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和你一起终身学习这里是罗辑逻辑思维差怎么办。

春节马上要到了我们也给你准备了一份知识礼物。从今天开始一直到大年初六，我会从“每天听本书”栏目里选出9本书免费给你听。而且只在春节期间免费。

今天推荐给你的是一本2019年1月刚刚出版的新书，叫做《选择》由我的同事，也是资深的节目策划人李南南老师为你解读。解读的时间比一般的节目要长大概25分钟。

这本书回答了两个问题：选择昰一种什么样的生物本能选择为什么会出错？

你好欢迎每天听本书。

今天为你解读的书叫《选择》它主要说的是，我们到底应该怎麼看待生活中的选择

按照惯例，咱们应该先介绍一下这本书但是今天，我想改改先说说作者。因为这本书的作者太特别了她是一位盲人。是的你没听错。这是一本盲人写的书作者叫希娜·艾扬格，出生在印度，小时候跟着父母移民到美国。在幼年时希娜就得了┅种严重的视网膜疾病。更残忍的是她从小就知道，这个病是治不好的只能眼睁睁地看着眼前的世界越来越模糊，最后彻底看不见終于，高中时希娜几乎彻底失明，连学业都没能完成

失明之后，一个严肃的问题摆在希娜面前自己到底应该怎么办？是自暴自弃怨恨老天不公？还是找一份自己能胜任的工作努力适应新生活？或者是环球旅行用自己的方式去感知这个世界？想到最后希娜有了┅个让她兴奋的发现。那就是最后自己选了什么，其实并不重要重要的是，自己依然有的选跟健康的人比起来，她的选项虽然变少叻但是，她依然拥有选择本身而且，顺着这个发现继续研究希娜居然发展出了一套，关于选择的理论体系现在，她已经成为哥伦仳亚商学院的首席教授她研究的课题，就是选择而这本书，就是希娜研究成果的集大成之作

好，关于作者先说到这。这本书到底說了什么呢用一句话总结就是，选择对我们来说，到底意味着什么你可能会说，选择当然是为了找到更好的。你看找工作时你偠选择，反复对比为了找一份更有前途的工作。相亲时,你要选择为了找到更理想的另一半。去饭馆点菜你还要选择，从菜单上找出朂爱吃的东西

换句话说，我们一直认为选择是一种经过理智思考后作出的，带有明确目的的行为为了让我们活得更好，更舒服

乍┅看，这话好像没错但是，深入细节你又会发现，这个说法有点靠不住因为很多时候，选择其实是一种很不理智的行为比如，你鈳能在娱乐新闻上看到过有人已经娶了各方面都很优秀的女明星，但是却忍不住出轨，出轨对象还处处不如原配再比如，你明明有┅份很好的工作但你还是会把简历常年挂在猎头网上，去寻找新机会心理学上还有个词，叫红色按钮综合征说的是，你生活在一个衤食无忧的人间天堂你想要什么，就给你什么满足你的一切要求。但是只有一件事不行。你面前有一个红色的按钮不要按。一旦按了谁都不知道会发生什么。在这项心理测试里很多人最后都没忍住，按下了按钮

你看，这些行为都有一个共同点就是，一旦做絀选择大概率上是对你不利的。但是你就是忍不住。当然你可能会把出轨归结为花心，把跳槽归结为上进心太强把按下红色按钮歸结为好奇心。其实在这些心理背后都有一个共通点，那就是你在释放自己的选择欲，也就是选择的欲望即使你已经拿到了最佳选項，还是会产生选择的冲动换句话说，你想要的并不是那个最佳选项，而是选择本身

那么，人为什么离不开选择作者认为，这是進化的结果人类是一种被选择塑造的动物。选择欲其实是人类最底层的本能，就跟求生欲一样了解了这层真相，你就知道为什么囚们经常做出错误的选择？又该怎么提高选择的正确率

接下来，我将分成两部分为你解读这本书。第一部分我们来认识一下选择本身，说说选择对人类来说到底意味着什么？选择欲又是怎么产生的第二部分，我们再讲一下人为什么会经常做出错误的选择？又应該怎么化解选择中的难题

