伊利儿童成长牛奶最近出了个儿童护肤产品，请问是正规的吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-09-03 07:08 标签： 伊利儿童成长牛奶
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我国儿童洗护产品渐被忽视 专营店属凤毛麟角
山东某连锁店老板告诉，在他的几家店里都没有类产品，而且在未来几年内，他也没打算去做这一块，成人护肤、彩妆产品才是发展重点。显然，在他看来，儿童洗护这一品类在专营店这一渠道并没有多大的吸引力。
而专营店忽视儿童洗护类产品在业内其实很常见。据了解，婴护肤日用品通常的渠道有商场、超市、专卖店、便利店等。有数据表明，商场、超市占据了婴幼儿洗护用品近九成的份额。另外母婴专卖店也占据着部分市场。但是随着儿童市场的发展，专营店主也开始纠结起来，儿童类产品要还是不要？
市场与需求并存
据数据显示，中国每年新增的出生人口达到一千五百多万，而随着水平的提高，每个家庭都越来越重视孩子的，非常愿意对孩子进行大手笔的投入。在化妆品行业，母婴品类将会是一个重要增长点的已经达成共识。
面对这样一个大蛋糕，专营店自然心动不已。在经历了10年的黄金发展期后，专营店如今正处于一个尴尬位置，商超、百货抢占市场，电商强势崛起，与此同时，大量同质化专营店还在不断增加。在各方不断的包夹下，专营店正在谋求改革，进行结构优化、品类结构调整以寻找差异化的品类。
有些门店开始寻找适合终端的母婴品类，母婴品类在专营店似乎又显得“大有可为”。河南文希化妆品有限总经理孙啸林告诉记者，儿童洗护类产品应该进入化妆品专营店。首先现在的专营店都在寻求差异化发展，尽管大家一直在探讨，但真正做儿童洗护产品的专营店还不是很多，尤其是婴幼儿类产品，这就是一个市场契机。
“护肤品可以，彩妆可以，为什么儿童洗护类就不能呢？”孙啸林认为，未来专营店的发展趋势应该是类似于这类的大型一体化购物模式，各种者都能在这里找到自己需要的产品，所以母婴类产品进驻专营店也是趋势。
消费习惯制约
然而面对这样一个蓬勃发展的市场，化妆品专营店却有点难下口。首先是消费者的不认可。
对于大多数消费者来说，固有的消费习惯也让他们更喜欢去KA卖场或是母婴专卖店购买儿童类洗护用品。“我通常不会为了去买孩子的洗护用品去超市或是专卖店，都是买或是纸尿布之类用的比较快的东西时，顺带把他们买了。”某女性消费者告诉记者，她也不愿意去那些化妆品专营店，一是产品不齐全，二是不信任。
因而母婴类消费者有着自身的特点。他们更看重产品的品质和口碑。通常女性在就开始关注母婴类产品，他们会浏览各种网站、论坛或是通过周边朋友，寻找大家推荐的品牌或是专卖店，对于产品品牌的忠诚度更高，所以像是一些大的产品品牌或是专卖店，他们更容易接受。
另外，在这类消费者心中，母婴类产品的分类界限被弱化，食品、洗化、衣服等品类不会像成人产品那样被明显的区分开，他们被集中在一起售卖，一方面与消费者一站式购物习惯有关，另一方面与母婴类产品本来就是小众市场，对象狭窄有关。
所以天勤品牌整合传播机构总经理张兵武认为母婴类产品进驻专营店渠道应该不会有多好的表现，毕竟化妆品专营店之优势还在一个“专”字。何况母婴专业渠道经过多年发展已成气候。
西安一绣倾城化妆品专营店的王梅也向记者表示，儿童洗护还是在商超、或是专卖店卖更好。毕竟他们在这一渠道已经发展的很好，而且消费者也更认可这种消费方式，一站式购物模式是儿童类产品的销售特色，专营店要想做，只能接受，但是目前有多少店有实力去运作这种模式？
或许只有像是屈臣氏这类的大规模的全国连锁专营店才能在店内开辟出“专区”，那么对于更多的中小专营店，这样的投资太大，而且短时期内，消费者也不一定会认可。
而专营店拒绝儿童类用品还有一个原因就是利润空间小。当前儿童日化用品的霸主美国占领了80%的市场份额，产品线几乎涵盖了所有婴幼儿洗护用品，但价格透明，没有利润可图。剩下20%的市场被、皮皮狗等国产品牌瓜分，尽管利润空间有，但毕竟市场份额少，总体来说，依然不如护肤品有优势。
所以尽管在差异化边缘苦苦挣扎，专营店店主们还是在观望，毕竟儿童洗护对于他们中的大多数来说还有些距离，“没做过，不懂，也没感觉”就像山东的那位店家所说。
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泽芙雪五大全新系列产品上市发布会
