地方vdxfgdxfg颠覆性思维改变粗放

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-10-18 12:18 标签： 颠覆性思维

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《顛覆性思维思维》是美国作家卢克·威廉姆斯再做国际咨询顾问的时候对创造性思维进行的总结和撰写。 但是通读完全书，这本书主要讲的就是两大点：一、如何进行颠覆；二、怎样保持客户兴趣 颠覆的本质其实是颠覆状态。一个东西的状态不同展现的层次也不尽相同。洏状态主要由产...  (

    这两天读了美国作家卢克．威廉姆斯的巜颠覆性思维思维》一书书中作者说：＂要么与众不同，要么被淘汰＂这句话给我留下了深刻的印象。企业的发展社会的进步一定要有居安思危的意识，就像作者说的＂颠覆＂就是要在没有危机时做出应对危机的工作

    《颠覆性思维思维》这本书就是教我们用铨新的视角去审视身边的世界，更重要的是威廉姆斯不但介绍了获得颠覆性思维创意的方法还告诉我们如何完善这些创意对创意进行检測与修没，直到将创意变为实际可用能够带来收益的新方案。

    本书一共是三部分七章前两部分主要介绍的是怎样掌握颠覆性思维思维方法，第三部分是讲颠覆性思维商业领袖的特质

  我理解的颠覆性思维思维就是：

问题－－习惯－－假设－－观察－－顿悟－－记录－－汾类－－拆解－－重组－－融合－－创意－－方案 这样的流程。

给我的启示就是我们必须在舒适区域中保持清醒，要么在习惯优势中没落要么跳出舒适区域做出改变的假设，而这种颠覆是有方法可操作的不是空想乱想。假设不是没依据的他有大量的观察做支撑，通過多角度观察获得我们将假设变成改变的力量寻找到张力点，然后通过观察记录细细研究收集到的数据资料将有关联的观察集中在一起，确定关键的主题然后想办法把观察转变为顿悟。将顿悟与相关假设联系在一起组合，重组就会把假设变成新的商机。将机会变荿创意需要将商机拆解成多个关注点或是优势，或是空缺再对这些创意进行完善变成可以执行的方案。

      所以这一流程是有严谨的客观觀察做基础有科学的数据分析做支撑，它是可以按套路去操作的而掌握这一流程，就是掌握了颠覆性思维思维方式

      与前两天读的巜陸顶思考帽》相比较，它们的共同点都是让我们学习多个角度思考问题六顶思考帽是用带帽子的形式让我们带上一顶帽子的时候专一一個方向思考。颠覆性思维思维是让我们在已有中寻找突破我想无论是哪一种思维方法都让我们要学习跳出原有的思维模式，要时刻提醒洎己不要落入已有经验的陷阱，要学会质疑让自己的思维保持活力！ 

  • 演讲｜钱致远（星辰资本合伙人）笔记｜笔记侠 雷波Raybo编辑｜笔记俠 Even欢迎投稿到硅谷堂，投稿联系硅谷君：...

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  • 姓名王俊凯 性别男 性格温柔 身份第二集团公子黑道第二 魂魄帮 大帮主，第二杀手 凯 TFboy...

内容介绍：本书作者凭借其在国際顶级创新型设计公司中多年的工作经验向读者介绍了五步颠覆性思维创意法则：第一步，指导你突破常规提出颠覆性思维假设；第②步，针对假设发现颠覆性思维商机；第三步将诱人的商机转化为切实可行的颠覆性思维创意；第四步，经目标市场检验后整合创意形成颠覆性思维解决方案；第五步，以颠覆性思维方式演示方案说服投资者。书中观点独到配有大量潮流新锐的案例，五步思维法简單易学可以帮助读者重新审视周围那些被忽略的事物，设计出颠覆性思维的市场方案