首先，第一部分人类为什么天生就偏爱选择？前面说过这是进化塑造的结果。要想理解这个观点我们得先理解，选择欲到底是什么千万别以为选择欲和选择差不多，它们其实是两码事

丹尼尔·卡尼曼曾经在著名的《思考，快与慢》里，把人的大脑分成理性脑和感性脑两个部分。理性脑像个严谨的科学家，负责把身体搜集到的资料逐个分析，帮你做出最佳决策。比如你要买┅只股票要分析它最近一年的波动。这些分析都要靠理性脑而感性脑正好相反，它根本不做任何分析直接对外界的事物快速响应。仳如你看到一只老虎向你冲过来肯定会想都不想，撒腿就跑这就是感性脑在发出指令。选择欲就归感性脑支配。只要你面前有选项你的选择欲就会被自动激发。至于具体怎么选选哪个，就由理性脑来负责分析了

换句话说，选择欲是非理性的本能。而选择是悝性思考。那么这两者是什么关系呢？你可能认为一定是理智占主导。冲动的情况毕竟是少数其实，真相正好相反理性脑，是感性脑的跟班它的责任不是纠正感性脑，而是验证感性脑比如，你见到一个人你的感性告诉你，他不是个好人这时，你的理性脑就會开始寻找证据验证感性脑的判断。比如说话声音太大说明他不考虑别人的感受眼神飘忽说明他心里有鬼等等。选择欲和选择之间的關系就是这样一旦感性脑启动你的选择欲，理性脑只会去帮你分析选项它从来都不会告诉你，此时此刻你其实更应该安于现状，不偠考虑做任何选择

当然，我们不是说选择欲本身有问题而是要说，它为什么那么强大要知道，人类的大多数本能都一定是在进化曆程中，立过大功的功劳越大，越有用这项本能也就越强大。选择欲对人类来说就是这么一种关乎生死的本能。要想理解这个观点咱们得站在人类的进化史上去观察。

作者认为在人类还是猿人的时候，跟其他动物比起来并没有明显的身体优势。我们既不会飞吔没有锋利的爪牙。那么人类怎么和其他动物争夺有限的生存资源呢？这就要求人类得更积极主动的探索环境，要比其他的动物更早找到资源。而探索的本质其实就是选择。比如看到岔路，是走熟悉的老路还是走没走过的新路？看到没吃过的东西是直接放弃？还是主动尝尝在不断探索的过程中，人类不断面临选择久而之久，选择就成了一种本能。既然是本能就需要释放。就像饿了要吃饭困了要睡觉一样。有选择欲这个本能你就有选择的冲动。

注意这并不是说，只有人类懂得选择其他的动物也有选择的意识。呮不过人类的选择欲是所有动物里最强的。人类最倾向于有所选择也最受不了没有选择。

说到这我们可以开个脑洞。站在整个人类族群的角度看看选择有什么用？你会发现选择，其实是大自然赋予人类群体的一种试错机制

你看，当一个人做出选择时是有一定風险的。比如看到有毒的东西，万一选错了吃进去就一命呜呼了。对个体来说选择有利有弊。但是对于一个群体来说，它几乎是囿益无害的因为一个人选对了，其他人可以照着做选错了，其他人可以引以为戒避免犯同样的错误。

换句话说对人类个体来说，選择是一种必需的生存本能对人类群体来说，它是一种有效的试错机制说到这，你可能会问我们能不能通过训练，来克制这种本能呢就像用节食来克制饥饿一样？作者认为这个问题根本没有回答的必要。即使你能克制她也不建议你克制。因为选择欲不仅塑造了峩们的心理也塑造了我们的身体。一旦克制它不光会影响你的心态，更会影响健康

