你并不是一个坏孩子（丁立梅）（11分）①一个自称叫陈小卫的人打电话给我。电话那头，他满怀激动地说：“丁老师，我终于找到你了。”②他说他是我10年前的学生。我脑子迅速翻转着，十来年的教学生涯，我换过几所学校，教过无数的学生，实在记不起这个叫陈小卫的学生。③他提醒我，那年你教我们初三。你穿红格子风衣，刚分配到我们学校不久。印象里，我是有一件红格子风衣的。那时正值青春好时光，我穿着它，蹦跳着走进一群孩子中间，微笑着对他们说，以后，我就是你们的老师了。我看到孩子们的脸朝向我，饱满，热情，如阳光下的葵花。____④“我当时就坐在教室最北边一排啊，靠近窗口的，很调皮的那一个，经常打架，曾因打破一块窗玻璃，被你找到办公室谈话的。老师，你想起来没有?”他继续提醒我。⑤“是你啊!”我笑。记忆里，浮现出一个男孩子的身影来，隐约着，模糊着。他个子不高，眼睛总是半睨着看人，一副桀骜不驯的样子。经常迟到，作业不交，打架，甚至还偷偷学会抽烟。刚接他们班时，前任班主任特意对我着重谈了他的情况：父母早亡，跟着姨妈过，姨妈家孩子多，只能勉强管他吃穿。所以少教养，调皮捣蛋，无所不能。所有的老师一提到他，都头疼不已。⑥“老师，你记得那次玻璃事件吗?”他在电话里问。⑦当然记得，那是我接手他们班才一个星期，他就惹出事来，与同桌打架，打破了窗户，碎玻璃划破了他的手，鲜血直流。⑧“你把我找去，我以为，你也和其他老师一样，会把我痛骂一顿，然后勒令我写检查，把我姨妈找来，赔玻璃。但你没有，你把我找去，先送我去医务室包扎伤口。还问我疼不疼。后来，你找我谈话，笑眯眯地看着我说，‘以后不要再打架了，你打了人，也会让自己受伤的，对不对?’那块玻璃你也没要我赔偿，是你掏钱买了一块安上的。”他沉浸在回忆里。⑨我有些恍惚，旧日时光，飞花一般，隔了岁月的河流望过去，昔日的琐碎，都成了可爱。他突然说：“老师，你做的这些，我很感动，但真正震撼我的，却是你当时说的一句话。”⑩这令我惊奇。他让我猜是哪句话，我猜不出。(11)他开心地在电话那头笑，说：“老师，你对我说的是‘你并不是个坏孩子哦’。”(12)就这么简单的一句话，却让他记住了十年。他说他现在也是一所学校的老师，他也常找调皮的孩子谈话，然后笑着轻拍一下他们的头，对他们说一句，你并不是个坏孩子哦。(13)一句话，对于说的人来说，或许如行云掠过。但对于听的人来说，有时，却能温暖其一生。【小题1】文章写了一件什么事？请用简练的语句概括。（2分）【小题2】老师当时说的一句话震撼了陈小卫，老师还有哪些行为感动了他？请简要例举三件事。（3分）【小题3】结合具体语境，揣摩文中划线句子的妙处。(2分)“我看到孩子们的脸仰向我，饱满、热情，如阳光下的葵。”【小题4】文章最后一段在全文起到什么作用？（2分）【小题5】读完全文，你可以感受到师生之间怎样的情感呢？（2分）
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你并不是一个坏孩子&（丁立梅）（11分）①一个自称叫陈小卫的人打电话给我。电话那头，他满怀激动地说：“丁老师，我终于找到你了。”②他说他是我10年前的学生。我脑子迅速翻转着，十来年的教学生涯，我换过几所学校，教过无数的学生，实在记不起这个叫陈小卫的学生。&③他提醒我，那年你教我们初三。你穿红格子风衣，刚分配到我们学校不久。&印象里，我是有一件红格子风衣的。那时正值青春好时光，我穿着它，蹦跳着走进一群孩子中间，微笑着对他们说，以后，我就是你们的老师了。我看到孩子们的脸朝向我，饱满，热情，如阳光下的葵花。&&&&④“我当时就坐在教室最北边一排啊，靠近窗口的，很调皮的那一个，经常打架，曾因打破一块窗玻璃，被你找到办公室谈话的。老师，你想起来没有?”他继续提醒我。&⑤“是你啊!”我笑。记忆里，浮现出一个男孩子的身影来，隐约着，模糊着。他个子不高，眼睛总是半睨着看人，一副桀骜不驯的样子。经常迟到，作业不交，打架，甚至还偷偷学会抽烟。刚接他们班时，前任班主任特意对我着重谈了他的情况：父母早亡，跟着姨妈过，姨妈家孩子多，只能勉强管他吃穿。所以少教养，调皮捣蛋，无所不能。所有的老师一提到他，都头疼不已。