说，你知道为什么让客户说话之后就容易达成合作吗？因为你给客户讲产品，是站在“销售”的位置，会给客户造成一中“推销”的感觉。面对“推销”，每个人都有防备心理，客户也不例外。但如果能让客户说出他们的需求，你帮客户满足他们的需求，那么你就是客户的“销售顾问”，让客户慢慢打开心扉，接受你的建议，才能达到长久合作的目的。怎样才能发现客户的需求呢，最简单的办法就是让客户说出来，但我们现在太多的业务人员都不想让客户说话，怕客户一说话就是讨论价格或者赊货的事情，我们不排除会遇到这样的客户，但如果不让客户说话，就很难发现客户的需求，发现不了客户的需求，最后只能谈价格，谈赊货了。　　当然，想让客户说话，提问的问题也很关键，特别是在初次见面的时候，话题尤其重要。有些业务在跟客户见面的时候，喜欢从天气、爱好等方面开始谈，希望能拉近与客户的距离，收集更多的客户信息。但是如果提问的问题不正确，也很难收集到有用的信息。有一次我接待一个业务，他可能是想和我拉近距离，开始的时候，是没有像其他厂家的业务已有给我讲他们的产品如何好，而是问我有什么爱好，业余时间都喜欢做什么。那几天我正想去学钢琴，但也为没有时间去而感到无奈，在无人听我抱怨的情况下，碰到一个问我的人，那天我一直在给他说，我想学钢琴，但没有时间等等。抱怨了20多分钟之后，同事过来给我说，秘老师，开会的时间到了。于是乎，就把那个业务送走了。从那之后，我们采购想把那个业务打发走，都是让我去。所以，业务如果想让客户说的多一些，最好提前设计好问题，设计的问题最好和工作有关的，就像我们前面例子里问客户的问题，这是和工作有关的，就算跑题，也跑步太远，至少还可以收集到一些有用的信息。　　在我给业务说到这个方法的时候，有些业务问这样的问题，担心会不会客户觉得是打听他们的个人隐私，不想回答。如果问客户对目前的供货商（代理的品牌），有哪些满意或者不满意的，可能会有客户不愿意回答，业务也可以问问客户对目前市场的看法，也可以请客户谈谈他的发展史或者他后期的目标，这些问题，特别是客户以前的奋斗史，大部分客户还是愿意跟业务分享的。在这个时候，如果业务能够认真倾听，找出客户的潜在的需求，成为客户的“销售顾问”，就不是大问题了。
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培训超市& (5000多套光盘)>> >>每次跟女友做爱，她都很反感老是说通，她的情况是每次做的时候是外面痛里面不痛，想问一下这是什么情况
每次跟女友做爱，她都很反感老是说通，她的情况是每次做的时候是外面痛里面不痛，想问一下这是什么情况
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男朋友 每次请我吃饭总是自己一口不吃，有时候还趴在桌子上，我问他怎么了，他不想说，总是想自己呆一会 每次跟我出门总是不开心，而且他特别讨厌热闹，每次都是从来不给自己花钱，对我还说的过去，我该怎么办？而且他经常叹气 弄得我很不舒服 怎么办 他是不是需要你帮助？
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腱鞘炎是什么

有心事。你可以多陪陪他，和他一起多些沟通。
这里该问我了!他性格内向,你和他聊天不准涉及他个人任何问题例:你爸是干啥的?到了他认为你是朋友的一员时候自会和你说。不要老N多问题问!你要注意了!是问题!问题是伤脑筋的
那是小时候缺爱的后遗症····大概，因为我就是这样，多引导引导，带他散散心，自然就好了·····
你是不是做了什么对不起他的事啦?他知道了，又不忍坼穿
和这种人生活一辈子较困难，需要打开心结，方可一生。
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幽默笑话领域专家每一次我呀痛的时候总是很讨厌为什么。。。