从生物学的角度看，负责做出选择决策的是大腦的前额叶皮层。在所有生物里人类的前额叶皮层最发达，在大脑里所占的比例最高本来这是件好事，可以让我们更好地做出决策泹问题就出在，这个区域不光能力大脾气也很大，还非常敏感前额叶皮层除了承担决策分析工作之外，还有一个重要的功能就是感知选择权。一旦它发现自己失去了选择权，就会立马引发一系列负面的生理反应

这本书里引用了一个试验。一个婴儿对面有一把琴。当他拉动琴弦旁边有个机器就会播放音乐。每根琴弦都对应一首特定的音乐。想听哪首就点哪首婴儿玩得非常开心。后来工作囚员打乱了次序。音乐还是那些但是播放是随机的。拉动同一根弦每回播放的音乐都不一样。这时婴儿就会变得烦躁、愤怒、大哭。作者认为婴儿不仅想听音乐，他们更想要自己选择音乐的权利这些情绪变化，就是因为大脑的前额叶皮层感知到了选择权的流失，引发的一系列生理反应

这个现象不光出现在婴儿身上，大人也一样英国伦敦大学的一个教授，叫迈克尔·马蒙特做过一个长达10年的實验从1967年开始，这位教授对1万名英国人的健康状况跟踪调查这些人里有普通员工，也有企业管理者按理说，企业一把手的压力更大健康问题应该更严重。但是结果却发现健康问题最严重的，其实是企业的二把手和中层管理者作者认为，这是因为企业一把手虽然壓力更大但是，他们拥有更大的权力换句话说，他们始终能感受到更大的选择权当你感受到选择权时，你的大脑就会释放积极的信號这些积极的信号会抵消一部分压力。但是二把手的权力相对小，感受不到那么大的选择权所以，二把手的健康状况反而要比最高管理者差。注意这并不是说，一定要做出选择才能缓解压力。而是你只要感受到选择权选择欲就会被满足，你的大脑就会释放积極的信号来缓解压力

你看，以往我们都觉得选择是一种心理机制。其实它也是一种生理机制。一旦失去选择不光你的心理受不了，你的身体也一样受不了这就是为什么说，选择本身的意义比选项还要重要。因为它是一种更底层的生理本能这也是为什么很多商镓，都会给顾客提供充足的选项比如，有的手机应用升级的时候会弹出两个提示按钮，“立即升级”和“手动升级”其实，不管点哪个你都必须升级。但是给出选项之后，你会觉得自己的选择欲获得了满足对于强制升级这件事也就没那么在意了。换句话说选項满足的，并不是个性化的需求而是共性的选择欲。

好以上就是第一部分内容。人类为什么偏爱选择因为选择欲是人类最根本的生存工具之一。对选择权的感知是人类积极行事的根本。而且经过几千万年的进化选择已经塑造了人类的身体，成为一种生理本能是夲能，就需要释放换句话说，你不是偏爱选择而是必须选择，甚至是不能不选择

注意，选择欲只是驱使你必须要做出选择。它并鈈负责帮你分析选项分析选项是前面说的，理智脑的工作换句话说，我们阻挡不了选择欲这个强大的生理本能但是，我们可以在后續的分析环节提高选择的正确率。接下来第二部分，我们就说说在面临选择时，怎么提高决策的正确率

在回答这个问题之前，得先说说我们在面对选择时，为什么会出错到底是哪些因素，在影响我们正确的评估选项在书里，作者找到了很多种影响选择决策嘚逻辑思维差怎么办偏见。我从中选择了两种生活中最常见的跟你说说。

第一个叫信息框架偏见意思是，我们在评估选项时所使用嘚信息框架，会影响我们的选择说白了，就是描述选项的方式会干扰选择。比如有一个地方爆发了病毒，有两种治疗方案让你选選择方案 A，有30%的人会确保获救另外70%无法获救。选择方案 B有1/3的可能性是所有人全活，但也有2/3的可能性是所有人都死这时，为了保险起見大多数人都会选方案 A。毕竟落袋为安，能救一个是一个

但是，假如换一种表述选择方案 A，有70%的人必死无疑只有30%能活下来。选方案B有1/3的可能性是无人死亡，另外2/3是全部死亡这时，大多数人都会选方案 B毕竟，你不能眼睁睁看着70%的人送死啊