&⑥“老师，你记得那次玻璃事件吗?”他在电话里问。&⑦当然记得，那是我接手他们班才一个星期，他就惹出事来，与同桌打架，打破了窗户，碎玻璃划破了他的手，鲜血直流。&⑧“你把我找去，我以为，你也和其他老师一样，会把我痛骂一顿，然后勒令我写检查，把我姨妈找来，赔玻璃。但你没有，你把我找去，先送我去医务室包扎伤口。还问我疼不疼。后来，你找我谈话，笑眯眯地看着我说，‘以后不要再打架了，你打了人，也会让自己受伤的，对不对?’那块玻璃你也没要我赔偿，是你掏钱买了一块安上的。”他沉浸在回忆里。&⑨我有些恍惚，旧日时光，飞花一般，隔了岁月的河流望过去，昔日的琐碎，都成了可爱。他突然说：“老师，你做的这些，我很感动，但真正震撼我的，却是你当时说的一句话。”⑩这令我惊奇。他让我猜是哪句话，我猜不出。&(11)他开心地在电话那头笑，说：“老师，你对我说的是‘你并不是个坏孩子哦’。”(12)就这么简单的一句话，却让他记住了十年。他说他现在也是一所学校的老师，他也常找调皮的孩子谈话，然后笑着轻拍一下他们的头，对他们说一句，你并不是个坏孩子哦。&(13)一句话，对于说的人来说，或许如行云掠过。但对于听的人来说，有时，却能温暖其一生。【小题1】文章写了一件什么事？请用简练的语句概括。（2分）【小题2】老师当时说的一句话震撼了陈小卫，老师还有哪些行为感动了他？请简要例举三件事。（3分）【小题3】结合具体语境，揣摩文中划线句子的妙处。(2分)“我看到孩子们的脸仰向我，饱满、热情，如阳光下的葵。”【小题4】文章最后一段在全文起到什么作用？（2分）【小题5】读完全文，你可以感受到师生之间怎样的情感呢？（2分）（2分）写陈小卫为了让老师记起自己，讲述的十年前老师用不同的方式教育自己，让他深受感动的事情。&
本题难度：较难
题型：解答题&|&来源：2014-浙江省台州市书生中学七年级下学期期中考试语文试卷
分析与解答
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习题“你并不是一个坏孩子（丁立梅）（11分）①一个自称叫陈小卫的人打电话给我。电话那头，他满怀激动地说：“丁老师，我终于找到你了。”②他说他是我10年前的学生。我脑子迅速翻转着，十来年的教学生涯，我换过几所学校，教过...”的分析与解答如下所示：
通读全文，根据主要人物的活动，理清故事线索，梳理情节，要求用一句话概括，就直接说什么有做了什么事有什么结果即可，不必叙述情节，语言要通顺。试题分析：通读全文，了解内容，梳理情节，根据情节概括人物的活动，即什么人做了什么事有什么结果，不要遗漏主要情节，不必叙述细节，语言要简洁通顺。考点：归纳内容要点，概括中心意思。能力层级为分析综合C。【小题3】试题分析：首先点明用什么修辞方法，抓“葵”向阳的特点说明其突出了孩子什么形象特点，同时联系下文老师的行为活动，理解此句是怎么铺垫下文的，即与下文的关系。考点：体会重要语句的含意，品味语言表达艺术。能力层级为鉴赏评价D。【小题4】试题分析：文章最后一段在结构和内容上的作用不外乎总结全文、照应前文，点明题旨，加深文意，表达作者情感等，概括具体的文章具体地分析。考点：理解文中重要语段的作用。能力层级为理解B。【小题5】试题分析：从“爱”“关怀”“尊敬”“爱戴”等方面理解师生之间的情感即可。考点：对作品进行个性化阅读和有创意的解读。能力层级为探究F。
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作文（50分）阅读已融入我们的生活中，于你而言又如何？写一篇文章，可以描述你自己阅读的故事，可以抒写你阅读中的甘苦得失，也可以介绍你阅读的习惯方法，或是你阅读的体验认识。请你以“阅读”为标题，或自拟一个包含“阅读”这个词语的题目，写一篇不少于500字的记叙文，文中不得出现真实姓名和学校名。&&&&
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浪莎上市10年后首亏 如何栽了个狗吃屎的跟头
作者：李文萍