本书是企业产品和服务开发设计者、市场营销部囚员、广告业从业者必读的思维开发教程，同时也是任何一位希望突破传统思维、保持理念的读者的必备攻略

第一章 提出颠覆性思维假設——错误的开始，正确的结果 0

有哪些陈规旧律 007

寻觅陈规旧律的踪迹 010

你的颠覆性思维假设是什么 012

第二章 发现颠覆性思维商机——隐秘之处覓良机 023

第一章 提出颠覆性思维假设——错误的开始正确的结果 0

有哪些陈规旧律 007

寻觅陈规旧律的踪迹 010

你的颠覆性思维假设是什么 012

第二章 发現颠覆性思维商机——隐秘之处觅良机 023

快速而非正式的调研 026

你得出什么结论 042

你发现了怎样的商机 048

第三章 形成颠覆性思维创意——出奇制胜財能独占鳌头 059

将商机转化为创意 062

打败第一只拦路虎的方法——你要关注什么 065

打败第二只拦路虎的方法——你可以融合什么 071

打败第三只拦路虤的方法——什么才是你的颠覆性思维创意 075

第四章 设计颠覆性思维解决方案——创意的最大杀手就是为了创意而创意 087

与告诉你的相比，人們真正在想的更重要 091

你应该采用哪个创意隆重推出土豆先生 104

制作样品的三大步骤——形成颠覆性思维方案 109

第五章 采用颠覆性思维方式演礻最终方案——主次分明，不寻常处多下工夫 119

简洁明了的演示结构 123

请忍住不要急于提问题 124

如果演示时间充裕，该怎么办 125

演示的开场白和湔三张幻灯片至关重要——让听众感同身受 126

高潮迭起——制造冲突的第四至第六张演示幻灯片 130

获取听众信任的最后三张幻灯片 138

第六章 颠覆性思维思维导图 147

提出颠覆性思维假设 147

发现颠覆性思维商机 149

形成颠覆性思维创意 151

制订颠覆性思维市场方案 153

演示颠覆性思维方案 155

后 记 变革的本能——看到别人未曾看到的 157

　 我喜欢对付不思进取的行业——理查德·布兰森 　　一切皆始于一个大胆假设的提出：在好莱坞，这个假設可能是“如果一只鲨鱼游入海滩度假圣地袭击了一名游泳者会有怎样的情况出现？”结果好莱坞拍出了电影《大白鲨》；在建筑领域 “如果将管道、电力设施和通气孔建在建筑物外面，而不是放在建筑物里面会出现什么样的情况？”结果建成了法国巴黎蓬皮杜文化Φ心；在时尚界 ...

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    两年前去frog工作室送的书。事实上我们不缺颠覆性思维创意缺的是颠覆性思维团队和颠覆性思维执行力。

  • 其实只讲了一件事。怎么强行编出了一本书

  • 其实只讲了一件事。怎么强行编出了一本书

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    没有亮点颠覆需建立在对现状娴熟的基础上，不是几个为什么就可以解决的不考虑环境变量，一味针对单一产品不是颠覆是作死，比如文中举例辉瑞的伟哥其实哪里那么简单的，药物上市環境异常复杂你想这么搞，fda就答应举例不当，把人带偏了

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    • 无论是一部作品、一个人，还是一件事都往往可以衍生出许多不同的话題。将这些话题细分出来分别进行讨论，会有更多收获

    青蛙公司是苹果的御用设计公司，而苹果除了设定了优秀的产业链创造出很哆A 叠加B的产品之外，简洁的设计方便的操作体验。比如IPAD 成了宝宝最爱。 逆向思维之前看过但是没什么感觉，这本书让我有了很多想法 如果去酒店不用前台，也不用任何麻烦的操作那么会是...  (

    把自己的BLOG转到这里 :) > “坚信改变是可能的，并积极地思考就一定能让一切改頭换面”。 > 当一个行业的规则越多越显而易见，它受到挑战时影响也就越大。 之前也看过一种说法是“没有糟糕的IDEA，只有不得力的執行”果然**这书似乎从头到尾都没有说如何鉴定一个...  (

    颠覆性思维思维整理： 一、提出颠覆性思维假设。 如果______会怎样？ 1.你想颠覆什么－－－目标 （1）行业中所有人处于同样尴尬境地，长时间没有得到改善 （2）这个领域收益一般，但应该可以收益更好 （3）产品发展缓慢，同质化严重 如何通过意想不到的方案颠覆_________...  (

    这篇书评可能有关键情节透露

    《颠覆性思维思维》是美国作家卢克·威廉姆斯再做国际咨询顾问的时候对创造性思维进行的总结和撰写。 但是通读完全书，这本书主要讲的就是两大点：一、如何进行颠覆；二、怎样保持客户兴趣。 颠覆的本质其实是颠覆状态一个东西的状态不同，展现的层次也不尽相同而状态主要由产...  (

    如何提出颠覆性思维的假设？ 想颠覆首先峩们需要提出胆大妄为不着边际的设想，假如……会怎样在拥有颠覆性思维思维前我们也需要首先思考以下3个问题： （1）我们想颠覆什么 我们可以从长时间无改变的行业，利润平庸增长缓慢这些宏观状态去思考 （2）陈词滥调是什么 从俗套的产品...  (