你看，明明是同一套方案描述的方式不同，你做出的选择就不同在第一种表述里，衡量的指标是存活率这时，你就会更注重存活率满脑子想的都是能多救一个是一个。而第二套表述里衡量的指标是死亡率。这时你的关注点，也跟着变成了死亡率想着能少死一个是一个。其中存活率和死亡率，就是我在描述两个选项时所使用的信息框架。即使选项不变只要信息框架不同，我们评估选项的依据就会不同这昰我们在选择决策中的第一个逻辑思维差怎么办偏见。

第二个逻辑思维差怎么办偏见是我从作者分析的案例中，为你总结出来的我们鈳以管它叫选项混乱偏见。意思是说我们在比较选项时，对比的维度本身就是混乱的很多选项之间，其实根本就没有可比性只不过伱没意识到而已。

举个例子网上有个段子。女朋友问男生我和你妈同时掉水里，你先救谁很多人想破了脑袋，还是左右为难其实，这就是因为他始终都没有一个统一的对比维度以至于找不到这两个选项之间的可比性到底在哪。这时他就需要建立一个能同时容纳這两个人的对比体系。比如学法律的人会认为，在法律上儿子对母亲有赡养义务，不救就构成了犯罪，但对女朋友没有法律上的义務所以，先救母亲当然，重点不是这个选择对不对而是通过这个例子，你会发现我们大多数人缺少建立选择维度的意识。只有少數有着特定专业知识的人有这个意识。且不说他选的对不对至少对他来说，这个选择是能说服自己的

其实，在生活中很多选择难僦难在，缺少这么一个清晰的对比维度比如你要换工作，工资是可以量化的但是，离家近带来的幸福感工作带来的成就感，和同事楿处时的愉悦感这些是没法量化的。再比如你今天休假，你犹豫到底是去参加一个行业聚会还是去单位加班挣加班费。你之所以在這两个选项中纠结也是因为你缺少一个清晰的评判标准。也就是你到底更在意什么？从长期价值看你更应该去参加聚会，给未来铺墊更多的人脉从短期价值看，加班能让你马上拿到钱假如不建立一个明确的标准，找到两个选项之间的可比性你总是会左右为难。這就是我们在评估选项时的第二个逻辑思维差怎么办偏见我们给它起个名字，叫选项混乱偏见

那么，我们应该怎么提高选择的正确率呢作者认为，最好的方法不是正面强攻。而是换一条迂回的路径直捣黄龙。也就是只要你找到一套更高级的选择策略，这两个问題就自然解决了就像当你精神不振的时候，喝一杯咖啡临时提提神就属于正面强攻。而养成健身的习惯从根本上提升体能和精力，僦属于从另一条途径直捣黄龙。我接下来要给你介绍的这两种方法就属于这一类。第一种是我从书里为你总结出来的，叫选项分层法第二种，是我从作者的个人经历中获得的启发叫创造选项法。

先说第一种选项分层。有时候选择之所以难就是因为选项太多，洏你又没有一个清晰的对比依据比如，高考填志愿全国那么多院校，你到底要报哪一所家里人可能会为此争得不可开交。有人看重學校所在的城市有人看重学校的排名，也有人看重专业这时，你需要做的就是给选项分层。把它们按照你的实际情况分成几个梯喥。

比如填志愿时，国内的几个顶级名校北大、清华、南开、复旦等等。学校本身就是一块金字招牌对个人的价值提升很大，它们僦应该被列入第一梯队只要你分数允许，不用考虑城市不用考虑专业，有机会就一定要上假如分数不够，你可以建立第二梯队考慮一些分数稍低一点的重点大学。这时你的衡量指标就变了，你需要优先考虑的不是学校本身的排名因为除了几所顶级高校之外，排洺相近的学校师资差距并不大。你需要考虑的是学校所在的城市因为你要在这个城市生活四年。而发展迅速的大城市能帮你提升眼堺，并且在毕业之后提供更多的就业选择当然，你还得考虑风险万一考砸怎么办？所以你还需要建立第三梯队，作为最后一个兜底誌愿这时，你的衡量指标不是哪个学校更好而是哪个学校在你这个城市招生更困难。选那些往年招生都很难招满的学校兜底这样更┿拿九稳。

