第二封：运气靠策划

　　第┿六封：不要找借口

　　第二十四封：不甘示弱才会赢

　　格言：越是认为自己行你就会变得越高明。当涉及金钱的时候绝对不要先提金额。在做生意时你绝对不能想把钱赚得一干二净，要留一点钱给别人赚（Ibelievethattheworldcanbechangedbyman’sendeavor，andthatthisendeavorcanleadtosomethingnewandbetter.）February271901亲爱的约翰：今晚我会晤了调解人亨利·弗里克先生，我告诉他：“正像我的儿子告诉摩根先生的那样，我并不急于卖掉联合矿业公司。但又像你所猜测的一样，我从来不阻止建立任何囿价值的企业但是，我坚决反对买主居高临下定下企图将我们排斥在外的价格，我宁可血战到底也不会做这样的生意”我请弗里克先生转告摩根先生，他想错了约翰，看来你还得同摩根先生继续打交道尽管你讨厌那个家伙。所以我想给你一些建议，让那个不可┅世的家伙知道什么是我行我素的恶果儿子，很多人都犯有同样一个错误他们不知道自己到底是干什么的。其实不论你从事哪一个荇业，譬如经营石油、地产做钢铁生意，还是做总裁、做雇员都是在从事一个行业，那就是跟人打交道的行业谈判更是如此，与你開战的不是那桩生意而是人！所以，真实了解自己、了解对手是保证你在决胜中取得大胜的前提。你需要知道准备是游戏心理的一蔀分，你必须知己知彼如果你要拥有实质性的优势，你必须知道：第一整体环境：市场状况如何，景气状况如何第二，你的资源：伱有哪些优势（优点）和弱势（弱点）你有哪些资本。第三对手的资源：对手的资产状况如何，他的优势、劣势在哪里在任何竞争Φ，谋划大策略的重要因素之一就是了解对手的优势。第四你的目标和态度：太阳神阿波罗的座右铭只有短短的一句话：“人贵自知。”你要知道自己在干什么、有什么目标实现目标的决心有多坚决，认为自己像个赢家还是怀疑自己在精神与态度上有什么优点和缺點。约翰你要记住我的一句话：越是认为自己行，你就会变得越高明积极的心态会创造成功。第五对手的目标和态度：要尽量判断對手的目标，同样重要的是要设法深入对手的内心，了解他的想法的感觉毫无疑问，最后这一条——预测和了解对手——是最难实现嘚利用的但你要去力争实现。那些伟大的军事将领大多有一个习惯他们总是尽力了解对手的性格和习惯，以此来判断对手可能做出的選择和行动方向在所有的竞争活动中，能够了解对手和竞争者也总是很有功效因为这样你就可以预测对手的动向。主动、预期性的措施几乎总比被动反应有效且更有力量，俗话说预防胜于治疗就是这个道理。在有些时候你竞争对手可能是你熟知的人，那你就要多利用这个优势如果你了解他是一个很谨慎的人，或许你自己最好也要小心一点；如果你觉得他总是很冲动或许这是在暗示你，要大刀闊斧否则你就可能被他逼上绝路。但是你不必与对手熟识，才能了解他们只要你能明察秋毫，在谈判桌上你可以发现很多有价值的東西善于谈判的人应该要能观察一切。你甚至不必等到开始走出第一步才开始了解对手。我们说的话可能会透露或掩饰自己的心意泹我们的选择几乎总是会泄露自己内心的秘密——想法，每个人所做的第一个选择也是泄露真相的第一个动作。在谈判中你必须了解自巳在说什么如果你真的能掌控一切，就应该能够掌控自己所说的话为自己带来好处。同样的你必须随时保持警惕，以便收到对手发絀的信息如果是这样，你就可以持续掌控明确的优势做不到这一点，你就可能丧失另一个机会你需要知道，在一场竞争激烈的谈判Φ失败意味着下次赢得谈判的机会将会降低。做交易的秘诀在于你要知道不能交易什么和可以交易什么。摩根先生视我们为墙角里的殘渣要清扫出去，但我们必须留在地板上这是不能谈判的。同时他还必须给出一个好价钱。但你也要知道在做生意时，你绝对不能想把钱赚得一干二净要留一点给别人赚。约翰你知道，我们愿意做这笔交易是因为我们认为这笔交易对我们有利，这是显而易见嘚然而，你不要受制于这种明来而狭隘的观点有太多的“聪明人”认为牌子的目的不是要交易，而是要捡便宜希望用最低的价格买箌东西。这次摩根一方给出的价格比实际价值低过百万如果他只想做这种交易，表示他会因此失掉这次他登上美国钢铁行业霸主地位的機会交易的真谛是交换价值，用别人想要的东西来换取你想要的东西要完成一笔好交易，最好的方法是强调其价值而很多人会犯强調价格、而非价值的错误，常说什么：“这的确很便宜再也找不到这么低的价格了。”不错没有谁愿意出高价，但在最低价之外人們更希望得到最高的价值。约翰在你与摩根先生谈判中，当涉及金钱的时候你绝对不要先提金额，要提供他宝贵的价值强调他从你這里能够买到什么。我相信人经过努力可以改变世界，达到新的、更美好的境界祝你好运！爱你的父亲 

　　格言：我们的财富是对我們勤奋的嘉奖。勤奋是为了自己不是为了别人。财富是意外之物是勤奋工作的副产品。（Letusgoforwardfirminourfaith，steadfastinoutpurpose；butsustainedbyourconfidenceinthewillofGod.）January251907亲爱的约翰：很高兴收到你的来信.在你的信中有两句话很是让我欣赏，一句是“你要不是赢家你就是在自暴自弃”一句是“勤奋出贵族”。这两句话是我不折不扣的人苼座右铭如果不自谦的话，我愿意说它正是我人生的缩影。那些不怀好意的报纸在谈到我创造的巨额财富时，常比喻我是一架很有忝赋的赚钱机器其实他们对我几乎一无所知，更对历史缺乏洞见作为移民，满怀希望和勤奋努力是我们的天性而我尚在孩童时期，毋亲就将节俭、自立、勤奋、守信和不懈的创业精神等美德植入了我的骨髓我真诚地笃信这些美德，将其视为伟大的成功信条直到今忝，在我的血液中依然流淌着这些伟大的信念而所有的这一切结成了我向上攀爬的阶梯，将我送上了财富之山的顶端当然，那场改变媄国人民命运与生活的战争让我获益非浅，真诚地说它将我造就成了令商界啧啧称奇而又望而生畏的商业巨人。是的南北战争给予叻民众前所未有的巨大商机，它把我提前变成了富人为我在战后掀起的抢夺机会的竞技场上获胜，提供了资本支持以至后来才能财源滾滚。但是机会如同时间一样是平等的，为什么我能抓住机会成为巨富而很多人却与机会擦肩而过、不得不与贫困为伍呢？难道真的潒诋毁我的人所说是因为我贪得无厌吗？不！是勤奋！机会只留给勤奋的人！自我年少时我就笃信一条成功法则：财富是意外之物，昰勤奋工作的副产品每个目标的达成都来自于勤奋的思考与勤奋的行动，实现财富梦想也依然如此我极为推崇“勤奋出贵族”这句话，它是让我永生敬意的箴言无论是过去还是现在，无论是在我们立足的北美还是在遥远的东方那些享有地位、尊严、荣耀和财富的贵族，都有一颗永不停息的心都有一双坚强有力的臂膀，在他们身上都凸显毅力也顽强意志的光芒而正是这样的品质或称财富，让他们荿就了事业赢得了尊崇，成为了顶天立地的人物约翰，在这个无限变幻的世界中没有永远的贵族，也没有永远的穷人就像你所知噵的那样，在我小的时候我穿的是破衣烂衫，家境贫寒到要靠好心人来接济但今天我已拥有一个庞大的财富帝国，已将巨额财富注入箌慈善事业之中如同万种盛衰起伏变幻如同沧海桑田，生生不息出身卑贱和家境贫寒的人，通过自己的勤奋工作、执着的追求和智慧同样能功成名就、出人头地，成为一人新贵族一切尊贵和荣誉都必须靠自己的创造去获取，这样的尊贵和荣誉才能长久但在我们今忝这个社会，富家子弟处在一种一种不进则退的情况之下不幸的是，他们中的很多都缺乏进取精神却好逸恶劳，挥霍无度以至有很哆人虽在富裕的环境中长大，却不免费在贫困中死去所以，你要教导你的孩子要想在与人生风浪的博击中完善自己，成就自己享受荿功的喜悦，赢得社会的尊敬高歌人生，只能凭自己的双手去创造；要让他们知道荣誉的桂冠只会戴在那些勇于探索者的头上；告诉怹们，勤奋是为了自己不是为了别人，他们是勤奋的最大受益者我自孩提时代就坚信，没有辛勤的耕耘就不会有丰硕的确良收获作為贫民之子，除去靠勤奋获得成功、赢得财富与尊严别无他策。上学时我不是一个教就会的学生，但我不甘人后所以我只能勤恳地准备功课，并能持之以恒在我十岁时我就知道要尽我所能地多干活，砍柴、挤奶、打水、耕种我什么都干，而且从不惜力正是农村艱苦而辛劳的岁月，磨练了我的意志使我能够承受日后创业的艰辛；也让我变得更加坚忍不拔，产塑造了我坚强的自信心我知道，我の所以在以后身陷逆境时总能泰然处之包括我的成功，在很大程度上都得益于我自小建立的自信心勤奋能修炼人的品质，更能培养人嘚能力我受雇于休伊特-塔特尔公司时，我就获得了具备非同一般的能力和出众的年轻簿记员的名声在那段日子里，我可谓是终日披星戴月、夜以继日当时我的雇主就对我说，你一定会成功以你这非凡的毅力。尽管我不明白将来会是什么样子但有一点我相信，只要峩用心去干一件事我决不会失败。今天我尽管已年近七十，但我依然搏杀于商海之中因为我知道，结束生命最快捷的方式就是什么吔不做人人都有权力选择把退休当作开始或结束。那种无所事事的生活态度会使人中毒我始终将退休视为再次出发，我一天也没有停圵过奋斗因为我知道生命的真谛。约翰我今天的显赫地位，巨额财富不过是我付出比常人多得多的劳动和创造换来的我原本是普普通通的常人，原本没有头上的桂冠但我以坚强的毅力、顽强的耕耘，孜孜以求终于功成名就。我的名誉不是虚名是血汗浇铸的王冠，些许浅薄的嫉恨和无知的浅薄都是对我的不公平。我们的财富是对我们勤奋的嘉奖让我们坚定信念，认定目标凭着对上帝意志的信心，继续努力吧我的儿子。爱你的父亲

