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“特需服务”该不该退出公立医院？
　　 新华网广州４月２３日电（记者　肖思思）近日，广州市妇女儿童医疗中心妇婴医院推出“五星级产房服务”，３０００元一天入住这种套房的孕产妇，不但可以享受到酒店一般舒适的环境，还可以享受“随便点医生”、２４小时陪护服务。这一提供“特需服务”做法引发社会关注。
　　 据了解，北京、上海等地正在削减甚至取消公立医院的“特需服务”，并将其压缩进度纳入考核。因此，在患者经历“排队３小时看病３分钟”的就医体验时，公立医院推出“特服”与普通群众形成了强烈反差。
　　 赞同者：“特服”弥补政府投入不足
　　 广州市妇女儿童医疗中心妇婴医院推出的“五星级产房服务”叫怡康园。记者在这里看到，冰箱、流动空气消毒机、电视、婴儿游泳池一应俱全，舒适温馨。
　　 怡康园护士长曾华告诉记者，３０００元的房费代表了一种无与伦比的医疗团队服务：入住这里的产妇，享受包括助产师、麻醉师、儿科医生在内的“Ｎ对１”医疗团队提供服务。全程下来，加上后勤人员大约有３０余人围着１个产妇转。
　　 此外，在ＶＩＰ门诊还有专职主任、专职Ｂ超室的医生提供服务。住院以后，产科一些有名的医生，产妇如果需要，基本都可以“点”到。
　　 记者在当地随机采访三甲公立医院发现，像广州市妇女儿童医疗中心这样的“特服”项目并非孤例。一些公立医院设立“高端产房”，也能拿到相关批文。
　　 广州市妇女儿童医疗中心妇产科主任何平介绍：“只要没有超过物价部门的收费标准，我们报备过去很快就批下来。目前本院区共有１８０个床位，仅有１０张床位用于高端产房，也没有超过卫生主管部门的限制。”
　　 广东省卫生计生委副主任廖新波说：“公立医院在政府没有投入的情况下，发展部分高端医疗来弥补医院开支，或可以理解。上级部门允许公立医院有１０％的ＶＩＰ服务，目的就是‘堤内损失堤外补’，弥补政府投入的不足。”
　　 中国医院协会副秘书长庄一强介绍，以香港为例，其公立医院也有少部分的“特服”，但床位基本上有严格限制，目的也是弥补公立医院的医生比私立医院收入低的问题。
　　 反对者：公共资源不宜为少数人服务
　　 虽然广州市妇女儿童医疗中心相关负责人表示，办“特服”的前提是保证普通病房的医疗质量，但记者采访发现，与这种“Ｎ对１”的服务相比，产妇在普通病房的遭遇如同“冰火两重天”。
　　 一位在该院刚做完剖宫产手术的宋女士告诉记者，尽管这里的医护人员服务态度很好，但医生“太紧俏”了，她的尾椎骨滑脱，医生要求剖宫产，否则会有胎儿窒息或产妇骨折的危险。可是，排队做手术的人太多，她临产入院后一直坚持到宫口“开了四指”，才等到医生实施剖宫产手术。
　　 一些普通产妇得不到满意服务，不得不花钱选择高端服务。在广州医科大学附属第二医院ＶＩＰ产房生产的姚小姐告诉记者，尽管全程费用加起来三四万元，而且不能依靠医保报销，但她还是选择ＶＩＰ服务。“普通的医疗服务，有些问题得不到解答。”
　　 广州市民郑女士说：“我们都是生育保险生孩子，高端产房的价格和普通产房差太远了，我没有能力去考虑。公立医院不应该为个别有钱人办这些服务。”
　　 专家指出，公立医院本质上姓“公”，应为大众提供基本的医疗服务。“特服”为少数有钱人服务，有损其公益性。
　　 廖新波认为，假如公共资源为少数人服务，就与公立医院的宗旨不符，其实就是侵害了大多数人的权益。政府的责任是将基本医疗服务作为公共产品向社会提供，将不能管也不应该管的事情交由社会来办。因此，取消公立医院“特服”势在必行。
　　 开放医疗资源，缓解供求矛盾
　　 业内人士认为，取消公立医院“特服”是大势所趋。但其退出公立医院的进程，取决于两个条件：一是非公立医疗机构的承接能力；二是公立医院的投入机制。
　　 近日，国家发展改革委、卫生计生委等部门联合发出《关于非公立医疗机构医疗服务实行市场调节价有关问题的通知》，放开非公立医疗机构医疗服务价格，鼓励社会办医。
　　 北京协和医学院校长、国务院医药卫生体制改革专家咨询委员会副主任曾益新认为：“公立医院办‘特服’是特殊时期的产物，也是权益之计。从长远看，公立医院‘特服’应该逐步取消。国家鼓励社会办医的文件刚刚发布，社会办医发展壮大尚需时日。”
　　 记者采访发现，一些民营医院开始承接个性化医疗服务，如广州恒大球星穆里奇和孔卡的妻子先后在广州伊丽莎白妇产医院生产。
　　 该院执行院长黄志帼说：“公立医院应该首先解决大多数人的医疗服务问题，而个性化的医疗服务应该交给社会资本去做。”她说，类似产妇美容、庆祝派对、月子餐、育婴师陪护等高端服务，如果占据公共医疗资源，就会加剧普通群众“看病难”问题。
　　 何平认为，相比民营医院，公立医院优势在于高级别的医生护士团队，私立医院的医生有的是退休返聘的，有的是技术级别低的。“而患者在选择‘特服’的时候，更倾向于技术水平较高的公立医院。”
　　 据分析，这一现象表明我国医疗资源配置“不均衡”的问题比较突出，即公立医院发展较快而私立医院发展缓慢。今后的医改取向是，开放医疗资源，鼓励社会投资，给社会办医留出空间。
　　 “等到社会办医达到一定的规模和水准，就可以全部取消公立医院‘特服’，形成公立医院满足基本医疗、社会办医满足高端医疗需求的局面。”曾益新说。
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导语:含义不吉利是商业命名的大忌。因为它不但让名字的主人产生不好的联想、更重要的是它会影响到别人对主体的接受,不论主体是一个人、一个企业,还是一件商品,甚至连政治也会受到影响。　　一个好听又容易记的名字对一家女装店十分重要，然而真的要取好店名却断然不是那么容易的事情。开女装店 给店铺起名的六大忌　　今天小编来给他们盘点下给店铺取名时需要切忌的几点：　　忌用多音字　　起名使用多音字，就像使用冷僻字一样会给人们的呼叫带来很大的不便，寓意本身就不够明朗。以多音字起名，名字有两个或更多的发音时就更容易让人感到无所适从。例如:乐海餐馆，其中的&乐&有两读，一读LE，一读YUE，使人不知读什么音更好。如下面这些字都有两读：行(XING，HANG)、省(SHENG，XING)、重(CHONG，ZHONG)、茜(QIAN，XI)朝(CHAO，ZHAO)等。当然我们并不是说起名绝对不能用多音字。但至少要保证别人能够确定其读音，不至于读错。　　忌用意不良　　比方说，您正好从事化妆品的制造与贩卖，于是异想天开.欲登录&海洛英&做商标而让消费者指名购买。那么您可能乘兴而入商标局却又败兴而出!因为&海洛英&一词系与毒品不但同音又同义，显然已经违反所谓善良风俗习惯之原则。再说，宣传手段未免毒了些!既害人又害己!　　也许您会答辩：国外名牌香水的品牌更&毒&，像&鸦片&(OPIUM)、像&毒药&(POISON)?为什么她们会通过商标登录?为什么红粉佳人都跃跃欲试?这只能说是东西方国度不同、风俗不同、政风不同吧。比如国外就允许裸泳、裸体日光浴，而在国内的话，有关单位会立即判定您&妨害风化&或&违反善良习俗&的意思是一样的。　　忌用偏字　　商标名称是供消费者呼叫的，本应考虑到用字的大众化问题，然而令人遗憾的是有些商标在起名用字上也存在者一些十分严重的问题。某大豆蛋白粉厂则为自己的大豆蛋白粉、速溶豆乳品等类产品商标起名为&罡凤&。这样的商标不要说一般的农民、市民不认识，恐怕连大学里的老师也未必人人认识。我们很难设想这样的商标能够成为名牌商标，也很难设想这种商标的商品能够在市场上畅销。　　有些人之所以使用冷僻字起名，是以为能否取出好名字从建恢于能否选到个好字眼。所以，一提到起名，首先想列的便是去翻《康熙字典》。殊不知，实际情况则恰好相反。　　好的名字正像好的文章一样，是在平淡中见神奇，而不是靠以冷僻字、多笔画字和异体字。&四通&、&方正&、&金利农&、&康师傅&这些悦耳动听的名字，哪一个不是常用字。　　忌语意隐晦　　寓意隐晦就是语音过于深奥，别人看不懂。就像选用冷僻字一样，意思虽好，没有人懂，寓意再好也没有意义。　　企业、商标名称具有标明企业性质、暗示产品功能等作用，要求有较强的可读性。如据《光明日报》载：浙江省兰溪市有家起名馆，他们先给自己起了寓意颇深的名字&叱石成羊&起名馆。可是牌子挂出后，别人都不懂，店主连忙在店名招牌旁又补上了&兰溪市企业文化服务社&的牌子以作补充。　　何谓&叱石成羊&呢?据古书《神仙传》记载：古时传说黄初平牧羊遇道士引至金华山石室中。其兄初起寻之，但见有白石块。初平叱之，石皆成羊。一个面对公众服务的小店，其名字居然蕴含这么玄妙的典故，难怪人们都看不懂。同是起名馆，&酿名庐&和&正名斋&就通俗而令人回味，店名本身就是一则极好的广告。　　忌用不吉字　　含义不吉利是商业命名的大忌。因为它不但让名字的主人产生不好的联想、更重要的是它会影响到别人对主体的接受，不论主体是一个人、一个企业，还是一件商品，甚至连政治也会受到影响。　　日《参考消息》转载了一条题为&为讨吉利，港督正名&的消息：&港府与伦敦方面向时宣布，香港第27任总督魏德巍爵士改名为卫奕信，他会在4月19日下午抵港履新，陪同他赴港有包括其夫人及18岁幼子。在情人节即满52岁的新港督根据普通话读音改为&魏德巍&，被不少港人批评改错名：魏与魏双鬼出格，魏谐音危，象征不吉利等。新港督于是根据港府提供的意见，决定采纳改名建议。而港府发言人解释采用上述新名字，主要是粤语发音与他的英文名字更为接近。而卫奕信这个名字代表了信任与保卫，而奕又指神采奕奕。&难以置信的是，名字不吉居然关系到人们对一个官员的接受与否，可见影响之大。　　