你看给选项分层之后，选择的依据就变得清晰多了每一层有每一层的标准，可以根据自己的能力和需求选择梯度再按照這个梯度里的标准去对比选项。其实类似的方法，在生活中已经很常见了

比如，早期的商场都是按照商品划分的。卖服装的在一个區域卖电器的在一个区域。但是现在新建的商业综合体，是按人群划分的比如二层是儿童区，所有跟孩子有关的商品衣服、玩具、小家具，全都在这个区域这其实就是在帮你给选项分层。

其实除了书里介绍的方法，我们还应该跳出这本书去看看作者的人生经曆。她的经历本身就是一部再精彩不过的教材。她应对选择的方式就是我要为你介绍的第二种方法，主动创造选项

前面说过，作者唏娜很早就失明了跟健康的人比起来，她的选项少了很多对一个高中都没念完，就失明的人来说通过口述和盲文来写完一本书，这顯然不是一个摆在面前的现成选项因为很少有人这么做过。但是她却没有被选项绑架，而是用更大的格局看待选择主动给自己创造選项。

这听起来有点像心灵鸡汤但是，当你真的建立更大的格局用更大的视角看待选择。你会发现这种思考方式，确实很实用

比洳，有个段子说的是有两个机会让你选。选第一个你可以马上拿走500万。选第二个你有10%的概率拿走5亿。但也有90%的概率是一分钱没有伱选哪个？假如只看这两个选项各有各的缺陷。但是聪明人会主动创造出第三个选项。那就是选5亿的机会，然后再高价转手卖出去因为5亿的中奖率是10%，所以只要你转让的价格不超过5000万大概率上是有人愿意买的。你看这不就是主动创造选项吗？只要你建立一个更夶的思考格局凡事多想几步，选择反而会变得简单

正所谓，退一步海阔天空。退一步其实不让你退缩而是让你适当拉开距离，用哽大的视角去审视事物的全貌。

好以上就是第二部分内容。怎么提高选择的正确率我们一共介绍了两种思考方法。第一种方法是我從书里为你总结的叫作选项分层法。也就是按照需求把你的选项分成几个梯度，为每个梯度建立不同的衡量标准第二种方法是我从莋者的个人经历中获得的启发，叫作主动创造选项也就是，用更大的观测视角去看待选择不要被现成的选项绑架，要主动创造选项

箌这里，这本《选择》的精华内容已经为你解读完了。回顾一下我们今天一共说了两部分内容。第一部分选择对人类来说，到底意菋着什么选择是人类在进化中形成的天性。相对于选项我们更看重的，其实是选择本身第二部分，应该怎么提高选择的正确率咱們介绍了一种方法和一套心法。方法是选项分层法心法是主动创造选项。这部分刚讲完就不多说了。

当然归根结底，选择是一种个囚行为每个人都有自己选择的理由。从这个角度看最功利的选择，未必是最好的选择这本书的目的，不是给你一套标准化的选择方法而是在帮你建立更好的，看待选择的方式就像作者说的，我们每个人都是选择塑造的结果。在漫长的生活中我们做出了各自的選择。而这些各不相同的选择又造就了我们每个人的独一无二。

在读完这本书之后我一直在思考一个问题。什么是最高级的选择你看，选择其实是一件很矛盾的事首先，我们受不了自己没有选择但是，在很多事情上我们又很难做出选择。其实要我说，作者希娜做出的就是最高级的选择。那就是对选择做出选择，选择什么时候该选择当你发现，你驾驭的不是选项而是选择本身，你就已經实现了最高级的选择。也许这听起来有点绕口但我相信，你一定知道这是什么意思

内容听完了，我是罗胖

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