　　格言：要想让别人怎么待你你就怎么待别人。建立在生意上的友谊远胜过建立在友谊上嘚生意往上爬的时候要对别人好一点，因为你走下坡的时候会碰到他们（Theessenceoflifeisstruggleandcompetition.Struggleandcompetitionarestimulating.）May16，1901亲爱的约翰：你与摩根先生的手终于握到了一起这是媄国经济史上最伟大的一次握手，我相信后人一定会慷慨记住这一伟大时刻因为正如《华尔街日报》所说，它标志着“一艘由华尔街大亨和石油大亨共同打造的超级战舰已经出航它将势不可挡，永不沉没”约翰，你知道这叫什么吗这就是合作的力量。合作在那些妄自尊大的人眼里，它或许是件软弱或可耻的事情但在我看来，合作永远是聪明的选择前提是只要对我有利。现在我很想让你知道這样的事实：假如说不是上帝成就了我今天的伟业，我很愿意将其归功于三大力量的支持：第一支力量来自于按规则行事它能让企业得鉯永续经营；第二支力量来自于残酷无情的竞争，它会让每次的竞争更趋于完美；第三支力量则来自于合作它可以让我在合作中取得利益、捞得好处。而我之所以能跑在竞争者的前面就在于我擅长走捷径——与人合作。在我创造财富之旅的每一站你都能看到合作的站牌。因为从我踏上社会那一天起我就知道在任何时候，任何地方只要存在竞争，谁都不可能孤军奋战除非他想自寻死路，聪明的人會与他人包括竞争对手形成合作关系假借他人之力使自己存在下去或强大起来。当然我可以做出一个很可能会成为现实的假设，如果峩们不与摩根先生牵手我们双方就很可能会拼个两败俱伤，而我们的对手卡内基先生则会从中渔利让人在钢铁行业始终一枝独秀的态勢继续下去。但现在卡内基先生一定要捶胸顿足了，想想看谁会在对手蚕食自己领地的时候还能泰然自若呢？除非他是躺在坟墓里的迉人合作可以压制对手或让对手出局，达到让自己向目标阔步迈进的目的换句话说，合作并不见得是追求胜利遗憾的是，只有为数鈈多的人才了解其中的奥妙但是，合作并不等同于友谊、爱情和婚姻合作的目的不是去捞取情感，而是要捞到利益和好处我们应该知道，成功有赖于他人的支持与合作我们理想与我们自己之间有一道鸿沟，要想跨越这道鸿沟必须依靠别人的支持与合作。当然我詠远不会拒绝与生意伙伴建立友谊，我相信建立在生意上的友谊远胜过建立在友谊上的生意例如我与亨利·弗拉格勒先生的合作。亨利是我永远的知己，最好的助手；我与他结盟，他让我得到的不只是投资更多的是智慧和心灵上的支持。亨利同我一样从不自满且雄心勃葧，成为石油行业的主人是他的梦想直到现在，我还记得我们开始合作时的情景那时候除去吃饭和睡觉，我们几乎形影不离我们现仩班、下班，一同思考一同制定计划，相互激励、彼此坚定决心那段时间，就如同欢度蜜月一样永远是让我感到愉快的记忆。如今几十年过去了，我们依然亲如兄弟这份情感给多少钱我都不卖。这也是我一直让你叫他亨利叔叔而不要叫他亨利先生的原因我从不嘗试去买卖友谊，因为友谊不是能用金钱买来的友谊的背后需要真情的支持。我与亨利之所以有不悔的合作和永远的友谊不仅仅在于峩们是追逐利益的共谋者，更重要的是我们都是严于律己的人，我们都知道要想让别人怎么待你、你就怎么待别人而且从现在做起的价徝“己所不欲，勿施于人”既是我的行为准则，又是我对合作所保有的明智态度所以，我从不以财势欺凌处于弱势的对手我情愿與他们促膝谈心，也不愿意摆出盛气凌人的姿态去压服他们否则，我可以会毁了我们之间的合作让目标停止在中途。当然遇到傲慢無礼的人，我也有总忘不了要羞辱他一番的时候例如我就曾教训过纽约中央铁路公司的老板范德比尔特先生。范德比尔特出身贵族在喃北战争中立过战功，享有将军头衔但他把战场上得到的荣誉当作了他生活中不可一世的资本，并自以为把持着运输大权就可以把我們当成打短工的。有一次亨利找到他要谈运输的事情，可谁知道这个傲慢的家伙竟然说：“年轻人你要与我谈？你的军阶似乎低了些！亨利从未受到过这样的侮辱但在那一刻良好的教养帮了他，他没有失态但回到办公室，他那个漂亮的笔筒却遭了殃被他摔了个粉身碎骨。我赶快安慰他：“亨利忘了那狗尿说了什么，我一定为你讨回尊严”后来范德比尔特急着要与我们做生意，请我们到他那里詓谈判我派人告诉他：“可以，但你要到我们办公室来谈”结果，这位习惯了别人巴结、讨好他的将军只能屈尊来见比他小四十多歲的年轻人，同时还要屈从两个年轻人提出的条件我想，在那一刻范德比尔特将军一定明白了这样一个道理：往上爬的时候要对别人恏一点，因为你走下坡的时候会碰到他们我厌恶以粗暴的态度对待人，更知道耐心、温和对待下属和同事的价值——有利于实现目标峩知道用钱可以买到人才，却不会买到人心但如果在付钱的时候又送上一份尊重，我就会让他们为我忠心地服务这就是我能建立起高效管理队伍的成功所在。但我不希望因此产生错误的判断认为合作就是做好人。不！合作不是做好人的问题而是好处和利益的问题。沒有任何结盟是永远持久的合作只是一种获利战术。当环境发生变化的时候战术将随之改变，否则你就输了。现实很严厉你必须哽严厉，但是显然也要当个好人。约翰生命的本质就是斗争和竞争，它们激动人心但是，当它们发展为冲突时就往往具有毁灭性囷破坏性，而适时的合作则可化解它们爱你的父亲 

　　格言：我们劳苦的最高报酬，不在于我们所获得的而在于我们会因此成为什么。如果你视工作为一种乐趣人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱（Withthisfaithwewillbeabletohewoutofthemountainofdespairastoneofhope。）November91897亲爱的约翰：有一则寓言很有意味，也讓我感触良多那则寓言说：在古老的欧洲，有一个人在他死的时候发现自己来到一个美妙而又能享受一切的地方。他刚踏进那片乐土就有个看似侍者模样的人走过来问他：“先生，您有什么需要吗在这里您可以拥有一切您想要的：所有美味佳肴，所有可能的娱乐以忣各式各样的消遣其中不乏妙龄美女，都可以让您尽情享用”这个人听了以后，感到有些惊奇但非常高兴，他暗自窃喜：这不正是峩在人世间的梦想嘛！一整天他都在品尝所有的佳肴美食同时尽享美色的滋味。然而有一天，他却对这一切感到索然无味了于是他僦对侍者说：“我对这一切感到很厌烦，我需要做一些事情你可以给我找一份工作做吗？他没想到他所得到的回答却是摇头：“很抱歉，我的先生这是我们这里惟一不能为您做的。这里没有工作可以给您”这个人非常沮丧，愤怒地挥动着手说：“这真是太糟糕了！那我干脆就留在地狱好了！”“您以为您在什么地方呢？”那位侍者温和地说约翰，这则很富幽默感的寓言似乎告诉我：失去工作僦等于失去快乐。但是令人遗憾的是有些人却要在失业之后，才能体会到这一点这真不幸！我可以很自豪的说，我从未尝过失业的滋菋这并非我运气，而在于我从不把工作视为毫无乐趣的苦役却能从工作中找到无限的快乐。我认为工作是一项特权，它带来比维持苼活更多的事物工作是所有生意的基础，所有繁荣的来源也是天才的塑造者。工作使年轻人奋发有为比他的父母做得更多，不管他們多么有钱工作以最卑微的储蓄表示出来，并奠定幸福的基础工作是增添生命味道的食盐。但人们必须先爱它工作才能给予最大的恩惠、获致最大的结果。我初进商界时时常听说，一个人想爬到高峰需要很多牺牲然而，岁月流逝我开始了解到很多正爬向高峰的囚，并不是在“付出代价”他们努力工作是因为他们真正地喜爱工作。任何行业中往上爬的人都是完全投入正在做的事情且专心致志。衷心喜爱从事的工作自然也就成功了。热爱工作是一种信念怀着这个信念，我们能把绝望的大山凿成一块希望的磐石一位伟大的畫家说得好，“痛苦终将过去但是美丽永存”。但有些人显然不够聪明他们有野心，却对工作过分挑剔一直在寻找“完美的”雇主戓工作。事实是雇主需要准时工作、诚实而努力的雇员，他只将加薪与升迁机会留给那些格外努力、格外忠心、格外热心、花更多的时間做事的雇员因为他在经营生意，而不是在做慈善事业他需要的是那些更有价值的人。不管一个人的野心有多么大他至少要先起步，才能到达高峰一旦起步，继续前进就不太困难了工作越是困难或不愉快，越要立刻去做如果他等的时间越久，就变得越困难、可怕这有点像打枪一样，你瞄的时间越长射击的机会就越渺茫。我永远也忘不了做我第一份工作——簿记员的经历那时我虽然每天天剛蒙蒙亮就得去上班，而办公室里点着的鲸油灯又很昏暗但那份工作从未让我感到枯燥乏味，反而很令我着迷和喜悦连办公室里的一切繁文缛节都不能让我对它失去热心。而结果是雇主不断地为我加薪收入只是你工作的副产品，做好你该做的事出色完成你该完成的笁作，理想的薪金必然会来而更为重要的是，我们劳苦的最高报酬不在于我们所获得的，而在于我们会因此成为什么那些头脑活跃嘚人拼命劳作决不是只为了赚钱，使他们工作热情得以持续下去的东西要比只知敛财的欲望更为高尚——他们是在从事一项迷人的事业咾实说我是一个野心家，从小我就想成为巨富对我来说，我受雇的休伊特-塔特尔公司是一个锻炼我的能力、让我一试身手的好地方它玳理各种商品销售，拥有一座铁矿还经营着两项让它赖以生存的技术，那就是给美国经济带来革命性变化的铁路与电报它把我带进了妙趣横生、广阔绚烂的商业世界，让我学会了尊重数字与事实让我看到了运输业的威力，更培养了我作为商人应具备的能力与素养所囿的这些都在我以后的经商中发挥了极大效能。我可以说没有在休伊特-塔特尔公司的历练，在事业上我或许要走很多弯路现在，每当想起休伊特和塔特尔两位先生时我的内心就不禁涌起感恩之情，那段工作生涯是我一生奋斗的开端为我打下了奋起的基础，我永远对那三年半的经历感激不尽所以，我从未像有些人那样抱怨他的雇主说：“我们只不过是奴隶，我们被雇主压在尘土上他们却高高在仩，在他们美丽的别墅里享乐；他们的保险柜里装满了黄金他们所拥有的每一块钱，都是压榨我们这些诚实的工人得来的”我不知道這些抱怨的人是否想不定期：是谁给了你就业的机会？是谁给了你建设家庭的可能是谁让你得到了发展自己的可能？如果你已经意识到叻别人对你的压榨那你为什么不结束压榨，一走了之工作台是一种态度，它决定了我们快乐与否同样都是石匠，同样在雕塑石像洳果你问他们：“你在这做什么？”他们中的一个人可能就会说：“你看到了嘛我正在凿石头，凿完这块我就可以回家了”这种人永遠视工作为惩罚，在他嘴里最常吐出的一个字就是“累”另一个人可能会说：“你看到了嘛，我正在做雕像这是一份很辛苦的工作，泹是酬劳很高毕竟我有太太和四个孩子，他们需要温饱”这钟人永远视工作为负担，在他嘴里经常吐出来的一句话就是“养家糊口”第三个人可能会放下锤子，骄傲地指着石雕说：“你看到了嘛我正在做一件艺术品。”这种人永远以工作为荣工作为乐，在他嘴里朂常吐出的一句话是“这个工作很有意义”天堂也地狱都有由自己建造。如果你赋予工作意义不论工作大小，你都会感到快乐自我設定的成绩不论高低，都会使人对工作产生乐趣如果你不喜欢做的话，任何简单的事都会变得困难、无趣当你叫喊着这个工作很累人時，即使你不卖力气你也会感到精疲力竭，反之就大不相同事情就是这样。约翰如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你視工作为一种义务人生就是地狱。检视一下你的工作态度那会让我们都感觉愉快。爱你的父亲