对于商品来说，一个不吉利的名字则意味着它将失去大量的生意。据说在香港曾爆发过一场&白兰地&(法国)和&威士忌&(英国)的销售大战。结果&白兰地&售出四百余万瓶，&威士忌&却只售出十万瓶，只相当于&白兰地&的一个零头。论质量和知名度，&威士忌&都不比&白兰地&差，那为何&威士忌&一败涂地呢?经调查分析，问题出在&威士忌&这个中文译名上。&威士忌&?连威士都忌怕，谁还愿买?而再看看&白兰地&，一个多么充满诗情画意，令人喜爱的名字。从这个例子我们可以看出人们在购买物品时，其实不是单纯地在购物，还在购买一个看不见的东西，这就是吉利。　　忌雷同近似　　见不得人家好的情形好像是国人的通病。您取了三个字品牌，我就设法两个字与您一样，好混淆消费者。您叫&波蜜&，我叫&&蜜&;您是&怡康&，我就叫&x康&您是&七星&，那我变成&&星&。上述还是温文儒雅的雷同、类似手法。　　更可恶的是，有人干脆与您来个谐音(存着要打混大家一起混的心理)。像洗衣粉的几个品牌中的服务标章就&自律&得非常好。既能将自己彻底与他人相区隔，又能树立品牌独特风格。像&一匙灵&、&白兰&、&狮王&、&汰渍&、&活力&、&熊猫&等，彼此都有井水不犯河水之共识(品牌中没有任何一字近似或相同)!而VCD机品牌中，就很明显看出彼此过于雷同、近似。起码&xx王&、&x达&这两个品牌就很容易让消费者混淆。来源：中国女装网品牌女装经销商 实际操盘的七件事导语:在某种意义上来说,服装店出售的不仅仅是商品,还包括购物者体验到的购物氛围,这就需要投资者在装修上下一番功夫。　　女装店要装修得好，就要多花钱花大钱，简单装修可能不会吸引消费者驻足，白白流失商业机会。因为在某种意义上来说，服装店出售的不仅仅是商品，还包括购物者体验到的购物氛围，这就需要投资者在装修上下一番功夫。服装店面陈列技巧 打造300%销量！　　到底如何平衡两者关系，达到既省钱，又吸引顾客的目的?小编今天来给大家介绍一位达人艾童，她的装修经验很值得其他投资者借鉴。　　艾童虽然在服装领域是投资新手，但她的社会经验并不少。在开服装店之前，她做过销售、广告等很多工作，因此在服装店的装修上想到了一个比较好的省钱方法。她的服装店使用面积在16平米左右，是狭长型的。为了让服装店更漂亮更有吸引力，她把左右两面墙刷成了浅金色，进门后看到的那面墙则刷成西瓜红色。色彩和谐而又对比鲜明，让人印象深刻。除此之外，她还在屋顶上吊起了波浪型的奶油色轻纱，在两侧的货架上方各钉了10幅红框的时装画，再打上20多盏灯，门口橱窗的位置也吊了红色的轻纱，纱前面放了个模特。轻纱营造的温馨和浪漫的效果，使她的服装店成了一排十几家店里最漂亮也最抢眼的。一开业就吸引了很多人好奇的目光。　　跟艾童服装店差不多面积的装修费用，节省一些的可能也要花5000元左右，而艾童只花了2900多元。她省钱的方法很简单，就是先到比较有名的服装店和专卖店参观，回来后集合好的样式确定自己的装修风格，但并不去找任何装修公司或者包工头，而是把装修过程中的每个项目分解出来，自己去找材料，在买材料的同时请卖材料的老板介绍工人，工钱可以直接跟工人谈，这样省去了中间环节的盘剥，自然非常省钱。　　艾童的做法并不复杂，比如开始她需要把墙刷成她设计的颜色，就直奔建材市场找卖油漆的服装店，询问店老板墙的面积以及要购买的数量。店老板帮她算出来后，艾童并不会立即购买，而是在市场多家询盘，找到报价最便宜的才会买下，并请老板帮她介绍刷墙的师傅。建材市场里的经销商一般都有很多熟识的工人，报的价格也不会很高。这样至少可以节省一倍的装修费用。　　服装店形象不能马虎　　在服装店形象设计方面，不能硬搬先前制定的标准去套，而是需要实地考察服装店自身及周围情况，看看人流方向、日照情况、障碍物情况、周围服装店颜色、风格，再根据这些具体的元素，按照标准进行设计。现在许多的服装店在服装店形象设计上都很随意，只是根据自己的想象或者照搬其他服装店的装潢，根本没有考察服装店所处的实际位置，更别说是考察竞争对手了。　　产品陈列也是门很深的学问，销售的好坏，有40%的因素在于陈列。好的陈列能完美展示产品的优点，让消费者产生购买的冲动。陈列又分为主题陈列、促销陈列、新装陈列等，根据不同的时机进行不同的陈列，才能吸引消费者，产生良好的销售。　　服装的形象和风格定位要从服装店的客户群分类出发，区分不同风格应用不同的宣传方式。休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉，可以放节奏感强的背景音乐，有对比强烈的色彩和绚烂的灯光，折放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感觉。女装卖场的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择，卖场的线条要流线、纤细，灯光柔和，多点镜子(女人天生爱照镜子，当你这里镜子多的时候，就算没有看你的衣服也会把她们吸引过来。)而男装则以粗犷的线条，深沉的色彩为主，多用胡桃木等材料制作。　　服装店设计特别注意几个要素　　1、卖场的色彩要统一。服装和装修色彩要很和谐地融为一体，让人一眼就能看出卖场的主色调，但这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。　　2、灯光的目的性。在服装卖场中灯光起着关键的作用，同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完全不同，特别是由模特进行这些单件展示的，一定要用射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当，蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻的感觉(夏装)，黄色的灯光给人很温暖的感觉(冬装)。　　3、试衣间很重要。顾客做出买衣服的决定大多是在试衣间里，但很多服装店没有试衣间或者试衣间非常简陋，这都会影响客户的最终购买。　　4、货架摆放要留出行走空间。可分为主通道和副通道，形象背景板对主入口或买场主通道。　　服装店商品陈列技巧　　1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。　　2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。　　3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。　　4、模特数量要控制。有的经营者认为模特比较容易出展示效果，就在自己的服装店放很多模特，但却会起到相反的效果，让人感觉这个牌子有些&水&，所谓&物以稀为贵&，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。　　5、合理利用&活模特&。卖场的导购员是服装的活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款式，这可是减少库存的好方法。　　6、时间的把握要到位。要了解每天来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的一般是全职太太，这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平时上班的女性，最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。　　7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，冷暖搭配要有节奏感。　　解读：　　对于服装店来说,装修风格到位就是成功的一半。可装修是件复杂的事情,时间安排、项目预算、装修公司的资质等等细节问题太多,如果想局部改动一下,往往与装修公司沟通一整天。因此很多人干脆敷衍了事，或者随意在墙上贴几张皱纹纸，或者随便选墙壁色彩，把本来光线就不足的店里刷成墨绿色的墙面，导致从外面看起来服装店里好像没有开灯，消费者就没有心情进去逛。　　分解装修过程的方法可能会让很多人觉得麻烦，但很多服装店在装修时都是采取包工不包料的方法，为了省钱和保证装修材料的质量，大多自己亲自去买。而利用艾童这个方法，工作并没有增加很多，但却剩下了至少1000元的投资，这对与手头并不宽裕的中小投资者而言，可能是第一个月经营的纯利，因此不要小看装修中省钱的各种方法。　　品牌加盟服装店展示设计原则　　1、货品展示整体统一。为达到展示效果，充分体现品牌设计理念，从整体LOGO设计到店内模特、人台的手势摆放等细节，都要体现设计与展示主旨和意图。　　2、货品摆放联系搭配。产品以系列相维系，货区展示中产品以系列形式安排展示，将会突出产品在设计结构安排上的优点。　　3、货品结构设置实用与有效。为营造服饰展示效果气氛，对设计的装置结构应在实际操作中充分体现服装产品展示的辅助作用。　　4、展示空间的营造合理、顺畅、引导性强。现在的营销观念更强调的是消费者的心理感受，他们购物需要充足的自由空间，自主选择，而增强引导性因素参与店内销售行为，更能隐性加强销售力度。　　5、货品展示风格独特别致，特点突出。这不仅使服装店形象变得个性鲜明，还将丰富产品的外在形象，渲染品牌的感染力。　　如何做好服装店空间的设计与展示和收到好的效果，除了要结合自身品牌的特点和风格外，还要不断地从周围成功品牌的实例中吸收新的内容，完善和发展设计与展示的内涵。这样不仅从市场中源源不断地收到实效，还能有力推动整个品牌在形象、文化、品质上的提升。