做销售就一定要要能喝酒吗？
作为一名在校研究生，跟别人说起自己将来想做销售的时候经常被问到能喝酒么。本人比较反感喝酒，我想问：在中国，不喝酒真的做不了销售么？我很想知道有哪些行业或者有哪些公司的销售不用经常喝酒的？
按投票排序
132 个回答
做销售是否需要喝酒取决于你和客户建立关系维护关系所采用的方式，并不是所有销售都需要喝酒.我做系统集成，看一个比较大的国企，入行快3年，去年的销售业绩在行内都可以拿的出手。对于我自己来说我是必须得喝酒的，但从来没有嫖过，也基本没去过夜总会这样高大上的场所。刚入的时候有一次在下面的一个单位见客户，重要人物一开始根本不和你出来吃饭。但当时正好他们要请某大学的老师，和我相熟的一个主任就给我打电话说小王你过来吧，今天几个人都在，正好出来聊一聊。进包间的门我就傻了，客户单位来了8个人，加上某教授和他的学生，相当于我一对十。那天喝的啤酒，一开始还好，我也就打了一圈喝了5瓶左右，后来一个大领导从别的场子撤下来过来了，一看就是上一场喝的已经有点儿高。大领导认识我，一看小王你也在啊，就开始劝我喝酒，先敬了他三杯（用饭店的大号红酒杯），然后让我挨个领导敬三杯。喝完一圈我去了趟厕所抠嗓子眼，吐完了继续回来再喝。我其实酒精过敏，吐完已经不太行了，在过道问服务员要了瓶果醋灌了进去，再踉踉跄跄的回席。然后又是一圈，看差不多应该是要散了我就去把账结了。完了把领导们挨个送上车打好招呼，自己再打车回酒店，到了酒店就给一个好朋友打了个电话，没有说话就是一直哭。第二天一大早醒来去感谢了下昨天邀请我的领导，顺便去见了面大领导。从那以后大领导开始会主动约我吃饭，在那个单位的工作也进展的顺利了很多。后来我又在某省会城市和别的客户喝住过院，胃炎，疼的直不起腰来，第二天早上起来从医院出来继续奔到客户那里去。我就记得当时和客户沟通的时候满头大汗，具体说的什么出来就忘了。出来继续去医院挂水。当时我是怎么坐上回京的高铁怎么下高铁打车回家的我都不知道了。这个客户我也了啃下来，他们的蛋糕分的很清楚，每年几个品牌的机器都必须有一批，而我们代理的这个品牌的机器从那以后就是从我们公司走。但喝酒仍然只是一块敲门砖，最重要的原因是我和客户的技术大拿搞好了关系，基本所有项目领导都要听他的意见，他一些项目会带着我和我公司的工程师去和客户交流，这样领导也逐渐了解了我和我公司的情况。我必须要靠喝酒去打通关系的前提是我挺不会奉承人，行内资历比较浅，专业技术也不好，很多时候拿到客户需求要给他们准备材料我只能一遍一遍的去找工程师沟通，然后再拿给客户看，客户有很多疑问我也只能记在心里再拿去给工程师让他们给解答方案我再复述给客户或者干脆就带一个售前跟着我。为什么客户给我单子？因为他们相信我,他们都知道小王踏实可靠！喝酒实在不玩虚的是一块敲门砖，关键是在客户那里说到的事情我绝对做到，能早供的货提供的服务就算顶着公司的压力和风险我也先给客户供。加上我公司的技术实力很强，所以只要和我合作一次就会越给越多。除此之外我比较喜欢和客户基层打交道，没事儿陪年轻的工程师项目经理一起吃吃饭聊聊天，送点儿出差带的土特产甚至给他们介绍女朋友。很多消息都是他们给我的，也有一些中层领导也是他们引荐的。刚进公司的时候老板找了个老一些的销售带我，我在这里称老销售为A吧。正巧当时A也刚做满3年没多久。他不请客户吃饭，也不请客户喝酒，一年差不多能做800多个到1000个，但关键是他做的利润比较高。