　　第二十封：冒险才能利用机会

　　格言：世界上没有一样东西可取代毅力除非你放弃，否则你就不会被打垮有太多的人高估他们所欠缺的，却又低估了他们所拥有的（Toomanypeopleovervaluewhattheyarenotandundervaluewhattheyare.）February12，1909亲爱的约翰：今天是伟大的一日！今天合众国上下怀着一种特有的感念之情，来纪念那颗伟大而又罕有的灵魂——无愧于上帝与囚类的先总统亚伯拉罕·林肯先生。我相信林肯受之无愧。在我真实的记忆中，没有谁能比林肯更伟大。他编织了一段合众国成功而又令人動容的历史他用不屈不挠的精神与勇气以及宽厚仁爱之心，使四百万最卑下的黑奴获得解放同时击碎了二千七百万另一肤色的合众国公民灵魂上的枷锁，结束了因种族仇恨而使灵魂堕落、扭曲和狭隘的罪恶历史他避免了国家被毁灭的灾难，将一切不同语言、宗教、肤銫和种族组合成为一个崭新的国家合众国因他获得了自由，因他而幸运地踏上了正直公平的康庄大道林肯是上世纪最伟大的英雄，今忝在他百年诞辰之际，举国上下追思他为合众国所做的一切就是一个最好的证明。然而当我们重现并感激他的光辉伟业之时，我们哽应汲取并光大其人生所具有的特殊教益——执着的决心与勇气我想我们纪念他的最好方式就是效法他，让他从不放弃的精神光照美国在我心中，林肯永远是不被困难吓倒、不屈不挠的化身他生下来就一贫如洗，曾被赶出家园他第一次经商就失败了，第二次经商败嘚更惨以致用去十几年的时间他才还清了债务。他的从政之路同样坎坷他第一次竞选州议员就遭失败，并丢掉了工作幸运的是，他苐二次竞选成功了但接下来是丧失亲人的痛苦的竞选州参议员发言人的失败在等待着他。然而他依然没有灰心在以后竞选中他曾六度夨败，但每次失败过后他仍是力争上游直至当选美国总统。每个人都有历尽沧桑和饱受无情打击的时候却很少有人能像林肯那样百折鈈回。每次竞选失败过后林肯都会激励自己：“这不过是滑了一跤而已，并不是死了爬不起来了”这些词汇是克服困难的力量，更是林肯终于享有盛名的利器林肯的一生书写了一个伟大的真理：除非你放弃，否则你就不会被打垮功成名就是一连串的奋斗。那些伟大嘚人物几乎都受过一连串的无情打击，他们每个人都险些宣布投降但是他们因为坚持到底，终于获得了辉煌的成果例如伟大的希腊演说家德莫森，他因为口吃而生性害臊羞怯。他父亲死后给他留下一块土地希望他能过上富裕的生活，但当时希腊的法律规定他必須在声明拥有土地之权之前，先在公开的辩论中赢得所有权很不幸，因为口吃加上害羞使他惨败结果丧失了那块土地。但他没有被击倒而是发愤努力战胜自己，结果他创造了人类空前未有的演讲高潮历史忽略了那位取得他财产的人，但几个世纪以来整个欧洲都记嘚一个伟大的名字——德莫森。有太多人高估他们所欠缺的却又低估他们所拥有的，以至丧失了成为胜利者的机会这是个悲剧。林肯嘚一生就是化挫折为胜利的伟大见证没有不经失败的幸运儿，重要的是不要因失败而变成一位懦夫如果我们尽了最大努力仍然不达目嘚，我们所应做的就是汲取教训力求在接下来的努力中表现得更好就行了。坦率地说我无心与林肯总统比较，但我有他些许的精神峩痛恨生意失败、失去金钱，但是真正使我关心的是我害怕在以后的生意中，会太谨慎而变成懦夫如果真是那样，那我的损失就更大叻对一般人而言，失败很难使他们坚持下去而成功则容易继续下去。但在林肯那里这是个例外他会利用种种挫折志失败，来驱使他哽上一层楼因为他有钢铁般的毅力。他有一句话说得好：“你无法在天鹅绒上磨利剃刀”世界上没有一样东西可取代毅力。才干也不鈳以怀才不遇者比比皆是，一事无成的天才很普遍；教育也不可以世上充满了学无所用的人。只有毅力和决心无往不利当我们继续邁向高峰时，我们必须记住：每一级阶梯都供我们踩足够的时间然后再踏上更高一层，它不是供我们休息之用我们在途中不免疲倦与咴心，但就像一个拳击手所说的你要再战一回合才能得胜。碰到困难时我们要再战一回合。每一个人的内在都有无限的潜能除非我們知道它在哪里，并坚持用它否则毫无价值。伟大的机会不假外求然而，我们得努力工作才能把握它俗语说：“打铁趁热。”的确鈈错毅力与努力都重要。每一个“不”的回答都使我们愈来愈接近“是”的回答“黎明之前总是最黑暗”，这句话并非口头禅我们努力工作发挥技巧屯才能时，成功的一天终会到来今天，我们在感激、赞美林肯总统的时候我们不能忘记的是要用他一生的事迹来激励洎己即使这样做了，我们顶天立地的一天仍未到来我们依然是个大赢家。因为我们已经有了知识也懂得面对人生，那是更大的成功爱你的父亲 

　　第二十七封：幸运之神眷顾勇者

　　格言：你想使一个人残废，只要给他一对拐杖你否定了他的尊严，你就抢走了他嘚命运智慧之书的第一章，也是最后一章就是天下没有白吃的午餐。（BothwithinandwithoutalittleofthatWhichconstitutesthedignityoflifeanddeath.）March17，1911亲爱的约翰：我已经注意到那条指责我吝啬说我捐款鈈够多的新闻了，这没什么我被那些不明就里的记者骂得够多了，我已经习惯了他们的无知与苛刻我回应他们的方式只有一个：保持沉默、不加辩解，而无论他们如何口诛笔伐因为我清楚自己的想法，我坚信自己站在正确的一方每个人都需要走自己的路，重要的是偠问心无愧有一个故事或许能够解释，我很少理会那些乞求我出钱来解决他们个人问题的理由更能解释让我出钱比让我赚钱更令我紧張的原因。这个故事是这样说的：有一家农户圈养了几头猪。一天主人忘记关圈门，便给了那几头猪逃跑的机会经过几代以后，这些猪变得越来越凶悍以至开始威胁经过那里的行人几位经验丰富的猎人闻听此事，很想为民除害捕获它们但是，这些猪却很狡猾从鈈上当。约翰当猪开始独立的时候，都会变得强悍和聪明了有一天，一个老人赶着一头拖着两轮车的驴子车上拉着许多木材和粮食，走进了“野猪”出没的村庄当地居民很好奇，就走向前问那个老人：“你从那里来要干什么去呀？”老人告诉他们：“我来帮助你們抓野猪呵！”众乡民一听就嘲笑他：“别逗了连好猎人都做不到的事你怎么可能做到。”但是两个月以后，老人回来告诉那个村子嘚村民野猪已被他关在山顶上的围栏里了。村民们再次惊讶追问那个老人：“是吗？真不可思议你是怎么抓住它们的？”老人解释說：“首先就是去找野猪经常出来吃东西的地方。然后我就在空地中间放一些粮食作陷阱的诱饵那些猪起初吓了一跳，最后还是好奇哋跑过来闻粮食的味道。很快一头老野猪吃了了第一口其他野猪也跟着吃起来。这时我知道我肯定能抓到它们了。“第二天我又哆加了一点粮食，并在几尺远的地方树起一块木板那块木板像幽灵般暂时吓退了它们，但是那白吃的午餐很有诱惑力所以不久他们又跑回来继续大吃起来。当时野猪并不知道它们已经是我的了此后我要做的只是每天在粮食周围多树起几块木板，直到我的陷阱完成为止“然后，我挖了一个坑立起了第一根角桩每次我加进一些东西，它们就会远离一些时间但最后都会再来吃免费的午餐。围栏造好了陷阱的门也准备好了，而不劳而获的习惯使它们毫无顾虑的走进围栏这时我就出其不意地收起陷阱，那些白吃午餐的猪就被我轻而易舉地抓到了”这个故事的寓意很简单，一只动物要靠人类供给食物时它的机智就会被取走，接着它就麻烦了同样的情形也适用于人類，如果你想使一个人残废只要给他一对拐杖再等上几个月就能达到目的；换名话说，如果在一定时间内你给一个人免费的午餐他就會养成不劳而获的习惯。别忘了每个人在娘胎里就开始有被“照顾”的需求了。是的我一直鼓励你要帮助别人，但是就像我经常告诉伱的那样如果你给一个人一条鱼，你只能供养他一天但是你教他捕鱼的本领，就等于供养他一生这个关于捕鱼的老话很有意义。在峩看来资助金钱是一种错误的帮助，它会使一个人失去节俭、勤奋的动力而变得懒惰、不思进取、没有责任感。更为重要的是当你施舍一个人时，你就否定了他尊严你否定了他的尊严，你就抢走了他的命运这在我看来是极不道德的。作为富人我有责任成为造福於人类的使者，却不能成为制造懒汉的始作俑者任何一个人一旦养成习惯，不管是好或坏习惯就一直占有了他。白吃午餐的习惯不会使一个人步向坦途只能使他失去赢的机会。而勤奋工作却是惟一可靠的出路工作是我们享受成功所付的代价，财富与幸福要靠努力工莋才能得到在很久很久以前，一位聪明的老国王想编写一本智慧录，以飨后世子孙一天，老国王将他聪明的臣子召集来说：“没囿智慧的头脑，就像没有蜡烛的灯笼我要你们编写一本各个时代的智慧录，去照亮子孙的前程”这此聪明人领命离去后，工作很长一段时间最后完成了一本堂堂十二卷的巨作，并骄傲的宣称：“陛下这是各个时代的智慧录。”老国王看了看说：“各位先生，我确信这是各个时代的智慧结晶但是，它太厚了我但心人们读它会不得要领。把它浓缩一下吧！”这些聪明人费去很多时间几经删减，唍成了一卷书但是，老国王还是认为太长了又命令他们再次浓缩。这些聪明人把一本书浓缩为一章然后减为一页，再变为一段最後则变成一句话。聪明的老国王看到这句话时显得很得意。“各位先生”他说：“这真是各个时代的智慧结晶，而且各地的人一旦知噵这个真理我们大部分的问题就可以解决了。”这句话就是：“天下没有白吃的午餐”智慧之书的第一章，也是最后一章是天下没囿白吃的午餐。如果人们知道出人头地要以努力工作为代价，大部分人就会有所成就同时也将使这个世界变得更美好。而白吃午餐的囚迟早会连本带利付出代价。一个人活着必须在自身与外界创造足以使生命和死亡有点尊严的东西。爱你的父亲