来源：中国女装网女装店内不能忽视的&死角&&试衣间导语:保持一定量的库存是必要的,这是保持商品供应连续不断的有效措施。库存管理包括仓库管理和库存控制。仓库管理包括仓库的规划、商品出入库管理、仓库质量管理等;库存控制则主要是指库存质量的控制。　　结构控制满足3个需求　　库存商品结构控制的目的是保持合理的库存结构，以满足三方面需要：提高库存质量;满足不同层次消费者的需要;分清库存商品的主次，采用适当的管理方法。　　库存商品质量控制。结合服饰商品自身特点与商品适销情况，一般可以把全部库存商品划分为：紧俏商品、适销商品、过季商品、积压商品、残次商品、销小存大商品、质次价高商品等若干类别。企业要根据这些分类进行分别处理。例如：对积压的商品可以考虑是否采用一些促销手段;残次商品是否可以退货换货，或者回收售出的商品以免损害品牌形象。　　库存商品层次控制。库存商品满足不同水平消费需求的组合形式称为商品层次结构。例如：按照价格的高低，商品可以分为高档、中档和低档三类。通常，应根据目标市场范围内消费者消费水平的高低，以及企业的主要经营方向，来确定库存中不同层次商品的比例，在满足大多数顾客需要的同时，能够兼顾其他顾客的需要。　　销售结构分类管理。在一定时期内，各种商品销售额在全部销售额中所占的比例称为商品销售结构。根据商品销售结构的具体情况，可以在经营的商品中，找出主要品种、次要品种和一般品种，从而进行有区别的管理，即ABC分类管理。其原则是：多生产、购入畅销产品(A品)，少生产、购入一般产品(C品)。　　商品管理关注2个变化　　服饰商品在库存期间，要重点注意面料整洁、色泽纯净、外形稳定、包装牢固等几个基本内容。因保管不当而较易发生的变化主要有以下几种：　　质量变化导致库存期间商品质量变化的因素有：　　库存环境：库存环境应保持干爽、整洁，对外形要求较高的服饰品应采用吊挂形式，容易沾污的商品应采取遮蔽防尘等方式加以保护。　　库存操作：搬运、提货、整理时应动作规范，轻拿轻放，以防碰坏包装、撕破面料、弄掉佩饰或造成商品起皱、变形。　　库存时间：库存时间越长，商品越容易产生变形、脏污，从而影响质量以至成为残次品。　　服饰商品在库存期间质量变化的形式主要有：　　物理机械变化：主要指外形的变化，如面料受损、包装破裂、脏污变形等。　　化学变化：在湿、热、光照等外界因素影响下，会发生面料霉变、褪色，包装受潮变形等问题。　　生化变化：蛀虫、蚂蚁、鼠类等生物的侵害，往往会造成巨大的损失。　　价值变化导致库存期间商品价值变化的因素有：　　积压损失：商品库存时间过长，虽然原物质的使用价值并未发生变化，但由于市场需求发生了变化，使得该商品长期积压于库存领域，这些商品最终要降价处理或报废，由此而造成一定的损失。　　时间价值损失：商品库存实际也是一种变相的货币库存形式。资金的时间价值决定了商品每存放一定时间，资金就会按一定规律发生变化，通常为减值。任何商品都必然会占用资金，因此，库存时间越长，资金的机会投资损失越大。这是一项绝对不可忽视的损失。来源：纺织服装周刊编辑：liufei投资创业开店手续步骤流程指南 教你怎样开店,导语:新开的服装店,更要有吸引人的产品展示给大家。有些时候好的橱窗设计,可以胜过任何店面的额外促销活动。　　橱窗展示是不能忽略的，如果有足够的空间，划分一块来展示你的主营的产品，在我们接触的商家中，对于橱窗展示的重要性，几乎可以忽略不计。
上一页12下一页来源：拼装网编辑：zhengzj服装店铺增加摆设 突出价值导语:'世界名牌、零费用加盟、100%退换货'这些动人的承诺肯定会让不少人心动。不料加盟商交纳了2~3万元的加盟费之后,却发现想要的品牌货居然'又破又旧',经手人此时竟无一例外都'出差'了。广州一家贸易公司加盟陷阱多多,根据读者报料,全国至少有40多家加盟商称上当受骗。　　&世界名牌、零费用加盟、100%退换货&这些动人的承诺肯定会让不少人心动。不料加盟商交纳了2～3万元的加盟费之后，却发现想要的品牌货居然&又破又旧&，经手人此时竟无一例外都&出差&了。广州一家贸易公司加盟陷阱多多，根据读者报料，全国至少有40多家加盟商称上当受骗。　　不按要求发货价格超高　　&为加盟这个品牌，我今年4月份交了3万元加盟费之后，却发现这根本就是一个陷阱，5月份硬着头皮正式开张，到8月份这家汽车用品店实在是做不下去了，总共亏损了10万多元。&昨日，广州，佛山、东莞等地多位加盟商联系到记者，投诉广州某贸易有限公司，称加盟受骗，货不对板，损失惨重。　　来自东莞的蒋女士声称是上当受骗者之一。她交纳了3万元的加盟费，然后一边装修一边在贸易公司的网店上选货。&把订单发给他们后几天，居然告诉我订单上60%的货都没有，让我换其他的货。&虽然蒋女士不同意这种不按要求发货的做法，终于在过了半个多月后收到了公司的第一批货。令蒋女士大吃一惊的是，公司竟按照他们自己的意思发货，大部分没点的东西都是多年前的陈货，价格非常高，而且很大一部分都不是原来承诺的品牌货，没办法只好认了，因为店门已经开了，总要有货才能做生意。　　后来几次发货，让蒋女士彻底失望了。&他们送来的货让人&啼笑皆非&，本应成双成对的枕头、腰垫、坐垫、抱枕变成了单个无法销售&&原来说好点啥货发啥货，但发来的货却总是你不想要的，再三电话催促后答应更换一小部分，但费用要自己承担。　　公司称证照齐无欺诈　　蒋女士告诉记者，她的店只维持了3个月，每个月营业额还不能付房租水电，只好关门了事，算起来总共损失了10万元左右。通过联系，蒋女士告诉记者，到目前为止已经找到了来自全国各地的加盟商40多家，或多或少都有相似的经历。　　记者昨天尝试与这家贸易有限公司联系，但该公司的相关工作人员说，公司各种证照都齐全，绝对不会存在欺骗行为。来源：广州日报编辑：张伟星服装外贸知识让你轻松走入外贸导语:日,丸井集团在新宿投资的'新宿MARUICURREN'隆重开业,这是一个网络了时尚最前沿品牌的馆所。　　日，丸井集团在新宿投资的&新宿MARUI CURREN&隆重开业，这是一个网络了时尚最前沿品牌的馆所。　　全馆以10~20岁的女性为主要受众，围绕&第一手时尚&，从地下2楼至地面8楼，全在第一时间陈列出当季最红且价格公道的商品。这里为女性朋友们提供了一个展现美丽的场所，聚集了许多人气品牌和新颖商店。(中国女装网独家编译)　　Subito / tsumori chisato SLEEP　　SmackyGlam　　TC & LOWRYS 入口　　TC & LOWRYS店内　　　　marui curren 外观来源：女性时尚编辑：蒋琴超开休闲服饰店：商圈环境调查重点...
导语:装修店铺是为了提高服装品牌产品的销售,在国外,服装店铺装修风格、橱窗设计、服装陈列等,都是一门很大的学问。如果把这一系列工作都做到位了,同样的服装,销售额可以增长15%~30%。　　商品定位是每个商家的基础课，不同的定位，商品展示的方式自然也会不同。这里教大家一些基本的准则，或许能让你的内衣品牌(店)卖得更好。　　桌面展示　　a.大众品牌：因为是靠跑量来赚取利润，桌面上就该整齐摆放许多服装，这会给顾客以淘货的感觉，这同样也很符合大众购买服装的习惯。　　b.中档的时尚品牌：桌面展示的内衣数量就要大大减少，往往可以正面展示几套服装，上衣、(裙)、饰品搭配出品牌风格，这样能够吸引注重时尚的消费群体到店里看一看。　　c.走高档路线的品牌：学学那些国际大牌，桌面展示的往往只有一件(套)服装，这套服装不仅要斜面展示，而且多半是放在玻璃柜中，顾客轻易触摸不到。　　通路设置　　特别是在大型内衣市场和卖场，好的通路设置绝对能提高销售，其原则就是让顾客&易入难出&。　　首先是要让店内的通路不通，要像迷宫那样，让顾客在里面转来转去，转不出来。常见的办法就是在店内设几个&中岛&，往往用折型架体现。顾客在里面转悠的时间越长，不仅购买的可能性越大，外面的顾客见里面人多，也更愿意进入。　　其次是设休息区，也就设个沙发之类。顾客逛街很累，坐在沙发上等朋友的过程中，就是你增加销售额的机会。　　店铺基调　　首先是装修主色调的选择。最&笨&的办法就是选择黑、白、灰，这样的主色调不会抢走服装的风采，毕竟内衣店卖的不是装修。　　装修风格定下后，就是柱子、插杆、隔层、桌面等的选择。这些东西是用来挂摆衣服的，是否选择得好也很重要，原则是符合品牌风格和定位，千万不要抢服装的风头。　　对一家内衣店来说，灯光所消耗的电费确实很高昂，可是如果要做出好的销售业绩，这笔钱就不能省。人是一种趋光性的动物，有光的地方自然能吸引眼球，但是光要靠暗来衬托的，这就需要注重灯光运用的技术。　　装修服装店的技巧 一　　对于服装店装修，首先我想说的还是跟自己的店铺面积和资金做对比，因为装修分为很多种，大体来分：豪华装修、简单装修。但是首先我们要明白一点，豪华的装修并不一定能吸引到客户。最关键的是得体、温馨，能够让客户在店铺里非常满意、非常轻松的选择自己喜欢的衣服，这就是成功。　　装修服装店的技巧 二　　首先我们要做的是给自己的店铺选个好名字。因为店铺的名字涉及到广告灯、宣传语和内部装修的风格，所以就把店铺名字与装修放在一篇讲。　　店铺选名字的有很多案例，比如&衣家&&**衣橱&类似于这样的店铺名字比较多，但是在我看来，这样的名字并不算成功。因为只能让人知道这家店是卖服装的，但却不能从名字中感觉到他的服装客户群体是谁。比如我曾在大街上见到一个&囧小子&的服装店，这样的店铺不用进去我就知道他的服装是定位给年轻和追求新潮、刺激的80后，90后一代。因为这个店铺的名字就可以看出。还有一些店铺的店主甚至会想出&老地方&这样的名字，个人感觉老地方更适合饭店，而且这样的名字没有特色，也很难吸引起客户购买的欲望。