时间： 15:52:03
健康咨询描述：
每一次我呀痛的时候总是很讨厌为什么。。。因为我要很痛为什么会痛我真不明白为什么为什么为什么！！！！给我三个理由》。。
感谢医生为我快速解答——该
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擅长: 内科妇科疑难杂症
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男朋友以前对我造成的伤害很深，在一起两年到现在了我仍然耿耿于怀，每次说起他前段感情，我们总是吵架，谁也不让谁，感觉好累，但是我还是经常找茬正面侧面的骂他，我这是怎么了，我讨厌他为前女友所做的所有事情，对她的好，我总是感觉他对我不够好，总是骂他，骂了之后自己也很心痛，怎么办呢？ 5
补充：朋友都觉得他对我也非常好了，可是他们不知道他对前女友更加好，相比之下我就觉得他对我的好都不算什么了，每次看到他被我骂了之后我委屈我也难受，他最后都会认错，说是之前对我造成的伤害他也很后悔，但是都过去了，我们不要吵架了好吗？以后好好生活，他现在爱的只有我，我们一起哭，可是下次吵架的时候又忘记说的这些话了，他也很无奈，我就跟着魔了一样的，一想起刚刚在一起那会他因为还放不下前女友对我的欺骗和隐瞒我就恨他，恨他为什么放不下她又拖着我，很恨很恨。
可以看出你内心的前后矛盾！想跟他好好过日子但又放不下过去，爱一个人是包容，是忍耐，是体谅，是理解，是无怨无悔的付出。。。那才叫爱！站在你的角度看，他很爱你，你的无理取闹，你的蛮不讲理，你的嫉妒，小心眼。。。他都包容，体谅，低声下气的跟你认错，在极度愤怒时人会失去理智的，想想他吵架后还回来跟你道歉！他很包容你，也对过去对你的欺骗跟隐瞒感到内疚，他都真心的悔改了不是吗？你还想怎么样呢？他放不下过去，说明他是个很重感情的人，那你呢？能那么容易的就忘了初恋？要知道初恋是最美好的回忆，我们可以说你绝情吗？其实我觉得你很幸福！但你不懂得珍惜，真心的爱一个人何必在意他的过去，知足常乐吧！你总觉得他对你的好都不算什么！记得一句话吗？不要把别人对你的好当做理所当然。你总拿你自己跟他前任比！你是觉得你比不上她吗？别拿别人贬低你自己！请你站在你男朋友的角度想想！有人一天到晚的拿你的过去一天到晚的骂你，你能受得了吗？你明知道是对方无理取闹在找茬，你能一下子就反回来低声下气的跟对方先道歉吗？你恨？大家都看出你是个心胸很狭窄的人！他为你付出的！你当做是理所当然！那你又为他做了什么了？一天到晚拿他的过去骂他！知足常乐吧！好好珍惜眼前的幸福，他很值得你去爱，试着用心去感受他现在给你的一切，要放下过去，你会发现，无论你跟他走到哪里，空气里总是带有能甜到心里的味道。。。
用两年的的时间忘记一个背叛了我的初恋难道时间还短吗？还叫绝情吗？他重感情放不下过去可以不要来骚扰我，为何要跟我在一起之后才让我知道那一切，那是一个非常严重的欺骗，我可以不在乎他的过去，可是他的过去深深地对我造成了伤害我才会耿耿于怀的，而且他的前任对他也不好，他却念念不忘，我对他付出那么多他都不看在眼里，直到把我伤害到遍体鳞伤然后才知道谁才是最爱他的，谁才是他想要的，可是我觉得我已经不是以前那个为了他不顾一切的女孩子了，你敢说我没有为他做什么吗？如果没有，他怎么会爱上我，怎么会包容我，一点付出都没有的话怎么会有今天？就是因为付出了太多，伤害就更多，失望越多，我想我会好好想想的，如果真的做不到从心里原谅，我会放他走，不再这样折磨他也折磨我自己。