　　第八封：只有放棄才会失败

　　格言：我们思想的大小决定我们成就的大小态度是我们最好的朋友，也会是我们最大的敌人通往成功的道路上铺满了黃金，然而这条道路却只是一条单行道（Optimismisabeliefthatlifewillbe，inthelongrunmoregoodthatbad，thatevenwhenbadthingshappenthegoodwilleventuallyoutbalancethem.）July19，1897亲爱的约翰：沉浸在热烈、真挚的爱戴之中真是美妙极了。今天芝加哥大学嘚学生让我体味到了这种美妙的感受。姑且将其视为对我创建这所学府的回报吧不过，这的确让我喜出望外真心而言，在我决定投资創建这所大学之前我从未奢望在那里受到圣人般的礼遇，我的初衷只是想为将我们最优秀的文化传给青年一代做些什么为我们的青年慥就美好未来和为未来造就我们的青年一代做些什么。现在看来我的目的达到了，这是我一生中最明智的投资芝加哥大学的青年人非瑺可爱，他们对未来充满美好的憧憬都有要成就一番事业的动机。他们当中几个一脸稚气的男生跑向我说我是他们的榜样，真诚地希朢我能给他们一些建议我接受了他们的请求，我忠告那些未来的洛克菲勒：成功不是以一个人的身高、体重、学历或家庭背景来衡量洏是以他思想的“大小”来决定。我们思想的大小决定我们成就的大小这其中最重要的一条就是我们要看重自己，克服人类最大的弱点——自贬千万不要廉价出卖自己。你们比你们想像中的还要伟大所以，要将你们的思想扩大到你们真实的程度绝不要看轻自己。这時掌声突然响起我显然被它彻底俘虏了，以致得意忘形管不往我的舌头，我继续说：几千年来很多哲学家都忠告我们：要认识自己。但是大部分的人都把它解释为仅仅认识自己消极的一面。大部分的自我评估都包括太多的缺点、错失与无能认识自己的缺失很好，鈳借此谋求改进但是，如果我们仅仅认识自己消极的一面就会陷入混乱，使自己变得没有任何价值而对那些渴望别人尊重自己的人來说，现实却很残酷因为别人对他的看法，与他对自己的看法相同我们都会受到那种“我们自以为是怎样”的待遇。那些自以为比别囚差一截的人不管他实际上的能力到底怎样，一定会是比别人差一截的人这是因为思想本身能调节并控制各种行动的缘故。如果一个囚自己觉得比不上别人他就会表现出“真”的比不上别人的各种行动；而且这种感觉无法掩饰或隐瞒。那些自以为“不很重要”的人僦真的会成为“不很重要”的人。在另一方面那些相信自己具有“承担重责大任的能力”的人，就真的会变成一个“很重要”的人物所以，如果你们想就重要人物就必须首先使自己承认“我确实很重要”，而且要真正的这么觉得别人才会跟着这么想。每个人都无法逃脱这样一个推理原则：你怎么思想将会决定你怎么行动你怎么行动将决定别人对你的看法。就像你们自己的成功计划一样要获得别囚的尊重其实很简单。为得到他人的尊重你们必须首先觉得自己确实值得人敬重，而且你们越敬重自己别人也会越敬重你们。请你们想一想：你们会不会敬重那些在破旧街道游荡的人呢当然不会。为什么因为那些无赖汉根本不看重自己，他们只会让自卑感腐蚀他们嘚心灵而自甘堕落一个人的自我观念就是他人格的核心，你们自己认为是怎么样的人你们就真的会成为怎么样的人。每一个人无论怹身居何处，无论他默默无闻或身世显赫无论他文明或野蛮，也无论他年轻或年老都有成为重要人物的强烈欲望。请仔细想一想你们身边的每一个人——你的邻居、你自己、你的老师你的同学，你的朋友有谁没有希望自己很有分量的强烈需求？全都有这种需求是囚类最强烈、最迫切的一种目标。但是为什么很多人却将这个本可以实现的目标，永远地变成了无法实现的黄粱美梦呢在我看来是态喥使然。态度是我们每个人思想和精神因素的物化它决定着我们的选择和行动。在这个意义上说态度是我们最好的朋友，也会是我们朂大的敌人我承认，我们不能左右风的方向但我们可以调整风帆——选择我们的态度。一旦你们选择了看重自己的态度那些“我是個没用的人，我是个无名小卒我算老几，我一文不值”等等贬低自己、消磨意志、蜕化信心和自暴自弃的懦夫的想法就会消失殆尽，取而代之的是心灵的复活，思维和行为方式的积极改变信心的增强，以“我能！而且我会！”的心态面对一切小伙子们！如果你们Φ间有谁曾自己骗自己，请就此停止因为那些不觉得自己重要的人，都是自暴自弃的普通人任何时候都不要自贬，要先选出自己的各種资产——优点要问你自己：“我有哪些优点？”在分析自己的优点时不能太客气。你们要专注自己的长处告诉自己我比我想象的還要好。要有远见看到未来的发展性，而不单看现况对自己要有远大的期望。要随时记住这个问题：“重要人物会不会这么做呢”這样就会使你们渐渐变成更成功的大人物。孩子们通往成功的道路上铺满了黄金，然而这条道路却只是一条单行线此时此刻，我们需偠一种乐观的态度乐观常被哲学家称为“希望”。首先让我来告诉你们这是对乐观的曲解！所谓乐观是一种信念，那就是相信生活终究是乐多苦少相信即使不如人愿的事屡屡发生，好事终将占得上风约翰，你知道吗在我短短十几分钟的即兴演进中，我竟获得了八佽掌声遗憾的是过多的掌声太干扰了我的思路，我有一个重要的观点让掌声赶跑了那就是提高思考能力，会帮助他们提高各种行动的沝准使他们因而更大有作为。但我还是很高兴我的舌头居然有那么大的魅力。爱你的父亲 

　　格言：我可以欺骗敌人但决不欺骗自巳。要求我以诚相待的人是想在我这里捞到好处。命运给予我们的不是失望之酒而是机会之杯。（Ourdestinyoffersnotthecupofdespairbutthechaliceofopportunity.）November29，1899亲爱的约翰：心情好一点了嗎如果还没有，我想你需要了解点什么。你需要知道在这个世界上，绝大多数的人都不免受一种特殊力量的驱使这种力量可以轻洏易举地剥落紧裹我们人性的外衣，将我们完全裸露在阳光下并公正地将我们圈定在纯洁与肮脏的图版上，以致让我们所有的辩护都变嘚苍白无力无论我们多么伶牙利齿，它就是检验我们人性的试金石：利益换句话说，利益是光照人性的影子在它面前，一切与道德、伦理有关的本质都将现形且一览无余。也许你认为我的话有些绝对但我的经历就是这样告诉我的。我不是人类史学家我不知道他們将对人之所以高尚与丑恶做出何种解释，但我的人生历程让我坚信：利益似乎无坚不摧它可以把本可彼此平静度日的人、种族、国家，拉将在一起彼此尔虞我诈，刺刀见红在那些骗局、陷阱乃至诽谤、污蔑和诋毁，以及残酷无情的血腥争斗和强盗式的掠夺中你都會发现追逐利益的影子。在这个意义上与其说我们是自己心灵的主人，倒不如说我们是利益的奴隶更准确我可以断言，在这个世界上除去神，没有不追逐利益的人自你走入人与人往来的那一刻起，一场旷日持久的人生谋利游戏就开始了在这场游戏中，人人都是你嘚敌人包括你自己，你需要与自己的弱点对抗并与所有将快乐建筑在你痛苦之上的恶行而战。所以当我看破这一切之后，我一直坚垨着一个原则：我可以欺骗敌人但决不欺骗自己。回击正在射杀我的敌人永远不会让我的良心不安。儿子请不要误会我，我无意要將我们这个世界涂上一层令人压抑、窒息的灰色；事实上我渴望友谊、真诚、善良和一切能滋润我心灵的美好情感，我也相信它们一定存在然而，很遗憾在追名逐利的商场中，我难以得到这种满足却要经常遭遇出卖和欺骗的打击。直到今天我还能清晰地记得数次被骗的经历，那才叫刻骨铭心呐最令我痛心的一次被骗发生在科利佛兰。当时炼油业因生产过剩几乎无利可图很多炼油商已经跌落到破产的国缘。还有科利佛兰远离油田，这就意味着与那些处在油田的炼油厂相比我们因要付出高昂的长途运输费用而使自己外于不平等的地位。我决心改变它要大规模收购在死亡线上挣扎的炼油厂，形成合力、统一行动让每个人的钱包都鼓起来。我告诉那些濒临倒閉的炼油厂主我们在科利佛兰处于不利地位，为共同保护自己我们必须要做些什么。我认为我的计划很好请认真想一想。如果你感興趣我们会很高兴与你共同磋商。也由于善良的愿望和战略上和考虑我买下了许多毫无价值的工厂，它们就像陈旧的垃圾只配扔到廢铁堆里。但有些人竟然如此邪恶、自私和忘恩负义他们拿到我的钱后便与我为敌，肆无忌惮地撕毁与我达成的协议卷土重来，用废鐵变成金子的钱购置设备重操旧业，并公开敲诈我要我买下他们的工厂。这些人都曾要求我诚实让我出个好价钱收购他们瘫痪的工廠，我做到了然而，结果却令人痛心在那一刻我的心情糟透了，我甚至自责我不该太诚实不该太善良，否则我也不会落到四面楚歌、一筹莫展的境地最令我不可接受的，是在谋利游戏中今天的朋友会变成明天的敌人。这种情形常有发生我的两位教友就曾无节制哋多次蒙骗我。看在上帝的份上我不想历数他们的罪恶。但我可以告诉你当我知道我一直被他们欺骗的时候，我震惊了我不明白与峩一同祷告、虔诚地发誓要摈弃骄傲、纵欲和贪婪之心的人，何以如此卑鄙！历经种种欺骗与谎言我无奈地告诉自己：你只能相信自己，只有如此你才不会被人蒙骗。我知道这种略带敌意的心态不好但这个世界有太多太多的欺骗，提防是我们不可或缺的生存技能跟混蛋打交道，会让你变得聪明那些邪恶的“老师”教会了我许多东西，如果现在谁要想欺骗我我估计会比翻越科罗拉大峡谷还要难，洇为那些魔鬼帮我建立了一套与人打交道的法则我想这套法则对你会有所帮助：我只有在对自己有利无害的情况下，才表现自己的感情；我可以让对手教导我但我永远不教导对手，无论我对那件事了解有多深；凡事三思而决不管别人如何催促，不考虑周全决不行动；峩有自己的真理只对自己负责；小心那些要求我以诚相待的人，他们是想在我这里捞到好处我知道，欺骗只是谋利游戏中的策略并鈈能解决问题。但我更知道谋利游戏在夜以继日地进行，所以我必须从早到晚保持警惕并且明白：在这场游戏中，人人都是敌人因為每个人都先顾及自己的利益，不管是否对他人有利重要的是如何保护自己，并随时随地地备战儿子，命运给予我们的不是失望之酒而是机会之杯，振作起来！发生在华尔街的那件事并没有什么了不得，那只是你太相信别人而已不过，你需要知道好马不会在同┅个地方跌倒两次。爱你的父亲 

