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2011年全球制药业十大高薪CEO
NO.1 威廉&韦尔登（强生）：2670万美元
威廉&韦尔登作为强生的CEO，而且登顶于十大公司CEO的薪金榜首，他一点也不轻松。生产制造问题严重困扰着强生，导致了一系列召回事件的发生和临时关闭宾夕法尼亚州主要OTC生产车间。此外，维思通（利培酮）的判决，最终可能导致强生耗费数10亿美元。股民对此也感到不安，股东质疑为韦尔登连续加薪是否值得。2011年，韦尔登的奖金增加55%，总额达到2670万美元。与2010年相比有所下降，韦尔登2010年年薪为2870万美元，主要是2011年退休金减少了200万美元。亚历克斯&戈尔斯基在今年4月26日接任韦尔登成为强生新一任CEO，基本年薪为120万美元。
NO.2 伊恩&里德（）：2500万美元
在这份名单上，伊恩&里德是一个新面孔。去年夏季，辉瑞前CEO杰弗里&金德勒突然辞职，负责全球药品事务的高管里德才接任。晋升辉瑞CEO为里德带来44%的加薪，2011年里德的基本工资为170万美元，现金奖金为350万美元，再加上股票奖励和福利总额达到2500万美元。在里德的领导下，辉瑞已超额完成财务目标。里德在未来将精简公司的业务。他承诺将辉瑞的预算削减10亿美元，其中研发部门削减150万美元，裁减4200名员工。今年初，辉瑞还削减了职工的遣散费。另外，最近辉瑞以118.5亿美元把公司的营养部门出售给瑞典食品巨头雀巢公司。
NO.3 白千里（）：2400万美元
2011年，白千里的报酬从2010年的2560万美元降至2400万美元。他的基本工资保持稳定，但股票和期权奖励从两年前的1090万美元和2730万美元分别下跌至去年976万美元和184万美元。所有这些受到雅培改变其业务模式计划的影响。去年底，雅培拆分自有药物制造部门，成立雅培生命公司，品牌、和诊断产品仍旧属于雅培。2012年该公司在北美削减700个职位，并报告了第一季度销售和盈利呈现增长态势。
NO.4 罗伯特&柯瑞（Mylan公司）：2130万美元
去年10月，非专利药制造商Mylan公司董事长兼首席执行长官罗伯特&柯瑞改任营运董事长，正式生效日期为日。柯瑞从年获得稳步加薪，他的基本工资虽然上涨了约80万美元，至178万美元，而且股票奖励和激励补偿都有所增加，但补偿下降了300万美元。Mylan公司向辉瑞支付1750万美元获得了干粉吸入技术，将有助于Mylan公司分享全球呼吸道药物市场份额。
NO.5 凯文&夏尔（安进）：1890万美元
为平息投资者对公司萎靡不振的股价和居高不下的研发成本的愤怒，凯文&夏尔在安进工作20年后将于今年5月23日退休。2011年，夏尔再次减薪200万美元，主要由于期权奖励从2010年减少50%以上。夏尔在安进掌权的10年里，公司的收入呈现良好的增长趋势，年销售从36亿美元增长到160亿美元以上。在过去几年，安进的治疗药物因安全性问题导致一些重大的损失。但夏尔退休这一消息并不全是坏事，夏尔很可能会获得4900万美元的退休金。&
NO.6 李励达（）：1640万美元
与万美元的年薪相比，李励达2011年的总收入略有下降，这主要是由于股票奖励减少，这一数额从两年前的820万美元下降到560万美元。几乎与所有大型制药公司一样，礼来也面临着销售收入下降的问题。因此，为应对抗精神病药物再普乐（奥氮平）和抗抑郁药欣百达（盐酸度洛西汀）专利到期，礼来冻结了许多管理者的薪金。李励达也开始把资金精力放在了新产品开发上。研发部门正在开发一只&重磅炸弹&级产品：Solanezumab，该药是阿尔茨海默病治疗药物，如果获得批准，年销售额可能会达到90亿美元。不过多数分析师认为该药取得Ⅲ期临床试验成功的可能性非常渺茫。
NO.7 江慕忠（）：1570万美元
江慕忠是今年名单上的另一个新面孔。去年，江慕忠的基本工资为190万美元，短期股价值为100万美元，长期股价值为1070万美元，另外再加上其他福利和奖金，共1570万美元。作为大型制药企业，同时面临着专利悬崖，诺华在江慕忠的领导下，正在简化业务，专注于研发。该公司裁员数千人，主要是市场营销和管理人员，以便在代文（缬沙坦）面临仿制药竞争时，对药物开发进行更大投资。2012年第一季度，诺华的收益下降8%，但江慕忠非常自信，收购爱尔康和治疗多发性硬化症药物Gilenya（芬戈莫德）将很快使的发展回到正轨。
NO.8 约翰&马丁（吉利德）：1560万美元
自2010年以来，约翰&马丁的收入大幅上升，2010年达到1420万美元。马丁的基本工资上升不足10万元，但他的期权奖励价值增长超过100万美元。吉利德公司在艾滋病治疗领域取得了极大的成功，该公司也在试图进行多元化发展，为此去年同期以110亿美元收购Pharmasset，获得了丙型肝炎药物PSI-7977。吉利德公司2012年第一季度艾滋病治疗药物的销售额增长20%，研发支出增加80%，新药研发投入达到4.58亿美元。
NO.9 兰贝托&安德烈奥蒂（百时美施贵宝）：1490万美元
兰贝托&安德烈奥蒂在2011年加薪320万美元，总薪酬达到1490万美元，加薪包括150万美元的股票奖励和非股权激励补偿110万美元。百时美施贵宝的一些老产品尽管销售收入下降，但一些新产品呈现增长。该公司的波利维（氯吡格雷）销量轻微下滑，而治疗药物Sprycel（达沙替尼）、治疗药物Onglyza（沙格列汀）和抗精神病药物Abilify（阿立哌唑）都呈现增长趋势。
NO.10 罗伯特&帕金森（百特）：1410万美元
2011年，罗伯特&帕金森的薪酬开始反弹，由于百特面临收入下降和生产困境，帕金森的收入从2009年的1440万美元下降到2010年的1150万美元。然而，2011年再次回升至1410万美元，其中包括约股票和期权奖励100万美元，非股权激励计划增加近200万美元。今年，百特本来预计用于治疗原发性免疫缺陷症的一种研究性组合产品HYQ有望获得批准，到2014年销量将高达2亿美元。不过，FDA已要求百特提供这一免疫治疗药物的更多临床研究数据，从而拖延该药的上市进程。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& --------------------------------------------来自生物谷（）
