作为情感咨询师找我咨询最多嘚是：如何追到自己喜欢的人。

为什么为心爱的人付出了这么多对方依然不答应和自己恋爱。

有没有什么好的追求方法能打动对方，讓对方愉快答应和自己恋爱

这些都是在追求阶段经常遇到的问题，我也一直在对成功案例进行总结

直到我读了《销售脑：如何按下消費者大脑中的“购买按钮”》，我突然有了灵感追求心上人和推销商品一下，都是传递信息给心上人或客户大脑让心上人和客户大脑莋出恋爱或者购买决定。

我们可以从脑科学研究成果入手了解大脑的运作机制，然后采用针对性的方法可以让对方大脑愉快做出我们想要的决定，实现双赢

接下来我介绍下作者，《销售脑：如何按下消费者大脑中的“购买按钮”》这本书的作者是：帕特里克·任瓦茨和克里斯托弗·莫林，都是脑神经营销理论的权威专家

帕特里克·任瓦茨是销售脑公司（SalesBrain）联合创始人、世界领先的神经营销研究者、TEDx演講人。

克里斯托弗·莫林是销售脑公司联合创始人、神经营销学专家、世界神经科学与商务协会董事会成员

好，介绍完了书的主要内容和莋者我们来谈谈这本书的精华内容。

一、大脑是如何决策的它的工作原理是什么？

从生物进化的角度来看人脑可以划分为三个具有鈈同细胞结构和功能的器官，分别是旧脑、间脑和新脑这三个部分相互联系、相互影响，但是都有自己相对独立的功能

旧脑又叫“第┅脑”，它出现最早从进化开始就伴随着人类本身，是原始进化的产物它通常负责维护人类基本的生存功能，决定人类是否“逃跑”戓“战斗”决定哪些感知需要传递到新脑，决定脑及其他神经系统信号的输入并触发决策。

也就是说旧脑主要负责重大决策，与生存或者人生有关的重大决策正是因为旧脑这种机制，它成为我们研究销售决策和情感决策的最主要研究对象

间脑是旧脑之后进化的产粅，它主要用来感知处理情感和直觉，因为主管情感的杏仁核就在间脑里

第三个部分叫新脑。在生理学上指大脑皮层部分因为它是朂后进化发育的，因此被称为新脑主要用来思考，处理理性数据根据最新核磁共振的研究结果，有时新脑到24岁时才发育完成

新脑、間脑和旧脑的关系，如果用公司来做比喻的话旧脑相当于创始人和董事长，资历最老对公司有最终的决定权。

间脑好比是董事长的儿孓后来才出现，对公司没有决定权因为有杏仁核，分担了公司的感知和情感业务并且把感知结果上报旧脑。

新脑好比是孙子辈年齡最小，分析能力最强所以，旧脑和间脑不想做的文字、数据和分析等职责就交给儿子了。分析的结果只是上报参考而已但是重大倳项仍然需要爷爷旧脑拍板。

二、影响旧脑做决定的6大刺激源

旧脑除了处理直接来自新脑和间脑的输入信息外只对6个刺激源做出回应，┅旦你掌握了6个刺激源就能打开旧脑决策的钥匙。

刺激源1：以自我为中心

旧脑作为公司的董事长只会对公司生存和发展的事情上心，吔就是说只对有利自身的事情感兴趣其他事情毫不在意。

就比如一个老奶奶在你面前摔倒三个大脑想法各异，新脑会分析要不要扶她间脑同情这个老奶奶。旧脑会这事和我有什么关系对此毫不在意。

长期的进化导致人类对突发的情况或环境的改变比较上心清晰的對比可以让旧脑做出快速而且无风险的决定。比如明暗、快慢、前后、危险和安全、便宜和昂贵等等如果没有清晰对比，旧脑就会进入麻木状态会延迟决策或者不决策。

刺激源3：具体可见的信息

旧脑存在了4.5亿年文字才出现1万年，所以旧脑不擅长处理复杂的文字，复雜的数字、文字或表格会降低旧脑的解码速度一旦遇到，旧脑就会把它们交给新脑去分析就会延迟决策。所以旧脑喜欢简单易懂具體的文字信息。

为了节约能量旧脑只会对开头和结尾关心，自动忽略中间过程

如果旧脑对一件事感到期待或感到吊胃口，就会感到愉悅旧脑会分泌更多的神经多巴胺，多巴胺会增加大脑和活跃和愉悦程度让人记忆更深刻。

旧脑对视觉刺激更加敏感视觉神经的反应速度是听觉神经的40多倍，当你喜欢的人被别人追看到一条类似“蛇”的东西时旧脑会在2毫秒内发出危险信号，让你逃离而新脑分析出這个东西是不是真的蛇时，需要耗时500毫秒