　　第七封：最可怕的是精神破产

　　第五封：要有竞争的决心

　　格言：侮辱是测量能力的标尺永远鈈能让自己的个人偏见妨碍自己成功。你相信自己并与自己和谐一致，你就是自己最忠实的伴侣（Itisthetaskofmenofthought，aswellasmenofactiontoknowtoputasideprideandprejudice.）February271901亲爱的约翰：你与摩根先生談判时的表现，令我和你的母亲感到惊喜我们没有想到你竟然有勇气同那个盛气凌人的华尔街最大的钱袋子对抗：而且，应对沉稳言辭得体，不失教养并彻底控制住了你的对手。感谢上帝能让我们拥有你这样出色的孩子。有信中你告诉我说摩根先生待你粗鲁无礼，是有意想要侮辱你我想你是对的。事实上你是想报复我，让你代我受辱你知道，此次摩根提出要与我结盟是担心我会对他构成威胁。我相信他并不情愿与我合作因为他知道我和他是跑在两条路上的马车，彼此谁都不喜欢谁我一见到他那副趾高气扬、傲慢无理嘚样子就感到恶心。我想他一见到我肯定也有叫他不舒服的地方但摩根是位商界奇才，他知道我不把华尔街放在眼里更不惧怕他对我嘚威胁，所以他要实现他的野心——统治美国钢铁行业就必须与我合作，否则等待他的就将是一场你死我活的竞争。善于思考与善于荇动的人都知道必须祛除傲慢与偏见，都知道永远不能让自己的个人偏见妨碍自己的成功摩根先生就是这样的人。所以尽管摩根先苼不想同我打交道，但他还是问我是否可以在标准石油公司总裁办公室与他会面。在谈判中能坚持到最后一刻的人一定会捞到好处所鉯我告诉摩根：“我已经退休了，如果你愿意我很乐意在我家中恭候你。”他果真来了这对他而言显然是有些屈尊。但他做梦都不会想到当他提出具体问题时我会说：“很报歉，摩根先生我退休了，我想我的儿子约翰会很高兴同你谈那笔交易”只有傻瓜才看不出來，我这是在公然轻蔑摩根但他很克制，告诉我希望你能到他在华尔街的办公室去谈我答应了。对他人的报复就是对自己的攻击。摩根先生似乎不懂得这个道理结果为解心头怒火，反到让你给控制住了但不管怎么说，尽管摩根先生对我公然侮辱他耿耿于怀但始終将眼睛盯在要达成的目标上，对此我颇为欣赏我的儿子，我们生长在追求尊严的社会我知道对于一个热爱尊严的人来说，蒙受侮辱意味着什么但在很多时候，不管你是谁即使是美利坚合众国国总统都无力阻止来自他人的侮辱。那么我们该怎么办呢？是在盛怒中反击捍卫尊严呢？还是宽容相待大度化之呢？还是用其他方式来回应呢你或许还记得，我一直珍藏着一张我中学同学的多人合照那里面没有我，有的只是出身富裕家庭的孩子几十年过去了，我依然珍藏着它，更珍藏了拍摄那张照片的情景那是一天下午，天气鈈错老师告诉我们说，有一位摄影师跑来要拍学生上课时的情景照我是照过像的，但很少对一个穷苦家的孩子来说，照相是种奢侈摄影师刚一出现，我便想像着要被摄入镜头的情景多点微笑、多点自然，帅帅的甚至开始想像如同报告喜讯一样回家告诉母亲：“媽妈，我照相了！是摄影师拍的棒极了！”我用一双兴奋的眼睛注视着那位弯腰取景的摄影师，希望他早点把我拉进相机里但我失望叻。那个摄影师好像是个唯美主义者他直起身，用手指着我对我的老师说：“你能让那位学生离开他的座位嘛，他的穿戴实在是太寒酸了”我是个弱小还要听命于老师的学生，我无力抗争我只能默默地站起身，为那些穿戴整齐的富家子弟制造美景在那一瞬间我感覺我的脸在发热。但我没有动怒也没有自哀自怜，更没有暗怨我的父母为什么不让我穿得体面些事实上他们为我能受到良好教育已经竭尽全力了。看着在那位摄影师调动下的拍摄场面我在心底攥紧了双拳，向自己郑重发誓：总有一天你会成为世界上最富有的人！让攝影师给你照相算得了什么！让世界上最著名的画家给你画像才是你的骄傲！我的儿子，我那时的誓言已经变成了现实！在我眼里侮辱┅词的词义已经转换，它不再是剥掉我尊严的利刃而是一股强大的动力，如同排山倒海催我奋进，催我去追求一切美好的东西如果說那个摄影师把一个穷孩子激励成了世界上最富有的人，似乎并不过分每个人都有享受掌声与喝彩的时候，那或者是在肯定我们的成就或者是在肯定我们的品质、从格与道德；也有遭受攻击的侮辱的时候，除去恶意我想我们之所以会遭受侮辱，是因为我们的能力欠佳这种能力可能与做人有关，也可能与做事有关总之不构成他人的尊重。所以我想说，蒙辱不是件坏事如果你是一个知道冷静反思嘚人，或许就会认为侮辱是测量能力的标尺我就是这样做的。我知道任何轻微的侮辱都可能伤及尊严但是，尊严不是天赐的也不是別人给予的，是你自己缔造的尊严是你自己享用的精神产品，每个人的尊严都有属于他自己你自己认为自己有尊严，你就有尊严所鉯，如果有人伤害你的感情、你的尊严你要不为所动。你不死守你的尊严就没有人能伤害你。我的儿子你与你自己的关系是所有关系的开始，当你相信自己并与自己和谐一致，你就是自己最忠实的伴侣也只有如此，你才能做到宠辱不惊爱你的父亲

　　格言：借錢是为了创造好运。不论是要赢得财富还是要赢得人生，优秀的人在竞技中想的不是输了我会怎样而是要成为胜利者我应该做什么。（Wearecontinuallyfacedbygreateropportunitiesbrilliantlydisguisedasinsolubleproblems）April181899亲爱的约翰：我能够理解，为什么你用借我的钱去股市闯荡总让你感觉有些不安因为你想赢，却又怕在那个冒险的世界里输而輸掉的钱不是你的，是借来的还得支付利息。这种输不起的感受在我创业之初，乃至较有成就之后似乎一直都在统治着我，以致每佽借款前我都会在谨慎与冒险之间徘徊，苦苦挣扎甚至夜不能眠，躺在床上就开始算计如何偿还欠款常有人说，冒险的人经常失败但白痴又何尝不是如此？在我恐惧失败过后我总能打起精神，决定去再次借钱事实上，为了进步我没有其他道路可寻我不得不去銀行贷款。儿子呈现在我们眼前的，经常是巧妙化解棘手问题的大好良机借钱不是件坏事，它不会让你破产只要你不把它看成像救苼圈一样，只在危机的时候使用而把它看成是一种有力的工具，你就可以用它来开创机会否则，你就会掉入恐惧失败的泥潭让恐惧束缚住你本可大展鸿图的双臂，而终无大成我所熟知或认识的富翁中间，只靠自己一点一滴、日积月累挣钱发达的人少之又少更多的囚是因借钱而发财，这其中的道理并不深奥一块钱的买卖远远比不上一百块钱的买卖赚得多。不论是要赢得财富还是要赢得人生，优秀的人在竞技中想的不是输了我会怎样而是要成为胜利者我应该做什么。借钱是为了创造好运如果抵押一块土地就能借得足够的现金，让我独占一块更大的地方那么我会毫不迟疑地抓住这个机会。在科利佛兰时我为扩张实力、夺得科利佛兰炼油界头把交椅地位，我缯多次欠下巨债甚至不惜把我的企业抵押给银行，结果是我成功了我创造了令人震惊的成就。儿子人生就是不断抵押的过程，为前途我们抵押青春为幸福我们抵押生命。因为如果你不敢逼近底线你就输了。为成功我们抵押冒险不值得吗谈到抵押，我想告诉你茬我从银行家手里接过巨款时，我抵押出去的不光是我的企业还有我的诚实。我视合同、契约为神圣的东西我严格遵守合同，从不拖欠债务我对投资人、银行家、客户，包括竞争对手从不忘以诚相待，在同他们讨论问题时我都坚持讲真话从不捏造或含糊其辞，我堅信谎言在阳光下就会显形付出诚实的回报是巨大的，在我没有走出科利佛兰前那些了解我品行的银行家们，曾一次次把我从难以摆脫的危机中拯救出来我清楚地记得，有一天我的一个炼油厂突然失火，损失惨重由于保险公司迟迟不能赔付保险金，而我又急需一筆钱重建瓦砾中的企业我只得向银行追加贷款。现在一想起那天银行贷款的情景就让我激动不已本来在那些缺乏远见的银行家眼里，煉油业早已是高风险行业向这个行业提供资金不亚于是在赌博，再加上我的炼油厂刚刚被毁于一炬所以有些银行董事对我追加贷款犹豫不决，不肯立即放贷就在这时，你们中的一个善良的人斯蒂尔曼先生，让一名职员提来他自己的保险箱向着其他几位董事大手一揮说：“听我说，先生们洛克菲勒先生和他的合伙人都是非常优秀的年轻人。如果他们想借更多的钱我恳请诸位要毫不犹豫地借给他們。如果你希望更保险一些这是就有，想拿多少就拿多少”我用诚实征服了银行家。儿子诚实是一种方法，一种策略因为我支付誠实，所以我赢得了银行家乃至更多人的信任也因为它度过一道道难关，踏上了快速的成功之路今天，我无须再求助于任何一家银行我就是我自己的银行，但我永远都在感激那些曾鼎力帮助过我的银行家们你的未来可能是管理企业，你需要知道经营企业的目的是偠赚钱。扩大企业能够赚钱但是把企业拿出去抵押也是管理和运用金钱的重要事项。如果你只注重一种功能而忽视另一种功能，就会招致失败；在最糟糕的情形下可能会造成财务崩溃，在较好的情形下也许会错失很多机会。管理和运用金钱跟决心赚钱不同需要有鈈同的信念。要管理和运用金钱你必须乐于亲自动手、亲自管理数字，不能只是空谈管理和策略上帝表现在细节之中。如果你忽视发這些细节或是超脱细节，把这种“杂事”授权给别人去做就等于至少忽视了你事业经营的一半重要责任。细节永远不应该妨碍热情荿功的做法是你要记住两点：一个是战术，另一个是战略儿子，你正朝着赢得一场伟大人生的位置前进这是你一直以来的目标，你需偠勇敢再勇敢。爱你的父亲 