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&&& &&&&&&药品营销方案&&&正文
药品营销方案
来源：网络 发布日期：　发布者：佚名　点击数：
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一．中国市场环境的分析
1）企业的竞争环境
建国50多年来，我国产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命事业做出了巨大贡献。自我国第一批&医药代表&1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存，临床工作成了促销的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。
2）WTO下的医药竞争环境
随着我国加入WTO，医药行业的进一步开放，一些国际上的大企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些企业以前以仿制为主的，由于药品的疗效以及知识产权的问题，其竞争力将会大为下降，以前国外企业是通过销售的模式也将发生改变，终将影响整个医药环境。
3）国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响
9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束，卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围，进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限，并对于如何防治打&擦边球&制定出和细则。防治医药行业商业贿赂将成为常态存在，带金销售的时代即将终结，专业化时代已经来临。国家发改委《医药行业&十一五&发展指导意见》颁布，给出医改5年时间表，从根本上改变&以药养医&，建立向社会药店开放处方制度，加快医药分家的进度，实现三级医疗保险制度，这将对处方药销售模式产生根本性影响
二． 在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略
1）形成以成本为基础的市场竞争优势
首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大投入，一些在临床上有特殊疗效的药品，申请，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。
2）形成以无形资源为基础的竞争优势
在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。
三． 新形势下医药企业的营销策略
药品营销战略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销组合战略。
1．市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得最大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。
2．药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值，药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。
3．药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。因此，需要发展新的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略。
最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策略后，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发，依据内部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的，由营销组合构成的整体营销组合。
4．药品营销组合策略，就是企业综合运用其可控的营销手段，对他们实行最优化组合，以取得最佳市场营销效果，采用4PS（产品，价格，分销渠道，促销）和4PS（顾客需求和愿望，顾客的成本，方便，沟通）等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化，国家一系列法律法规医改政策的出台，WTO，经济全球化一体化等，企业应密切监视宏观环境的动向，调整企业的营销组合与外部环境相适应，是企业取得主动，成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。
四． 药品营销组合4PS方案
1．药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。
2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，也是医改的重心问题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，WTO下一些进口药品的关税将进一步降低，势必使进口药品价格下调对国内一些仿品形成巨大的冲击，一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击，因此在新的环境下，医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。