他就看他负责企业的一子公司。A是工程师出身，做过网管在大一些的网络公司做过服务器维护。公司把A看的客户分给他的时候抱得是有枣没枣打三竿的态度。他自己就背个双肩包天天在客户单位里面转悠，没事儿就和采购以及IT部门的人聊聊，有时候还帮他们修修打印机解决一些小问题。待了很长时间，都没出什么单子，顶多客户那边急着要硒鼓什么的他给送一两个，但其实耗材生意水也是很深的，大头他肯定占不到。后来客户那边估计也是看不过去了，给了他一些笔记本的单子，笔记本一台能赚多少钱啊？一千到头了，卖100台才10万块钱。他当时肯定是卖不到100台的。客户的笔记本坏了他很少让客户打电话给厂商的维修客服，都是他自己去修，就算遇到了解决不了的问题也是他在客户那里打电话给客服报修。领导的笔记本也是笔记本，挡不住出问题，这样他就有机会进领导的办公室待的时间长一些，他会边修电脑边和领导聊聊家常什么的，聊着聊着就都熟了，领导那边也渐渐知道了我们公司不光卖笔记本，还有其他大东西。而且他技术好，一些集成项目的解决方案他能立马就看出问题提供建议，领导慢慢就把一些大活交给他做，给的基本都是整套的集成方案。直到我跟着他的时候他还没放弃帮客户修电脑，去见客户的时候可以看出整个楼层的人都认识他、遇见每个人都会打招呼，有时候在一个办公室修电脑就会有别的办公室叫他A啊帮我看看我复印机出什么问题了么？他的优势就是技术和健谈，还有最大的优势就是坚持，很多销售也许在客户那里泡三五个月还不出成果甚至单子太小就放弃了或者着急了开始吃喝嫖赌这一套。当时我跟他的时候就很疑惑怎么不带我跟客户吃饭啊，他说他基本不跟客户吃饭，要吃一般都是客户用招待的经费请他吃个便饭。同样的例子还有某集成公司副总B，B50岁出头，40岁之前基本是在做技术的。他负责的行业里所有人都知道有这么一号技术大牛，甚至很多主任级别的领导在做工程师的时候技术问题都是请教他。B除了有很大的单子要投标基本差都不出，都是通过电话和客户沟通每年的蛋糕怎么分，客户都知道他是老师级别的技术大牛，给他单子做放心，起码技术上能达到预想的需求。一个别的公司的销售C。C喜欢打牌，反正我和他打川麻从来没赢过他，偶尔他的客户来北京了凑不齐人打牌也会叫上我。C滴酒不沾，但是嘴巴特能扯，能从你80岁的老母恭维到你刚学会走路的孩子，而且他特会哄小姑娘，一般小姑娘都架不住他那两张嘴皮子。他的客户在北京的不多，都是外地的。有时候四川的客户心血来潮想打麻将了一个电话过来他就立马订机票飞到成都，打一晚上麻将再飞回北京。有时候我们出差的地方重合，C就会给我打电话小王啊你什么时候到，晚上帮你安排安排？看出来了吧？此君好嫖而且很会嫖，每个客户城市哪儿姑娘好他都知道。这样的人多招客户喜欢啊，想玩的话第一个就能想起他。其实客户不管是大领导小领导都是有基本需求的，我总结下来最重要的三点就是：1、把工作完成好。起码你做的项目能顺利跑起来让他在自己的领导面前有面子。2、放心，做项目也好底下的灰色部分也好一定要和他放心的人合作。3、看你舒服，对没错！就是看你舒服认可你这个人，招人喜欢的特质有很多，踏实、会说话、会来事、会玩等等等等，你得找到自己的闪光点。其他需求都只是锦上添花的东西，有最好，没有你吃点儿苦比别人多花些目标也能完成了。并且你要记住，销售满足客户需求是低级能力，引导客户建立你所能满足的需求才是高级能力！