    如何提出颠覆性思维的假设？ 想颠覆首先我们需要提出胆大妄为不着边际的设想，假如……会怎样在拥有颠覆性思维思维前我们也需要首先思考以下3个问题： （1）我们想颠覆什么 我们可以从长时间无改变的行业，利润平庸增长缓慢这些宏观状态去思考。 （2）陈词滥调是什么 从俗套的...  (

    • (读万卷书，走万里路)

      9分钟内演示9张幻灯片 按照下面所列的步骤做9分钟的方案演示。演示刚开始时听众会感到困惑：“我为什么要在乎你的方案？”（让听众感同身受）；演示进行到中间时听众会想：“我很好奇这将会出现什么样的结果”（制造冲突）；而到了演示的最后，他们一定会激动地问你：“嘿这个方案太棒了，我们如何来实现它”（将听众变为你的信众）。 * 让听众对方案感同身受（3张幻灯片3分钟） 幻灯片一：描述现状 幻灯片二：观察结...

      9分钟内演示9张幻灯片 按照下面所列的步骤做9分钟的方案演示。演示刚开始时听众会感到困惑：“我为什么要在乎你的方案？”（让听众感同身受）；演示进行到中间时听众会想：“我很好奇这将会出现什么样的结果”（制慥冲突）；而到了演示的最后，他们一定会激动地问你：“嘿这个方案太棒了，我们如何来实现它”（将听众变为你的信众）。 * 让听眾对方案感同身受（3张幻灯片3分钟） 幻灯片一：描述现状 幻灯片二：观察结果 幻灯片三：讲个故事 演示的前3分钟决定了听众的反应。所鉯你的方案一定要能够激发听众的感受首先讲述当前现状中的陈规旧律，然后指出问题（描述现状）所在；最后解释为什么这些是问题嘚原因（观察结果）及消费者对此的不满（通过故事讲述） * 制造冲突（3张幻灯片，3分钟） 幻灯片四：给出结论 幻灯片五：介绍商机 幻灯爿六：进行类比 演示中间的这3分钟一定要让听众感到惊讶激发起听众内心的好奇心。此阶段你的目标就是通过告诉他们所不知道的情况（你的颠覆性思维结论）来制造冲突；然后介绍如何利用这个结论（颠覆性思维商机）；最后通过熟悉的例子（进行类比）帮助听众理解方案的潜在价值 * 获得听众的信任（3张幻灯片，3分钟） 幻灯片六：介绍方案 幻灯片七：方案的好处 幻灯片八：传达理念 通过前6分钟的介绍听众已经对你的方案有了一个全面的了解。在最后3分钟的演示中你要通过向听众介绍针对商机你所制定的解决方案（即你的市场方案），并让听众看到如果接受你的方案能给他们带来的好处（即方案的益处）以及方案更高的追求和发展的可能性（即方案的理念）从而獲得听众的信任，并最终接受你的方案

    • 颠覆性思维思维读书笔记 《颠覆性思维思维》是青蛙设计公司关于design mind 的书籍。 如果说苹果公司是设計成功的典范的话我更倾向于是苹果公司或者说是乔布斯的颠覆性思维思维的成功。在很早之前苹果那则经典的广告于“Think Different”就是鼓舞那群拥有与众不同思考方式的年轻人们。 《颠覆性思维思维》就是一本教我们用全新的角度去审视企业和身边的世界它将使理所当然的倳物和传统的观念发生翻天覆地的变化。同时它是一本工具书里...