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【浪莎上市10年后首亏 如何栽了个狗吃屎的跟头】浪莎斥资2亿进军内衣市场，借壳上市企图再造“内衣大王”，不料上市10年后首次亏损，预亏1650万元至2350万，曾经的袜业帝国如何一步步栽了个狗吃屎的跟头？
　　全国最大的袜子生产商浪莎上市十年后首亏！
　　大S身穿红色丝裙、粉黛含笑、露细长腿的形象记忆深刻，地摊、商超处处可见浪莎袜，一双袜子浩浩荡荡席卷全国，攻下17%的袜业江山，成为当之无愧的“袜业大王”。
　　当他们踌躅满志走多元化路线，斥资2亿进军内衣市场，借壳上市企图再造“内衣大王”，但不幸近几年营收下滑，2015年预亏损1650万元至2350万。壮言言犹在耳，但梦想不过是镜花水月。
　　究竟，浪莎是如何缔造袜业大王？又如何在内衣上栽了大跟头？
　　缔造袜业帝国
　　一群挑着货郎担的叫卖商贩滋养了义乌这片小商品交易市场。渐渐地，这里成了国际小商品交易中心，而浪莎、梦娜等行业数一数二的袜业均诞生于此。
　　1995年翁荣金三兄弟创办浪莎，专业设计、开发和生产袜子，仅五年时间这个新生儿便一跃成为行业的龙头老大，市场占有率和规模独占鳌头，成就袜业帝国。事实上，义乌袜业多而杂，要想从中脱颖而出并非易事。浪莎究竟是如何做到的？
　　1。品牌建设
　　“浪莎，不只是吸引。”1996年，年轻时尚的张柏芝说出一句朗朗上口的广告词，这个广告时长5秒，在中央电视台循环播放一年。这是央视第一支袜子广告。
　　当翁荣金涉足袜业时，袜业以低档次低价格的、侵权仿冒的为主，一双袜子的价格甚至不如擦一次皮鞋的价格，国内袜业市场尚处于群龙无首、零散无序的市场状态。
　　为了从乌烟瘴气的市场脱颖而出，翁荣金决定走品牌建设的道路。所以从筹备开始，就引进“一流的设备，一流的人才”，彰显出不凡的气度，并率先斥资在央视为一双袜子打起广告。
　　在信息匮乏年代，人们对产品的认知主要以电视广告为主，各大品牌纷纷踏上电视广告之路。每年大家挤破脑袋往里蹭央视标王，硬生生将价格升上去。
　　当浪莎循环播放一年，消费者对浪莎的品牌认知强烈，更打开了在经销商中的口碑，那时全国各地的经销商都是拿着现金，排队上门取货。
　　复盘浪莎的成功，首归走品牌建设的路子。当市场袜业良莠不齐、处于价格战争中，浪莎赫然在工厂房门前，打出“中国袜业大王”的招牌，将品牌建设之路坚持到底。据说，1996年销售旺季，浪莎几十万双丝袜被发现跑了线筋。这点小问题在别的厂可能算不了什么，但翁荣金却下令将所有产品扣下，当着全厂职工的面将这些袜子付之一炬。
　　正是这年，浪莎获得中国5000多家袜子企业中唯一一个“中国驰名商标”， 唯一一个“中国名牌产品”称号，避免了低价竞争的恶性循环。
　　2。完善的销售体系
　　浪莎另一个成功因子是完善的销售体系。
　　在传统营销策略中，最常见的方式就是渠道为王。在一切信息尚不发达的年代，终端就是消费者可以看到、拿到、买到的地方，就是战争市场。因此生产商尽可能多渠道开发。
　　浪莎是第一个在中国组建袜业专卖网络体系的企业，拥有1000多家专卖店、50000多家商场终端销售点，从每一个毛细管为浪莎输送销售额。这种“排他性”的方式保证了浪莎销售网络的稳固，也缔造了一个袜业帝国。
　　中国的企业家大多走相同的路子，在经过草莽时代的财富积累后，便开始走品牌化路线，搭建完善的销售渠道，从而从价格混战中脱颖而出。
　　折戟内衣
　　回到话题开头，浪莎亏损，并非指向浪莎袜业，而是后来成立的，主要经营内衣行业。当袜业发展乏力，浪莎转战相关行业内衣行业，号称三年缔造“内衣大王”。
　　如今，3个三年过去了，浪莎尚未踏足内衣行业前列，反而近年逐年减利，2015年更是栽了个大跟头，预亏损1650万元至2350万。
　　袜子大王转战内衣，为何折戟？是水土不服？还是外来冲击？
　　1。品类战略失误
　　内衣，通常是直接接触皮肤的内衣，包括文胸、背心、汗衫、短裤、文胸、泳装、肚兜丝袜等。虽然浪莎股份内衣涵盖保暖内衣、无缝内衣、家居服、内裤、文胸等多种业务。但在大家印象中，浪莎仍以袜子为主，棉内衣内裤偶有看见，至于文胸，各大网站的浪莎旗舰店几乎不见踪影。