所以喝酒不是必须的。但是如果你想要不喝酒可能就得付出比别人更多的努力。比如努力钻研行内的技术，起码要能达到独立完成项目计划并且给客户工程师做培训的程度；比如带着客户吃喝嫖赌，把客户当皇上一样伺候舒服了。但从另一方面讲习老板上台以后其实我喝的酒也变少了，我和能交心的领导聊过，其实很多领导也是不愿喝酒的，原来是架不住销售再三邀约得给些面子啊，现在正好有规定做挡箭牌了。重要的还是不是喝酒，而是你喝酒的时候怎么说话怎么做事的。P.S.酒品不好的一定不要乱喝酒，容易出事情。我身边的朋友有和大领导吃饭喝酒喝高撒酒疯的，当时两边公司的老板都在，小姑娘直接被降职降薪了，这个行业基本混不太了后来自己辞职了。
个人酒量还可以，所以也经常拉客户一起喝酒，不可否认，酒桌是拉近关系的好场所。但同样我认识很多不喝酒或是不能喝酒的做销售工作的人，看他们做销售的情况，不能喝酒对他们工作的开展并没有什么特别的影响，所以喝酒算是做销售的一个附加技能吧，有更好，没有也不会有太大影响，有的人不会喝酒，但可能懂历史、爱踢球、甚至爱洗桑拿、爱打游戏等，同样可以投客户所好，拉近关系。特别是现在几乎都有车，除了高一些级别的有司机的外，级别低一些的出门都是自己开车，肯定不能喝酒了，像我现在要是约客户吃饭的话，都会特意和客户说，别开车了，晚上咱喝点，要是还开车过来，那就是摆明了不想喝了。编辑，添加内容，回答题主哪些行业的销售不用喝酒的问题。很遗憾的说，至少据我的经验， 在中国这个文化氛围和商业环境下，凡是对机构的销售（b2b），大多难逃酒局。暂时想到以下几种不用喝酒的吧:1、产品强势，处在渠道上游，面向渠道商的销售。2、面向个人消费者的销售，如售楼员、4s店销售等。3、网络销售、电话销售等不会直接和客户打交道的。4、少数处在产业链最上游，面向加工制造业私企做原材料供应的销售。再次编辑:回答一下在酒局上，不会喝酒的该怎么办，因为我会喝酒，所以还真没想过这个问题，先讲两个我认识的人吧。1、我有一个好朋友，不是销售，但是在国有单位上班，经常有应酬，他啤酒也就一瓶的量吧，他的办法是，从入职开始，就咬死了自己不能喝酒，一喝就得住院，参加所有的应酬都滴酒不沾，包括他自己的婚礼敬酒都用的可乐，这样下来，在他的圈子里，都慢慢的接受了他确实滴酒不能沾这个事实，也就没有人怪他不喝酒了。当然，作为不喝酒的，在酒桌上开酒倒茶叫服务员、散场后开车送人的活都是他的了，所以单位应酬不但不排斥他，相反领导还喜欢带上他， 毕竟每个酒桌都需要有一个这样的人。2、还认识一个人，是某电信运营商的大客户销售经理，他的酒量也不行，他喝酒时，在酒桌上尽快把该说的话说完，该敬的敬到，该喝的酒喝完，特别痛快，一点不含糊，然后差不多了就找个角落一躺，不省人事。然后一起喝酒的人看到还会夸他:这兄弟爽快。当然，这得是在有队友的前提下，一是吃完饭要买单，二是还要有人继续陪客户喝下去。这两个例子可能比较极端。作为销售，在酒桌上基本就是主陪副陪的角色吧，副陪还好说，低调点基本就没事了。主陪的话比较麻烦，因为主陪甚至承担调节全桌气氛的责任，首先带个会喝的同伴是必须的，然后自己即使不能喝，还是要少喝一点的，诚恳的和客户解释一下自己的情况，还是要低调，不要装，该敬的要敬到，该提杯的时候要提杯，每次一小口，会引导其他人发言，带动他们喝酒的氛围，例如，喝几杯以后，你就说，是不是到自由发挥时间了，这样说完大家可能就一笑，然后就有人起头互相敬了，这时候你就低调一些，陪主宾说说话，单喝一杯，就差不多了。