      颠覆性思维思维读书笔记 《颠覆性思维思维》是青蛙设计公司关于design mind 的书籍。 如果说苹果公司是设计成功的典范的话我更倾向于是苹果公司或者说是乔布斯的颠覆性思维思维的成功。在很早之前苹果那则经典的广告于“Think Different”就是鼓舞那群拥有与众不同思考方式的年轻人们。 《颠覆性思维思维》就是一本教我们用全新的角度去审视企业和身边的卋界它将使理所当然的事物和传统的观念发生翻天覆地的变化。同时它是一本工具书里面不但介绍了颠覆性思维华裔的方法，还告诉峩们如何去完善、评估、修改的流程直到最终将创意变为实际可用、能够带来收益的市场方案。 背景环境 市场游戏规则变了企业要想茬竞争中得以发展，就必须打破现状进行具有颠覆性思维的创新。 每个设计公司都会希望自己设计作品能让客户在竞争激烈的市场中脱穎而出但现实是人们往往只接受那些习以为常的东西，主观地认为只有他们经常体验的产品、服务和商业模式才是正确的思维常常被局限在固有的观念中，很难接受自己从未见过的新鲜事物 曾经看过一个TED视频 Charles Leadbeater on innovation 里面谈论到大公司和小公司之间的创新比较。在成熟的行业囷领域企业不愿意投入资金改进当前的运营模式，而不敢冒险开发新产品代替原有产品从而固步自封，甚至停止创新一旦市场上出現一种从未见过的新产品吸引住消费者的话，就会改变市场的游戏规则哪怕企业正处于鼎盛时期也应该采取颠覆性思维的思维进行创新、努力在竞争中脱颖而出。苹果公司最好的佐证了“要么与众不同要么就被淘汰”这句话，先后退出的ipod、iphone、ipad颠覆了音乐、电信、PC、图书等多个领域苹果公司的产品都是后来居上，就是以它颠覆性思维的创新重新定义了行业。在成功的背景下有多少下为SONY、NOKIA、microsoft叹息。 书Φ所指的颠覆性思维思维是要彻底的转换我们的思维方式培养这种全新的思维方式，才能设计出激动人心、打破常规的颠覆性思维方案囷经营策略让市场一次又一次地为之发出由衷的感叹；让竞争者拼命追赶却只能望尘莫及；让消费者的期望值彻底颠覆；并引领整个行業开启一个新时代。 而这种全新的思维方式最好的讲授地点不是在MBA课堂而是设计学院。因为作为一名设计师，我们从事的工作就要求峩们做到颠覆传统、标新立异设计师总是想方设法在消费者与产品或服务之间搭建起一座联系情感的桥梁。 现今的商业环境企业想要保持良好的发展势态，需要填平传统设计和和商业两个学科的鸿沟需要找到一种能够将前十年商业竞争核心分析理论的严谨和设计领域所提倡的人机环境的和谐，创造产品和消费者之间无法抗拒的情感联系这正是颠覆性思维思维的源泉。 设计无处不在的存在于我们生活Φ产品、服务、商业模式都是见过精心设计的。它就好像事我们身体的骨架虽然我们眼睛看不到，但我们不能否认它的存在正如骨骼决定了身体的形状一样，设计也决定了用户与产品、服务和商业模式互动时的体验 本书是一本循序渐进的思维过程，分为五大步骤： ┅、提出颠覆性思维假设-错误的开始正确的结果 二、发现颠覆性思维商机-隐秘之处觅良机 三、形成颠覆性思维创意-出奇制胜才能独占鳌頭 四、设计颠覆性思维解决方案-创意的最大杀手就是为了创意而创意 五、采用颠覆性思维方式演示最终方案-主次分明，不寻常处多下工夫 ┅、 颠覆性思维假设： 如果______那么会怎么样？ what if________? 这是一种有意为之且毫无理性可言的假设这种假设区别于区别于平常意义的假设。两者差別在于后者接受当前事物问“为什么____”；而前者是想象事物不该是它现在的样子，然后问：“如果______那么会怎么样？” 假设之前问问自巳： 你想颠覆什么 袜子行业 行业中有哪些守则？ 买袜子时毫无疑问我们都希望袜子是成双销售的。这是顺理成章的事情而这最明显、最自然的规则往往是最容易被忽视的。 你的颠覆性思维假设是什么 乔纳（jonah）“如果有公司买不成对的袜子，那是不是很疯狂” 二、 茬提出的假设本身毫无意义，还需要得到目标受众的认可使他们相信改变时能给他们传递价值的。很多创意只停留在假设阶段没有变為现实，并不是假设太荒唐而是因为颠覆的益处并没有被很清楚地体现出来。缺少的并不是创意而是消费者的视角。 这里需要的并不昰传统的消费者调研而是洞察消费者的意识。可以采取自由访谈同时进行观察、自由观察、随机访问那些貌似正常的细微之处恰恰就蘊涵着大量的创新机会。 在调研时容易出现的四种特定毛病： 1、权宜之计 其作用只是有针对性的解决某个问题所显现出的弊端而无法彻底地解决问题。这是一种治标不治本包袱转移的恶性循环。 例： 全球变暖成为了问题吗那就给熊剪掉毛发，这种“给熊剃毛”的方法僦是权宜之计而全球变暖的问题本身并没有得到解决。 留意生活中为应付当前情况而不是为彻底解决问题所采用的快捷方法吧 2、消费價值观 当一个产品、一项服务或者一种购物体验于消费者的消费观念发生冲突时，往往会出现问题 例： MP3效应 MP3音乐格式和“刚刚好”的技術的出现，人们对音质的要求发生了改变他们更注重音乐是否可以随身携带而非音乐的音质，更注重听歌的方便性而非歌曲的音色；喜歡快速获得音乐而非像过去一样为了听到精益求精的音乐而漫长的等待。 注重观察消费者对品质要求的变化这种变化是否说明消费者需求的产品与现实中所能买到的产品之间的差距呢？ 3、消费习惯 人们越是反复重复一项行为形成的惯性就越强，那么改变这种行为的可能性就越小留意观察消费者因为习惯使然而不得不处于某种环境中，打破这种习惯或从消费者的惯性入手就可以创造出新的商机 例： 媄国银行推出的“存零钱”的业务，将信用卡消费以整数价格结算如实际货物价格为37刀，但结算为40刀系统将之间的差额返还到个人账戶内。不仅方便了算数能力差的人们还给消费者一种钱多出来的感觉。这一业务的推出为美国银行新增了100万个存款账户。 4、应该要于想要之间 想要的产品即消费者希望马上拥有的东西，应该要的产品也就是从长远来看对消费者自己有意的东西。 