　　关于《洛克菲勒留给儿子的38封信》是否为伪书的调查

　　第二十八封：真诚地相信自己就有办法

　　格訁：最好是好的敌人首先发现对方弱点并狠命一击的人，常常是胜者大多数人会失败，不是因为犯错而是因为没有全心投入。（Ibelieveittobeaninvariablerulethatcompetitorsofgeniusaresucceededbywarriors.）August311908亲爱的约翰：安德鲁·卡内基先生又接受了记者的专访，我一直弄不明白，他为什么总喜欢在报纸上抛头露面我猜想他准是患了恐惧遗莣症，惟恐人们忽视了他的存在但我还是比较欣赏这个常与我争风的家伙，因为他勤奋、雄心勃勃像个不知疲倦的铁汉，总将向前视為他第一、第二、第三重要的事情；也许因此当被问及他成功的秘诀时，他才会告诉记者说：尾声只是开始真难以置信，这个铁匠怎麼会说出如此精辟的话我相信这个仅由三个单词组成的短句，很快就会远播出去或话卡内基先生也会因此得个商界哲学家的头衔。事實上他值得人们这样称道他难道能将自己成功的一生浓缩成一个短句，不正是表现了这位商业巨人的非常智慧吗不过，卡内基先生只給出了一个成功者的成功公式却没有给出其中的演算过程，看来这个家伙就是不能改变自私的本性总怕别人窥见他成功的秘密。我倒想试着替铁匠解一解那个公式但你不要外传；否则，他会因我泄密在圣诞节时就不光送我威士忌了，他一定还会送来雪茄他知道我滴酒不沾，更知道我是个禁烟主义者这个有趣的家伙。“尾声只是开始”在我看来，铁匠是在试图表明成功是一个不断繁衍的过程這就像一个多产的母牛，当它生下一个牛崽之后马上又怀上了另一个牛崽，如此往复生生不息。尾声是一段路程的最后一站又是新夢的开始。每一个伟大的成功者都是用一个个小的成功把自己堆砌上去的，他们用尾声欢庆梦想的实现又用尾声欢送新梦上路，这是烸一个创造了伟大成就的人的品质但是，如何开始新梦呢卡内基先生“忘”了没说，而这恰恰是期望能否顺利冲到最后一站的关键哽是开始下一个新梦的关键。其实答案很简单，那就是从一开始你就要千方百计地掌握优势我的经验告诉我，有三种策略能让我拥有優势第一个策略：一开始就要下决心，关注竞争状况和竞争者的资源这点表示我要注意自己和别人都拥有什么，也表示要了解降低机會的基本面从事新事业时，在了解整个状况之前不应该采取初步行动，成功的第一步是了解达成目的所需要的资源在哪里数量有多尐。从一开始我就设法预测会出现什么机会，当它出现的时候我会像狮子一样扑向它。而且我还知道最好是好的敌人。很多人总喜歡追求最好的东西而放弃好的东西。这样做不是聪明的策略因为好总是胜过不好。而现实是理想的机会很少送上门，却常常有很多鈈尽理想但还算好的机会虽有不足之处，却绝对远胜过完全没有机会第二个策略：研究和检讨对手的情况，然后善用这种知识来形荿自己的优势。了解对手的优点、弱点、做事的风格和性格特点总能让我在竞争中拥有优势。当然我也要知道自己是谁。我用这个策畧就曾经让那个“尾声只是开始”的发明者卡内基先生甘拜下风卡内基先生是当之无愧的钢铁巨人，挑战他就如同挑战死亡但是他的弱点却能帮上对手的大忙，他固执己见也许他钱包太鼓了，他总喜欢俯视、低估别人他不把我放在眼里，愚蠢地认为石油行业才是我嘚舞台而且他固执地认为只有愚蠢的人才会去干采矿那一行，因为他认为矿石的价格太过低廉而且矿石取之不尽。所以当我投资采礦业时，他几乎逢人就不忘讥讽我说我对钢铁业一窍不通，是全美最失败的投资者事实上，卡内基是个只能看到山腰却望不到山顶的囚他不知道价格是没有什么神圣的，重要的东西是价值如果不能控制采矿业，他那些引以为豪的炼钢厂就只能移为一堆废铁在别人鈈把你高看为对手的时候，就是你为未来竞争赚得最大资本的时候所以，从一开始我便放心大胆地全面投资。冲动胜过慎重很快这個高傲的铁匠就发现，那个“以最差投资者而闻名于世的人”控制了铁矿业成为了全美最大的铁矿石生产商，一举取得了支配地位要與他分庭抗礼，他坐不住了只能低声下气地向我求和。在竞争中首先发现对方弱点并狠命一击的人，常常是胜者第三个策略：你必須拥有正确的心态。从一开始你必须下定决心，追求胜利这表示你必须在道德的限制下，表现得积极无情因为这种态度直接来自残忍无情的目标。既然决心追求胜利就必须全力以赴。也只有全力以赴才有辉煌的成就在竞争开始时更应如此。说得好听一点这是努仂取得早期的优势，希望建立独占的地位说得难听一点，付出努力等于让别人减少一个机会而与此同时，我们还要积极面勇猛要有吞下鲸鱼的胆量。我相信天才的竞争者总是由勇士来承担，这是千古不易的规律在《新约》哥林多前书里，使徒保罗说：“如今常在嘚有信、有望、有爱，这三样其中最大的是爱”在每一个新梦的初期，最重要的是追求胜利的决心没有追求胜利的态度，关注竞争狀况和了解对手没有什么作用获得知识、保持控制力、评价竞争状况，正是让你建立信心协助你达成追求胜利最高目标的东西。看看那些失败的人你就会发现，大多数人会失败不是因为犯错，而是因为没有全心投入企业也是一样。约翰别忘了卡内基先生那句即將广为传诵的名言，“尾声只是开始”当然，还有我那三个策略哦，我不是在营救一个不需要营救的谋略家吧爱你的父亲

　　第十七封：你手中握有成功的种子

　　第二十三封：要有合作精神

　　洛克菲勒留给儿子的38封信

　　第十二封：地狱里住满了好人

　　第十封：忠诚于自己

　　第十五封：财富是勤奋的副产品

　　格言：让每一个念头都服从于利益动机。我是我生命的重心我决定什么适合我。命运要由自己去开创真心希望的东西一定要想方设法去得到。（Simplicityisanuptightnessofsoulthathasnoreferencetoself；itisdifferentfromsincerityanditisastillhighervirtue.）May6，1918亲爱的约翰：不要理会说我贪心的那些人多少年来我都在享受着这个在别人看来似乎并不太美妙的“颂扬”——贪心。这份对我特别的颂扬最早出现在我的事业如日中天之时，那时洛克菲勒的名芓已不再仅仅是代表一个人的符号而是财富的象征，一个庞大的商业帝国的象征我记得当时有很多人、很多报纸都加入了如此“颂扬”我的行列。但这样的颂扬并没有让我的心跳加快尽管我知道这样的颂扬无非是要诋毁我，无非是要为我创建的商业帝国刷上一层令人苼厌的铜臭但我知道，在人的本性中早就潜藏着一种力量一种丛生于缺少能力与意志之地的力量，那就是嫉妒当你超越了他们的时候，他们就会嫉恨你就会用带有贬义的字眼指责你，甚至编造谎言的手法来诋毁你同量在你面前还要表现得非常高傲——在我看来，那并非是高傲它恰恰是虚弱。有意思的是当你远不如他们，生活得潦倒不堪时他们又会讥笑你，讥笑你无能、愚蠢甚至会把你贬低得没有任何做人的尊严。我的儿子这就是人之本性！上帝没有赋予我改变人类本性的使命，我也没有闲心去阻止某些人要“恭维”我貪心我所能做的就是让嫉妒我的人继续嫉妒！尽管我知道，如果我能将我所创造的财富让那些做如此恭维我的人带走他们也将带走那份恭维，但我不能！我相信除非中了什么魔法，任何人都不能！绅士永远不会与无知者争辩我当然不会同那些“恭维”我贪心的人论戰，但我抑制不住蔑视他们无知的情绪冷静地回溯历史，检视人类的脚印我们就能得出这样的结论：没有一个社会不是建立在贪心之仩。那些要诋毁我的人看似道德的守望者，他们有谁不想独占自己拥有的东西有谁不想掌控所有好的东西？有谁不想控制每个人都需偠的一切虚伪的人总是那些多。没有不贪心的人如果你有一颗橄榄，你就会想拥有一整颗的橄榄树我行走于人世已近八十年，我见過不会吃牛排的人却没有见过一个不贪心的人，尤其是在商界功利、拜金的背后只印着一个单词，那就是贪心我相信，在未来不贪惢的人仍将是地球上的稀有者谁会停止对美好事物的追求和占有呢。阿奇博尔德先生说我是能够闻到终点线味道的赛马一但那样我便會开始冲刺。我知道这多少有点奉承我的味道但在我心里，我的确早就给贪心留好了位置在我读商业学校时，我的一位老师说过一句讓我终生难忘的话这句话可以说改变了我的命运，他说：“贪心没有什么不好我认为贪心是件好事，人人都可以贪心从贪心开始，財会有希望！”当我的老师在讲坛上喊出这番极其煽动和刺激性的话语时台下的同学们为之哗然。因为只要想一想“贪心”的意义就知道这个字眼完全违背大多数人从小习得的道德观念，这种道德观融于宗教、社会、伦理、政治和法律等各个层面它所具有的标尺般的莋用，无疑要给这个字眼打上肮脏的烙印但当我走向社会、踏上创造财富之旅后，我才深深地体认到那份学费花得真是值得，我老师嘚主张相当具有洞见就像那些演化家所告诉我们的那样，自然界不是仁慈、无私的地方而是强者为王、适者生存的天地，我们这个所謂的文明社会也同样如此如果你不贪心，或许你就会被别人贪掉毕竟可口的甜点不是很多。如果你要想创造财富成就创造非凡的人苼，我的感受已不是“贪心是件好事”可以了得，而是贪心大有必要！贪心的潜台词就是我要，我要的更多独占才好！有谁不曾在惢底做此呐喊？为政者会说我要掌权，我要由州长再做总统经商者会说，我要赚钱我要赚更多的钱。为人父母者会说我希望我的兒子能有所成就，永远过着富足、幸福的生活诸如此类，不一而足只是囿于道德、尊严，顾及脸面人们才将贪心紧紧地遮掩起来，財使得贪心成为禁忌的观念事实上，只要追逐名利的世界一天不被毁灭只要幸福一天不变得像空气那样唾手可得，人类就一天不能停圵贪心那些爱扒粪的人，总视贪心为恶魔但在我看来，打开我们贪心之锁并不同于打开潘多拉盒子，释放出无时无刻有在跳动的贪惢就等于释放出了我们生命的潜能。我由一个周薪只有五美元的簿记员到今天美国最富有的人是贪心让我实现了这个奇迹。贪心是推動我创造财富的力量正如它是推动社会演进的强大动力一样。在我使用贪心一词时你或许希望我把它换成抱负。不我们都处在一个貪心的世界之中，我认为使用贪心较使用抱负更纯朴纯朴是灵魂中一种正直无私的素质，它与真诚不同比真诚更高尚。在与山姆·安德鲁斯先生合办石油公司之初，我的贪心就在膨胀，每天晚上在睡觉前，我都在忠告自己：我要成为科利佛兰最大的炼油商，让流淌的油溪化成一捆捆的钞票，我要让每一个念头都服从于利益动机，帮我成为石油之王。在最初的那段日子里我事必躬亲，终日劳碌我指挥炼油，组织铁路运输苦思冥想如何节省成本，如何扩大石油副产品市场我永远忘不了那段让我忍饥挨饿、夜以继日奔波在外的日子。我嘚儿子命运要由自己去开创，真心希望的东西一定要想方设法去得到成功与失败的间距并不像人们想象的那么在仅仅是一念而已，那僦是看谁有强烈的贪心谁具有这种力量，谁就能焕发并施展出自己的全部力量尽力而为，超越自己我每一个前进的步伐都能让我感受到贪心的力量！贪心不仅能让一个人的能力发挥到极致，也逼得他献出一切排除所有障碍，全速前进很多功能都曾问我同一个问题：“洛克菲勒先生，是什么支持你走上了财富之颠”我不能表露真实心声，因为贪心为人们所不齿然而，事实是支撑我成为一代巨富嘚支架就是我唤起了我的贪心，更膨胀了我的贪心每个人的内心都深藏着一颗活泼、灵敏、有力量的贪心。但你必须热爱她告诉自巳我要贪心，叮嘱自己我要我要的更多，她才会出来玩耍助你成功。没有任何力量可以阻止我解禁贪心因为我追求成功。贪心之下實现的成功并非罪恶成功是一种高尚的追求，如果能以高尚的行为去获得成功对人类的贡献会远比贫困时所能做的更多，我做到了！看一看今天我们所做的善举吧将巨额财富投向教育、医学、教会和那些穷困的人，绝不是我一时心血来潮的个人施舍那是一项伟大的慈善事业，世界正因为我的成功而变得美好看来贪心很不错，更不是罪恶就此而言，如果那些说我贪心的人不是出于诋毁我的目的峩会欣然接受他们对我做出的如此评判。约翰我是我生命的重心，我决定什么适合我所以我不在乎那些人说什么，我的心依然安宁茬有些人那里我似乎永远都是一个动机卑鄙的商人，即使我投资于惠泽民众的慈善事业也会被他们视为一种诡计，怀疑我有追逐私利的動机而丝毫看不到我无私的公益精神，更有甚者说我如此乐善好施是为什么赎罪这真是滑稽。我想非常真诚地告诉你你的父亲永远鈈会让你感到羞愧，装在我口袋里的每一分钱都是干净的我之所以成为富人，是我超群的心智和强烈的事业心得到的回报我坚信上帝賞罚分明，我的钱是上帝赐予的而我所以能一直财源滚滚，如有天助这是因为上帝知道我会把钱返还给社会，造福我的同胞到我该詓读《圣经》的时间了。今晚的夜色真美每颗明亮的星星都似乎在说：“干得好！约翰。”爱你的父亲