记住，你是陪喝酒的，只要大家喝开心了，你就算喝的不多，也不会有人挑你的，但表面上，可别表现出众人皆醉我独醒的样子来，至少要装的和大家差不多吧。最后，我是相信酒量是练出来的这句话的，所以，还是有意识的练一练酒量吧，毕竟在中国这个文化氛围下，无论是做销售，还是在日常的人际交往中，喝酒都是一个有用的技能。以上。
我谈谈我自己的经历吧。（报告知乎里面涉及敏感词，但无敏感内容，请放行）我很讨厌喝白酒，觉得难以下咽，即便是啤酒也因为怕长胖的缘故与家人朋友聚会的时候是能少喝就少喝，唯独喜欢品预调酒，经常买来喝着玩。以下的文字里，喝酒都是喝白酒的意思。2010年以前我都认为喝酒和做销售业绩没一毛钱关系，仅仅与哄自己领导开心有关系（以前美的的领导爱喝酒，你不陪领导喝高兴等于不给领导面子），做消费类产品的渠道销售，面对什么代理商，分销商，商超的人，我个人觉得陪他们喝不喝都无所谓，反正他们也是看厂家的品牌和销售政策，喝酒就是润滑一下关系而已甚至喝酒了也对销售起不到任何作用，不喝酒也不影响他们坐你家的货。2010年进了联想开始做大客户之后，我是自己发现喝酒蛮重要的，我这个领悟倒不是领导或者客户逼我喝的，而是自己无意中悟出来的。我是负责联想重庆教育行业的销售，客户都是教育局，技装中心，各个大中小学，教育系统和官场一样，其实内部都是管理行政化跟政府部门没啥区别，中国是一个酒文化十分悠久的国家，也是官场文化很浓的国家，中国的官员有一项很重要的技能就是喝酒，民间有句俗语：省部级是生出来滴,厅局级是买出来滴,处级是喝出来的滴（我喜欢习大大的原因就是本届政府狠抓这种歪风邪气，虽然不能从根本解决，但是确实情况好太多）。以我个人的生活经历看此言不虚。所以我面对的客户其实一个个就都酒精杀场的老将，只是，喝酒不是你想跟人家喝，想喝就能喝。虽说是联想的人，拜访个客户相对容易。但是面对一个新客户，重要客户，虽然他以前买过联想东西，但是还没和一个新来联想大客户经理打过交道的客户来说，能把客户请出来吃饭不是那么容易，请出来后吃饭就把感情加深更是难上加难。我就说个这么件事。2011年遇到一个大单子。这个客户单位呢，以前也用过联想，但是那是上任联想客户经理几年前做的。我过来之后都是简单的拜访，关系都做的很浅很表面。这个单子出来后，我要开始临时抱佛脚了。做大客户项目首先，都要把客户内部的决策者，使用者，影响者，线人，coach，这些人统统找出来，尽可能把所有的关系做透，或者几个关键的做透，其余的人关系做到中立不反感我们就行了。这次这项目里做招标技术方案的人，以前我过来拜访的时候压根没拜访过，都是直接奔着最大的几个领导过去了，这个人认识都不认识。这个单位的大领导具体也不管具体的技术方案，只表示联想只要价格够好，中标很有希望的，我知道这个话属于大领导客气话，我还是要做很多工作，因为如果竞争对手做通了这个做技术方案的人的关系，我方将陷入被动，极有丢标的可能性，就算中标价格也低的不堪入目。我打听了一点点关于这个负责写技术方案的人一些情况，为了方便我说这个故事，我暂时称他为任主任吧 ; )(任易大叔友情客串），这个任主任是今年新提拔上来的干部，也是第一次负责本次项目写技术方案，了解到了这个，我就分析出这个任主任可能还没有建立起自己的与外面IT厂商的关系，但是新上来的人一般也是十分谨慎，小心翼翼，态度可能非常中立，建立好与他的人脉关系也并非易事。 