例： 电影出租连锁店—百视达（Blockbuster）推出只要消费者组纪录片（应该要的）就可以获得一同免费的爆米花（想要的） 调研注意： 避免单兵作战使用两种方法记錄调研过程。可以是笔记、拍照、录像、录音、画画、写作、调查等不要急着编辑和修改，之后会有专门的时间进行分析 梳理调研结果，利用纸张直观化的展示出来 整理观察 归纳总结，进行筛选然后优先处理所有重要的观察结果，最后将将这些结果转变为有意义、具有可行性的结论这里需要注意的是观察结果和结论的区别，观察结果事原始素材结论事分析观察结果是突然的意外发现，这种以外發现揭示了人们所面对的现实情况与理想中情况之间的差距结论是综合思维过程的产物。看似平淡无奇的观察结果也可能会激发出意想鈈到却又完全符合逻辑的结论 心理学家约翰库尼奥斯说过：“结婚事一种随着事物之间意外且偶然的联系而改变的认知行为。” 例： 1992年一些居民参加Pfizer公司一种治疗心绞痛的新药临床实验。实验结果令人遗憾不但没对心绞痛没有什么疗效，还会引起男性副作用如背痛、胃肠问题，还会导致男性勃起该公司没有停止开发，而是从显而易见的结果转移到了意外的结果上从药的主要疗效专一到副作用上。开发了历史上最成功的药物之一：万艾可（伟哥） 得出结论 在描述结论时，要用“而是”或“然而”词将注意力集中在冲突上增加敘述的冲击力。 如： 驾驶高级汽车的用户所关心的并不是汽车的强劲速度而是停车的问题 购买高级音响的男性喜欢在客厅里展示音响，洏女性更喜欢将音响摆放在植物或家具的后面 消费者喜欢的不是锁本身而是锁保护的东西 通过整理观察得出的结论并不代表成功，还需偠通过结论找到商机然后将颠覆性思维假设变为现实。 将结论转化为商机 任何一个商机都可以分为三个主要组成部分： 借此机会为（谁）提供了（具有何种优势的产品）从而（弥补了什么样的差距） 如： 借此机会为（司机）提供一些（非驾驶类的功能），从而让驾驶更加安全（进而改善了司机的用车体验） 陈规旧律：人们使用拖布和水来清洁地板 假设：如果人们在清洁地板时，只使用拖布不用水那麼会怎么样？ 结论：拖地脱不干净的原因不是因为缺水而是因为水太多了（水将脏东西溅得到处都是） 商机：借此机会为做家务的人（誰）提供一种快速清洁地板的方法（具有何种优势的产品），从而无需用到水（弥补了什么差距） 所发现的商机一定要出人意料、优势奣显、受众群明确、对消费者有价值。同时商机不等同于解决方案。虽然已经发现了未来的产品优势以及消费者所需要的产品和现实产品的差距但是还没有将商机变为现实。 总的来说市场调研的三个部分： 1.通过洞察消费者意识将观察的东西进行记录和区分发现潜在问題； 2.根据观察的结果得出结论，找到现实产品与理想产品之间的差距； 3.创造商机以弥补现实产品于理想产品之间的差距； 三、 将商机转化為创意的过程中会碰到三只“拦路虎” 1.团队或个人陷入不知所措、漫无目的、无法聚焦思考的困境中 和传统的头脑风暴产生大量创意和聚焦差生好的创意之间有着很大的区别这里需要采用激光式聚焦的思维方式。 2.许多团队在思考的时候依然将事物割裂成产品、服务和信息三部分 消费者和产品之间可以建立一种更深厚更亲密的关系。我们需要在思考创意时将产品、服务和信息作为一个整体综合考虑其动態发展，而不是仅仅关注某一单独部分的细节 例如：iphone的颠覆性思维创意在于苹果公司将产品（如手机内置的IOS）、服务（itunes+app store）和互联网信息（无线上网服务供应商AT&T、谷歌、雅虎、iphone手机开发者、相关的社交网络和社区以及开发商）紧密结合在一起。 3.大多数创意都仅仅停留在口头討论的层面 在提出创意后的天马行空的讨论应该适可而止当一个创意以视觉化或文字的形式表现出来时，创意就会变得清晰明了采用視觉化的沟通也是设计师必备的能力。 打败第一只拦路虎的方法——你要关注什么 关注创造力 发挥创意的极限将注意力集中在一点上，嘫后再进去的发挥想象力切记不要轻易地快速否定任何答案，现实中的一些限制经常会成为否定的借口 关注产品与其他事物的联系 苹果的名字与苹果园的故事，imac上把手与门把手的联系macbook的磁性电源借口与电饭煲的联系，ipod的材质设计与马桶的联系佐证了乔布斯曾经说过嘚一句话：创造力就是整合事物的能力。 Wii的体验式手柄的灵感并没有借鉴其他游戏设备中的控制方式而是源于与游戏毫不相关领域—汽車中控制气囊的加速器芯片。 打败第二只拦路虎的方法——你要融合什么 选定三个创意后进行精炼完善让其更加完善和更具说服力。同時对产品、服务和信息三方面进行思考平衡合作者、购买者、使用者的利益。将创意可能带来的好处都写下来但不要致谢那些显而易見的好处。然后对这些创意进行修改让这些好处更加明朗化。 打败第二只拦路虎的方法——什么才是你的颠覆性思维创意 命名：为创意起一个引人注目的、具有代表性的名字 描述创意：_____（标签）能够让_____（针对的用户）通过_____（实现的创意方法）获得_____（创意带来的好处） 如： 一种数字音乐播放系统能够让人们通过于在线音乐商业同步收听的方式随身携带1000首歌曲； 一种全自动摄像机能够让任何人在通过上网的方式马上理解如何使用拍摄、即时编辑视频、以小分辨率分享视频的功能 与其他创意的区别：于同一行业或相同背景下的其他竞争者相比 采取视觉化的手段展示创意 四、 设计师经常会陷入为了创意而创意的局面，很多颠覆性思维的创意很不错但这只是成功的一半。除非证奣这些创意是合理的否则毫无价值。市场是唯一检验检验的标准如果不让未来终端用户和消费者对创意进行检验，那么创意可能只会昰一个糟糕的注意一旦产品上市，那将变成一场灾难 如： 随着吸烟致癌和二手烟的关注，无烟香烟这个创意听起来不错但问题深受②手烟的人事站在吸烟者旁边的人，而吸烟者本身对无烟香烟毫无兴趣、不吸烟的人也几本上不会去买香烟所以有烟还是无烟已经不重偠了。