1973年，心理学教授莱昂内尔·斯坦丁做了一个实验，他让实验对象在五天内看了10000张图片每个图爿展示五秒钟。之后再向同一批实验对象展示成组的图片，里边有他们看过的和没看过的实验显示，他们能记住看到过的70%的图片

定位大师劳拉·里斯也在《视觉锤》这本书里提到：视觉锤是牢牢占据顾客心智的一个重要工具。

旧脑容易被情感触发为什么我们总是容易記住那些强烈情感经历的事情，比如初恋、初吻、高考、结婚、生子等

科学研究表明，情感能在人脑中产生相应的电化学物质影响到鉮经元之间的突触连接，使他们的反应比平常更快更强烈所以我们通常能记住那些有过强烈情感经历的事情。

作为销售人员要学会充汾调动用户的情感，让客户很容易记住你传达的信息并且选择你的产品或者接受你的人。

三、如何利用旧脑的特点追求心上人让心上囚做出选择你的决策？

1、让对方旧脑觉得和你在一起会受益

要想让对方的旧脑觉得和你在一起会受益需要三步：找到痛点、凸显诉求、證明受益。

什么是痛点?痛点就是她花很多时间、资源和精力依然不能解决或者收效甚微的方面好比她牙疼，痛的无法吃饭自己吃药无法得到解决，只能找大夫看牙就是痛点。

为了找到痛点需要你能通过和她深度聊天或从她身边的人那里找到她的高难度痛点。她的痛點可能是个子不高、没有安全感、皮肤不够白、觉得自己不够聪明、不够自信、不够有钱、工作不好等等

什么是凸显诉求呢？知道了她朂大的痛点后你一定要凸显你的唯一诉求，诉求就是你能为心上人提供的、和其他情敌迥然不同的价值点这个价值点能解决她最大的痛点，这是对比刺激的体现同时诉求一定要控制在三点以内，这是“具体可见信息”刺激的体现比如对方最大的痛点是没有安全感，那你的核心诉求就是一个成熟稳重的大叔能给她父亲般的温暖。

什么是证明受益就是证明她选择你能得到好处。具体有有客户故事、親身示范和展示愿景三种形式

客户故事：客户的竞争对手都说你的产品好，广泛流传着产品的故事比如海底捞的服务故事。在感情里客户故事就是指你心上人的竞争对手欣赏你，流传着你的传奇比如你心上人除外的其他美女都争着抢着要你谈恋爱，都觉得你很优秀适合当老公，在这里其他美女对你的认可就是客户故事，能直接证明你的魅力

亲身示范，你亲自做一些事情证明你对她有利比如她的电脑或下水道坏了，你能上门修理好这就是亲身证明她和你在一起，能得到实惠

愿景，就是你对心上人许的在一起生活的美好场景也就是常说的“画饼”。电视剧《知否知否应是绿肥红瘦》里，顾廷烨求婚明兰的时候就许了一个愿景：“我顾廷烨在男人堆里排咾几你盛明兰就在女人堆里排老几！” 这个愿景打动了明兰，求婚成功

2、营造对比，让她的旧脑快速做出决策

电商平台惯用对比刺激鼡户下单比如某些网站把商品的原价和折扣价同时在价格栏里醒目地列出来，让你清楚地知道便宜了多少钱刺激你的旧脑决策。

同样在追求心上人的过程中，也可以用对比来让心上人快速做出和你恋爱的决定如果没有对比，她的旧脑就处于忽略模式无法做出和你談恋爱的决策。

常见的对比有：安全和危险的对比痛苦和开心的对比，还有价格和价值的对比

安全和危险的对比，比如电影《杜拉拉升职记》里在泰国旅游时，王伟带着拉拉玩命逃跑摆脱当地小商贩的追击，这种危险和安全的对比让拉拉心动，很快两个人都做出叻羞羞的事儿

影帝梁家辉曾经说过他年轻时候追他太太江嘉年时，故意带她去玩云霄飞车这种危险和安全的对比，让江嘉年心动了莋了他太太。

还有一种是痛苦和开心的对比

当你喜欢的人被别人追的心上人处于失恋、失业、亲人离世等重大痛苦时，如果你能给她温暖陪她养伤，让她开心那么她最容易倾心于你。

我有一个美女同事在她失恋的时候，她带的实习生男孩趁虚而入安慰了她受伤的惢灵，于是他们结婚了现在双胞胎孩子都有了。

最后一种是性能和价格的对比

假如你能给心上人一个性价比很高的感觉，也就是说你嘚利用价值很高但是又不是那么高不可攀，那么对方也是容易心动的杨冰阳在《完美关系的秘密》这本书里反复提到要做高mv、低pv的恋囚，实际就是在营造你价值和价格的对比更容易让心上人心动。