　　根据浪莎股份官方数据透露，浪莎主要以主营业务以短裤为主，文胸及内衣所占比重各占百分之十几。
　　随着经济的增长，人们对自身身材的关注引发文胸等功能性产品的热销，内衣当中以文胸利润最高，发展前景最好。
　　据统计，在中国6亿女性中，有2亿人属于佩戴文胸的适龄人群，年消费文胸能力在10亿套以上，年销售额约354亿元。
　　对于女性而言，在品类众多的内衣产品中，人们更愿意精心选择文胸，顺带简单购买其他短裤，家居服等，而不会以家居服等为中心，粗糙选择文胸。因为以文胸为主的品牌店在人流量、销售额上更占优势。
　　对于销售规模10 亿以上内衣品牌，比如、爱慕、婷美、曼妮芬、安莉芳等品牌均已内衣为主要营收，通过内衣带动其他产品的销售，从而悄无声息打一场整个行业通赢的战争。
　　而浪莎反其道行之，其他产品比重较大，文胸比重较小，硬生生将主力消费人群推之门外。
　　产品即是王道，必须深入了解消费者的消费习惯和偏好，如果像浪莎一样，错误地品类侧重，战略从一开始就注定了后面的失败。
　　2。错失时尚
　　曾经翁荣金因产品定位和渠道而打赢了袜业战争，建立起袜业帝国，可令他没想到的是，在内衣行业这两个让他栽了个狗吃屎。
　　当浪莎踏足内衣行业，市场正处于草莽阶段，主要以价格战、促销战攫利。但当大家纷纷涉足，同质化竞争严重，内衣市场逐渐走品牌时尚路线，分两条路径走：
　　一类是以品牌塑造为核心、进驻百货和购物中心，例如爱慕、安莉芳等；一类以街店渠道扩张为核心、大众化高性价比品牌定位，例如都市丽人，事实上，在全国有着1000家专卖店的浪莎也属此类。
　　都市丽人和浪莎二者相比，都市丽人装饰风格美观大方、产品色彩鲜艳，选择性较多，满足社会年轻女性的时尚需求；
　　反观浪莎，产品老气横秋，色彩单一，装修简单，自然被甩了几条大街，慢慢落到后面几个层级。
　　购买内衣的主力消费人群是年轻女士，装饰风格和产品选择的多样性决定着这群人的选择偏好。当都市丽人销售40亿，浪莎股份销售3.31亿。
　　曾经翁荣金初豪情壮志，但今当内衣行业走品牌时尚路线时，翁荣金却固守陈规，没能跟紧形势，这样一家固守老旧的公司又如何能让它创新求变呢？
　　3。电商冲击
　　看浪莎股份的财务分析，会发现除2007年爆发式增长后，后面乏善可陈。其中2011年后，整个利润逐年下滑，2015年更是预亏损。而这一年淘宝双十一的销售额首次大跃升到33.6亿。而后，这个数字逐年攀升，演绎成2015年的912亿的盛世狂欢。
　　电商的迅猛发展让传统实业无所适从，整个传统企业圈笼罩在阴云密布中。电商真有那么恐怖？电商到底冲击了什么？
　　我们先来看都市丽人近几年的利润变化：
　　当电商冲击，都市丽人的经营利润率从2012年到2014年逐年增加，跟浪莎利润逐渐下滑形成鲜明的对比，也就是说电商对所有的实体冲击并非一致。
　　电商蹿火就是因为价格低廉，而且比线下实体低得太多。因为它们直接对接工厂和消费者，不经过分销渠道的层层加价，而且没有昂贵的房租、水电、人力等经营成本，降低了经营成本，将成本回馈给消费者。
　　一直饱受各种成本加价折磨的消费者，自然追捧这种低成本、低价格的销售模式，但电商主要冲击传统实体市场中低价低质的产品，深入人心的品牌仍然能安然度日。
　　因内衣行业的品类定位失误，浪莎一开始就输在起跑线，因为没有在消费者形成品牌认知，当电商来临，这批没有良好品牌形象的三四线产品首当其冲。
　　线下没有跟上品牌潮流，线上浪莎也并没有形成“梦芭莎”等类似的平价优质的淘品牌，因此这场仗怎么打都是输，逐年减利直至亏损也就成了必然。
　　曾经浪莎抓住用户的品牌意识，率先走品牌路线，缔造袜业帝国；而今却没能抓住用户的时尚意识，被时代狠狠甩在其后，甚至浪莎股份可能沦落为半死不活的拖油瓶，人们不惊唏嘘感叹。
　　很多企业家曾经抓住一个契机功成名就，但之后很容易错失太多机遇，最终被时代的浪潮所抛弃。也许是市场变化太快让人无所适从，但实际上用户本身就很简单，你满足了我，你就占有了市场。
(责任编辑：DF154)
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