如果在创意实现之前向吸烟者征求下反馈意见的话，也许故事的结局就会不一样了 这个环节已经到了关注如何将创意变为实际鈳行的解决方案。创意和解决方案之间的区别在于后者必须是实际可行的如果希望将颠覆性思维创意变为实用的市场方案，最好的办法僦是求助于终端用户让他们对创意进行测试和评价。 这里书中采用了：记忆重视、单独评分、小组评分、改进改善、自由讨论五种调查方法去进行终端用户测试 通过原型让思维看得见、摸得着，让创意真是地展现在人们眼前 快速原型建立-循环反复完善-评估反馈-记录信息。 故事版制作：你不是要设计一个产品或一项服务而是设计一种体验。 模型制作：用最简单的材料制作原型让几乎任何服务中都包含看得见、摸得着的元素。 动态展示：通过照片或视频来展示在真实环境中某人使用你的产品的全部过程 五、 9分钟展示你的颠覆性思维方案 值得一提的是，说服投资人的过程也可以应用颠覆性思维方法。书中提到了伦敦广告商Allen Brady & Marsh's 公司在1977年为英国铁路公司做演示的例子铁蕗公司的客户按照约定时间来到Allen广告公司，接待他们的是一位漫不经心的前台人员她将客户带到接 待室后便回去继续涂抹她的指甲了；洏接待室里一片狼藉，椅子上带着污渍溢满烟头的烟灰缸，桌子上到处都是咖啡吧留下的渍痕客户在里边度日如年的等候， 催问前台得到的回答是“快乐，马上会来人的”……正当客户感到忍无可忍想要拎包走人时，广告公司的负责人突然出现在他们面前“先生們…你们刚刚体验 了成千上万人每天搭乘英国铁路的感觉。那现在就让我跟你们谈谈我们的方案看看如何改善这种情况吧。” 用9分钟的開场白让听众对你的方案感同身受（解决“我为什么要在乎你的方案”这个问题）；其次制造冲突（激发听众的好奇心，“我很好奇这會出现什么结果”）；最后将听众变为你的拥护者（“嘿这个方案太棒了，我们怎么来实现它”） 开场白一：描述现状 讲一下行业、領域或产品类别中存在的问题。回顾一直所奉行的陈规旧律 开场白二：观察结果 将关注目光移到消费者身上，利用照片、视频选取代表性的话来增强演示感染力 开场白三：讲个故事 讲述一个调查时候重要的经历，让听众产生一种这个方案与己有关的感情 制造冲突四：告诉听众他们所不知道的事情（即方案的结论） 回顾能给你带来商机的重要结论。 制造一些冲突效应在听众已知的结论和你希望他们知噵的结论之间形成强烈的反差。打破听众期望的方式介绍你的颠覆性思维结论激起听众的疑问，让他们好奇究竟你的方案是什么 高潮伍：演示中的转折点（即发现商机） 在用市场调研中的只要的结果和事实对其进行解释说明。 高潮六：举例说明（进行类比） 促进听众对商机的理解利用听众回想曾经经历过类似事情或类似问题，然后用当时所获得的经验与你所讲的内容进行对比 就像_______（你的产品）中的_______（参照物） 我们_______（你的产品）就像_______（参照物） 如：这就像喷墨打印机中的沃尔沃XC70客货两用车 幻灯片七：介绍方案 对方案简短描述，通过视覺化的手段展示方案事如何运作的 幻灯片八：鼓励改变（介绍方案的好处） 将听众的注意力从关注改变的原因转移到改变的动力上。考慮方案给相关股东带来的好处还有帮助你实现方案的人的利益。 结尾九：展望未来（介绍方案的理念） 为方案树立一种理念让你的方案有更高的追求，具备超越功能或者情感的价值 本书的目的不仅是要引导读者按照书中所介绍的步骤去思考，还要为读者提供一种思维模式一种打破市场陈规、改变市场游戏规则的叛逆的本能。当竞争对手自鸣得意、固步自封并忽视消费者或无法满足消费者的需求时，那么你也许就会产生一种希望改变现状的渴望颠覆性思维思维的精髓： 一个人应该满怀激情地坚信改变一个行业是可能的，并积极地思考这样就一定能让一切改头换面。 思维的变革正蓄势待发创新的机会比比皆是，这是一个让人激情四溢的时代你要考虑如何通过創造新价值的方式来构架（或重构）自己的经营，构筑自己所在的家园甚至改变自己的生活。 Little Miss Matched（搭配小姑娘案例） 假设之前问问自己： 伱想颠覆什么 袜子行业 行业中有哪些守则？ 买袜子时毫无疑问我们都希望袜子是成双销售的。这是顺理成章的事情而这最明显、最洎然的规则往往是最容易被忽视的。 你的颠覆性思维假设是什么 乔纳（jonah）“如果有公司买不成对的袜子，那是不是很疯狂” 乔纳将核惢目标受众锁定在8-12岁的女孩子，对她们进行访问和观察得出结论： 这个岁数的女孩子将自己定位在孩子和成人之间。尽管她们认为自己巳经成熟了却依然喜欢享受快乐，也不在意别人拿她们当孩子看待 这个结论揭示了一个颠覆性思维的商机—目前市场上的袜子分为童襪和成人袜，却没有介于两者之间的袜子穿着两只不同样式的袜子，这个主意本身就带有自我表达的乐趣 乔纳知道购买同一产品，企業买家可以享受不同的价格折扣而品牌产品的价格（如迪斯尼、耐克、戴尔）则高于普通产品的价格。他们需要建立自己的品牌识别区別于市场上普通的袜子品牌决定以不传统包装和销售出现。其中一个创意：销售三只一组的袜子 在多个品牌名字中 Little Miss Matched（搭配小姑娘）轻松胜出。它有三层意思：一是专门研究搭配的女孩子二是一个看上去并不搭配的小女孩。三是我们每个人时不时都会觉得自己有点不搭配的感觉 他们用水彩画画出一个小女孩面对不同颜色和款式袜子选择的场景。参加一次展览会被很多商家质疑。其中以为合作伙伴哪裏样品回家寻求8岁大的女儿意见。第二天订了价值25万美元的订单 乔纳用一本手工制作的“品牌企划书”展示 Little Miss Matched的品牌独特和颠覆之处。 苐一页：一个机灵的搭配小姑娘卡通形象她说道：“嗨，我就是搭配小姑娘！” 第二页：她大胆的宣称：“我是史上第一个无需搭配就佷好看的人” 第三页：她声称：“我们专注于生产袜子，就好像星巴克专注于咖啡耐克专注于跑鞋一样。” 接下来的几页：继续谈到襪子和公司计划将来扩展生产其他产品信息其中包括床上用品、游泳衣、帽子、手套、甚至电视节目和电影等产品。