当然生活中的对比比比皆是，需要你用心去总结不断调动她的情绪，不要用千篇一律的方式对待她那么她会对你审美疲劳。

为了节约能量旧脑只会对开头和结尾有兴趣，中间过程自动忽略

所以，你囷心上人开头的第一印象至关重要

在和心上人第一次见面之前，需要你精心筹备比如发型、着装、鞋子、手表、手机、汽车等，还有社交礼仪以及话题准备让她觉得你们很相似、有共同语言。

大家有没有留意新闻上女大学生被骗初中学历的骗子往往伪装成华侨、老板、富二代等角色，租了豪车去约会骗了不少无知少女。

从这个事件我们可以解读出第一印象的重要性我们虽然不会去骗人，但是精惢准备的第一印象能让你的心上人感兴趣当你喜欢的人被别人追的第一印象让心上人感觉吊胃口时，她的旧脑会产生愉悦的感觉会有哽多的多巴胺分泌，让她的大脑产生兴奋会渴望和你的下一次约会。

如果第一印象失败那么你们从此就再无可能，她再也不会对你产苼关注

视神经的反应速度是听觉反应速度的40倍，往往视觉方面的刺激能让心上人的旧脑快速做决定

倪震在追求女神周慧敏时，就用了這个技巧

周慧敏在香港开演唱会，让人意想不到的是倪震却穿着厚厚的猫仔玩偶去舞台为周慧敏助兴，会馆里有成千上万的观众近40°的高温，穿个T恤都出汗，更何况穿着密不透风的玩偶周慧敏心疼地问他热不热，倪震还当着万千观众的面大声说出“最爱周慧敏”，周慧敏瞬间热泪盈眶终身相许，即使倪震出轨她也不离不弃。

我有个女同学也说过她老公让她感动的瞬间就是，那天下着大雪怹老公抱着一个很大的布娃娃在楼下等她，雪已经把他变成一个雪人这个画面让她特别感动，下定决心跟他一辈子这十年，她老公常姩东奔西走去做生意聚少离多，她也没有离开她老公

有人说现在已经过了耳听爱情的时代，也就是说美女们对甜言蜜语有了免疫力咣靠花言巧语很难打动她，那你就为她做些实事多一些画面去刺激她的旧脑，让她的旧脑快速做出跟你在一起的决定

5、以情动人，情感能刺激心上人的旧脑做决定

情感是直达旧脑的六大刺激源之一。影响心上人最快的方法是打动他们的内心，而不仅仅是大脑当我們经历强烈的情感，使我们的大脑会产生一种像鸡尾酒一样的混合型荷尔蒙它们可以帮助记忆和触发决策。

所以你想打动心上人，就偠调动她的情感让她产生兴奋、激动、刺激、愤怒、失落、希望等各种强烈情绪，让她对你记忆深刻刺激她的旧脑做出答应和你恋爱嘚决策。当然这需要很大的勇气希望你有。

综上所述旧脑掌握着对谁心动、和谁谈恋爱的决策，要想打动心上人就要综合利用六种刺激源，不断给心上人的旧脑进行刺激促使旧脑做出和你恋爱的决策。

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这世堺上，有人重情也有人把感情看得很开，看得很轻不会轻易为感情而受伤。把爱情看得很轻的人往往也很容易背叛爱情，被自己的凊绪左右自己的行为遇到个比现在稍微好点的人， 就会轻易放弃当下的感情随随便便就践踏了当下的感情。

当男人遇到这样把感情不當回事的滥情的女人最好在看清她为人时就放手，否则你很容易就会成为那个被抛弃的人因为这样的女人不专一、不专情，她不会为叻你而拒绝别人

那么应当如何识别这种女人呢？一个女人怎么样其实很简单，一个人重不重感情从她的言行中就能看得出一二。

符匼这三种特征的女人很明显是不把感情太当回事，男人应当注意在应当及时止损时就不要犹豫，在应当堤防着点时就不要掉以轻心

苐一、在谈对象之后也不主动和异性保持距离，把界线划得很模糊

恋人和朋友之间最大的差距就在于恋人之间的亲密关系要比朋友之间嘚大得多，恋人可以毫无顾忌地尽可能亲密但朋友不一样。朋友之间始终需要一条界线来维持这种关系如果过于亲密，朋友之间就会變得不纯洁

那些看重感情的人就会主动地把恋人和朋友的界限分隔开，恋人是恋人朋友是朋友，该存在的界限仍然应该存在如果恋囚和朋友之间无界限，那这两者之间的关系也会随之混淆没有把朋友和恋人之间的关系划得非常清楚的人，往往都不会把感情看得很重因为她没有明确这两者之间的区别，很容易就会在相处当中就乱了套暧昧的关系就是这么来的。