我的初次拜访，很官方，很外交辞令，简单的交换名片，介绍一下现在联想的产品，联想的实力等情况。并且也询问了招标的时间，资金来源等，很浅很浅的问题。他也真是一个很小心严谨的人，我们两个聊天，他都是把办公室大门打开，以示透明。初次拜访我故意把产品资料没有带全，为了下次见面送产品资料找个借口。第二次借着送资料的借口去见面，相比比第一次见面那种互相判断，互相试探的那种礼貌又尴尬的情况，这次气氛要好很多。但是还是在互相试探的阶段，所以这次我就是尽量聊点家长里短，生活趣闻，拉近人与人的关系话题，通过这些没有压力的话题给双方又一次试探和观察对方是一个什么样的人机会。毕竟是有丰富经验成熟的SALES了，所以第二次的见面沟通轻松加愉快。第三次的见面，我觉得不能再在办公室喝茶闲扯了，得找突破口了，得喝酒了，得换地方谈事了。我在离他们单位附近不远的一个酒店里，预定了一个私密的包厢。我在早上打电话给任主任。我：“任主任，我是联想的小李，今天不加班吧，下班一起吃饭吧。”任：“小李啊，感谢啊，你太客气了，吃饭就算了，我们把工作做好就行了。”我：“任主任，就吃个便饭，我一个人在重庆孤苦伶仃的，晚上一个人吃饭也意思，来贵宝地混口饭吃，想听任大哥给我讲讲人生道理，那天跟你聊官场的一些趣闻还是蛮有意思的，感觉你虽然在体制内，但是你感觉你的一些看法还是很开明的，意犹未尽啊，今天吃饭继续摆龙门阵。”任：“算了，算了，吃饭就不必要了，你要爱听改天来办公室我们继续摆。”我：“实不相瞒，任主任，我包厢也预定好了，就给弟弟我一个面子吧，这年头吃个饭真不算啥大事。”任：“这样，下午我们再联系，看晚上我加班不。”我：“OK.”下午2点半以后，我又打了电话。我：“任主任，晚上不加班吧？”任:“不加班，但是吃饭还是算了，要聊天来办公室吧。”我：“别推辞啦，任主任，我一个吃饭也是吃，就当陪你弟弟我吃个饭吧。”任：“好吧，在什么地方？”约出来之后，我大概在4点多带着两瓶1573就提早去了包厢，提前看看了菜单。一边等他一边想项目上还有哪些点要突破。5点多，他过来了，包厢里就我们两个人吃，我掏出了1573，任主任说他喝不了酒。我说没事，小酌一下，我不劝酒。桌子上都是放着喝白酒的小酒杯，我又管服务员要了比较大的杯子，估计一杯装个2两没啥问题。我把大杯装满，我说，任主任，我也是初来乍到，一个外地人来重庆打拼，今天拜拜码头，我先来三杯，先干为敬，您随意。然后马上，端起杯子，憋一口气，咣咣咣，连着三杯下肚，估计6两酒不到3分钟全被我喝光。任主任说，小李别喝这么急，小李你真是耿直的人啊。也幸亏是好酒，所以这么喝还没马上上头，但是喝酒始终嗓子不舒服，恶心，眼睛发胀，头开始晕。明显感觉到这三杯下肚后，在这个气势下，任主任心中的防护罩被打开了，我们边吃菜，边聊天，边喝酒，我也不劝他酒，就是聊一会，举杯示意一下，干完，再吃菜，再聊。任主任这厢，估计也是把心打开了，明显的他自己开始一杯杯的主动喝，感觉他很享受这种热情愉快的氛围，我看他的酒量不差。吃喝了1个多快2个小时多小时，干掉一斤半白酒（后半场他就渐渐喝高兴了也喝的比较多）。