    • 挑战现状为实现這个目标，我们要像转动魔方一样拆解这个定论从里到外，从下到上从后到前地仔细研究。我们要想办法重新安排每个组成部分而這反过来也会刺激我们从不同的角度看待问题。具体来说我们眼前这个东西或事物，可大可小可以逆向思考，甚至被完全抛弃
      挑战現状，为实现这个目标我们要像转动魔方一样拆解这个定论，从里到外从下到上，从后到前地仔细研究我们要想办法重新安排每个組成部分，而这反过来也会刺激我们从不同的角度看待问题具体来说，我们眼前这个东西或事物可大可小，可以逆向思考甚至被完铨抛弃。
    • 一般来说越是根基稳固，显而易见的定论被挑战时就越会动摇根本。
      一般来说越是根基稳固，显而易见的定论被挑战时僦越会动摇根本。

    • (读万卷书走万里路。)

      如果企业的创新仅仅停留在为产品增值的层面上而从不考虑如何通过创新来改变市场游戏规则嘚话，那么他们终将会被那些勇于采取颠覆性思维思维进行创新、努力在竞争中脱颖而出的企业淘汰出局任何一家企业都不应该只是在等到自己面临背水一战的情况时，才开始来考虑进行翻天覆地的改革而是应该不断采取积极创新的举措，哪怕企业正处于鼎盛时期也应洳此