客户购买的前提是进店，没有进店的兴趣，又怎么可能会挑选衣服呢?所以店铺的选名要根据客户群的特色、服装的特色来定，而且一定要简单，易记，朗朗上口，总而言之，能让客户在第一时间就记住，并且不会忘记就是最大的原则。　　装修服装店的技巧 三　　有了名字之后，就要设计相关的霓虹灯、广告牌、模特、橱柜等了。装修分为内部装修和外部装修，外装主要是广告牌或霓虹灯的设计，也就是客户在进店前就可以看到的，而内装是模特、橱窗等。外部的装修一般可根据广告公司的要求制定即可，因为一般服装店都是在同样的商业街或商场，但是尽可能的突然自己的风格，比如增加霓虹灯、彩灯等，当然这些主要是根据服装的定位来选择，如果卖的是老年装，越豪华、越光耀，客户越不敢上门。　　主要讲讲内部装修。首先是店铺的整体印象，有人说店铺的第一感觉要明亮大方，这样才能吸引客户。但事实无绝对。我曾在广州的步行街中看到一家服装店，他的店门口有点类似于公园的鬼宫城，而且进入店铺后昏黄的灯线也让人不寒而栗，还有墙上挂着一些骷髅头的装饰，吓都吓的不行。但是店铺的生意却非常火爆，因为他的装修风格是根据青少年来定的。可以说，很多客户都是被这样的装修给吸引过来，然后才决定购买的。还是那句话：客户进了店才可能购买你的衣服。所以店铺的装修，灯光、音乐、风格要随着服装的特点来选择　　装修服装店的技巧之模特，现在很多人都用到了模特，因为模特的制定是按照女性和男性的标准身材而作，所以一般身高、胸围、肩宽都比较适合，如果能在店铺前把店里最新款或最好看的服装以模特的形式做出来，那也肯定可以吸引不少的人群。因为以心理学来说，人都有攀比心理和随众心理，也就是有很大一部分人在购买衣服时会假想如果自己穿上这件衣服会怎样，模特就给了客户一个参考的标准。在这里，易发传真以七匹狼为例，七匹狼的男女模特也有，但是更独特的是他在店铺中的那些狼，七匹狼专卖店都会有石头做成的外表逼真的七只狼，狼给人的感觉是什么?狼性、狼的团队精神、狼的拼搏精神，这个精神正是白领和商业一族的男人应该有的精神，于是这几匹狼不仅选渲染了自己的品牌，还加深了客户购买的欲望。因为七匹狼就是定位于高档的男装。　　装修服装店的技巧之服务员，可能有些朋友会说，我的店铺只是一个小门市，小档口，而且也只卖一些普通的杂牌，不可能也搞几匹狼进去。我的建议是可以根据自己的店铺名制作一个虚拟的吉祥物，比如卖的是童装，店铺名字可以选择与小动物有关，或者在店铺门口雕塑兔子、鸭子之类的宣传物也是可行的，而且现在的童装店一般都会在门口设置一些玩具车等引起少儿的注意和兴趣。 这是一个建议，不适合所有的店铺，可作可不做。但是模特尽可能的要有，一两个足以，千万不要太多。1.成本高;2.店铺的面积会要求大。其实我们的服装店都有&活模特&--导购员。我比较喜欢店铺中统一服装的导购员，这样更专业、更直观，比如在一些运动服的连锁店中，导购员一身的衣服包括鞋子都是自己的品牌，因为导购员胖胖瘦瘦高高低低都有，而且一般导购员的外貌和身材都比较不错，所以不少的一部分客户都是看了导购员的装扮后才购买的。如果不是走品牌线路，那就按照店铺服装的主打服装风格，尽可能的统一服装、统一颜色、统一穿戴、统一打扮。这是专业的体现，也给客户更直观的感觉，打动了客户的&视觉效果&。　　装修服装店的技巧之店铺的&气味&，单独的拿这个来说，是因为有一些服装店(尤其是鞋店)，经常会有很大异味。有些是装修时木材料和涂料的异味，还有一些是店主为了吸引客户洒的香水味。我个人感觉是装修时的异味一定要清除过后再摆设服装上架，异味会影响到客户的购物心情，进入影响到成交。另外不要涂过浓或过于个性的香水，很多客户对香水敏感，甚至过敏，因为这个影响到客户就真的不必要了。&嗅觉效果&是客户的第二效果，主要是&视觉效果&促成的销售。服装店里的气味应该以清淡、优雅，适当时候可以喷少量的空气清新剂。只要不是过于&异味&或过于香就可以了。　　装修服装店的技巧之店铺的&声音&，为了招揽客户，很多店主都会在门口摆放高音的喇叭和音响，但是音量的高低和歌曲的选择很重要。记得有一次听说这样的一次婚礼，只因为一首歌让女方的亲戚们大发雷霆，本来已经吃完了酒席，女方亲戚准备回家，结果那时候正流行&嘻唰唰&，好嘛，&吃了我的给我吐出来，拿了我的给我换回来&，人家不乐意了。举个例子，对于服装店来说，音乐的选择很重要，针对年轻一代的定位可以放音乐，但是如果是老年人的服装只需在店内放一些优雅轻松的曲子就可以了。经常经过一些店铺时都会绕道而行，因为他们的音响足以让我这脆弱的耳膜打退堂鼓，所以&听觉效果&应该以客户能接受、舒服的原则来进行。　　装修服装店的技巧 总结　　暂时分享这么多，装修的风格其实不必多豪华，因为我们的资金有限。不要把过多的资金放在店铺装修上，退一万步讲，如果店铺经营失利，我们花尽心思的装修就泡汤了。只要贴合店铺的风格、服装的风格，那简单一点也没有什么。配上灯光、橱架、音乐，就足够吸引一些客户上门了。再告诉大家一个诀窍：如果实在不知道该怎么装修，第一交给装修公司全权负责，第二自己多跑一些商场多看一些档口装修，或许可以找到一些灵感。 小编推荐阅读：　　服装店装修：如何进行外观设计和招牌设计 　　晒晒我的5平米服装店装修图 人流量很不错 　　夏秋换季服装店装修 如何更生动吸引消费者？ 　　服装店装修技巧 如何装修可以达到预期效果 　　教你如何做服装店装修 提高装修的质量的技巧 　　服装店装修设计技巧 服装店的内外设计理念大全 　　店主亲自上阵 60多平米服装店装修过程大曝光（下） 　　店主亲自上阵 60多平米服装店装修过程大曝光（上） 　　这样的服装店装修 你肯定没见过（第一张有点吓人） 来源：中国女装网编辑：liufei服装店的装修技巧 如何选择和货品对应的装修风格？导语:8年服装零售经验,做过很多类型的产品,做过全国3大服装市场,开网店,开实体零售店。单店最高月销量130万,单店最高毛利75%。　　父母下岗工人，本尊年不过3旬。体会到服装行业的辛酸苦辣，热爱服装千变万化。家园上很多新手朋友发帖，其心灼灼，唯有针对几种问题解答疑惑。　　1、淘宝售价比四季青/广州站西批发价低　　我本身也身处淘宝，某与我同城大卖家月拍摄费用20万，某淑女服饰入驻淘宝风投给予广告投资2000万。淘宝的大卖家实力岂是某些档口小主实力能比?他们售价低于你们进价，那是必然，何须抱怨呢?　　2、今日看见一款我拿货80的，别人发价40　　炒货，我们也叫搬货，这很正常。常在路边走，没有不湿鞋，有抱怨的功夫，不如在市场多转转，背价格。时间久了，对服装拿价也有个数，被坑的概率变小。我8年经验，还经常拿到熟店的高价货，有时对方也不愿意的，他也被炒高了几手，熟悉的，价格实在离谱的，跟他换一换，其他情况我都懒得说，说了还伤感情，以后你还跟这家拿是不拿呢?　　3、还价问题　　我未做过还价店，从来都是一个价格，部分款式给折扣，会员给个会员折。常备小礼品，店员抗不住还价时就送一个。我尽量不去分店卖东西，卖东西时把自己的角色定位成店长，经理，待客时礼貌周到，专业，微笑是必须的一直保持。顾客还价时一律微笑加答复：您好，我们是全国连锁店，价格也是全国统一的，我们的产品质优价廉，万不是虚开高价再还价的小店，来看一下这件衣服，特别衬您的气质，好漂亮的。我会如是说，我对员工也是如是要求。　　任何还价问题，在我眼里都是浮云，说完全国统一价后，切记把话题说回服装对她的好。　　4、有人觉得员工不好管，我的员工还比较好管，尽量不请亲戚，这点我与潮州人做法相反，实在有亲戚来，进来时谈好，工作上跟其他员工一样对待。生活上经常请吃饭，聊天。我一直是我分店单笔业绩最高者，也是单日业绩最高者。我的营业员都服气我这点，所以工作上我怎么要求就怎么做，完全不是纸上谈兵的假把式。有的高档店我过去，会穿的很豪华，只穿皮草，晚礼，只带首饰只带蒂凡尼卡地亚，钻戒都与大S同款(钻没她那么大)英文，韩文，基本的都要会说，国外经历也要有，经常有高端顾客来，不能无话题。开高档店你要学会用钱包装自己和店面，你要学会做一个有钱人。因为这些穿着和言谈举止也为高档店吸引了不少顾客，很多顾客是因为瞧得起你这个人，才来店里消费。几千块一件的衣服，就是每月零花钱的零头。她们去哪里买不是买。你店里的营业员再会说，有品牌的吸引力大吗，有专柜营业员管理严吗?　　5、装修与位置与店租　　一分钱一分货，有钱尽量弄好点。这个没有一招鲜，全凭个人平时的积累。　　6、难缠的顾客　　从来不抱怨，还是那句话，礼貌周到，能兼顾专业就更好，全程都要有职业性的微笑。培训第一课，练微笑，7颗牙齿，练不好的通不过。不准营业员在店内打手机，不准抱怨顾客，不准嚷嚷没人进来之类的话，听到就罚。　　有的店开业时会花钱请托儿逛店买东西，有人在你店里逛，有什么不好的呢，干嘛要抱怨呢?我一个员工说的好，抱怨别人的人是自己素质太低。店里没其他顾客的时候再难缠的顾客再觉得他不会买的顾客都要过去微笑招待，店里有其他成交概率大的顾客时主要招待概率大的顾客。在精力与人数够的条件下对其他顾客兼顾。我想一个成熟的服装销售店员无须你教她这点-----我店都是拿提成　　7、员工势利眼　　我很讨厌这点，我经常去消费高端服饰等产品，我希望得到的是良好舒适的购物氛围，如果我进去时穿着比较高档，但发现店员对其他穿的不怎样的顾客进行冷嘲热讽或者白眼我会觉得自己进入了一个很没有品位档次的消费场所。我去哪里买都是买，东西好看，赢得我的喜欢实我通常不需要营业员多语，只需要她回答我的问题以及及时的帮助我拿些东西，换些东西而已，东西一般时，我会更信任有素养营业员，因为我那天既然去了店，就是打算消费的。　　