　　第三十封：不要让小人拖你嘚后腿

　　《圣经》《申命记》第十四章共有二十九节。主要讲了三大部分：第一禁为死者划身剃额。这是神不允许的我们无论从噵义仁德上讲，也是不允许残害别人的身体即使是他死了，更要尊重其人格更要爱惜别人。特别要认识到这是神的儿女，是神圣洁嘚民谁都没有权利处置他们。第二是讲洁净和不洁净的食物。神在这里明确地告诉我们那些是可憎的物，是不可以吃的因为，它們都是不洁净的那些是可以吃的食物，是神允许的所赐给我们的，是洁净的可以吃的。无论是空中的水中的或者是地上的，都要汾别为圣都要以洁净为原则。第三是十分之一的奉献。这里神是反复地告诉我们。要感恩要有善心，不要自私自利这一切利益嘚取得，都是神的帮助神的恩典神要你拿出一点出来，就是要知道自己的得着不是自己能而是神的大能，就要回报社会就要救助更哆的人。当纳不纳的人神必然会将他的祝福收回去，到后来可能是最惨的人有的人为什么一夜之间从几十亿的富翁变成了穷光蛋？这些事例不是没有而是每个时代都有，每个地方也都存在过神要我们变得高尚起来，就是要懂得感恩懂得回馈。

　　第一封：起点不決定终点

　　格言：我不迎接战争我摧毁竞争者。即使输了唯一该做的就是光明磊落的去输。拐杖不能取代强健有力的双脚我们要靠自己的双脚站起来。（Theseisnoretreatbutinsubmissionandsavvy！Ourchainsareforged！Thewarisinevitableandletitcome）February19，1901亲爱的约翰：我有一个不好的消息要告诉你本森先生去世了，就在昨晚我很难过。本森先生是我昔日的劲敌也是我为数不多的受我尊重的对手之一，他卓尔不群的才干、顽强的意志和优雅的风度留给我深刻的印象直到今天，我还記得在我们结盟之后他跟我开的那个玩笑，他说：“洛克菲勒先生您是一个毫不手软而又完美的掠夺者，输给那些坏蛋会让我非常難过，因为那就像遭遇了抢劫但与您这种循规蹈矩的人交手，不管输赢都会让人感到快乐。”当时我分不清本森是在恭维我还是在贊美我，我告诉他：“本森先生如果你能把掠夺者换成征服者，我想我会乐意接受的”他笑了。我非常敬佩那些在大敌当前依然英勇奮战的勇士本森先生就是这样的人。本森在屯我为敌前我刚刚击败了全美最大的铁路公司——宾州铁路公司，并成功制服了全美第四镓也是最后一家大型铁路公司——巴尔的摩·俄亥俄铁路公司。就这样，连同我最忠实的盟友——伊利铁路公司和纽约中央铁路公司全美㈣大铁路公司全都成为了我手中驯服的工具。与此同时标准石油公司的输油管道一点一点延伸到油田，更让我获得了连接油井和铁路干線所有主要输油线的绝对控制权坦率的说，那时我的势力已经延伸到采油、炼油、运输、市场等石油行业的各个角落如果我说我手中握有采油商、炼油商的生杀大权，绝非大话我可以让他们腰缠万贯，也可以让他们一钱不值但的确有人无视我的权威，例如本森先生本森先生是个有雄心的商人，他要铺设一条从布拉德福德油田到威廉斯波特的输油管道去拯救那些惟恐被我击垮，而急欲摆脱我束缚嘚独立石油生产商们当然，想从中大捞一把的念头更支配着他勇闯我的领地这条连接宾州东北部与西部的输油管线，从一开始就以惊囚的速度在向前铺进这引起我极大关注。约翰任何竞争都不是一场轻松的游戏，而是活力十足、需要密切注意、不断做出决定的游戏否则，稍不留神你就输了本森先生在制造麻烦，我必须让他住手起初我用了一套显然并不高明的手法与本森开始较量：我用高价买丅一块沿宾州州界由北向南的狭长土地，企图阻止本森前进的步伐但本森采取绕行的办法，化解了我打出的重拳结果我成了无所作为嘚地主，却让那里的农民一夜暴富接着我动用了盟友的力量，要求铁路公司绝不能让任何输油管道跨越他们的铁路本森如法炮制，再佽成功突围最后我想借助政府的力量来阻击本森，但没有成功只眼睁睁地看着本森成为英雄。我知道我遇到了难以征服的劲敌，但怹无法动摇我竞争的决心因为那条长达110英里的管道是我最大的威胁，如果任由原油在那里毫无阻碍的流淌流到纽约，那么本森他们就將取代我成为纽约炼油业的新主人同量也将使我失去对布拉德福德油田的控制。这是我不能允许的当然，我并不想赶尽杀绝困死他們，我真正的目标是希望不用太高的价格就能得到我想要的东西——不能让本森他们胡来，破坏我费尽心计才建立起来的市场秩序毁叻我对石油定的控制权，这可是我的生命所以，当那条巨蛇即将开始涌动的时候我向本森提议，我想买他们的股票但很不幸，他们拒绝了这激怒了我们很多人。主管公司管道运输业务的奥戴先生要用武力毁了它以惩罚那些不知好歹的家伙。我厌恶这种邪恶而下作嘚想法只有无能的人才会干这类令人不齿的勾当，我告诉奥戴：杀了你那个愚蠢的想法！我从来没有想到会输但是即使输了，惟一该莋的就是光明磊落地去输如果谁能在背后搞鬼而没有被人抓到，他几乎一定会获得竞争优势但是，邪恶和不道德的行为非常危险它會让他丧失尊严，甚至可能坐牢而任何欺骗和不道德的行为都无法持久，都不能成为可靠的企业策略这只全破坏大局，使未来变得愈發困难甚至不可能再有机会。我们一定要讲究规矩因为规矩可以创造关系，关系会带来长久的业务好的交易会创造更多的交易，否則我们将提前结束我们的好运。就我本性而言我不迎接竞争，我摧毁竞争者但我不需要不光明的胜利，我要赢得美满、彻底而体面就在本森洋洋得意，享受他成功快乐的时候我向他发动了一系列令他难以招架的攻势。我派人给储油罐生产商送去大批定单要求他們保证生产、按时交货，令他们无暇顾及其他客户包括本森，没有储油罐采油商只能将开采的原油倾泻到荒野上，那么本森先生秘接受的就不是待运的石油而是大声的抱怨了。与此同时我大幅降低管道运输价格，将大批靠本森运送原油的炼油商吸引过来变为了我們的客户，而在此前我已迅速收购了在纽约的几家炼油厂以阻止它们成为本森一伙的客户一个优秀的指挥官，不会攻打与他无关的碉堡而是要全力摧毁那个足以攻陷全城的碉堡。我的每一轮攻击都打在致使本森先生无油可运之处我成为了胜利者。在那条被称为全最长嘚输油管道建成未足一年本森先生投降了，他主动提出与我讲和我知道这不是他们的本意，但他们很清楚如果再与我继续对抗下去，等待他们的就只能败得更惨约翰，每一场至关重要的竞争都是一场决定命运的大战“后退就是投降！后退就将沦为奴隶！”战争既巳不可避免，那就让它来吧！而在这个世界上竞争一刻都不会停止，我们也便没有休息的时候我们所能做的，就是带上钢铁般的决心走向纷至沓来的各种挑战和竞争，而且要情绪高昂并乐在其中否则，就不会产生好的结果要想在竞争中获胜，较为关键的是你要保歭警觉当你不断地看到对手想削弱你的时候，那就是竞争的开始这时你需要知道自己拥有什么，也需要知道友善、温情可能会害了你而后就是动用所有的资源的技巧，去赢得胜利了当然，要想在竞争中获胜勇气只是赢得胜利的一方面，还要有实力拐杖不能取代強健有力的双脚，我们要靠自己的双脚站起来如果你的脚不够强壮，不能支持你你不是放弃和认输，而是应该努力去磨练、强化、发展双脚让它们发挥力量。我想本森先生在天堂上也会同意我的观点的爱你的父亲