3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起的医药分销渠道。
4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，医药企业在新的形式必须引入的促销模式，新的营销机制，主要可以在以下几个方面进一步加强营销：
1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。，
2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售，这种销售模式，对企业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员，目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中，如不很好的把握，也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售，是目前销售形式中，在各方面是被认可的一种方式。
3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。
4）可开展数字化营销，IT业的发展，电子商务的应用，为市场营销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。
面对新的医药形势下医药企业应随时跟踪国家政策的变化，加大自身硬件，软件改造工作，通过财务价格调整策略，重视产品的开发，调整目标客户，改变传统的挂金促销方式，重视自身品牌展略,重视市场开发，采取正确的竞争策略，应把近几年作为市场契机，整个医药行业经过大整合后，谁把握住契机，谁最终就能在市场中站稳脚，应对环境变化采取正确竞争策略，不断创新乃是制胜法宝。
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医药经济报
据中国化学工业协会统计，2009年，排在前100位企业的购药金额增幅为23%，比整体增幅高0.8%，环比下降1.9%，51%的企业增幅超过平均值，环比下降13个百分点。
在排名前100名的企业中，上海罗氏、辽宁大连和山东齐鲁制药分别以17.2%、27.2%和26.6%的增长率保持了前三甲的地位。
在药品进口方面，2009年22个城市进口药品购药金额为123.4亿元，同比增长了24.6%，增幅比去年高出2个百分点。在14个大类中4个大类药品增幅超过平均值，其中血液和造血系统药物增幅最高，达到了45.4%，肌肉骨骼系统和神经系统药物分列2、3位，分别增长了44.5%和37.3%,升值泌尿系统和性激素增长了28%。
销售排名外企仍占主导
在2009年，医院药品销售前10名中，上海罗氏以13.8亿元销售额位居首位，辉瑞则以12.1亿元位居次席，国内企业齐鲁制药此次跃升第3位，销售额为11.9亿元。除齐鲁制药外，挤入前10名的国内企业还有江苏恒瑞制药（销售额为9.7亿元）、扬子江药业集团江苏制药股份有限公司（销售额为7亿元）、制药总厂（销售额为6.7亿元）。
在前100名的企业中，海口奇力制药有限公司、瑞士制药和成都天台山制药的增幅都超过50%。
和上年相比，2009年，新进入前200位的企业有6家，这些企业是Baxter Healthcare Corporation、山之内制药（中国）和北京世桥制药等。其中，Baxter Healthcare Corporation因其人血白蛋白的销售增长达到117%，推动该公司进入前200名。
山之内制药的涨幅位列前100名企业中的第1位，其产品他克莫司是从链霉菌中提取出来的免疫抑制剂，2008年在样本医院销售额仅为千万元，2009年用量翻番，跨上亿元台阶，位列44位，同比增长943%。
在2009年，辉瑞公司的5只主打品种表现突出，其中抗癌药伊立替康和心血管用药多沙唑嗪涨幅达到20%左右，塞来昔布在2008年仅有3个城市有销售，2009年扩大到22个城市，销售金额从14万元，猛增到1500万元。在五大品种的推动下，辉瑞在2009年取得了27.17%的增幅。
进口品种调整幅度大
相关人士介绍，由于跨国企业多数在中国建有独资或合资企业，不少进口品种已经完成了国产化的过程，因此品种调整幅度非常大。
据统计，新增品种为144只，本年不再购进的进口品种为62只；在736只进口品种中，70%左右的品种购药金额同比增长，其中40%的品种增幅在50%以上；26%的品种购药金额同比下降，其中69个品种降幅在50%以上，占进口品种近10%。
在736只进口品种前30位品种购药金额为41.7%。前30位品种中，50%的品种增幅超过了平均值，其中瑞士辉凌制药的脂肪乳进口同比增长221%，使得脂肪乳列前30位品种中增幅第1位。
辉瑞制药的抗感染类药物伏立康唑的进口增长达到了89%，带动该产品列涨幅第2位；
二异丙酚有多家企业的产品进口，促使品种同比增长67%，列进口涨幅第3位。
随着品种的调整，原本进口为主的3个品种进口量下降，这3只品种为他克莫司、紫杉醇和重组促卵泡刺激素。他克莫司是由山之内制药（中国）有限公司在国内生产，从而取代了日本藤泽和爱尔兰藤泽的进口产品，使得该产品进口金额下降19.4%；紫杉醇国产化用量已经到达90%，因此，进口产品购药金额下降了10.7%；重组促卵泡刺激素进口量也大幅下降，主要是去年占据13%市场份额的荷兰欧加农公司今年的供应量也受到国内生产产品的冲击。（）
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