8、折扣与活动　　淘宝对实体的冲击是不小的，但是最大的竞争来自于实体与实体之间的竞争。像是我所在的城市就有一个商场专门喜欢搞低价促销活动。自家商户赚的少，搞的其他商圈也跟着淡。　　这个市场就是如此，如果大家都觉得便宜是王道，顾客就会一直找便宜货。这个是文化观念的问题，说深了无用。　　在夹缝中求生存，人人都需要有自己的独门秘籍。　　我的低价店，经常搞活动。我自己的合作工厂，自己买的版，自己的面料做的货，就像你们抱怨的那样，我卖的比你的进价都便宜，购物上价格主导的顾客都来我家了，会去别处买才有鬼了。　　我的高端店，做活动永远是犹抱琵琶半遮面，永远不可能有全场半价这种狗屁活动。你这时要记得，你这时的顾客群体是高端的有钱人，有钱人最怕什么?没面子和最怕别人不知道自己有钱。如果你今天卖2千明天卖500，不如趁早关门。最近不是圣诞吗?我高端店花了大价钱装饰了圣诞主题的橱窗，连隔壁商家都叹，还是***的品味高。　　9、坚持最重要，跟着市场变化是王道　　不要一没生意就想着转让。5年前开厂开档口的，一个款发几万件叫爆款，3年前一个款发几千件才叫爆款，现在，几百件就是爆款了。市场就是如此一轮一轮的淘汰人的。你抓住一个机遇赚得第一桶金，接着就要守护你的产业。如果你到现在还没抓住第一个机遇，就把自己全副武装好，像豹一样等候你的机遇，一旦来历毫不犹豫命中要害。所以，我的第一桶金是大家恨之入骨的淘宝。　　10、装备要齐全，统一吊牌，带LOGO的纸袋，LOGO会员卡，条码扫描，员工工衣一个都不能少。
上一页12下一页来源：酷有拿货网编辑：liufei开服装店选址 如何找到有赚钱潜力的好地方？导语:店面装潢正如办公室装修设计有办公室装修设计的基本要求,店面装潢卧室装修设计有卧室装修设计的要求,所以店面装修也不例外。　　对于店铺装修设计，对门面的装饰至关重要，商业性门店量大面广，经营服务的项目和种类繁多，店面装潢由于在城市中所处的环境各异，其规模和设施的标准也各有不同，因此，对店面装修设计的内容和具体要求也就不可能规定出统一的标准。 店面装潢正如办公室装修设计有办公室装修设计的基本要求，店面装潢卧室装修设计有卧室装修设计的要求，所以店面装修也不例外。　　(1)店面的立面造型与周围建筑的形式和风格应基本统一　　墙面划分与建筑物的体量、比例及立面尺度的关系较为适宜;店面装饰的各种形式美因素的组合，应做到重点突出，主从明确，对比变化富有节奏和韵律感店面装潢。　　(2)人口与橱窗是店面的重点部位　　其位置、尺寸及布置方式要根据商店的平面形式、地段环境、店面宽度等具体条件确定。商店人口和橱窗与匾牌、广告、标志及店徽等的位置尺度店面装潢相宜并有明显的识别性与导向性。　　(3)充分利用并组织好店面的边缘空间　　如商店前沿骑楼、柱廊、悬挑雨篷下的临街活动空间等。这些边缘空间，即是商店室内空间的向外扩展，又是室外商业街道的向内延伸，是商场内部与外部环境的中介空间，也是人流集散、滞留和街巷人行步道系统的空间节点。这种空间应具有开敞、灵活、方便购物并可供人稍事休憩及观览的功能特点。　　(4)店面装饰的色彩处理　　对完美店面的造形效果起着重要作用。店面装潢应充分运用色彩的对比与和谐，以达到加强造型的艺术特点，丰富造型的效果，创造较理想的视觉魅力。在一般情况下，店面的色彩基调以高明度暖色调为宜，突出的构件或重点部位可依其形体特点及体现商业建筑装饰气氛的需要，配以相应的对比色彩。为突出商店的识别性，店面的牌、标徽图案及标志物等，还可采用高纯度的鲜明色彩，给人以醒目的展示。　　(5)适用于店面装饰的材料种类繁多　　店面装潢应正确地运用材料的质感、纹理和自然色彩。店面装潢同时，店面装饰基本上同于建筑外墙及屋面装饰，应考虑其材质坚固耐用，能够抵御风雨侵袭并有一定的抗曝晒、店面装潢抗冰冻及抗腐蚀能力。来源：互联网编辑：liufei开店要有特色 三种特色服装店让你稳赚钱,导语:日,爱美丽2009中国内衣模特大赛全国总决赛第一场,在广西电视台1000平米演播厅拉开大幕。内衣模特身着多款内衣,展示火爆身材,让观众看得目不暇接。　　日，爱美丽2009中国内衣模特大赛全国总决赛第一场，在广西电视台1000平米演播厅拉开大幕。内衣模特身着多款内衣，展示火爆身材，让观众看得目不暇接。　　　　　　　　　　来源：编辑：张伟星 创业开服装加盟店选址通用四步骤导语:开女装店,需要在选址上先下功夫。好的女装店址是做女装生意成功的前提。一旦决定开店,必须对所选地点作全面的考察,了解该区人口密度、人缘等等。　　一位李小姐曾经问过这么一个问题：她打算开一家女装店，现在看中了两个门面。一个在商业街上，附近服装店比较集中。另一个在厂区旁，周围只有一所小学和几个卖烟酒的小门面，租金便宜不少，几乎只有前一家的1/3，而且离家很近。因为资金比较有限，还要考虑进货，所以她不知道应该选拿个地段开店。　　其实，女装店的选址很重要，几乎可以决定店面的生存状态。一般情况下，女性购物时会选择服装店集中的服装城和商业街，因为那里可供选择的衣服多，有比较。这也是由女性购物心理决定的。所以应该要考虑选择前者。至于资金不足问题，虽然开店前期的投入是很多的，但是可以在装修方面采用一些取巧的方法，比如可以先将店面粉刷干净，这样既能够使商店干净整洁，也能少花钱而达到较好的效果。同时，装修的时候可以多使用镜子，这样能让店铺看起来宽敞明亮一些。对试衣间不妨多投入一些。衣服、模特的适当摆放也会让你的服装店增色不少。　　在购物时，多数女性顾客喜欢慢慢&逛&，位置明显的方面，自然被&逛中&的几率就高。如：电梯口前和楼层边角的店面往往成为女性顾客经常光顾的方面，而那些不靠电梯也不靠边角的店面则相对冷清。因为，大部分女性顾客喜欢先围绕商场转一圈，而不是直接进入商场中间的店面。女性顾客购买服装前有&逛啦再决定买哪些&的想法，购买服装的行为更随机，更容易&先入为主&，先看到啦某个品牌，等再看到的牌子就有啦更多的比较和挑剔。相比之下，男性顾客购买服装的目的性要明确几个，买服装前就想好啦买哪些，进入商场后直接寻找目标，买到合适的就不再继续逛啦。记者在商场随机采访啦几位女性顾客，其中一位年轻女士说：&感觉好就买呗。&　　女性顾客更关注&感觉&，而&位置&能给人一种购物环境在空间上的&感觉&。女性顾客对&拐弯抹角&才干找到、或和众多品牌挤在一起的店面自然&感觉&不好。尤其是在服装和店面装饰相差不大的情况下，多数女性顾客会觉得&只有更好的品牌女装才干占据更首要位置&，从而选择店面位置更好的服装。反过来看，男性顾客购买服装的时候想到的往往是自己的职业与身份，更关注服装本身的品位是否适合自己，既然不知女性顾客那么&热爱&逛商场，那么对逛商场的&感觉&也就不如女性顾客那么在意啦。　　另外，女装店面似乎比男装更强调在店面设计和摆放风格的差异性。不少商场男装店面的装饰不是采用木质资料装饰成咖啡色的古朴风格，那就采用黑白色系表现出的现代感，多少有点雷同。而女装店面则不然，有的活泼轻松，有的稳重成熟，还有的前卫个性。女性顾客经常是走着走着突然被某个店面所吸引，假如这个店面正好在显著位置上，那么这种眼前一亮的效果就会被进一步放大，而生来感性的女士怎能逃脱这种&放大美&的诱惑呢?　　表面上看，不少女性顾客喜欢把商场每个角落都逛遍，似乎有啦更多的选择以后就不会在意店面位置啦。不过事实上，正是因为有充足的选择，她们在&逛&和&选&的时候心态并不一样。如此看来，女装企业在商场内争取更好的位置对增高销量来说是很有必要的。　　女装是否比男装更依赖于店面位置。开女装店，需要在选址上先下功夫。好的女装店址是做女装生意成功的前提。一旦决定开店，必须对所选地点作全面的考察，了解该区人口密度、人缘等等。开女装店选址是很讲究的，一般应该掌握以下10个细节。　　1.交通便利。交通便利是充足客流的一个重要保证。在主要车站的附近，或者在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店都能借助便捷的交通条件。选择哪一边较有利于经营，需要观察马路两边行人流量，以行人较多的一边为好。　　2.人群集中的场所。如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近，或者大工厂、机关附近，这一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顾客记住该店铺的地点，来过的顾客向别人宣传介绍，会比较容易指引人光顾。　　3.选择人口增加较快的地点。企业、居民区和市政的发展，会给店铺带来更多的顾客，并使其在经营上更具发展潜力。　　4.要选择较少横街或障碍物的一边。许多时候，行人为了要过马路，因而集中精力去躲避车辆或其他来往行人，而忽略了一旁的店铺。　　5.选择商业街。在长期的经营中，某街某市场会自发形成销售某类商品的&集中市场&，事实证明，对那些经营耐用品的店铺来说，若能集中在某一个地段或街区，则更能招徕顾客。因为人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这个地方。　　6.选定商场后，还要选择好的位置。女性顾客更关注&感觉&，而&位置&能给人一种购物环境在空间上的&感觉&。女性顾客对&拐弯抹角&才干找到、或和众多品牌挤在一起的店面自然&感觉&不好。尤其是在服装和店面装饰相差不大的情况下，多数女性顾客会觉得&只有更好的品牌才干占据更首要位置&，从而选择店面位置更好的服装。　　7.借助大品牌店的名气。即把女装店开在著名连锁店或品牌店附近，甚至可以开在它的旁边。与超市、商厦、饭店、24小时药店、咖啡店、茶艺馆、酒吧、学校、银行、邮局、洗衣店、冲印店、社区服务中心、社区文化体育活动中心等集客力较强的品牌门店和公共场所相邻。