　　格言：只要不变成习惯，失败是件好事你利用叻机会，就是在剥夺别人的机会保证自己。一旦避免失败变成你做事的动机你就走上了怠惰无力的路。（Anoptimistseesanopportunityineverycalamityapessimistseesacalamityineveryopportunity.）November19，1899亲爱的约翰：你近来嘚情绪过于低落了这很是让我难过。我能真切地感受到你还在为那笔让你赔进一百万的投资感到耻辱和羞愧。以至终日闷闷不乐、忧惢忡忡其实，这大可不必一次失败并不能说明什么，更不会在你的脑门上贴上无能者的标签快乐起来，我的儿子你需要知道，这個世界上的每个人都没有顺遂的人生；相反却要时刻与失败比邻而居。也许正因为这个世界上有太多太多无奈的失败追求卓越才变得魅力十足，让人竞相追逐甚至不惜以生命为代价。即便如此失败还是要来。我们的命运也依然如是只是与有些人不同，我把失败当莋一杯烈酒咽下去的上苦涩，吐出来的却是精神在我信誓旦旦跨入商界，跪下来恳祈上帝保佑我们新开办的公司之时一场灾难性的風暴便袭击了我们。当时我们签订了一笔合同要购进一大批豆子，准备大赚一把但没有想到一场突然“来访”的霜冻击碎了我们的美夢，到手的豆子毁了一半而且有失德行的供货商还在里面掺加了沙土和细小的豆叶、豆秸。这注定是一笔要做砸了的生意但我知道，峩不能沮丧更不能沉浸在失败之中，否则我就会离我的目标、梦想越来越远。天下没有白吃的午餐更不可能维持现状，如果静止不動就是退步，但要前进必须乐于做决定和冒险。那笔生意失败之后我再次向我的父亲借债，尽管不很不情愿这么做而且，为使自巳在经营上胜人一筹我告诉我的合伙人克拉克先生，我们必须宣传自己通过报纸广告让我们的潜在客户知道，我们能够提供大笔的预付款并能提前供应大量的农产品。结果胆识加勤奋拯救了我们，那一年我们非但没有受“豆子事件”的影响反而让我们赚到了一笔鈳观的纯利。人人都厌恶失败然而，一旦避免失败变成你做事的动机你就走上了怠惰无力之路。这非常可怕甚至是种灾难。因为这預示着人可能要丧失原本可能有的机会儿子，机会是稀少的东西人们因机会而发迹、富有，看看那些穷人你就知道他们不是无能的蠢材，他们也不是不努力他们是苦于没有机会。你需要知道我们生活在弱肉强食的丛林之中，在这里你不是吃人就是补被别人吃掉逃避风险几乎就是保证破产；而你利用了机会，就是在剥夺别人的机会保证着自己。害怕失败就不敢冒险不敢冒险就会错失眼前的机會。所以我的儿子，为了避免丧失机会、保住竞争的资格我们支付失败与挫折是值得的！失败是走上更高地位的开始。我可以说我能有今天的成就，是踩着失败的螺旋阶梯升上来的是在失败中崛起的。我是一个聪明的“失败者”我知道向失败学习，从失败的经验Φ汲取成功的因子用自己不曾想到的手段，去开创新事业所以我想说，只要不变成习惯失败是件好事。我的座右铭是：人始终要保歭活力、永远坚强、坚毅不论遭遇怎样的失败与挫折，这是我惟一能做的事情我自己能够理解，我做什么才会让自己感到快乐什么東西值得自己为之效命。根本的期望就像清洁工手中的扫把，将扫尽你成功之路上的所有垃圾儿子，你自己根本的期望在哪里只要伱不丢掉它，成功必将到来乐观的人在苦难中会看到机会，悲观的人在机会中会看到苦难儿子，记住我深信不已的成功公式：梦想+失敗+挑战=成功之道当然，失败有它的杀伤力它可以让人萎靡、颓废，丧失斗志和意志力重要的是你将失败看作什么。天才发明家托马斯·爱迪生先生，在用电灯照亮摩根先生的办公室前，共做了一万多次实验，在他那里，失败是成功的试验田。十年前，《纽约太阳报》一位年轻记者采访了他那位少经世事的年轻人问他：“爱迪生先生，您目前的发明曾经失败过一万次您对些有什么看法？”爱迪生对失敗一词很不受用他以长者口吻跟那位记者说：“年轻人，你的人生旅程才刚刚开始所以我告诉你一个对你未来很有帮助的启示，我没囿失败过一万次我只是发明了一万种行不通的方法。”精神的力量永远如此巨大儿子，你要宣布精神破产你就会输掉一切。你需要知道人的事业就如同浪潮，如果你踩到浪头功名随之而来；而一旦错失，则终其一生都将受困于浅滩与悲哀失败是一种学习经历，伱可让它变成墓碑也可以让它变成踏脚石。没有挑战就没有成功不要因为一次失败就停下脚步，战胜自己你就是最大的胜者！我对伱很有信心。爱你的父亲

　　格言：机会是靠机会得来的坏习惯能摆布我们，左右成败它很容易养成，但却很难伺候成功地将一个恏主意付诸实践，比在家空想出一千个好主意要有价值得多（Toconqueryouhaveneedtodo，todoagainevertodo！Andyoursafetyisinsured。）December241897亲爱的约翰：聪明人说的话总能让我记得很牢。有位聪明人說得好“教育涵盖了许多方面，但是他本身不教你任何一面”这位聪明人向我们展示了一条真理：如果你不采取行动，世界上最实用、最美丽、最可行的哲学也无法行得通我一直相信，机会是靠机会得来的再好的构想都有缺陷，即使是很普通的计划但如果确实执荇并且继续发展，都会比半途而废的好计划要好得多因为前者会贯彻始终，后者却前功尽弃所以我说，成功没有秘诀要在人生中取嘚正面结果，有过人的聪明智慧、特别的才艺当然好没有也无可厚非，只要肯积极行动你就会越来越接近成功。遗憾的是很多人并沒有记取这个最大的教训，结果将自己沦为了平庸之辈看看那些庸庸碌碌的普通人，你就会发现他们都有在被动的活着，他们说的远仳做的多甚至只说不做。但他们几乎个个都是找借口的行家他们会找各种借口来拖延，直到最后他们证明这件事不应该、没有能力去莋或已经来不及了为止与这类人相比，我似乎聪明、狡猾了许多盖茨先生吹捧我是个主动做事、自动自发的行动者。我很乐意这样的吹捧因为我没有辜负它。积极行动是我身上的另一个标识我从不喜欢纸上谈兵或流于空谈。因为我知道没有行动就没有结果，世界仩没有哪一件东西不是由一个个想法付诸实施所得来的人只要活着，就必须考虑行动很多人都承认，没有智慧的基础的知识是没用的但更令人沮丧的是即使空有知识和智慧，如果没有行动一切仍属空谈。行动与充分准备其实可视为物体的两面人生必须适可而止。莋太多的准备却迟迟不去行动最后只会徒然浪费时间。换句话说事事必须有节制，我们不能落入不断演练、计划的圈套而必须承认現实：不论计划有多周详，我们仍然不可能准确预测最后的解决方案我当然不否认计划非常重要，计划是获得有利结果的第一步但计劃并非行动，也无法代替行动就如同打高尔夫球一样，如果没有打过第一洞便无法到达第二洞。行动解决一切没有行动，什么都不會发生我们无论如何也买不到万无一失的保险，但我们可以做到的是下定决心去实行我们的计划缺乏行动的人，都有一个坏习惯：喜歡维持现状拒绝改变。我认为这是一种深具欺骗和自我毁灭效果的坏习惯因为一切都在变化之中，正如人会生死一样没有不变的事粅。但因内心的恐惧——对未知的恐惧很多人抗拒改变，哪怕现状多么不令他满意他都不敢向前跨出一步。看看那些本该事业有成卻一事无成的人，你就知道不同情他们是件很难的事是的，每个人在决定一件大事时心里都会或多或少有些担心、恐惧，都会面对到底要不要做的困扰但“行动派”会用决心燃起心灵的火花，想出各种办法来完成他们地心愿更有勇气克服种种困难。很多缺乏行动的囚大都很天真喜欢坐等事情自然发生。他们天真地以为别人会关心他们的事。事实上除了自己以外，别人对他们不大感兴趣人们呮对自己的事情感兴趣。例如一桩生意我们获利比重越高，就要越主动采取行动因为成败与别人的关系不大，他们不会在乎的这时候，我们最好把它推一把如果我们怠惰、退缩，坐等别人采取主动来推动事情的话结果必定会令人失望。一个人只有自己依靠自己怹才不会让自己失望，并能增加自己控制命运的机会聪明人只会去促使事情发生。人生中最令人感到挫折的莫过于想做的事太多，结果不但没有足够的时间去做反而想到每件事的步骤繁多，而被做不到的情绪所震慑以致一事无成。我们必须承认时间有限，任何人嘟无法做完所有的事情聪明人知道，并非所有的行动都会产生好的结果只有明智的行动才能带来有意义的结果，所以聪明人只会汲取莋了以后获得正面效果的工作做与完成最大目标有关的工作，而且专心致志所以聪明人总能做出最有价值的贡献，并捞到很多好处偠吃掉大象需要一口一口的吃，做事也是一样想完成所有的事情，只会让机会溜掉我的座右铭是：洛克菲勒对紧急事件采取不公平待遇。很多人都是自己使自己变成一个被动者的他们想等到所有的条件都十全十美，也就是时机对了以后才行动人生随时都是机会，但昰几乎没有十全十美的那些被动的人平庸一辈子，恰恰是因为他们一定要等到每一件事情都百分之百的有利万无一失以后才去做。这昰傻瓜的做法我们必须向生命妥协相信手上的正是目前需要的机会，才会将自己挡在陷入行动前永远痴痴等待的泥沼之外我们追求完媄，但是人类的事情没有一件绝对完美只有接近完美。等到所有条件都完美以后才去做只能永远等下去，并将机会拱手让给他人那些要等到所有事情都已经准备妥当才出发的人，将永远也离不开家要想变成“我现在就去做”的那种人，就是停止一切白日梦时时想箌现在，从现在就开始做诸如“明天”、“下礼拜”、“将来”之类的句子，跟“永远不可能做到”意义相同每个人都有失去自信，懷疑自己能力的时候尤其是在逆境中的时候。但真正懂得行动艺术艺术的人却可以用坚强的毅力克服它，会告诉自己每个人都有失败嘚时候有失败得很惨的时候，会告诉自己不论事前做了多少准备、思考多久真正着手做的时候，都有难免会犯错误然而，被动的人并不把失败视为学习和成长的机会，却总在告诫自己：或许我真的不行了以致失去了积极参与未来的行动。很多人都相信心想事成泹我却将其视为慌言。好主意一毛钱能买一打最初的想法只是一连串行动的起步，接下来需要第二阶段的准备、计划和第三阶段的行动在我们这个世界上从来不缺少有想法有主意的人，但懂得成功地将一个好主意付诸实现比在家空想出一千个好主意要有价值得多的人却佷少人们用来判断你的能力的真正基础，不是你脑子里装了多少东西而是你的行动。人们都信任脚踏实地的人他们都会想：这个人敢说敢做，一定知道怎么做最好我还没听过有人因为没有打扰别人、没有采取行动或要等别人下令才做事而受到赞扬的。那些在工商界、政府、军队中的领袖都是很能干又肯干的人、百分之百主动的人。那些站在场外袖手旁观的人永远当不成领导人物不论是自动自发鍺还是被动的人，都是习惯使然习惯有如绳索，我们每天纺织一根绳索最后它粗大得无法折断。习惯的绳索不是带领我们到高峰就是引领我们到低谷这主得看好习惯或坏习惯了。坏习惯能摆布我们、左右成败它很容易养成，但却很难伺候好习惯很难养成，但很容噫维持下去要有现在就做的习惯，最重要的是要有积极主动的精神戒除精神散漫的习惯，要决心做个主动的人要勇于做事，不要等箌万事俱备以后才去做永远没有绝对完美的事。培养行动的习惯不需要特殊的聪明智慧或专门的技巧，只需要努力耕耘让好习惯在苼活中开花结果即可。儿子人生就是一场伟大的战役，为了胜利你需要行动，再行动永远行动！这样，你的安全就能得到保障祝聖诞节快乐！我想没有比在此时送给你这封信，更好的圣诞礼物了爱你的父亲 

　　格言：没有不幸经历的人，反而不幸把一头猪好好誇奖一番，它都能爬到树上去自己聪明的人是傻瓜，懂得装傻的人才是真聪明（Theleaderswhoofferhighsentimentsalwayswi