整个聊天的过程中，我也没太提项目的事，任主任自己开始跟我提，小李，联想的设备有啥技术优势，你都给我写过来，联想的机器我们以前用过，感觉不错……酒醉三分醒，我太清楚今天晚上的使命了，吃完饭，我提议去唱歌……又是各种嗨……（做项目搞中国式的人情关系就是拿命去换）之后再去办公室谈阳谋的事，我们两个人看对方的眼神都不一样了。总结一下，在大客户项目销售上，关键的客户是不会随便答应你的饭局，并且关系没到一定程度，也不会劝你喝酒也不会和你出来喝酒。相反，作为男人之间快速突破关系的方法，你要主动创造机会，酒局我自己的经验是要自己灌自己酒而不是劝别人喝酒，自己喝很多，客户才觉得是一个真诚的汉子，所谓的酒品即人品，客户也会通过你的酒量以及你喝高后的表现判断你是什么样的人，喜欢喝酒的客户渐渐的自己也会融入你的话题和氛围。喝酒不是目的，喝酒在帮助你完成业绩上屁都不是，喝酒只是你打破别人对你的心里防备的一个可能性的工具而已。---------------------------------------------------------补充，做客户做人脉关系有多种方式，并不一定非要喝酒，我习惯见招拆招，喝酒还是干别都是我的经验加上基于对客户具体的判断，希望大家不要被我的回答误导，我之前回答里的提到过做重庆一个民办大学几千台笔记本采购项目，一口酒都没喝，即便中标签单之后和客户吃饭都没碰酒。，里面讲过找到项目的最柔软的突破口，然后准备好你的锋利长矛去刺穿，把项目布局到你最擅长的局面里，集中资源力量打歼灭战是我喜欢的一个思维套路。现在我不喝酒不做销售辞职去养马玩了------------------------------------------------------------个人微信：9148500 谈合作谈想法的可以加，就是看个我朋友圈热闹的也可以加，颜值高的女生更没问题可以加。唯独伸手党一上来就问问题也不管我乐意不乐意回答的没眼色的不可以加！微博：纽约老李校长
转载须注明本人微信和微博欢迎关注本人专栏：
三个字：看情况再三个字：分客户但凡和花自己钱的客户打交道，基本不需要喝酒；但凡和花别人钱的客户打交道，最好学着喝点酒；这年头能遇到喝酒解决的业务，那是人生一大幸事啊！----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------为便于查看，所有答案都在个人收藏夹内（
| ），希望帮到需要的人。答案如需转载，请务必标注出处，新浪微博：-eno-one-
谢@白夜行 邀。生意往上去，要求喝酒的情况越少，中间人群（30—45左右这个群体，人家其实期盼的是后续活动，我是不是多说了什么。）总喜欢你喝点酒，再往下年轻一代酗酒情况也少很多。因为你喝酒易醉，所以你不知道喝high了以后，人与人之间那种半醉微熏，相互扯淡，相互JJYY，酒精上脑时，彼此相看百不厌，越扯越觉得相见恨晚的那种感觉。因为你喝酒易醉，所以你不知道在现行国内的关系文化里，彼此喝过很high的酒，然后又看得顺眼的生意人眼里，双方交易少了冷冰冰生意的味道，却多了些人情的味道。就算不承认以及点反对，也改变不了，现行国内的关系文化里，酒桌文化依然是最关键的一环的这个事实。就像再怎么反驳，也不得不承认，学历高的人整体水平的确优于学历低的人。举无数的个人例子，都无法改变现行酒桌文化下，能喝酒的人平均业绩能力强于不能喝酒的人的这一情况。多么痛的领悟！别挣扎了，全在酒里，代驾我已经给你们找好了。^_^