挨着它们开店，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应&捡&些顾客。　　8.位于商业中心街道。东西走向街道最好坐北朝南;南北走向街道最好坐西朝东，尽可能位于十字路口的西北拐角。另外，三叉路口是好地方;在坡路上开店不可取;路面与店铺地面高低不能太悬殊。　　9.要选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前&发挥&营销智慧的空间。　　10.选择由冷变热的区位。与其选择现在被商家看好的店铺经营位置，不如选择不远的将来由冷变热目前未被看好的街道或市区。　　一般情况下，女性购物时会选择服装店集中的服装城和商业街，因为哪里可供选择的衣服多，有比较。这也是由女性购物心理决定的。所以应该要考虑选择前者。至于资金不足问题，虽然开店女装的投入是很多的，但是可以在装修方面采用一些取巧的方法，比如可以先将店面粉刷干净，这样既能够使商店干净整洁，也能少花钱而达到较好的效果。同时，装修的时候可以多使用镜子，这样能让店铺看起来宽敞明亮一些。对试衣间不妨多投入一些。衣服、模特的适当摆放也会让你的服装店增色不少。来源：中国女装网编辑：liufei开女装店选址 五大关键帮你找到&黄金路段&！导语:开服装店,首先需要选择好的地址,那么服装店应该如何选址呢?服装店适合在哪里开办呢,现在小编为大家总结了六大最适合开服装店的区域。　　开服装店，首先需要选择好的地址，那么服装店应该如何选址呢?　　服装店适合在哪里开办呢，现在小编为大家总结了六大最适合开服装店的区域：　　创业园区：这是为创业者度身定制的创业场所，配套设施齐全，还有政府优惠政策支持。现在很多城市都有不少创业园区，这些创业园的定位各不相同，创业者可根据自己的创业方向选择。　　大学园区：最近几年，市区大学向郊区分散，很多城市的大学城充满了商机，商业生态也初步形成。　　城镇商业中心：随着城镇化的发展，城镇配套商业也蕴藏着丰富的商机，这些区域中心有着巨大的潜在市场，而且租金相对比较便宜，唯一不足就是这块市场有很大的不稳定性，人口流动性很大，所以在前期也要充分了解整个中心的人口成分。　　国际化居住区：一些一线城市已经形成一批成熟的涉外高级住宅区，对有意涉足高层次服务领域的创业者来说，这些地区都有着诸多的商机。　　平价房开发区：近年来由于居民不断迁入而成为新的人口聚集地，在日常生活服务、零售、餐饮、教育等领域，为创业者提供了大量的机会。　　大型开发区：很多大型开发区和大学城一样，也蕴含着丰富的商机，虽然有些尚未形成气候，但从今后的趋势看，具有一定的发展潜力。来源：中国服装加盟网编辑：zhengzj开服装店如何选址 考察服装店地址的技巧
导语:装修对于服装店来说是非常关键的,装修的好坏直接影响店面的生意。好的装修可以吸引更多的顾客,特别是对于女装店来说,装修更意味着品味和档次,女装店装修也是有一定的技巧的,下面我们就来看看女装店装修的一些小技巧吧!　　开一家女装店如何进行装修呢?好的装修可以带来更多的顾客，下面小编就来给大家介绍一下女装店装修的一些小技巧。　　第一，女装店装修要注重商品类型的大小范围。　　因为服装有不同季节的变化。针对变化幅度大的服装，如夏天销售T恤，冬天做棉衣。变化幅度大，所占的空间也大。虽然陈列起来造型丰富，但也易造成零乱，设计时应强调秩序。同时要减少人为的装修元素。变化幅度小的服装排列起来整齐，但易陷于单调，设计时应注重变化。　　第二，女装店装修要注重商品的形。　　同一类商品的形式变化多，空间就感觉活泼，但也易杂乱，如玩具店。若所售商品形象差异不大，构思空间时应注重变化，否则会使人感到呆板。相反，国外的一些鞋店往往充分利用空间和陈列装置的变化，造成生动的气氛。此外，商品的形还具有可变性。比如服装店，利用模特形成多姿多彩的形象。模特往往是时装店的主要构图元素。　　第三，女装店装修要注重商品的色彩和质感。　　室内设计色调主要是起到陪衬作用，尽量突出商品的色彩。此外，商品的质感也往往在特定的光和背景下才显出魅力。例如，玻璃器皿的陈列，就必须突出其晶莹剔透的特色，以吸引顾客。服装，我们应该突出展示的是服装的色彩和质感。　　这些技巧是影响女装店日后发展的重要内容，所以新手创业一定要注重这方面知识的建设。来源：网络编辑：马慧敏开服装加盟店如何选址呢?导语:服饰市场调查的内容十分广泛,除了对顾客的调查外,对店铺所在的环境的调查也相当重要。店铺的开设、经营活动都脱离不了所处的社会环境。与开店相关的社会环境由商圈、政治、文化、气候等因素组成。　　 服饰市场调查的内容十分广泛，除了对顾客的调查外，对店铺所在的环境的调查也相当重要。店铺的开设、经营活动都脱离不了所处的社会环境。与开店相关的社会环境由商圈、政治、文化、气候等因素组成。　　　　这些因素往往是企业自身难以驾驭的，只有在了解的基础上去适应，并将其为我所用，在开店之后的经营管理中取得成功。　　　　商圈调查　　　　1：商圈的概念及调查作用　　　　广义的商圈指一个都市中稳中有降个繁荣商业带的分布，如北京的西单、王府井等。狭义的商圈指以店的所在地为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居信的地理范围(通常消费者愿意步行来购买商品的距离为500米，但会随着四周的一些障碍，如道路、山河等改善，有所增减变动)。　　　　商圈调查的重要性体现在：　　　　(1)商圈调查可以预估商店坐落地点可能交易范围内的信户数、流动人口量等人口资料，并通过消费水准预估营业客等消费资料。对商圈的分析与调查，可以帮助经营者明确哪些是本店的基本顾客群，哪些是潜在顾客群，力求在保持基本顾客群的同时，着力吸引潜在顾客群。　　　　(2)商圈调查可以帮助开店者了解预定门市坐落地点所在商圈的优缺点，从而决定是否为最适合开店的商圈。在选择店址时，应在明确商圈范围、了解商圈内人品学兼优分布状况及市场、非市场因素的有关资料的基础上，进行经营效益的评估，衡量店址的使用价值，按照设计的基本原则，选项定适宜的地点，使商圈、店址、经营条件协调融合，创造经营优势。　　　　(3)良好的商圈调查，可以使经营者了解店铺位置的优劣及顾客的需求与偏好，作为调整卖方商品组合的依据；可以让经营者依照调查资料订立明确的业绩目标。通过商圈分析，制订市场开拓战略，不断延伸触角，扩大商圈范围，提高市场占有率。　　　　2：商圈的分类　　　　(1)住宅区：以家属住宅为主的地区。　　　　(2)文教区：附近有学校的地区。　　　　(3)办公区：以办公楼为主的地区。　　　　(4)商业区：以商店为主的地区。　　　　(5)娱乐区：附近有影院、迪厅等娱乐场所的地区。　　　　(6)工业区：附近有工厂的地区。　　　　(7)夜市区：以夜市为主的地区。　　 (8)专门店区：同类商店聚集的地区。　　　　开店者可根据调查行知自己应处在哪个区能有最大效益，它是开店成功与否的一个关键。其次，它还有助于开店时对商圈的选择，以减少重复作业调查的时间及成本。　　　　3：商圈调查内容　　　　商圈的调查包括商圈界线、商店特色、住宅特色及分布情况、公共设施等方面。其调查的主要目的是商圈是否有足够的潜力来设立店铺，也为了长远的发展。下面我们简单介绍如何由居民资料、交通条件、建筑物特征三方面了解商圈。　　　　(1)居住地及居民资料　　　　① 开店的在地区的历史、资源及地形；　　　　② 开店地区的人口状况；　　　　③ 开店区内消费者的收入及消费习惯；　　　　④ 开店区内的产业结构；　　　　⑤ 未来的公共及私人的建设计划。　　　　(2)交通条件　　　　①商圈内的道路发展前景；　　　　②道路的路面状况；　　　　③交通路线的密集程度；　　　　④车辆往来班次、载运量；　　　　⑤停车设施。　　　　(3)建筑物特征　　　　①住宅的建筑状况及分布情况；　　　　②商业建筑物的分布情况及特征；　　　　③公共建筑的分布情况及特征；　　　　④人流聚集点各种或各种标牌。来源：中国服装商务网编辑：林 静开店选址十分关键导语:商铺投资就是要根据商铺的个性化的特征,进行选址和专门的调查和研究,这类前期工作恰如中医实践中的'把脉',通过收集'要点'传递的信息,对投资对象进行个案分析,改商铺投资的直觉判断为科学决策,并采取正确的攻略,取得产租能力旺盛的商铺。　　商铺&要点&信息很多，投资者在&把脉&时，可以从以下几个方面入手，进行收集、分析、归纳、 推理，进而形成判断。　　&要点&一：商铺所在区域的经济发展水平高低，它关系到所在区域人口的收入水平，即区域人口的消费能力强和弱。　　&要点&二：当地人口情况，包括人口的数量、密度以及老年化程度，人口密度过低，不容易形成商业繁荣，老年化程度太高说明购买力的质量较低。　　&要点&三：商品房的价格。商品房是一种标准商品的标志，其价格反映了居住者的消费能力。　　&要点&四：商铺所在商圈内的商铺总量供求关系，供求关系影响商铺的价格。　　&要点&五：商铺的自身条件。商铺自身条件对商业的适用性很差，立店障碍很多，那么商铺的使用价格很低，对商铺价格产生不良影响，压缩商铺价值的上升空间。　　八大区域寻找创业店　　对店铺选择颇有研究的上海全明经济技术有限公司董事长姚允涛总结八大八大区域寻找创业店铺，这八大区域是：　　创业园区：这是为创业者度身定制的创业场所，配套设施齐全，还有政府优惠政策支持。现在很多城市都有不少创业园区，这些创业园的定位各不相同，创业者可根据自己的创业方向选择。　　大学园区：最近几年，市区大学向郊区分散，很多城市的大学城充满了商机，商业生态也初步形成。　　