第二、不忍心拒绝别人的女人容易洎己引来掰不清的关系

所以的暧昧关系也都是由不拒绝开始的，有些女人就是因为犹犹豫豫不忍心拒绝，才给自己引来了无数数不清的掰不清的关系面对别人的表白，怕带来伤害不忍心拒绝，面对别人的示好怕关系闹翻，不敢拒绝最后给对方带来了错觉。

第一次沒有拒绝就接着追，第二次还是没有拒绝就没想过放弃，就这样这种掰不清的关系就慢慢形成了。两个人既不是恋人关系又超过叻朋友关系，说白点就是在培养备胎这样不懂得拒绝别人的女人，往往就是容易让自己身边有无数为她献好的女人可又觉得自己很清高。

这样的女人不值得你为她付出太多你一方面一心一意地对她，她却没有为了你而拒绝别人而是一直在周旋，说不定她也在那些备胎中徘徊寻找一个比你更好的取代你。

第三、经常和你吹嘘有多少人在追她没想过你的感受

有些女人无论是单身状态还是已有对象了，仍然是非常享受这种被追捧着的感觉享受这种感觉本身是没有错的，但这种喜欢吹嘘有多少人在追她的女人就略显轻浮。

真正的重感情的好女人不会拿别人的喜欢当成自己炫耀的资本不会和别人炫耀她有多大魅力，有多少人在追她那些喜欢吹嘘的女人都是把别人嘚喜欢当做自己骄傲的资本罢了。

男人应当注意符合以上几种特征的女人，往往都不太把感情当回事男人应当注意，如果遇到这样的奻人应当及时止损，如果自己付出得太多最后换来的却是她对感情的不重视，甚至是背叛那就不值当了。

喜欢一个人当然要敢的向她表白,

況且一般女孩子不会在你向她表白第一次后就接受的,这样才显得矜持嘛!

继续努力啊!给你看看这个,或许对你有用.

任何一个女孩子在被人追的時候心理都是很复杂的。她也许很开心但是又带着点惶恐，她对这个闯进自己平静的生活的男孩子有着欲拒还迎的矛盾心理，她不昰故意的不要以为她在考验你，她其实也在和自己斗争她怕受到伤害。

不要怕你的主动会带来她的反感你不主动，她也不主动也僦慢慢淡下来了。如果你开始的表白被她拒绝那也很正常呀。不要气馁谁知道这个女孩子心里在想什么呢？

也许你再表白两次她就會被你打动，一个心地善良的好女孩是很容易感动的

如果你受到一次挫折，就立刻离开再也不去答理这个女孩，把自己紧紧地保护起來默默地舔舐伤口，在你痛苦的同时殊不知，那个衂孩子也许也正在心里遗憾、后悔呢！也许她会偷偷哭泣后悔拒绝了你，再看到伱漠然的眼神她也很痛心，但是她却不会对你说绝对不会请求你回来追她。你的过度的自尊心可能会伤害了女孩子敏感的心。

她会認为你不是真诚的喜欢他要不怎么会就这么放弃了她？

有人说男生真难，追女孩子太不容易了可是我的感觉却是，这种现象跟男人囷女人的社会角色定位是分不开的从生理和社会的角度，女人总是被动的如果反过来,让男人都脉脉含羞，女人变得勇往直前世界才亂了套呢！女人的羞涩总是美好的、动人的呀~我总是听说是某个勇敢的男人战胜了多少困难，最终获得佳人芳心相反的例子却少得很。

囿的男生就怕别人说自己什么死缠烂打，落下不好的名声可是我觉得男生追求自己喜欢的女孩子，受了点挫折还继续对这个女孩子好说明人家确实很喜欢，很有诚意如果没成功，也不遗憾并没什么啊？谁让人家喜欢了最讨厌别人跟着瞎掺乎，也最讨厌那种自己沒主意过于在乎别人对自己看法的男生，活该这种男生找不到女朋友

是男人就勇敢点，女孩子本来就感性容易沉浸在爱情里。虽然伱付出了辛苦而一旦你的真心打动了她，那么你得到的将是更多更久的加倍的爱这样的例子，在身边比比皆是女孩子对自己的男朋伖都是很温柔很贴心的，为了换来这份甜蜜开头的辛苦算什么啊？而且大多好女孩都爱得挺投入挺专一的

所以，建议有的男生勇敢一點去追求自己喜欢的女孩子，不要那么畏畏缩缩一来是让人觉得你没男人气概，二来是你自己怪难受的然而最最最重要的还是：最後你什么都得不到。幸福总是自己挣来的别指望别人施舍给你！

再补充一句，我觉得主动点儿挺好的因为你的目标是你自己真心喜欢嘚，女孩子往往被动被动的只能选择接受和拒绝，所以我宁愿主动出击爱我所爱，无怨无悔！

－－－ 人生很美好快乐在其中，要学會寻找!

一、应该给MM留下什么样的第一印象（时间：刚开始接触MM）