销售要能喝酒么？销售要拍客户马屁，把他伺候得像大爷么？销售要出卖自己的下体和屁股么？------------------------------------------------------------------------------------以上只是手段，好么？商场的导购也是销售吧，她们要求能喝酒么？嘴甜就好吧！英语培训机构的销售人员也是销售吧！他们也要求能喝酒么？金融圈做大客户销售的也是销售吧!他们每天面对银行行长之类的人物。他们强制要求能喝酒么？---------------------------------------------------------------------------------------个人建议：1.梳理你已有的技能2.找到自己感兴趣的行业3.找到1.2重合的行业，直接就去做吧。4.没重合的行业，遵循内心的选择。------------------------------------------------------------------------------------------------销售的意思是在让对方相信你的同时，给对方能带来切实的利益。喝酒或者其他的手段只是让他人相信你的第一步，真的不重要-----------------------------------------------------------------------------------------------看到老李赞了一个回答，因为下面加了拜波旬为师吧，学习做电商。我也推荐我正在关注的师吧。 （其实波旬老师帮助是最大的） ---------老李 我提你了，就算答案没用，你也不点赞么？
卧槽…客户喜欢女人，难道你就去变性吗？喝酒、抽烟、嫖赌等都是一个工具，如果你有其他能够增加情感的工具，何必一定要会喝酒、抽烟、嫖赌呢？
我一女孩子一喝酒就晕倒也干销售这么多年了呀！说一定要很会喝才能做sales的是偏见，甚至还有人说女sales一定要漂亮，因为要陪睡，都是偏见。做官场生意可能需要吧，咱小老百姓做点小业务大可不必哦！请客户玩，人少也就喝不起来，人多就让他们自嗨，我们负责买单、助兴就得。假使…假使…他们需要更放开，那么，带到会所，你出钱，自然有陪他们喝酒让他们捏肉同时让他们亢奋的人帮你干活儿。这年头各行各业都人满为患，还怕找不到替你喝酒的？这些都不是重点，重点是你的产品和你自身的软实力，也就是排名第一的答案里说的沟通、理解、控场能力，?诚信（这玩意儿老生常谈），千万不要被“酒”限制了。
题主你好. 我是一名sales中国的销售市场 更多的是人情社会.这一点与德国 美国的sales面对的情况不同。喝酒的好处是：在酒精作用下 可以更快的拉近关系.让对方放松下来.不喝酒的话就要具备更加优秀的亲和力. 控场能力.同时也要更加深刻的理解销售：你们是利益交换的关系. 给他带来更多利益是第一位的.你喝掉多少斤的白酒 管他屁事？也就是说：不喝酒做sales.要具备更强的销售、沟通、理解能力。殊途同归祝好运------------------------不喝酒的销售------------------拜 波旬为师吧.
学习雕爷他们做电商
能喝酒绝对不是做销售工作的必要因素。我单位销售部上到BP下到Senior，都喝不过我但是我还是老老实实干财务工作...