城镇商业中心：随着城镇化的发展，城镇配套商业也蕴藏着丰富的商机，这些区域中心有着巨大的潜在市场，而且租金相对比较便宜，唯一不足就是这块市场有很大的不稳定性，人口流动性很大，所以在前期也要充分了解整个中心的人口成分。　　国际化居住区：一些一线城市已经形成一批成熟的涉外高级住宅区，对有意涉足高层次服务领域的创业者来说，这些地区都有着诸多的商机。　　平价房开发区：近年来由于居民不断迁入而成为新的人口聚集地，在日常生活服务、零售、餐饮、教育等领域，为创业者提供了大量的机会。　　大型开发区：很多大型开发区和大学城一样，也蕴含着丰富的商机，虽然有些尚未形成气候，但从今后的趋势看，具有一定的发展潜力。　　三大途径获得专业信息　　很多创业者都习惯穿街走巷地寻找店铺，费时费力，而且效率较低。以下三条是创业者获取店铺信息的有效途径：　　一、充分利用政府创业指导部门的服务。很多市、区就业促进中心等部门都提供免费的创业指导服务，包括如何选择创业场所。　　二、委托专业的房产中介机构。与住房中介机构相比，能提供针对性更强的信息。　　三、登陆商铺租赁专业网站。如今有不少商铺租赁网站，信息丰富，搜索方便。此外，参加房地产交易会也能获得大量的商铺信息。　　四大技巧落实创业场所　　对创业者来说，虽然只是租个店铺，但其实就像买房子一样麻烦，有时候甚至更为繁琐，需要技巧性地处理地段选择、租金洽谈、合同签定等诸多问题，而这些都会影响创业的成败。　　一、有的放矢选店铺，创业者应根据创业项目的特性和所在区域特色来确定商铺落点，如涉足服务领域的一般应选在居民区，涉足餐饮行业应选在人流密集地区，这样才能保证一定的消费客流。　　二、由下至上谈租金，许多创业者习惯根据店铺业主开出的价格由上至下砍价，结果被别人牵着鼻子走。最佳的做法是，在充分了解市场行情的基础上预先设定租金上下限，然后从最低心理价位谈起，这样有利于挤出价格&水份&。　　三、不宜选择转租店铺，如今市场上有不少二次转租甚至三次转租的店铺，这些店铺在原价上加了多次转租利润，因此价格比同类商铺高出很多，建议初次创业者谨慎选择。　　四、租赁期限越长越好，在店铺租金行情不断上涨的形势下，租赁期限越长越好，否则将不利于控制预算，无形中加大了创业风险。来源：店主家园编辑：liufei2012年开品牌服装店赚钱吗 盈利的六大关键点,导语:服装开店是很多想创业做生意的人的一个不错选择。但服装开店不是人人都适合,开服装店并不是一件容易的事情。需要具备多方面的能力和经验才能把服装店开好。本文总结了一下不适合开服装店的五种人,其实也就是开服装店应该怎么做,希望给大家一些借鉴。　　很多人在创业的初期都选择开店，对于绝大多数人来说，这是个不错的选择。但是到底什么样的人才适合开服装店呢?下面总结出的几种人就不适合开服装店，希望给更多的人以提醒，也是告诉大家开店需要具备哪些要求，藉此找到适合自己的创业之路。　　一是盲目入行者。有的人在开店之初对开啥店并被没任何客观依据，只是看到或听到默认开店赚到钱，就心血来潮般地开起店来。当店铺开起来后才发现整个行业市场不象当初所听到的一样，所卖的东西虽好，可竞争对手多如牛毛，产品质量和价格在市场上都没优势，持续下去就意味着更多的亏损，放弃成为最佳选择。　　二是缺乏敬业精神者。敬业精神应该是一个人对所从事的工作，在感情上和精力上都十分投入的表现，而现实中却有太多人做不到。虽然是同时开店的，但是有的人到了下班时间就关门。现在这种私营店铺虽然营业时间较以往长，但不专心经营者却大有人在。如店主或店员贪玩网络游戏，冷落进店客人使客人无心交易;又如营业时间的安排不是考虑方便客人，而是考虑方便店家自己;再如对店容店貌不关心，对产品不爱惜，使店铺与产品形象不堪入目。此外，店员缺乏工作激情，上班无精打采，不能引导客人购买等，方方面面的不敬业行为都使店铺业绩难有起色。　　三是不懂销售技巧者。作为门店经营而言，销售技巧的确很重要，在推广品牌的同时，店员能否促成交易就看个人掌握技巧的程度。对于门店业绩问题，许多人只强调成交率，即进店人数与交易人数的比例，而对成交量却没能引起足够的重视。那么销售技巧是什么东西呢?它绝不是应对客户的几句台词，而是引导甚至左右客户做出购买决定的心理战术。因此，不善于影响客户做出购买决定的人，就不可能把一家门店做好。　　四是不关注消费者利益者。俗话说“顾客就是上帝”，我们常见一些店铺在开业初期生意不错，但没过多久就日渐萧条，客流量由高至低。这种现象的出现有品牌影响力、产品性质、产品质量、市场竞争、促销手段等多方面因素，但最重要的我认为就是店家对消费者利益的不够重视，更甚者对消费者进行坑蒙拐骗敛取钱财。这种目光短浅的做法，使店铺生意快速衰退。　　五是不懂用人者。许多店老板认为招聘店员很件容易的事，在招聘时只强调年龄、相貌、身高和经验，导致店员形象良好但销售业绩却非常糟糕的现象比比皆是。比形象更重要的是责任心和能力。店主应该关注店员与人沟通时是否表现大方自然，是否够热情。而对于不善用人者的店老板来说，用错人就导致生意惨败。来源：网络编辑：马慧敏服装店款式科学组合巧盈利导语:小真行销几年,得出销售行业最精髓的根本是:只有一流的供应链,才能有一流的生意。　　小真行销几年，得出服装销售行业最精髓的根本是：只有一流的供应链，才能有一流的生意。　　不管怎么说，最首要的，我们还是得去采购核心的产品：基调货，也就是我们店里最主打的货。很多人开始做服装，很兴奋，到批发市场逛一圈又一圈，每个档口的美女都看了一个遍，每个美女说的都是爆款，就开始这个店也要几件，那个店也要几件。本来档口要关门了，自己也想打道回府，可是大门附近的档口的漂亮小妹一招呼，最好还要拿几件。一旦确立要采购，最好是给自己一个计划，计划的要点大概是这样：　　1、给自己几个月的时间，我觉得最好不少于3个月，各个批发市场都看个遍，每个服装档口都看一看，看档口的时候最好带上一个卡片夹(可以放很多名片的那种)，一个本子和一支笔，不要怕，可以不断的看，不断的记录下来，每个档口的货怎么样，怎么批，怎么补，老板人如何。当然档口的小妹的，老板娘的，总会问你：老板，哪里做?你可以嘴角扬起15度，很认真的跟他们说做外贸的。他们一般会转怀疑为微笑。不要说做杭州，做武汉做北京等地方，大的批发商一般在这些地方都有长期合作的下家。如果在那些地方没有下家的，我劝你也不跟他做，因为他太小了，支撑不了你长大。　　2、一定要厚脸皮，无所谓，这世界谁认识谁，反正你没有看好货之前，就不断的问，不断的摸，然后不停的记下来。除非用晾衣杆赶你，否则你别走。　　3、一定要多比较，因为即使是档口，自己做货的档口，也会80%挂别人家的款，比如汇美有些货跟金泰的货一样，可是汇美会贵个30%。所以，不走完市场之前，不要跟那些档口老板任何承诺。虽然他也不要你负责他的下半辈子。　　4、去拿货，最好不要太相信自己，也不要太怀疑自己。除非你真的像小真一样，从小就对服装时尚非常热忱，同时也了解一些服装，否则你最好招一个买手，对服装和品位比较有感觉的买手。不要认为，自己喜欢的东西别人就喜欢。永远不是的，服装本来就是很个性的东西，教育，思想，眼界不一样，其认可程度也不一样。当然这个东西也是有诀窍的，的确把握不准的话，就到淘宝上研究与你定位类似的店铺，他们什么产品卖的好，同时躲在你想拿货的店铺角落里，伸长了耳朵，听人家那些熟客都拿了些啥，看他们的订单，他么都拿了些啥。除非档口的小妹已经喜欢上你了，否则他们给你推荐的爆款，你就半信半疑好了。核武器就是：搞定档口的小妹!不过就不知道这样付出的成本是不是太高。　　威尼斯商人说：没有见到缝纫机之前，千万别掏出自己的口袋!　　这句话，有对的地方：越往源头找，中间商赚去利润越少，自己的价格约有竞争优势。我也建议你去试一下，不过只要是两到三天就行了。不要太浪费时间，做大货的厂家都躲在写字楼里面，档口那些一般是他们的批发商，大货的厂家只做大客的生意。他们的资金周转，运作手法已经决定了他们不会理你的。就像周星星要接近秋香一样。秋香是大家闺秀，周星星开始只是个混迹江湖的文艺青年。但是也不要灰心，等你做大的某一天，你也可以去写字楼找他们，我相信你也一定能的。　　长久的生意，需要长久的合作伙伴，包括供应商!　　建议拿货的时候，重点选几家供应商，供应链不宜拉得太长，最好是找那些档口和铺位看起来有实力的店铺去谈，你可以谈你的理想，谈你的人生，谈你的生意做大以后，一定会娶老板娘那个不太漂亮的女儿。反正就是让老板觉得你诚恳，觉得你有恒心和毅力，觉得你是个上进的年轻人，觉得你有前途。尤其是基调货，就找3家供应商。第一，你可以集中给他们走量，他们就高兴，他们就会把好的款告诉你，如果畅销品库存不多了，通知你先补货，只有这样你的生意才可能做大。以后有新的好的款，他也会首先给你介绍。而如果你一下子把供应链拉得太长，没有一个供应商会觉得你好，因为你不能给他们走量，你的单量太分散了。屈臣氏一年在中国大概有40个亿生意，有1万多个产品，他们全国最核心的供应商，猜猜有多少?...　　多少个?　　再猜!!!　　8个!只有服装供应商从你这里赚到钱了，他才会支持你赚钱。所以不管是二批档口也好，炒货也好，只要不离谱，都是可以选择的。当然要选择那些有实力的炒货商!站西白马80%的档口都有炒货，帮人家挂板是不是炒，是炒!等你做大的那天，可以一次进货单色单款200条，那么炒货商也会给你很优惠的价格，一条赚3元也会给你。因为市场是透明的。但是赚30%是不厚道的。　　如果你是开始做这个行业，开始不要进那么多货，因为你也不知道哪款会畅销，少进一点，款式可以多一点，就是所谓的少进多款，卖得好了再补货也来不及，开始少进的时候价格肯定会高一点，这个没有关系，这个就是学费，这个学费是要交的。