日，由杭州泽芙雪有限和普利制药集团联合举办的“泽芙雪·赢在中国”中国药妆赢销研讨会在上海美博展上拉开帷幕。作为中国药 妆行业首次集中探讨药妆赢销模式的峰会，吸引了众多的参会人员，特别是受邀出席的著名营销专家，中国十大杰出营销人，中国保健行业十大杰出经理人-- 于斐，通过他深度的给药妆业营销把脉，使本次研讨会赢得广泛关注和热议。
签到处参会人员积极咨询泽芙雪产品
参会人员相继进入会场
而作为此次研讨会主办方的杭州泽芙雪化妆品有限公司把握先机，提出以皮肤医学护理为基础的专门为准妈妈、新妈妈、妈妈不同时期皮肤提供、有效、专业的解决方案的母婴皮肤医学护理产品，成为药妆行业新的财富蓝海。
普利制药集团董事长范总阐述品牌特色
研讨会现场观众认真聆听嘉宾演讲
会议期间，同时还举行了泽芙雪安心晶透、安心焕颜、清亲妈咪、魔力妈咪、POPO宝贝五大全新系列产品上市揭幕活动。
zghzp采编有幸现场了普利制药集团的范总，据范总介绍，POLY制药集团进入药妆业与集团20多年 来在皮肤烧伤疤痕领域所拥有的引领性技术有关，POLY积累了众多在皮肤科和烧伤科方面的产品和市场需求的经验和体会。同时，药妆作为中国未来化妆品行业 的一个新蓝海，它需要非常专业的医药基础和功底，更需要非常强大的研发能力，才能突显药妆的专业性。 而POLY集团完全具备这些硬件条件，所以POLY集团在市场和自身条件都完善的情况下决定进军化妆品行业。
范总告诉我们，泽芙雪品牌系列产品是针对为准妈妈、新妈妈、妈妈不同时期皮肤问题提供安全、有效、专业的解 决方案。而为什么会选择这一特定人群的产品研发，范总道出了作为女人的心声，女人的一生要经历几次辛苦的磨练才会蜕变成精致的完美女人，从准妈妈、新妈 妈、妈妈这三个过程来看，不同时期她的皮肤结构和里面的激素水平都是不一样的，都需要有不同的护肤品去满足她们这一特定时期的护肤需求，泽芙雪时刻倾听妈 妈们的声音，与所有的妈妈同行，了解每个妈妈追求肌肤，美丽肌肤，并且渴望安全护肤的内心需求，生产天然、安全、有效品质的护肤产品，让每个人安 心的肌肤美丽，让妈妈们重回职场时仍然光彩亮丽。
范总还跟我们透露，泽芙雪不仅在六大母婴护肤方面，同时在今年下半年或明年推出女性保健品系列。范总 说：POLY集团一直在为欧美国家开发一些保健品配方，出口欧洲和美国，我们也是有基础和规划的去做保健品的开发，最重要的一点是不管是化妆品还是保健 品，当中最重要的是一种API它是来自于植物的，而此物质主要是来自中国，作为中国企业家和中国做研发的人员责无旁赁，需要把民族工业搞上去，我们不仅要 有像薇姿这样的品牌，更需要中国有泽芙雪这样的品牌。这样才能为中国的者提供属于自已的高品质药妆品牌。
泽芙雪在08年推出的黄金单品“产后抑疤霜” 赢得渠道和消费者的强烈好评之后，zghzp对在众多祛疤类产品中脱颖而出的产品致胜关键提问了范总。范总说：“产后抑疤霜”是我们精心打造的的一款 产品，首先，从它的配方上来说，我们充分研究了疤痕发生的距离，根据这个距离来实行的配方，同时我们考虑到皮肤的吸收，而这才是产品的关键点，所以我们使 用了靶向技术，再从安全性进行了充分的考良，而我们所用的原料，都是经过精心的挑选，每一道工序都保证的产品的质量，并通过临床验证有效性和安全性，真正 觉得是有效的才推出市场。所以在渠道市场和患者使用下来都反应很好。
　　普利制药集团董事长范总接受zghzp采编采访
就像于斐所说，有了好的产品，没有好的营销也只能说这个品牌成功了一半，要怎么样才能把产品真正的推出去，让品牌得到长期的发展，也是我们这个 研讨会关心的话题，通过以上的采访的我们也了解到了泽芙雪的产品研发能力非常突出，在营销方面又将会如何操刀呢，范总大致跟我们说明了一二，泽芙雪主要做 “专业”和“品牌”二个字，从专店、专柜到专区重点突出泽芙雪的品牌形象，另外就是培训营销，好的产品要推广给消费者的同时，我们要教他们相关的，给 消费者提供全面培训皮肤保健和营养的知识，让他们更了解自已的皮肤情况，从而提高对品牌的忠诚度。
秉承“普泽天下，利在健康”的企业宗旨，以“医学养颜，绿色护肤”为根本理念，追求安全、有效、高品质，相信通过这次上海美博展，泽芙雪系列产品会在孕产婴童及功能性皮肤护理领域会走的更远更好！
在此次“泽芙雪·赢在中国”药妆赢销研讨会上，于斐就药妆终端营销永续经营问题与参会人员进行了热烈的交流，并总结分享了药妆的“蓝海四部曲”。
　　营销专家于斐与参会人员分享营销法宝
　　营销专家于斐和普利制药集团董事长范总、杭州泽芙雪化妆品有限公司总经理王伟娜合影
　　杭州泽芙雪化妆品有限公司总经理王伟娜与营销专家于斐
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