以前我也和你一样，同样这么认为，甚至做的工作压根不是销售，但是...后来和领导去和各地的政府谈项目，饭桌上从市长到下面科长，全部喝酒...大概只有酒喝好了事情才能谈成。这就是最近在长三角某城市的经历！你说销售要不要喝呢？
如果回答「是」，那么说明对「销售」的理解还停留在「乡村爱情」的世界里。再送给逗逼一句话：在妓女眼中，对「不卖」这件事儿的唯一解释就是「价格没谈拢」。在逗逼销售眼中，对「没成交」这件事儿的解释就是「没喝酒/没给回扣」。欢迎评论里对号入座。
当然不一定了，不过现在开始流行给回扣了。
一句话：看行业 看地区 看客户 看职位工作十多年 只请客户吃过三次饭 喝酒就更不谈了 为啥：1， 行业特征 ups 富士施乐 固安捷 除了富士施乐外 基本都不是项目型的销售 不需要在短期内迅速和客户拉近关系 而且基本都是长期服务型的产品和服务，帮客户解决问题才是王道 2 客户基本都是外企 所处的公司也是外企 基本两边都不许喝酒 3 销售区域都是上海 基本没有劝酒的习惯另外 我在ups和固安捷都做到过top的但是其他行业和地区 那是肯定不一样的了 呵呵 万幸出生在了上海
老子一口酒没喝过，从来都是公司No1
我不喝酒，生活上也不喝酒，业务上照样不喝。但我相信还是不少行业“应酬喝酒”是谈业务的主要手段的行业共识，最近一位做销售的小女子（做户外棚工程的）跟我请教“公司能接单的都是很能喝很能抽那些同事，都是男的，而我一个20岁的女子，不喝酒不喜欢应酬，大部分客户不喜欢跟我一个女子谈，不过还是有一些客户愿意跟我谈，但一定要我出来喝酒吃饭K歌什么的”，不过她并没跟随客户，宁愿放弃掉。这个就是行业共识的问题，所以一定要适合的人才去干这个，不然很亏，但千万不要说自己这个干不来，还能干什么哦？别这么想，能干的多的是，尤其现在网络销售时代。题主的问题是“哪些行业是不用喝酒的”1、举举我的例子：我做了接近10年业务，是做工艺品的，线上线下开发客户均有，当然，线下的少一点，两个45岁的老油条客户（均是男），在从接触到成交到朋友整个过程里，我都一一拒绝掉他们递过的香烟、米酒、桑拿沐足、还有那个.....，呵呵，他们一点都没有不爽，反而表扬，说“妈的，我有几个员工就是喜欢抽烟喝酒，缝喝都醉，醉了又闹事”，还是你的品德好啊。2、是不喝的就要坚定不喝，不要别人调戏几句就喝了，有些人啊，开始说打死都不喝，妈的，喝一口后就....猛喝..............这叫不喝酒吗？虽然客户心是爽了，但人品就折了3、一般来讲，工程类、房产、大宗商品交易，尤其是做本地（或周边）市场的，都需要见面交谈，都需要打点关系，至于强迫不强迫喝酒，就得看对方了，很少不喝酒的啦；4、小商品，尤其是走网销的，这个就基本不用见面能完成交易了，不见面就不用应酬；----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------潘石屹也说过了，他也不主张他们公司的销售员喝酒的，他说喝酒“伤神志”，他公司一名女销售总监说“销售，其实只要真诚说话即可，没太多的技巧”。---------------------------------------------------------------------------同志，不用喝酒能搞定的行业多的是了....................................
我们公司top sales半瓶啤酒就倒。这问题不会有一个准确答案。
很多回答把问题复杂化了。说一下简单的看法。1.绝大部分人与人之间沟通话题并不多，甚至你与你的朋友之间。你与客户之间存在利益瓜葛，基本上注定无法真诚沟通，酒就是帮助你们虚伪沟通的工具；2.没有那么多话题可以说，那么喝酒碰杯这个动作，以及说一些敬酒词，玩酒桌游戏就是缓解尴尬的必备了。
拿健康和生命去换钱，再拿钱去换健康和生命这事儿，怎么看我都觉得荒唐，参与其中的人，怎么看我都觉得他智商低。
1：销售不是考核酒量的，关键的是业绩；2：做销售不一定要很能喝酒，但是酒品要好，能喝多少喝多少，扭扭捏捏给人的印象分会大打折扣，在中国酒文化就是这样；3：不见客户的电话销售或网络销售基本不用喝酒