你为他做了什么我是不知道！但从你写的他确实是付出了很多，是他有错在先没错，但得饶人处且饶人，他都真心悔过了不是吗？他是真心的爱你的不是吗？那还不够吗？在爱情里痛苦是多于甜蜜的，但每个人都还是乐于去尝试不是吗？问题只在于你无法原谅他的过错！摸摸你的心好好想想，你到底爱不爱他？爱他，就放下过去。不爱，则离开。。。别等做了错的选择才后悔！你的怨气过重！你把你现在的委屈都发在他身上，但你自己不也心痛吗？何必折磨彼此为彼此跳动的心脏呢？过去的不再回来，回来的不再完美！自己冷静的好好想清楚了，我不希望一对真心相爱的人因为过去而彼此错过，我没资格说什么！祝你能得到你的心想要的答案，也希望你们彼此幸福。。。
提问者 的感言：你就是当代的活雷锋，太感谢了！ 相关知识
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你这是嫉妒心在作祟，喜欢一个人就应该包容他，珍惜眼前吧！
明知道每个人都有一个死角，你偏要往里钻
爱他就包容他
你没有前男友吗
在这样下去你就是她的下一任前女友
我也有，但是我是属于那种彻底忘记上一段感情才会去开始下一段感情，我跟他在一起的时候已经跟初恋分手两年之后了，没有任何的感情联系才和他在一起谈恋爱，刚开始我以为他也是，可是在一起之后我才发现他还很放不下前女友，多次保证都没有做到，知道在一起一年后才彻底放下，可是就这一年的时间，是我这辈子最深的伤痛，不可触及，每次想起就是吵架的导火索、
我理解你的感受，但并不赞同你的作法。这样下去你会害了自己。你要学会转移注意力，找找自己的小爱好什么的，比如十字绣啦什么的，占用你无理取闹的时间
我绣了好多副十字绣了，也经常看书打发时间，白天上班晚上基本上就是绣十字绣和看看书，不见到他会想，见到了总是吵架，都不记得是多少次他来看我，我们吵架我就把他赶走，然后他自己又返回来跟我道歉，反反复复的，我也好累，他也很累，他总是问我有什么方法能让我忘记那段痛苦的记忆让他付出什么代价他都愿意，其实我也不知道怎么办。
请你珍惜吧。如果你男朋友真的有一天爆发了，你后悔都来不及了。我身边有这样的例子。
我只想跟你说，你管的太多了，要求的太多咯。
如果你一直翻旧帐，你俩的架永远也吵不完。
其实你们可以分开一段时间 让两个人好好想想
透透气 时间是个很好的东西
是不是有一种失望，是爱情附带的条件？是不是愈是爱一个人，也愈容易对他苛求？对他失望？那么，错的并不是他。是有一种失望，像无故失眠的长夜，你一个人望着寂静的晚空，回想你爱过和爱过你的每一个人，有些爱已经忘了，有些爱忘不了。但是，只要爱着一个人，也就永远会有失望的时刻。爱情没有对或错，我们都努力过了。我和你都太自我，也太自以为是了。我们都以为自己是亚当和夏娃，却不明白，一旦被逐出伊甸园，就是另一个故事了。我们根本不应该偷吃树上的禁果，一旦超越了那条界线，落到生活里，我就是会伤害你，你就是会原谅我。我们最后只会互相憎恨。誰說真正的愛情從來無關風月，只在乎平淡流年？愛情開始的時候從來都是有關風月的，然後漸漸化作平淡流年。和你一起走過千百個尋常日子，既要風月，也要流年；既能風月，也能平淡。從風月直到永恆，始終形影相依，那才完美吧？可這完美卻也多麼不容易。
爱情是自私的，谁也不想自己爱的人还爱着另外一个女人，所以你的做法我能理解。但是&过去的，就让他过去吧，谁的一生还不饭店错误，如果你老是这样的话，弄不好他那一天真的急了，说不定会离你而去的。忘记过去，把握住现在，这才是你现在应该做的。一切都会过去,一切会好起来的,我相信你.望采纳！！！！
既然选择在一起了就不要计较以前了 难道你没有以前吗？
何苦呢，都已经过去了
时间是化解所有的良药！谁是谁手里的珍宝，谁是谁心里的明灯——谁曾温暖了你的内心，谁曾打动了你的眼泪，都请当做上天赐福的珍宝深藏起来吧。昔日的美好不会影响你日后的生活，相反那些经历财富会告诉你以后的路
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