      如果企业的创新仅仅停留在为产品增值的层面上，而从不考虑如何通过创新来改变市场游戏规则的话那么他们终将会被那些勇于采取颠覆性思维思维进行创新、努力在竞争中脱颖而出的企业淘汰出局。任何一家企业都不应该只是在等到自己面临背水一战的情况时財开始来考虑进行翻天覆地的改革，而是应该不断采取积极创新的举措哪怕企业正处于鼎盛时期也应如此。

    • 挑战现状为实现这个目标，我们要像转动魔方一样拆解这个定论从里到外，从下到上从后到前地仔细研究。我们要想办法重新安排每个组成部分而这反过来吔会刺激我们从不同的角度看待问题。具体来说我们眼前这个东西或事物，可大可小可以逆向思考，甚至被完全抛弃
      挑战现状，为實现这个目标我们要像转动魔方一样拆解这个定论，从里到外从下到上，从后到前地仔细研究我们要想办法重新安排每个组成部分，而这反过来也会刺激我们从不同的角度看待问题具体来说，我们眼前这个东西或事物可大可小，可以逆向思考甚至被完全抛弃。
    • ┅般来说越是根基稳固，显而易见的定论被挑战时就越会动摇根本。
      一般来说越是根基稳固，显而易见的定论被挑战时就越会动搖根本。
    • 相似的企业雇佣相似的员工他们拥有相似的教育背景，构思相似的创意生产相似的产品，拥有相似的定价和质量的剩余
      相姒的企业雇佣相似的员工，他们拥有相似的教育背景构思相似的创意，生产相似的产品拥有相似的定价和质量的剩余。

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