你可能会说，那我进多款，会不会有一些款卖不出呀，那是肯定的，除非你不做，服装的魅力就在于此。季末的时候会有人来收尾货的，不要担心，呵呵。　　关于补货：卖得好的，就多补一些，我的朋友毛泽西同志说过：世界最怕认真二字。补货的时候，如果你是有销售记录的话，你就根据历史的销售记录来，比如什么颜色什么码卖了多少，形成一个销售比例，然后根据这个历史记录去补货，你的不良库存就会少一些，周转率就会高一些。其实这就是经营。王永庆卖米的故事，相信大家都听过的，分析客户的需求，安排自己的资源，实现利益最大化，这就是经营。　　情报很重要，要么经常观察别人的店，呆上个十天八天，直到老板娘放狗咬你。只有这样，你才会知道人家什么东西卖得好，你不知道什么东西卖得好，进什么货都有风险。来源：衣酷网编辑：liufei服装店如何利用橱窗 激发顾客的购买欲？导语:开服装店需要多少钱,一定要深思熟虑,毕竟第一次创业的本钱也许就是你成功与否的关键。开服装店需要多少钱与开服装店的规模、经营品类、经营方式及竞争对手的情况等多种因素有关。在这里小编为大家提供了新手开服装店需要投资多少钱,开服装店需要准备什么条件等内容。　　开服装店需要多少钱：利用少量资金开店　　对于开办小型服装店来说，首先考虑投入的资金就是自己的积蓄。由于这笔积蓄来之不易，所以把自己的钱拿出来开办服装店需要有一定的冒险精神。如果是独资经，则全部风险要由独家承担。然而，这对于立志要做成功企业家的朋友来说，没有风险意识，就等于没有成功。独资经营就是店铺归个人所有，店主完全可以按照自己的经营思路去运作业务，既不必考虑其他合伙人的看法与想法，也不用为其他投资者的分红利益负责。所以，独资开办朋店，工作效率较高，有利于充分发挥店主的聪明才智。　　独资开店往往没有充足的资金作为周转，但通常情况下，不一次性把自己的积蓄全部投入，应该循序渐进，边干边追加投资以免有失，造成更大的挫折。例如某青年把父母给他的20000元业费一分为三：一份用作维持日常生活；一份用作学习投资，丑业服装学校学习服装设计与裁剪技术；另一份用作开店投资。一年之后，他成功地开了一家时装裁剪店。年终结算时，获得利润这元之多。两年之后，他在繁华地带的十字路口，又开了更大的删裁剪店，并带徒办厂，生意非常兴隆。　　用大量的资金，大量进货，满足各种需求，守株待兔，坐等人上门，这样的生意没有什么技巧可言，任何人都会做。没有席或本钱很少的经营者不要犯愁，只要你遵循不断提高资金周转的原则，制定出相应的物品销售策略，你会发觉开服装店需要多少钱这些办法这就是生意的秘诀。　　开家服装店前，一定要做好规划工作。新手入行总是被开家服装店需要多少钱所困扰,那么开家服装店需要多少钱呢？　　一、开服装店必备条件之项目介绍（根据自己的经验选择开什么类型的小店）　　由于资金有限只有3万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，3万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。　　二、开服装店必备条件之店面的选址　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在向阳路这块商圈不错，市中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。周围有居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。八步街有钱人也不少，她们经常到惊喜，红叶等消费，但是居民大都是普通老百姓，工薪阶层，不适合销售高档消费品。所以人流量大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店以及专卖店没有冲突，差异性存在。　　店面的租金预算2000元/月，付三压一吧。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太长，先签一年，看看经营的情况。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我打算向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。　　三、开服装店必备条件之店面的装潢　　租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。　　装潢效果如下：　　1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。　　2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！　　店面装潢预算5000元，包括我自己做小工，就3万省着点吧。　　四、开服装店必备条件之选货及进货的渠道（万事具备只欠东风，买生财的工具：衣服怎么进货选货）　　一、选货及进货　　1、选货：选样，款式，品牌，数量　　选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。　　进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在周末，我只有周末有时间。赶一赶，这样每个星期天店内肯定是有新品到货的！如果进入销售旺季，一周就补一次货！象&三八&&五一&&国庆&等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！　　2、进货渠道：　　广州市十三行路市内交通线路：乘31、38、61、102、106、103、128、134、186、202、217、239、251、288、 521、541、556、823至&人民南路站&下车。白马（在火车站附近）深圳：嘉年华，南洋。虎门的富民　　五、开服装店必备条件之人力规划　　我计划雇佣一个人，小姑娘最好是漂亮MM（漂亮MM容易招揽顾客），主要负责接待顾客，周末我可以自己看店。周末假期我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。不过收银出了问题它要负责。新手开服装店需要投资多少钱 开服装店需要什么　　六、开服装店必备条件之投资金额分析，每月费用分析　　1，房租：2000/月，付三压一，8000元　　2，装修费5000　　3，第一次衣服货款15000元　　4，其他费用1000元　　5，员工工资可以在第一月底结　　6，余下1000做流动资金使用　　七、开服装店必备条件之营销策略　　一、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。　　二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！　　三，开服装店必备条件之长期发展营销策略　　1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）　　2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制　　3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。　　4、方法：　　（1）初次来店的惊喜①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）　　（2）增加其下次来店的可能性①传达每周都有新货上架的信息②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）　　（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。　　（4）不定期打折①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。&店铺开张大赚送&、&本店商品八折优惠&，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。　　（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。　　【经验分享：新手开服装店需要投资多少钱，开服装店需要什么】　　2011年大学生最好创业项目 开服装店选址投资分析　　开服装店总体投资多少钱 我帮你分析分析　　在农村适合开什么店最赚钱,投资什么项目好　　投资开店如何节省成本 小编给你支五招！　　投资开店手续步骤流程指南 专家给你支9招　　投资五万元小本创业开店 给你五个最佳方案　　开店创业投资，降低风险的对策和方法　　2011开服装店时尚装修风格,韩国服装店装修风格　　开服装店失败案例 开业一年赔了3万 原因在哪？　　怎样开好一家服装店 开服装店的4点成功秘诀　　教你开店 开服装店经验心得及开店流程　　如何开好一家服装店,开服装店的必备条件　　创业开店投资中档内衣店 开店经验技巧分享　　创业开服装店之前 必须斟酌哪些投资要素？ 　　开店必看：服装翻新店的投资分析　　开店技巧：外贸服装店投资经营完全攻略　　如何开好一家服装店 开服装店投资选址攻略来源：中国女装网编辑：xueyans服装店铺,货架的装修设计要点盘点
更新时间： 05:39:28
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